第19章 砍價
車輪碾過青石板路，發出規律而沉悶的聲響。看完了四套宅院，馬車載著心思各異的四人，駛離了靜謐的白石巷。
車內，王嬤嬤臉上的笑容比來時更加熱切，她親手斟了一杯溫茶遞到陳晚星面前：
「姑娘跑了這大半日，定是渴了。您看，還是最後這處白石巷的院子最合您的心意吧？老婆子我就說，定能讓您找到滿意的。」
陳晚星接過茶杯，卻沒有喝。她目光平靜地看向王嬤嬤，沒有接她的話茬，反而拋出了一個全面詢價的問題：
「王嬤嬤，勞煩你將後面三處宅子的價錢，都與我細說一遍。」
王嬤嬤微微一怔，隨即笑容更盛。問得越多，說明興趣越大嘛。
她忙不迭地應道：「好嘞！榆林巷那處規整的二進院，主家要價二百六十兩。
城東那處破敗的二進院，地方雖大，但修繕起來費事，主家只求脫手，作價一百四十兩。
至於姑娘您方才看中的白石巷這處一進院，主家開口是一百八十兩，都是實誠價。」
陳晚星聽完，只是淡淡「嗯」了一聲，不再多言，仿佛只是在做尋常的比較。
王嬤嬤心裡卻像有隻貓在抓一樣，猜不透這位沉靜得過分的姑娘到底屬意哪一套。
馬車行至半途，就在王嬤嬤準備集中火力推銷最後那套一進院的時候，陳晚星卻石破天驚地開口了。
她目光沉靜，語氣平穩得像在決定今晚吃什麼，說出的內容卻讓王嬤嬤差點打翻了手中的茶壺：
「王嬤嬤，那第三處二進院與這城南白石巷的一進院，我欲一併買下。兩處，你合計一個實在的總價吧。」
「一，一併買下？」王嬤嬤眼睛因驚愕而睜圓，聲音都拔高了一個調。
她原本看這姑娘那兩個好的二進院一個都沒看上，還以為是她手裡銀錢不趁手呢，但這一張嘴就要買兩處宅子，也不像是缺銀錢的樣子啊。
捆綁銷售？還是要了一個小院子和一個已經不能住人的荒宅子？這姑娘腦子裡究竟在想什麼？
巨大的驚訝過後，先是狂喜，心裡立馬開始算計起來。
兩處宅子，一處是砸手裡的破爛，一處是搶手貨，若能打包賣出，簡直是天降橫財！她強迫自己冷靜下來，臉上擠出十二萬分的為難：
「姑、姑娘，您這……唉，這兩處宅子風格迥異，這價錢可不好算啊。」
她手指飛快地捻動著，「那破敗的院子雖賤，但地皮總是值錢的。這一進的院子卻是實打實的好宅子，俏手得很。兩處加起來，整好湊個整，三百兩兩！」
陳晚星在心裡盤算了一下，此處報價相當於破院子一百二十兩，好院子一百八十兩，幾乎沒有折扣。
陳晚星勾了勾唇角，不置可否的搖了搖頭。
「嬤嬤，」她聲音依舊平和，「我這是誠心要買，但看您這要價，不是誠心要賣啊。」
「這，姑娘說的是哪裡話？不誠心，我哪能那麼短時間就搜羅出這麼多院子？」
「嬤嬤搜羅院子確實誠心，但是這要價著實高了。您想想，我買那破敗院子，可是替你們牙行接手了一個包袱。
那院子荒廢至此，看樣子已經長時間沒住過人了，若我不買，放在你手裡，三年五載也未必能再找到第二個主顧。
年年都需要派人看顧，防著坍塌或被流民占據，要是萬一房子哪天真的塌了，那更要不上價了，這些無底洞般的成本，嬤嬤不會不知吧。」
一句話，輕飄飄地，將買破院子定義成幫牙行解決麻煩。
「至於這一進院，」她話鋒一轉。
「地段在城南，與城東本就不可同日而語；那正房屋頂瓦片新舊不一，顯然是近年局部修補的，說明這屋子也是大毛病沒有，小毛病不斷，暗藏隱患；還有那西廂房地板盡頭，行走時有輕微鬆動。這些，嬤嬤先前可未提及。」
陳晚星頓了頓，給出致命一擊，「我若單買它，至多出一百五十兩。如今兩處一併買下，省了你多少心力與未來的麻煩？嬤嬤若還按單賣的虛價與我合計，這誠意，未免淺了些。」
王嬤嬤額角沁出細汗，她掙扎著，聲音帶上了幾分急切：「姑娘，話不能這麼說，那破院子再破，地皮，地皮總是……兩處二百九十兩，這是最低了。」
「二百五十兩。」陳晚星直接還價，快刀斬亂麻，語氣沒有絲毫猶豫。
「這不可能！」王嬤嬤幾乎要跳起來，聲音尖銳，「二百八十五兩，真的不能再少了，再少老婆子我都沒臉去見主家了。」
