第494章 不要小瞧我們之間的羈絆啊
宋明軒聞言翻了個白眼：「PPT講解大賽？我說老許，你這認知未免也有點太片面了吧。」
他把手機拿回來，滑到詳情頁繼續往下念。
「諾，你們仔細看看，這個比賽分三個階段。」
「第一階段是商業計劃書初篩，過了之後第二階段是路演答辯，由真正的投資人當評委打分。」
「第三階段才是最狠的，直接給你一筆虛擬啟動資金，讓你在三個月內做出可驗證的最小可行性產品。」
「最終評分是三個階段加在一起算分的，可不是你隨便站台上念個PPT就完事了。」
許文彬咬著筷子聽完，表情從不屑逐漸變成了若有所思。
宋明軒趁熱打鐵：「而且你看贊助方名單，企鵝、阿里媽媽、岡易……我去，竟然還有老江家的江盛？！這些哪個不是一線大企業大品牌？」
「這種比賽我們要是能拿個名次，以後簡歷上直接多一行金字招牌啊！等大四秋招的時候人家HR看到這個，跟沒看到，那完全是兩個概念。」
陸子昂放下筷子：「老宋說的沒錯，這個比賽含金量確實很高，我覺得咱們可以試試。」
這幾天剛卸下偽裝，他整個人都鬆快了不少，也閒散了不少。
眼下正是需要找點正經事乾的時候。
許文彬被這倆貨說得真有點心動了，他扭頭看向江澈：「老江，你什麼想法？」
「十萬獎金呢，就算咱五個人分，一人也能拿兩萬呢。」
「重點是這種比賽含金量高啊，拿了名次以後找工作都能多談兩千工資。」
宋明軒接過話茬：「而且參賽門檻不高，只要是在校本科生就行，一個隊伍三到六人。」
「我看了往屆的獲獎項目，大多數都是針對校園場景的輕量化產品，技術門檻其實沒有咱們想像中的那麼誇張。」
江澈放下筷子，擦了擦嘴：「老宋，你是不是已經想好要做什麼項目了？」
「這個嘛……」宋明軒不好意思地笑了笑，「確實有個想法雛形，但還不成熟。」
「說說看。」江澈往後一靠，擺出洗耳恭聽的架勢。
蘇清禾也停下筷子，好奇地看向宋明軒。
宋明軒清了清嗓子，坐直身子：「我想做一個大學生二手教材流轉平台。」
「現在每學期開學，學生都得花大幾百買新教材，但上完課那些書基本就吃灰了。」
「如果有一個平台能讓學長學姐把閒置教材賣給學弟學妹，既能幫學生省錢，還能減少資源浪費。」
許文彬皺眉：「這不就是個二手交易群嗎？我們學校早就有這種微信群了啊。」
「不一樣。」宋明軒搖頭，「微信群的問題是信息混亂、交易沒保障、售後沒渠道。」
「你買本書，人家說是九成新，拿到手發現筆記都快記滿了，你找誰說理去？」
「我的想法是做一個半封閉式的校內流轉平台，所有賣家買家都經過學號實名認證，教材品相分等級定價，平台提供中轉倉儲和質檢服務，交易完成後自動生成電子憑證。」
陸子昂若有所思地點點頭：「這個概念倒是不新鮮，國外好幾所大學都在用類似的系統。」
「對，但國內高校這塊基本是空白。」
宋明軒來了勁，說話的語速不自覺地加快了不少：「我查過數據，京大本科生平均每學期的新教材開銷是六百到八百元，研究生更高。」
「全校加起來一年就是幾千萬的市場規模。」
「而且這個項目前期投入小，可以先在京大做試點，跑通模式後再推廣到其他高校。」
「如果能和學校教務處達成合作，拿到教材征訂數據，甚至可以做預購匹配。」
江澈聽完後十分讚許地點點頭：「可以啊老宋，想法非常不錯。」
「但有個問題。」
宋明軒緊張地看著他：「什麼問題？」
「你這個模式，最核心的一環是學校的配合度。」
江澈語氣很是認真：「教務處憑什麼把征訂數據給你？後勤處憑什麼給你批倉庫？學生會憑什麼幫你做地推？」
