第288章 夢回北美獨立戰爭（加班寫的感謝各
第288章 夢回北美獨立戰爭（加班寫的感謝各位的寬容）
幾人寒暄過一陣過後，很快就進入了正題。
約翰·白朗寧聽說比利時人來此的目的，就是看上了他的m1892先鋒式栓動步槍，他臉上露出了微笑。
「先不談生意，伯格先生，您覺得這槍到底好在哪裡？是哪些特點打動了您？」約翰·白朗寧饒有興致的問道。
「非常可靠、非常踏實！白朗寧先生，恕我直言，這是一支典型的美國槍。沒有華麗的修飾，也沒有多餘的設計，但也非常讓人放心……僅僅是看上一眼，我就愛上它了。」哈特·伯格回答的嚴肅認真，沒有絲毫做作。
約翰·白朗寧非常高興，覺得踏實可靠就是對自己槍械的最高讚譽。
不過，他還是轉過身來拍了拍拉里的肩膀，笑著對伯格說，「這可不是我的原始設計，而是我的兄弟一再要求的。不是我謙虛，在沒有按照拉里·利文斯頓的想法設計這柄這支步槍之前，我都沒有想到步槍竟然可以如此……」
伯格轉頭看向拉里，臉上都是驚愕，「……利文斯頓先生，您還有這一手?」
拉里笑著說，「白朗寧先生在開玩笑，我並不懂槍，我只是知道怎麼把它賣出去，比如賣給您……」
四人都笑了。
「先吃飯吧，伯格先生還沒有用晚餐！」馬修提議道。
可這個提議卻被伯格自己拒絕了，「如果不是特別麻煩的話，我想看一看樣槍，因為之前我只是看圖紙，這不足以讓我對這槍產生更具體的感受。」
約翰·白朗寧絲毫不覺得意外，他幾步走到牆邊的鐵皮槍櫃，跟前打開了櫃門，取出一把用絨布包裹的長槍，沖拉里和比利時人說道，「走！帶你們到後面的靶場試一試。」
「現在就試槍嗎？」拉里揚眉驚訝的問道，「可現在都晚上7點鐘了。」
「現在就試！」約翰·白朗寧臉上躍躍欲試，活像個急著向同學炫耀玩具的小孩。
看熱鬧的技師們，聽說老闆晚上要去靶場試槍，紛紛拿出了煤油燈，前呼後擁的跟著四人一起來到了靶場。
到了靶場之後，約翰·白朗寧將步槍塞給比利時人，隨後開始布置起試射步槍的夜間試射的相關事宜。
比利時人抱著那隻m1892先鋒式步槍，仿佛在晚會中擁抱著一個心愛的女人一樣。他手指不住撫摸著光滑的槍身，臉上都是陶醉的神色。
「我的上帝啊，這簡直是一件藝術品，我覺得我在看到槍械圖紙的一瞬間，已經感受到了它的魅力，但當我真的擁抱它時，我才能發現它是如此的迷人，如此的可愛!」伯格先生愛不釋手的摸著那柄步槍。
此時，一切都安排好了，約翰白朗寧轉頭對比利時人說，「您可以試一下這支步槍！」
「現在嗎？我麼？」比利使人臉上露出驚訝的神色。
「當然，而且我還要告訴您，這支槍是我改進的第三版，我又做了一些細節改進和重量配平，現在這槍拿在手上非常的趁手，如果您雙手持槍的話，這支槍的重心點正好在兩手中間。這非常利於槍械的指向和平穩發射子彈。」約翰·白朗寧略顯驕傲的說道。
「好好好！榮幸之至。那我就來親自試一試。」伯格先生慢慢走到試槍站立區。
暮春的風帶著科康科德森林的松針氣息，掠過白朗寧槍械工廠後院的試射場。
四盞煤油燈掛在木桿上，在黑暗中圈出一片晃動的光暈，照亮了擺在遠處的標靶。
「請你稍等。」約翰·勃朗尼抄起一塊絨布，最後一次擦拭著那隻即將決定命運的樣槍。他的動作輕柔而專注，如同對待一件藝術品一樣。
拉里站在一旁，能清晰的感受到身邊的比利時人屏住呼吸。
他眼睛望著步槍，臉上露出陶醉的神色。
這位遠道而來的歐洲軍火公司的美國全權代表，此刻緊盯著白朗寧手中的槍械，眼中混合著商人的審慎與同為槍械設計師的驚嘆。
馬修則閒適地靠在一堆木箱上，神態輕鬆。他對自己兄長設計的步槍有200%的信心。
此時，白朗寧已經將槍檢查完畢，並且拿過了一隻十發子彈的橋夾子彈，將子彈都壓進了步槍里。
「開始吧!」約翰白朗寧的聲音低沉而堅定，他將那隻m1892先鋒式栓動步槍推到伯格先生的懷裡，並且指導他如何拉動槍栓。
比利時人按照毛瑟類步槍的慣例使用，拉槍栓動作非常流暢，就如同呼吸一樣清脆自然。
「瞄準！」約翰·白朗寧站開了兩步，指著30米外的木質標靶。
砰!!
