第186章 周宴瑾的點撥
午後的陽光透過老槐樹的枝葉，斑駁地灑在華家的小院裡。
其他人都在房間裡午休。
華安獨坐在院子裡的那張老舊方桌前，與周圍的靜謐顯得格格不入。
他的面前擺著一台銀灰色的筆記本電腦，屏幕的光映在他那張略顯稚嫩卻緊繃的臉上。
眉頭死死地鎖在一起，仿佛能在眉心夾死一隻蒼蠅。
手指在觸控板上煩躁地滑動著，時不時發出沉悶的點擊聲。
電腦屏幕上，是一張密密麻麻的Excel表格，紅紅綠綠的數據看得人眼花繚亂。
那是一份關於冷鏈物流的報價對比單。
自從決定接手家裡的生意，華安就把這當成了頭等大事。
但他畢竟剛出社會才一年，雖然有一腔熱血，但這生意場上的彎彎繞繞，還是讓他感到有些力不從心。
身後傳來了沉穩的腳步聲。
不急不緩，很有節奏。
周宴瑾手裡端著兩杯剛泡好的熱茶，白瓷杯口冒著裊裊的熱氣。
淡淡的茶香瞬間在空氣中瀰漫開來，衝散了幾分午後的燥熱。
「遇到難題了？」
周宴瑾的聲音低沉醇厚，沒有往日裡在大集團發號施令的威嚴，反而帶著幾分閒適。
他將其中一杯茶輕輕放在華安手邊，順勢拉開旁邊的竹椅坐下。
動作自然得就像是在自家後花園裡一樣。
華安的手指頓了一下。
若是換作之前，他大概會直接合上電腦，起身走人。
或者硬邦邦地回一句「不關你事」。
但經過這段時間的相處，尤其是看到姐姐臉上那從未有過的幸福笑容，他心裡的那堵牆，早已在不知不覺中塌了一半。
他端起茶杯，抿了一口，滾燙的茶水順著喉嚨滑下去，讓原本焦躁的心稍微定了幾分。
「嗯。」
華安嘆了口氣，也沒藏著掖著，側過身把電腦屏幕轉向了周宴瑾。
「我想給咱們的羊肉找一家靠譜的冷鏈物流。」
「畢竟以後要走高端路線，要是運輸這一塊掉鏈子，肉質壞了，口碑就全完了。」
「但這幾家公司的報價相差太大了。」
他指著屏幕上的幾行數據，語氣里滿是糾結。
「這一家，價格壓得很低，但是我看網上的評價，時效性好像不太穩定。」
「這一家呢，說是全程恆溫，但是價格比第一家高出了百分之三十，要是選了他們，咱們的利潤空間就被壓縮得太厲害了。」
「還有這家，服務承諾寫得天花亂墜，但我總覺得有點虛，怕到時候真的出了問題，賠付條款里全是坑。」
華安揉了揉有些發脹的太陽穴，眼神里透著一絲迷茫。
以前上班的時候，只負責執行，哪操心過這種全盤的決策。
現在真的自己當家了，才發現這其中的門道深不可測。
周宴瑾並沒有急著發表意見。
他微微傾身，修長的手指在觸控板上輕輕滑動，目光快速而精準地掃過那些核心數據。
那一瞬間，他身上的氣息變了。
不再是那個溫和的姐夫，而是變回了那個運籌帷幄的周氏掌舵人。
哪怕只是穿著簡單的居家服，那種久居上位的壓迫感和專業度，依然讓人無法忽視。
大概過了兩分鐘。
周宴瑾收回了手，端起茶杯輕輕吹了吹浮沫。
並沒有直接給出答案，而是拋出了一個問題。
「華安，在你心裡，咱們西山牧韻的核心競爭力是什麼？」
華安愣了一下，下意識地回答：「當然是品質啊。」
「咱們的羊是吃百草喝山泉長大的，肉質鮮美，沒有膻味，這是市面上那些飼料羊根本比不了的。」
周宴瑾點了點頭，目光深邃地看著他。
「既然是做品質，那你篩選供應商的核心標準，應該是成本最低嗎？」
一句話，如同一記重錘，敲在了華安的心上。
「還是說，你更看重的是時效的最穩？或者是服務的更省心？」
華安抿緊了嘴唇，陷入了沉思。