「這些沒有官方背書，光靠學生社團的名義去談，恐怕是連門都敲不開啊。」
宋明軒被問住了。
確實，他之前一直在想產品邏輯和商業模式，完全忽略了落地層面最大的障礙。
渠道打通需要關係，而這種關係，普通學生根本接觸不到。
「所以這個項目，必須有個能讓校方坐下來談的人。」江澈語氣平淡，「比如我。」
許文彬一下就明白了過來：「臥槽老江，合著繞了一大圈就在這兒等著裝逼呢？」
蘇清禾抿著嘴偷笑。
宋明軒眼睛亮了：「你願意出面？」
「廢話。」江澈白了他一眼，「我室友要創業，我不幫誰幫？」
「再說了，這項目要是真做成了，對江盛集團的名校招聘也有幫助，雙贏。」
「那隊長你來當？」宋明軒試探性地問。
「不要。」江澈立馬擺手，「我就掛個名，具體的事情你們弄。」
「我頂多負責談合作、拉資源這種需要賣臉的活兒。」
「運營你來，技術老陸來，宣傳就讓老許負責。」
許文彬指著自己鼻子：「等等，為什麼是我宣傳？」
「因為你最能叭叭。」江澈理直氣壯，「剛才誰說自己演戲演得快抑鬱了？這麼好的演技不用來拉票可惜了。」
「……」
搬起石頭砸自己的腳的許文彬嘴角忍不住抽了抽，但其實仔細一想，好像也沒啥不對。
陸子昂點頭：「技術這塊我沒問題，小程序和後台管理系統我一個人就能搞定。」
「那就這麼定了。」江澈拿起手機，「老宋你回去把企劃書框架弄出來，這周五之前給我初稿。」
江澈夾了片毛肚在紅鍋里涮了兩下，不緊不慢地送進嘴裡，嚼完又開口：「哦對了，這比賽報名截止什麼時候？」
「下周五。」宋明軒說。
「行，這兩天就趕快報上吧，別到時候忘了。」江澈把涮好的一片鵝腸放進蘇清禾碗裡，感慨了一句，「正好最近閒下來了，能有點事做挺好的。」
蘇清禾抬頭看了他一眼，嘴裡還含著蝦肉，含糊糊地說：「那我能幹什麼呀？」
他把手機拿回來，滑到詳情頁繼續往下念。
「諾，你們仔細看看，這個比賽分三個階段。」
「第一階段是商業計劃書初篩，過了之後第二階段是路演答辯，由真正的投資人當評委打分。」
「第三階段才是最狠的，直接給你一筆虛擬啟動資金，讓你在三個月內做出可驗證的最小可行性產品。」
「最終評分是三個階段加在一起算分的，可不是你隨便站台上念個PPT就完事了。」
許文彬咬著筷子聽完，表情從不屑逐漸變成了若有所思。
宋明軒趁熱打鐵：「而且你看贊助方名單，企鵝、阿里媽媽、岡易……我去，竟然還有老江家的江盛？！這些哪個不是一線大企業大品牌？」
「這種比賽我們要是能拿個名次，以後簡歷上直接多一行金字招牌啊！等大四秋招的時候人家HR看到這個，跟沒看到，那完全是兩個概念。」
陸子昂放下筷子：「老宋說的沒錯，這個比賽含金量確實很高，我覺得咱們可以試試。」
這幾天剛卸下偽裝，他整個人都鬆快了不少，也閒散了不少。
眼下正是需要找點正經事乾的時候。
許文彬被這倆貨說得真有點心動了，他扭頭看向江澈：「老江，你什麼想法？」
「十萬獎金呢，就算咱五個人分，一人也能拿兩萬呢。」
「重點是這種比賽含金量高啊，拿了名次以後找工作都能多談兩千工資。」
宋明軒接過話茬：「而且參賽門檻不高，只要是在校本科生就行，一個隊伍三到六人。」
「我看了往屆的獲獎項目，大多數都是針對校園場景的輕量化產品，技術門檻其實沒有咱們想像中的那麼誇張。」
江澈放下筷子，擦了擦嘴：「老宋，你是不是已經想好要做什麼項目了？」
「這個嘛……」宋明軒不好意思地笑了笑，「確實有個想法雛形，但還不成熟。」