槍聲清脆的撕裂了夜的寂靜，槍口噴出的火焰在無煙火藥的推動下噴射出火焰流，相比老式黑火藥，這道槍火短暫且明亮，如同一朵瞬間綻放又凋謝的橘色花朵。
不等白朗寧吩咐，伯格已經再次拉動槍栓，子彈殼隨著槍栓的拉動而自動退出，隨即，一發新的子彈已經被推上了槍膛。
槍栓合併、槍膛閉鎖，整個動作行雲流水。
正如伯格預想的那樣，這槍的機械結構非常流暢可靠，拉動槍栓時，絲毫沒有阻礙的地方。
砰!
槍聲再次響起。這次，比利時人在意的就是具體射擊時的感受。
後坐力要比想像中的還要小。同時，也正如約翰·白朗寧介紹的那樣，這槍射擊時的重心剛剛好，握持非常舒服。
再次拉動槍栓、再次拋殼、再次推彈上膛，再次準備好射擊……
「非常好，這是我在旋轉後拉槍栓的步槍里，發現的手感最好的一支，英國人的步槍都沒有他流暢……」
伯格一邊測試、一邊忍不住的讚嘆起來。
拉里嘴角露出笑容，心說比利時FN公司要到美國買槍，就不能拜託這種同為槍械設計師的技術大拿。
他們會真心為對方的好產品叫好，但這也不利於後期的壓價。
寂靜的夜色，一次又一次被尖利的槍聲所打斷。試射完五發子彈之後，比利時人還掏出懷表，借著燈光記錄下一些自己的感受。
等十發子彈都射擊完畢，伯格先生再看向那支先鋒式步槍時，眼神里的審慎已經被一種灼熱的需求感所取代。
「您覺得如何？」拉里不失時機的走上半步，笑著問道。
伯格先生砸了砸嘴，有些猶豫，最終還是說了實話，「白朗寧先生，這真是一件傑作……好吧，我要承認這支槍比我想像中的還要好！」
約翰·白朗寧臉上都是笑容和欣慰，他也思考了片刻，仿佛是在組織語言，不過他最後的結論是，「你再試幾發吧!」
馬修從旁邊的桌子上摸出了十發彈夾，丟給了自己的兄長，約翰·白朗寧剛想裝子彈，伯格先生忙擺手道，
「這次我來……」
約翰·白朗寧將彈夾交給他，比利時人按照剛剛白朗寧的樣子，將十發子彈都壓在彈艙里，隨即再次推彈上膛。
但這次剛試了兩發，測試場就忽然竄進來一個不速之客。
一個乾巴的、滿臉都是褶皺的老頭，怒氣沖沖的沖了進來，手上還拿著一隻粗粗的燒火用的木柴，
「你們這些該死的傢伙，還讓不讓人睡覺和休息了？白天就不住的發射子彈製造噪音，如今，竟然晚上也開始沒完沒了的……我要向鎮長先生控告你們!」
拉里將目光轉向那老人，只見老人滿臉怒氣，想來就是附近的居民。
約翰·白朗寧皺了皺眉，看向了他，「我們就試幾槍……」
「一槍也不行！我要休息，我要向鎮長先生控告你們。」老頭很激動。
比利時人忙站出來打圓場，「白朗寧先生，我想今天就到這裡吧，這槍非常好，如果可以的話，明天早晨我們可以再測試。」
馬修也走上前去安慰那個老者，勸了半天之後，那老人才拎著木柴，余怒未消的走了。
「他是誰？是我們的鄰居嗎？」拉里問道。
白朗寧揉了揉額角，感嘆道，「他才是康科德鎮的怪物，據說這老人活了100多歲了，他甚至見證過北美獨立戰爭，也就是發生在康科德鎮的那場大戰……」
「怎麼可能？！」馬修不管不顧的直接打斷了哥哥，「獨立戰爭起碼是110年前的事了，他如果見證過，就算他當年才十歲，那他現在120歲了嗎？」
伯格捏著下巴，沉吟了一會，「說不定還真有如此高壽的人……」
拉里笑了，心說現在有沒有見證過北美獨立戰爭的人，我不知道！但100多年之後新總統上台，馬督公可是找到了一批，比美國年齡還長的老人……