陳晚星不再說話。
都這會了，肯定是賣家著急，買家不著急。錢在誰手裡，誰就有主動權。
況且她給的這個報價，是給她留有一定的利潤的，這利潤足以讓她不捨得不賣，現在的拉扯只是她想要得到更多而已。
馬車內瞬間陷入一種令人窒息的沉默。只有車外的市聲與馬蹄聲頑固地滲透進來，反而更襯得這方小天地的寂靜可怕。
王嬤嬤能清晰地聽到自己粗重的呼吸和擂鼓般的心跳聲。
她看著眼前這位重新靠回椅背，甚至微微合上雙眼的年輕主顧，感覺自己所有的經驗與伎倆，在這片沉默的冰山面前，都撞得粉碎。
時間一點點流逝，每一息都顯得格外漫長。
就在王嬤嬤的心理防線即將徹底崩潰時，陳晚星仿佛終於耗盡了最後一絲耐心。
她緩緩睜開眼，卻不是看向王嬤嬤，而是望著晃動的車簾開口：
「二百六十兩。連同你牙行的佣金，以及後續過戶立契的一應使費，皆在其中。」
她特意加上了所有費用，將這模糊的成本一次性固化。
王嬤嬤張了張嘴，喉嚨乾澀，還想做最後的掙扎。
然而，陳晚星已轉回頭，說出了最後通牒：
「若可，便成交。若不可，我便只取那一進院，作價一百五十兩。」
釜底抽薪！
王嬤嬤的臉色暗沉，若只賣一進院，按這個價，她的利潤就很低了，而那破院子，將……
兩相比較，那個打包價雖然被壓得極低，但能一下子解決兩處房產，尤其是甩掉那個沉重的包袱，資金得以迅速回籠。
她像是被抽乾了所有力氣，認命地吁出一口濁氣，聲音帶著一絲疲憊：
「姑娘，您真是生就了一副七竅玲瓏心肝，恰恰好踩在老婆子的底線上，這會兒就這樣賣了，我是真真心疼。
罷了，罷了，就依您，二百六十兩給姑娘了。」
陳晚星聞言，臉上依舊沒有什麼大的表情，只是那緊繃的肩線幾不可察地鬆弛了下來，唇角那絲淺淡的笑意，終於不再掩飾。
「如此，」她聲音溫和了些許，「便有勞嬤嬤儘快操辦文書了。」
「應當的，應當的！」王嬤嬤忙不迭地應承，此刻再看這位年輕的姑娘，心中已滿是敬畏。
車內，王嬤嬤臉上的笑容比來時更加熱切，她親手斟了一杯溫茶遞到陳晚星面前：
「姑娘跑了這大半日，定是渴了。您看，還是最後這處白石巷的院子最合您的心意吧？老婆子我就說，定能讓您找到滿意的。」
陳晚星接過茶杯，卻沒有喝。她目光平靜地看向王嬤嬤，沒有接她的話茬，反而拋出了一個全面詢價的問題：
「王嬤嬤，勞煩你將後面三處宅子的價錢，都與我細說一遍。」
王嬤嬤微微一怔，隨即笑容更盛。問得越多，說明興趣越大嘛。
她忙不迭地應道：「好嘞！榆林巷那處規整的二進院，主家要價二百六十兩。
城東那處破敗的二進院，地方雖大，但修繕起來費事，主家只求脫手，作價一百四十兩。
至於姑娘您方才看中的白石巷這處一進院，主家開口是一百八十兩，都是實誠價。」
陳晚星聽完，只是淡淡「嗯」了一聲，不再多言，仿佛只是在做尋常的比較。
王嬤嬤心裡卻像有隻貓在抓一樣，猜不透這位沉靜得過分的姑娘到底屬意哪一套。
馬車行至半途，就在王嬤嬤準備集中火力推銷最後那套一進院的時候，陳晚星卻石破天驚地開口了。
她目光沉靜，語氣平穩得像在決定今晚吃什麼，說出的內容卻讓王嬤嬤差點打翻了手中的茶壺：
「王嬤嬤，那第三處二進院與這城南白石巷的一進院，我欲一併買下。兩處，你合計一個實在的總價吧。」
「一，一併買下？」王嬤嬤眼睛因驚愕而睜圓，聲音都拔高了一個調。
她原本看這姑娘那兩個好的二進院一個都沒看上，還以為是她手裡銀錢不趁手呢，但這一張嘴就要買兩處宅子，也不像是缺銀錢的樣子啊。
捆綁銷售？還是要了一個小院子和一個已經不能住人的荒宅子？這姑娘腦子裡究竟在想什麼？
巨大的驚訝過後，先是狂喜，心裡立馬開始算計起來。
兩處宅子，一處是砸手裡的破爛，一處是搶手貨，若能打包賣出，簡直是天降橫財！她強迫自己冷靜下來，臉上擠出十二萬分的為難：