他在做表格的時候，潛意識裡還是把自己當成了一個打工仔，想著怎麼給公司省錢。
卻忘了，他現在是一個品牌的經營者。
「我想……應該是新鮮度。」
華安的眼神逐漸清明起來。
「西山牧韻打出去的招牌就是生態和新鮮。」
「如果送到客戶手裡的肉化了凍，或者因為時效慢了導致口感下降，那我們前期所有的努力都白費了。」
「為了省那點運費，砸了自己的招牌，不划算。」
想通了這一點，華安猛地抬起頭，看向周宴瑾。
「所以，時效和冷鏈溫控的穩定性，必須是第一位的。」
「其次才是成本。」
周宴瑾的眼底閃過一絲讚許。
這小子，腦子轉得很快，一點就通。
是個可造之材。
「思路很對。」
周宴瑾放下了茶杯，身子微微後仰，靠在竹椅的椅背上。
「在商業邏輯里，一旦你的定位是高端市場，用戶對價格的敏感度其實並沒有你想像的那麼高。」
「他們更在意的，是體驗，是確定性。」
「如果我是你，我會直接Pass掉第一家報價最低的公司。」
周宴瑾指了指屏幕上的第一行。
「羊毛出在羊身上，物流行業早已是紅海，過低的價格往往意味著他們在某些看不見的地方做了閹割。」
「比如，拼車嚴重，導致時效不可控。」
「比如，中途為了省油關掉冷機，到了目的地再打開。」
華安聽得目瞪口呆。
「還能這麼幹？那不是坑人嗎？」
周宴瑾笑了笑，那笑容裡帶著幾分商場老狐狸的通透。
「這就是為什麼合同里的賠付條款至關重要。」
接下來的半個小時裡。
周宴瑾毫無保留地向華安傳授著自己多年積累下來的經驗。
從如何驗證對方提供的溫控數據是否真實。
到如何在合同里設置階梯式的賠付條款，倒逼物流公司不敢掉以輕心。
甚至連如何通過談判技巧，在保證服務質量的前提下，把那家高價公司的價格壓下來五個點。
其他人都在房間裡午休。
華安獨坐在院子裡的那張老舊方桌前，與周圍的靜謐顯得格格不入。
他的面前擺著一台銀灰色的筆記本電腦，屏幕的光映在他那張略顯稚嫩卻緊繃的臉上。
眉頭死死地鎖在一起，仿佛能在眉心夾死一隻蒼蠅。
手指在觸控板上煩躁地滑動著，時不時發出沉悶的點擊聲。
電腦屏幕上，是一張密密麻麻的Excel表格，紅紅綠綠的數據看得人眼花繚亂。
那是一份關於冷鏈物流的報價對比單。
自從決定接手家裡的生意，華安就把這當成了頭等大事。
但他畢竟剛出社會才一年，雖然有一腔熱血，但這生意場上的彎彎繞繞，還是讓他感到有些力不從心。
身後傳來了沉穩的腳步聲。
不急不緩，很有節奏。
周宴瑾手裡端著兩杯剛泡好的熱茶，白瓷杯口冒著裊裊的熱氣。
淡淡的茶香瞬間在空氣中瀰漫開來，衝散了幾分午後的燥熱。
「遇到難題了？」
周宴瑾的聲音低沉醇厚，沒有往日裡在大集團發號施令的威嚴，反而帶著幾分閒適。
他將其中一杯茶輕輕放在華安手邊，順勢拉開旁邊的竹椅坐下。
動作自然得就像是在自家後花園裡一樣。
華安的手指頓了一下。
若是換作之前，他大概會直接合上電腦，起身走人。
或者硬邦邦地回一句「不關你事」。
但經過這段時間的相處，尤其是看到姐姐臉上那從未有過的幸福笑容，他心裡的那堵牆，早已在不知不覺中塌了一半。
他端起茶杯，抿了一口，滾燙的茶水順著喉嚨滑下去，讓原本焦躁的心稍微定了幾分。
「嗯。」
華安嘆了口氣，也沒藏著掖著，側過身把電腦屏幕轉向了周宴瑾。
「我想給咱們的羊肉找一家靠譜的冷鏈物流。」
「畢竟以後要走高端路線，要是運輸這一塊掉鏈子，肉質壞了，口碑就全完了。」