測試結束，四人回到車間裡那間充滿機油和胡桃味氣味的小辦公室。
博格先生將m1892樣槍放在桌案正中，仿佛他是談判席上的主賓。
四人分別落座之後，伯格先生率先開口，「白朗寧先生，這是一件傑作。fn公司希望獲得在歐洲生產並銷售這款步槍的授權，我們的工廠具有最先進的設備，足可以保證其品質。」
約翰·白朗寧沒有回答，他和自己的弟弟馬修一樣，將目光集中在拉里身上。
伯格先生有點驚訝，他沒想到白朗寧根本不談條件，而是等拉里說話。於是，伯格也望向拉里。
拉里環視幾人，臉上露出微笑，他轉而向伯格說道，「白朗寧先生的設計每一個零件都有其作用，我不希望在歐洲生產時，為了節省幾個硬幣，而出現偷工減料。」
「這一點請您絕對放心，」伯格保證道，「FN的聲譽建立在質量之上，我們完全可以按照您的圖紙和規格生產。」
拉里點點頭，繼續說道，「伯格先生，您提議的是獨家授權還是普通授權？您的銷售地域範圍僅僅是歐洲大陸、還是包括其海外殖民地？這些權益的價值可是截然不同。」
這些都是拉里在離開紐約之前，找專利律師惡補的知識。
所謂獨家授權，在此時的歐洲和美國指的是，被許可方在約定範圍擁有獨家使用權，白朗寧兄弟槍械公司作為許可方，自身也不能逾越這個權利。
比如，如果fn公司被授予歐洲大陸的獨家授權。那麼，即使白朗寧生產出不一樣版本的m1892式步槍，也不能拿到歐洲去銷售。
普通授權則相反，被許可方獲得使用權，但許可方保留自行生產銷售、和授權給任何第三方的權利。
這兩種授權最大的區別就是授權費用不同。
使用獨家授權就相當於一個商業壟斷合同，當然，每生產一支槍的許可費也會更高。
缺點是，如果fn公司推廣不利，則該技術可能會被雪藏。
歷史上，白朗寧就把他的自動手槍專利的北美獨家授予給了的柯爾特公司，而柯爾特公司為了自己的左輪手槍的銷售量不被影響，就雪藏了這個專利。
直到20世紀初將之改進，形成了著名的m1911式半自動手槍。
拉里談條件非常專業，這讓哈特·伯格臉上露出凝重，他思考了一會兒，抬頭對拉里說道，「一次性買斷專利如何？我們可以支付一筆可觀的費用，之後這槍械的生產和銷售風險，由FN公司承擔。」
拉里立即搖頭，「伯格先生，當時我們跟史末資先生簽訂合同的時候，您也在場……再說，我們相信m1892步槍的潛力，更願意通過專利費的方式，與FN共享其市場成長帶來的長期收益。這也能確保我們的利益一致，共同致力於提升這款步槍的聲譽和銷量。」
比利時人臉上露出遲疑，過了幾秒，他再次強調了最重要的一點，
「我想你們得知道一個事實，步槍的銷售絕對不同於手槍！他們的大客戶僅限於軍隊，而歐洲各國軍隊，其對應的國家亦有自己的兵工廠。它們沒有道理選擇其他國家的步槍，所以，獨家授權、每支槍都收取專利費，這是一件風險很大的事，甚至這槍在歐洲幾年都可能賣不出去……」
聽比利時人說的很有道理，白朗寧兄弟點頭表示同意，隨後再次轉頭看向拉里。
拉里的笑容很輕鬆，他手指敲了敲桌面，
「您說的確實非常對，但事情巧就巧在這裡！既然有了史末資先生的步槍訂單，我們初期的生產還真的不是很著急回本。慢慢的擴充生產線，慢慢的生產就可以，也能穩定收回成本……」
伯格頓時語塞。
隨後，兩人圍繞著專利費的具體金額、支付周期、最低生產保證量等細節展開了持續不斷的談判。
