第1387章 跟羅傑斯再次交鋒
兩天後。
馬正和李涵再次跟威斯汀公司的羅傑斯展開了新一輪的激烈交鋒。
談判伊始，會議室里安靜得落針可聞，所有人的目光都聚焦在彼此身上，氣氛壓抑而凝重。
馬正率先打破沉默：羅傑斯先生，我們此次行程緊湊，急於回國處理諸多事務，實在沒有那麼多時間耗在這裡無盡地周旋。
所以，我就打開天窗說亮話了。
你們提出的那個保證金要求，於我們而言，無論從哪個角度考量，都是無法接受的。
這筆保證金不僅數額巨大，而且在我們看來，並沒有合理的依據。
如果貴公司一定要堅持讓我們出這筆保證金，那麼秉持著公平公正的原則，我們公司也會要求貴公司向我們提供等額的保證金。
畢竟，商業合作講究的是平等互利，不能只讓一方承擔風險與壓力。
除此之外，我們雙方之間的合同必須建立在平等、互惠的基礎之上，每一個條款都要經過深思熟慮，確保雙方權益都能得到充分保障。
否則的話，我們只能很遺憾地終止此次談判，畢竟我們不能在一份不公平的協議上簽字。
馬正的一番話，條理清晰，擲地有聲。
羅傑斯不愧是一個久經沙場的「演技派」。
他的臉上瞬間閃過一絲驚訝，但很快便恢復了鎮定，隨即誇張地攤開雙手，用一種略帶戲謔的口吻說道：我的上帝啊，馬先生，您真的是我見過的最強硬的談判對手。
您提出的這個問題，我自己實在沒辦法做主。
要不您稍等一下，我給董事長打個電話，向他詳細匯報一下目前的情況，聽聽他的意見和指示，再做下一步的打算。
馬正微微側頭，看了眼坐在身旁的李涵。
李涵心領神會地輕輕點了點頭，那細微的動作中傳遞出的默契不言而喻。
馬正見狀，不緊不慢地說道：「那好，就按您說的辦。我們理解貴公司的決策流程，也希望經過這次溝通，我們能有個好的結果。畢竟，雙方能夠坐到這裡談判，都是帶著誠意來的，都希望達成合作，實現共贏。」
此時，會議室里的氣氛稍稍緩和了一些，但每個人都知道，這只是暴風雨前的短暫寧靜，真正的較量還在後面。
羅傑斯緩緩起身，從會議室走了出去。
大約二十分鐘以後，會議室的門被緩緩推開，羅傑斯邁著沉穩的步伐重新回到會議室。
他的眼神在眾人臉上掃過，帶著一種難以捉摸的深意，隨後在座位上緩緩落座。
坐下後，羅傑斯臉上佯裝出一副極為為難的神情：我的朋友，你們提出的條件，著實讓我陷入了極大的困境。
為此，我們公司的董事長對我的工作表現極為不滿，對我進行了嚴厲的批評。
他一邊說著，一邊搖頭，仿佛在訴說著自己承受的巨大壓力。
然而，話鋒一轉，他的嘴角勉強擠出一絲笑容：不過，經過我反覆的溝通與爭取，最後他還是同意了你們的要求，那個保證金的事情，我們就不再提了。
李涵原本緊繃的神經，在聽到這句話的瞬間，如同緊繃的琴弦突然鬆開。
她的內心一陣激動，喜悅如同潮水般迅速湧上心頭。
她興奮地轉頭，跟坐在旁邊的馬正對視了一眼，那眼神中滿是藏不住的欣喜與激動，仿佛看到了勝利的曙光就在眼前。
可還沒等她徹底消化這個令人開心的消息，羅傑斯那原本溫和的語氣突然一變，如同平靜湖面突然湧起的波瀾。
他的目光變得銳利起來：「不過，我們董事長也提出了一個小小的要求，希望貴公司也能答應我們。」
馬正原本放鬆的姿態瞬間緊繃起來，他疑惑地問道：「哦？什麼要求，說來聽聽。看來貴公司真的是不做虧本的生意啊，每一步都算計得如此精妙。」
他的語氣中帶著一絲輕諷，眼中帶著一絲警惕。
羅傑斯故作輕鬆地笑了笑，試圖緩解緊張的氣氛：「是這樣的，保證金的事情我們可以做出讓步，但是希望貴公司能同意我們在中國區對其他公司進行授權。這對我們雙方來說，其實也是一個拓展業務、實現共贏的好機會。」
馬正冷笑了一聲：貴公司還真是不做賠本生意啊，你們的算盤打得還真是精明啊。
如果我們要是同意你們向其他公司授權的話，那我們豈不是在為自己樹敵？
市場上突然多出那麼多有你們授權的競爭對手，我們的市場份額將會被嚴重擠壓，生存空間也會變得極為狹小。
如果那樣的話，我們這場談判還有什麼意義呢？這根本就不是什麼共贏，而是你們單方面的獲利！
他的聲音逐漸提高，情緒變得激動起來。
會議室的氣氛頓時變得緊張到極點，仿佛空氣都凝固了一般。
雙方人員的目光交匯在一起，如同兩把鋒利的劍在空中碰撞，劍拔弩張，一場無形的較量正在悄然展開。
羅傑斯苦笑著，臉上的笑容有些僵硬：「我的朋友，希望我們能互相理解嘛。我們做出保證金方面的讓步，也是有一定的損失的。在中國區對其他公司進行授權，也是為了彌補這部分損失，同時也能更好地推廣我們的品牌和技術。」