「但這幾家公司的報價相差太大了。」
他指著屏幕上的幾行數據，語氣里滿是糾結。
「這一家，價格壓得很低，但是我看網上的評價，時效性好像不太穩定。」
「這一家呢，說是全程恆溫，但是價格比第一家高出了百分之三十，要是選了他們，咱們的利潤空間就被壓縮得太厲害了。」
「還有這家，服務承諾寫得天花亂墜，但我總覺得有點虛，怕到時候真的出了問題，賠付條款里全是坑。」
華安揉了揉有些發脹的太陽穴，眼神里透著一絲迷茫。
以前上班的時候，只負責執行，哪操心過這種全盤的決策。
現在真的自己當家了，才發現這其中的門道深不可測。
周宴瑾並沒有急著發表意見。
他微微傾身，修長的手指在觸控板上輕輕滑動，目光快速而精準地掃過那些核心數據。
那一瞬間，他身上的氣息變了。
不再是那個溫和的姐夫，而是變回了那個運籌帷幄的周氏掌舵人。
哪怕只是穿著簡單的居家服，那種久居上位的壓迫感和專業度，依然讓人無法忽視。
大概過了兩分鐘。
周宴瑾收回了手，端起茶杯輕輕吹了吹浮沫。
並沒有直接給出答案，而是拋出了一個問題。
「華安，在你心裡，咱們西山牧韻的核心競爭力是什麼？」
華安愣了一下，下意識地回答：「當然是品質啊。」
「咱們的羊是吃百草喝山泉長大的，肉質鮮美，沒有膻味，這是市面上那些飼料羊根本比不了的。」
周宴瑾點了點頭，目光深邃地看著他。
「既然是做品質，那你篩選供應商的核心標準，應該是成本最低嗎？」
一句話，如同一記重錘，敲在了華安的心上。
「還是說，你更看重的是時效的最穩？或者是服務的更省心？」
華安抿緊了嘴唇，陷入了沉思。
他在做表格的時候，潛意識裡還是把自己當成了一個打工仔，想著怎麼給公司省錢。
卻忘了，他現在是一個品牌的經營者。
「我想……應該是新鮮度。」
華安的眼神逐漸清明起來。
「西山牧韻打出去的招牌就是生態和新鮮。」
「如果送到客戶手裡的肉化了凍，或者因為時效慢了導致口感下降，那我們前期所有的努力都白費了。」
「為了省那點運費，砸了自己的招牌，不划算。」
想通了這一點，華安猛地抬起頭，看向周宴瑾。
「所以，時效和冷鏈溫控的穩定性，必須是第一位的。」
「其次才是成本。」
周宴瑾的眼底閃過一絲讚許。
這小子，腦子轉得很快，一點就通。
是個可造之材。
「思路很對。」
周宴瑾放下了茶杯，身子微微後仰，靠在竹椅的椅背上。
「在商業邏輯里，一旦你的定位是高端市場，用戶對價格的敏感度其實並沒有你想像的那麼高。」
「他們更在意的，是體驗，是確定性。」
「如果我是你，我會直接Pass掉第一家報價最低的公司。」
周宴瑾指了指屏幕上的第一行。
「羊毛出在羊身上，物流行業早已是紅海，過低的價格往往意味著他們在某些看不見的地方做了閹割。」
「比如，拼車嚴重，導致時效不可控。」
「比如，中途為了省油關掉冷機，到了目的地再打開。」
華安聽得目瞪口呆。
「還能這麼幹？那不是坑人嗎？」
周宴瑾笑了笑，那笑容裡帶著幾分商場老狐狸的通透。
「這就是為什麼合同里的賠付條款至關重要。」
接下來的半個小時裡。
周宴瑾毫無保留地向華安傳授著自己多年積累下來的經驗。
從如何驗證對方提供的溫控數據是否真實。
到如何在合同里設置階梯式的賠付條款，倒逼物流公司不敢掉以輕心。
甚至連如何通過談判技巧，在保證服務質量的前提下，把那家高價公司的價格壓下來五個點。