談判過程中，拉里提出了一個關鍵保障性條款，「為了保證白朗寧先生的設計理念不被稀釋，Fn公司生產的首批5000支步槍，其關鍵部件必須由白朗寧兄弟槍械公司提供或者認證，同時，約翰·白朗寧先生有權定期訪問fn工廠進行質量監督。」
馬修有些不解，現在自己的槍械公司根本沒有能力大規模生產關鍵零件，他看向拉里，但始終沒有說話。
拉里的這個要求讓比利時人很意外，思考了幾秒，他才點頭答應，「利文斯頓先生、白朗寧先生，我這裡是沒有問題的，但一切我們剛剛商討的具體合同，我都要明天拍電報向總公司核實之後，才能給您進一步的承諾。」
「可以！」拉里鄭重點頭。
伯格先生也提出了相應的請求，「如果簽署獨家授權合同的話，我們希望獲得未來所有，基於m1892平台改進設計的優先生產權。」
「您說的基於m1892型號的改進，到底指的是什麼？這個範圍得明確，回頭我們生產出更優質的步槍……怎麼能跟您說的改進設計相區別？」拉里也很嚴肅。
伯格思考幾秒，笑著說，「那乾脆，你也把您所說的那個『更優質的步槍』也授權給我們……」
四人再次相視而笑。
隨後的談判非常具體、也非常細緻，馬修拿過一迭信紙，拿著筆不停的在記錄雙方形成的共識。
這場談判足足進行了兩個小時。
最後，一份涵蓋了專利授權範圍、費用模式、質量控制和未來合作框架的協議草稿終於達成了。
核心條款包括：Fn公司獲得m1892在歐洲的獨家生產與銷售權，採用按支支付專利費的模式；Fn公司銷售步槍只能限於歐洲各國，不包括殖民地。但用戶如果將，槍枝使用到這地球的其他地方，並不受這合同所限；
授權合約一共20年，單件銷售的專利費初期4美元一把，而後期超過兩萬支步槍後，改成3美元一把，超過8萬支步槍之後，沒支2.5美元，不再減少。
該槍預計出廠價約20美元，零售價約35到40美元一把。
這槍肯定是不如賣給布爾人的貴，但布爾人那些需要自己生產，而現在的步槍僅僅是授權，白拿的錢。
再說FN公司自會有自己的推廣計劃。
上一批步槍訂單，人家布爾人那可是家裡有礦啊，不在乎，才能賣的那麼貴。
人家柯爾特賣的貴，一把左輪手槍120美元，是因為國會裡有史密斯專員，這點比不了。
但這次獨家授予，就不可能還有那麼大利潤了。
拉里在心裡算了下，就算一支槍只收4美元，初期一年一萬支零售的話，那也是4萬美元了，不算少了。
另外，白朗寧兄弟槍械公司提供初期的關鍵部件，並享有質量監督權，fn公司則擁有改進型的優先合作權。
雙方四人都觀看這些合約條文之後，表示對上面的條款並無異議。
四人站起身，手緊緊的握在了一起。車間內的煤油燈光線已經變得微弱，但新的希望仿佛已經湧入了辦公室。
四人再次相對微笑，拉里感嘆的說，「能吃飯了嗎？我的肚子已經餓癟了!」
·
與此同時，就在距離勃朗尼兄弟槍械公司不遠的地方，據說參加過北美獨立戰爭第一槍——康科德戰役的老人，滿臉鐵青躺進了毯子裡。
他一邊低低的咒罵白朗寧槍械公司，一邊又奇怪的想到了很久之前的事。
117年前，正是這樣一個夜晚。他的記憶中，那槍聲也在響個不停。隨後，有個信使騎著快馬來到了康科德鎮向民兵們報信，信史大聲對民兵們說，
「英國人來了!」
沉痛的回憶，讓老人有些興奮，你有一些感懷。
正當他抱著毯子沉沉睡去之時，忽然，他房屋外面的土路上出現了清脆的馬蹄聲，兩匹馬的奔跑非常急促，
不一會兒，兩匹馬停在了自己的門前，同時也是白朗寧槍械公司的門前。