「說說看。」江澈往後一靠，擺出洗耳恭聽的架勢。
蘇清禾也停下筷子，好奇地看向宋明軒。
宋明軒清了清嗓子，坐直身子：「我想做一個大學生二手教材流轉平台。」
「現在每學期開學，學生都得花大幾百買新教材，但上完課那些書基本就吃灰了。」
「如果有一個平台能讓學長學姐把閒置教材賣給學弟學妹，既能幫學生省錢，還能減少資源浪費。」
許文彬皺眉：「這不就是個二手交易群嗎？我們學校早就有這種微信群了啊。」
「不一樣。」宋明軒搖頭，「微信群的問題是信息混亂、交易沒保障、售後沒渠道。」
「你買本書，人家說是九成新，拿到手發現筆記都快記滿了，你找誰說理去？」
「我的想法是做一個半封閉式的校內流轉平台，所有賣家買家都經過學號實名認證，教材品相分等級定價，平台提供中轉倉儲和質檢服務，交易完成後自動生成電子憑證。」
陸子昂若有所思地點點頭：「這個概念倒是不新鮮，國外好幾所大學都在用類似的系統。」
「對，但國內高校這塊基本是空白。」
宋明軒來了勁，說話的語速不自覺地加快了不少：「我查過數據，京大本科生平均每學期的新教材開銷是六百到八百元，研究生更高。」
「全校加起來一年就是幾千萬的市場規模。」
「而且這個項目前期投入小，可以先在京大做試點，跑通模式後再推廣到其他高校。」
「如果能和學校教務處達成合作，拿到教材征訂數據，甚至可以做預購匹配。」
江澈聽完後十分讚許地點點頭：「可以啊老宋，想法非常不錯。」
「但有個問題。」
宋明軒緊張地看著他：「什麼問題？」
「你這個模式，最核心的一環是學校的配合度。」
江澈語氣很是認真：「教務處憑什麼把征訂數據給你？後勤處憑什麼給你批倉庫？學生會憑什麼幫你做地推？」
「這些沒有官方背書，光靠學生社團的名義去談，恐怕是連門都敲不開啊。」
宋明軒被問住了。
確實，他之前一直在想產品邏輯和商業模式，完全忽略了落地層面最大的障礙。
渠道打通需要關係，而這種關係，普通學生根本接觸不到。
「所以這個項目，必須有個能讓校方坐下來談的人。」江澈語氣平淡，「比如我。」
許文彬一下就明白了過來：「臥槽老江，合著繞了一大圈就在這兒等著裝逼呢？」
蘇清禾抿著嘴偷笑。
宋明軒眼睛亮了：「你願意出面？」
「廢話。」江澈白了他一眼，「我室友要創業，我不幫誰幫？」
「再說了，這項目要是真做成了，對江盛集團的名校招聘也有幫助，雙贏。」
「那隊長你來當？」宋明軒試探性地問。
「不要。」江澈立馬擺手，「我就掛個名，具體的事情你們弄。」
「我頂多負責談合作、拉資源這種需要賣臉的活兒。」
「運營你來，技術老陸來，宣傳就讓老許負責。」
許文彬指著自己鼻子：「等等，為什麼是我宣傳？」
「因為你最能叭叭。」江澈理直氣壯，「剛才誰說自己演戲演得快抑鬱了？這麼好的演技不用來拉票可惜了。」
「……」
搬起石頭砸自己的腳的許文彬嘴角忍不住抽了抽，但其實仔細一想，好像也沒啥不對。
陸子昂點頭：「技術這塊我沒問題，小程序和後台管理系統我一個人就能搞定。」
「那就這麼定了。」江澈拿起手機，「老宋你回去把企劃書框架弄出來，這周五之前給我初稿。」
江澈夾了片毛肚在紅鍋里涮了兩下，不緊不慢地送進嘴裡，嚼完又開口：「哦對了，這比賽報名截止什麼時候？」
「下周五。」宋明軒說。
「行，這兩天就趕快報上吧，別到時候忘了。」江澈把涮好的一片鵝腸放進蘇清禾碗裡，感慨了一句，「正好最近閒下來了，能有點事做挺好的。」
蘇清禾抬頭看了他一眼，嘴裡還含著蝦肉，含糊糊地說：「那我能幹什麼呀？」