他試圖再次說服馬正，眼神中帶著一絲期待。
馬正和李涵再次跟威斯汀公司的羅傑斯展開了新一輪的激烈交鋒。
談判伊始，會議室里安靜得落針可聞，所有人的目光都聚焦在彼此身上，氣氛壓抑而凝重。
馬正率先打破沉默：羅傑斯先生，我們此次行程緊湊，急於回國處理諸多事務，實在沒有那麼多時間耗在這裡無盡地周旋。
所以，我就打開天窗說亮話了。
你們提出的那個保證金要求，於我們而言，無論從哪個角度考量，都是無法接受的。
這筆保證金不僅數額巨大，而且在我們看來，並沒有合理的依據。
如果貴公司一定要堅持讓我們出這筆保證金，那麼秉持著公平公正的原則，我們公司也會要求貴公司向我們提供等額的保證金。
畢竟，商業合作講究的是平等互利，不能只讓一方承擔風險與壓力。
除此之外，我們雙方之間的合同必須建立在平等、互惠的基礎之上，每一個條款都要經過深思熟慮，確保雙方權益都能得到充分保障。
否則的話，我們只能很遺憾地終止此次談判，畢竟我們不能在一份不公平的協議上簽字。
馬正的一番話，條理清晰，擲地有聲。
羅傑斯不愧是一個久經沙場的「演技派」。
他的臉上瞬間閃過一絲驚訝，但很快便恢復了鎮定，隨即誇張地攤開雙手，用一種略帶戲謔的口吻說道：我的上帝啊，馬先生，您真的是我見過的最強硬的談判對手。
您提出的這個問題，我自己實在沒辦法做主。
要不您稍等一下，我給董事長打個電話，向他詳細匯報一下目前的情況，聽聽他的意見和指示，再做下一步的打算。
馬正微微側頭，看了眼坐在身旁的李涵。
李涵心領神會地輕輕點了點頭，那細微的動作中傳遞出的默契不言而喻。
馬正見狀，不緊不慢地說道：「那好，就按您說的辦。我們理解貴公司的決策流程，也希望經過這次溝通，我們能有個好的結果。畢竟，雙方能夠坐到這裡談判，都是帶著誠意來的，都希望達成合作，實現共贏。」
此時，會議室里的氣氛稍稍緩和了一些，但每個人都知道，這只是暴風雨前的短暫寧靜，真正的較量還在後面。
羅傑斯緩緩起身，從會議室走了出去。
大約二十分鐘以後，會議室的門被緩緩推開，羅傑斯邁著沉穩的步伐重新回到會議室。
他的眼神在眾人臉上掃過，帶著一種難以捉摸的深意，隨後在座位上緩緩落座。
坐下後，羅傑斯臉上佯裝出一副極為為難的神情：我的朋友，你們提出的條件，著實讓我陷入了極大的困境。
為此，我們公司的董事長對我的工作表現極為不滿，對我進行了嚴厲的批評。
他一邊說著，一邊搖頭，仿佛在訴說著自己承受的巨大壓力。
然而，話鋒一轉，他的嘴角勉強擠出一絲笑容：不過，經過我反覆的溝通與爭取，最後他還是同意了你們的要求，那個保證金的事情，我們就不再提了。
李涵原本緊繃的神經，在聽到這句話的瞬間，如同緊繃的琴弦突然鬆開。
她的內心一陣激動，喜悅如同潮水般迅速湧上心頭。
她興奮地轉頭，跟坐在旁邊的馬正對視了一眼，那眼神中滿是藏不住的欣喜與激動，仿佛看到了勝利的曙光就在眼前。
可還沒等她徹底消化這個令人開心的消息，羅傑斯那原本溫和的語氣突然一變，如同平靜湖面突然湧起的波瀾。
他的目光變得銳利起來：「不過，我們董事長也提出了一個小小的要求，希望貴公司也能答應我們。」
馬正原本放鬆的姿態瞬間緊繃起來，他疑惑地問道：「哦？什麼要求，說來聽聽。看來貴公司真的是不做虧本的生意啊，每一步都算計得如此精妙。」
他的語氣中帶著一絲輕諷，眼中帶著一絲警惕。
羅傑斯故作輕鬆地笑了笑，試圖緩解緊張的氣氛：「是這樣的，保證金的事情我們可以做出讓步，但是希望貴公司能同意我們在中國區對其他公司進行授權。這對我們雙方來說，其實也是一個拓展業務、實現共贏的好機會。」
馬正冷笑了一聲：貴公司還真是不做賠本生意啊，你們的算盤打得還真是精明啊。
如果我們要是同意你們向其他公司授權的話，那我們豈不是在為自己樹敵？
市場上突然多出那麼多有你們授權的競爭對手，我們的市場份額將會被嚴重擠壓，生存空間也會變得極為狹小。
如果那樣的話，我們這場談判還有什麼意義呢？這根本就不是什麼共贏，而是你們單方面的獲利！
他的聲音逐漸提高，情緒變得激動起來。
會議室的氣氛頓時變得緊張到極點，仿佛空氣都凝固了一般。
雙方人員的目光交匯在一起，如同兩把鋒利的劍在空中碰撞，劍拔弩張，一場無形的較量正在悄然展開。
羅傑斯苦笑著，臉上的笑容有些僵硬：「我的朋友，希望我們能互相理解嘛。我們做出保證金方面的讓步，也是有一定的損失的。在中國區對其他公司進行授權，也是為了彌補這部分損失，同時也能更好地推廣我們的品牌和技術。」
他試圖再次說服馬正，眼神中帶著一絲期待。