「姑、姑娘，您這……唉，這兩處宅子風格迥異，這價錢可不好算啊。」
她手指飛快地捻動著，「那破敗的院子雖賤，但地皮總是值錢的。這一進的院子卻是實打實的好宅子，俏手得很。兩處加起來，整好湊個整，三百兩兩！」
陳晚星在心裡盤算了一下，此處報價相當於破院子一百二十兩，好院子一百八十兩，幾乎沒有折扣。
陳晚星勾了勾唇角，不置可否的搖了搖頭。
「嬤嬤，」她聲音依舊平和，「我這是誠心要買，但看您這要價，不是誠心要賣啊。」
「這，姑娘說的是哪裡話？不誠心，我哪能那麼短時間就搜羅出這麼多院子？」
「嬤嬤搜羅院子確實誠心，但是這要價著實高了。您想想，我買那破敗院子，可是替你們牙行接手了一個包袱。
那院子荒廢至此，看樣子已經長時間沒住過人了，若我不買，放在你手裡，三年五載也未必能再找到第二個主顧。
年年都需要派人看顧，防著坍塌或被流民占據，要是萬一房子哪天真的塌了，那更要不上價了，這些無底洞般的成本，嬤嬤不會不知吧。」
一句話，輕飄飄地，將買破院子定義成幫牙行解決麻煩。
「至於這一進院，」她話鋒一轉。
「地段在城南，與城東本就不可同日而語；那正房屋頂瓦片新舊不一，顯然是近年局部修補的，說明這屋子也是大毛病沒有，小毛病不斷，暗藏隱患；還有那西廂房地板盡頭，行走時有輕微鬆動。這些，嬤嬤先前可未提及。」
陳晚星頓了頓，給出致命一擊，「我若單買它，至多出一百五十兩。如今兩處一併買下，省了你多少心力與未來的麻煩？嬤嬤若還按單賣的虛價與我合計，這誠意，未免淺了些。」
王嬤嬤額角沁出細汗，她掙扎著，聲音帶上了幾分急切：「姑娘，話不能這麼說，那破院子再破，地皮，地皮總是……兩處二百九十兩，這是最低了。」
「二百五十兩。」陳晚星直接還價，快刀斬亂麻，語氣沒有絲毫猶豫。
「這不可能！」王嬤嬤幾乎要跳起來，聲音尖銳，「二百八十五兩，真的不能再少了，再少老婆子我都沒臉去見主家了。」
陳晚星不再說話。
都這會了，肯定是賣家著急，買家不著急。錢在誰手裡，誰就有主動權。
況且她給的這個報價，是給她留有一定的利潤的，這利潤足以讓她不捨得不賣，現在的拉扯只是她想要得到更多而已。
馬車內瞬間陷入一種令人窒息的沉默。只有車外的市聲與馬蹄聲頑固地滲透進來，反而更襯得這方小天地的寂靜可怕。
王嬤嬤能清晰地聽到自己粗重的呼吸和擂鼓般的心跳聲。
她看著眼前這位重新靠回椅背，甚至微微合上雙眼的年輕主顧，感覺自己所有的經驗與伎倆，在這片沉默的冰山面前，都撞得粉碎。
時間一點點流逝，每一息都顯得格外漫長。
就在王嬤嬤的心理防線即將徹底崩潰時，陳晚星仿佛終於耗盡了最後一絲耐心。
她緩緩睜開眼，卻不是看向王嬤嬤，而是望著晃動的車簾開口：
「二百六十兩。連同你牙行的佣金，以及後續過戶立契的一應使費，皆在其中。」
她特意加上了所有費用，將這模糊的成本一次性固化。
王嬤嬤張了張嘴，喉嚨乾澀，還想做最後的掙扎。
然而，陳晚星已轉回頭，說出了最後通牒：
「若可，便成交。若不可，我便只取那一進院，作價一百五十兩。」
釜底抽薪！
王嬤嬤的臉色暗沉，若只賣一進院，按這個價，她的利潤就很低了，而那破院子，將……
兩相比較，那個打包價雖然被壓得極低，但能一下子解決兩處房產，尤其是甩掉那個沉重的包袱，資金得以迅速回籠。
她像是被抽乾了所有力氣，認命地吁出一口濁氣，聲音帶著一絲疲憊：
「姑娘，您真是生就了一副七竅玲瓏心肝，恰恰好踩在老婆子的底線上，這會兒就這樣賣了，我是真真心疼。
罷了，罷了，就依您，二百六十兩給姑娘了。」
陳晚星聞言，臉上依舊沒有什麼大的表情，只是那緊繃的肩線幾不可察地鬆弛了下來，唇角那絲淺淡的笑意，終於不再掩飾。
「如此，」她聲音溫和了些許，「便有勞嬤嬤儘快操辦文書了。」
「應當的，應當的！」王嬤嬤忙不迭地應承，此刻再看這位年輕的姑娘，心中已滿是敬畏。