老頭一股腦兒坐了起來，動作輕盈的像當年的小孩，他眼巴巴的看著外面，真盼著對方說出，「英國人來了！」
那自己就回到小時候了……
可結果最終讓他失望。那人喊的是，「帶我去見拉里·利文斯頓，它的中國朋友要被送上絞刑架了!」
(本章完)
幾人寒暄過一陣過後，很快就進入了正題。
約翰·白朗寧聽說比利時人來此的目的，就是看上了他的m1892先鋒式栓動步槍，他臉上露出了微笑。
「先不談生意，伯格先生，您覺得這槍到底好在哪裡？是哪些特點打動了您？」約翰·白朗寧饒有興致的問道。
「非常可靠、非常踏實！白朗寧先生，恕我直言，這是一支典型的美國槍。沒有華麗的修飾，也沒有多餘的設計，但也非常讓人放心……僅僅是看上一眼，我就愛上它了。」哈特·伯格回答的嚴肅認真，沒有絲毫做作。
約翰·白朗寧非常高興，覺得踏實可靠就是對自己槍械的最高讚譽。
不過，他還是轉過身來拍了拍拉里的肩膀，笑著對伯格說，「這可不是我的原始設計，而是我的兄弟一再要求的。不是我謙虛，在沒有按照拉里·利文斯頓的想法設計這柄這支步槍之前，我都沒有想到步槍竟然可以如此……」
伯格轉頭看向拉里，臉上都是驚愕，「……利文斯頓先生，您還有這一手?」
拉里笑著說，「白朗寧先生在開玩笑，我並不懂槍，我只是知道怎麼把它賣出去，比如賣給您……」
四人都笑了。
「先吃飯吧，伯格先生還沒有用晚餐！」馬修提議道。
可這個提議卻被伯格自己拒絕了，「如果不是特別麻煩的話，我想看一看樣槍，因為之前我只是看圖紙，這不足以讓我對這槍產生更具體的感受。」
約翰·白朗寧絲毫不覺得意外，他幾步走到牆邊的鐵皮槍櫃，跟前打開了櫃門，取出一把用絨布包裹的長槍，沖拉里和比利時人說道，「走！帶你們到後面的靶場試一試。」
「現在就試槍嗎？」拉里揚眉驚訝的問道，「可現在都晚上7點鐘了。」
「現在就試！」約翰·白朗寧臉上躍躍欲試，活像個急著向同學炫耀玩具的小孩。
看熱鬧的技師們，聽說老闆晚上要去靶場試槍，紛紛拿出了煤油燈，前呼後擁的跟著四人一起來到了靶場。
到了靶場之後，約翰·白朗寧將步槍塞給比利時人，隨後開始布置起試射步槍的夜間試射的相關事宜。
比利時人抱著那隻m1892先鋒式步槍，仿佛在晚會中擁抱著一個心愛的女人一樣。他手指不住撫摸著光滑的槍身，臉上都是陶醉的神色。
「我的上帝啊，這簡直是一件藝術品，我覺得我在看到槍械圖紙的一瞬間，已經感受到了它的魅力，但當我真的擁抱它時，我才能發現它是如此的迷人，如此的可愛!」伯格先生愛不釋手的摸著那柄步槍。
此時，一切都安排好了，約翰白朗寧轉頭對比利時人說，「您可以試一下這支步槍！」
「現在嗎？我麼？」比利使人臉上露出驚訝的神色。
「當然，而且我還要告訴您，這支槍是我改進的第三版，我又做了一些細節改進和重量配平，現在這槍拿在手上非常的趁手，如果您雙手持槍的話，這支槍的重心點正好在兩手中間。這非常利於槍械的指向和平穩發射子彈。」約翰·白朗寧略顯驕傲的說道。
「好好好！榮幸之至。那我就來親自試一試。」伯格先生慢慢走到試槍站立區。
暮春的風帶著科康科德森林的松針氣息，掠過白朗寧槍械工廠後院的試射場。
四盞煤油燈掛在木桿上，在黑暗中圈出一片晃動的光暈，照亮了擺在遠處的標靶。
「請你稍等。」約翰·勃朗尼抄起一塊絨布，最後一次擦拭著那隻即將決定命運的樣槍。他的動作輕柔而專注，如同對待一件藝術品一樣。
拉里站在一旁，能清晰的感受到身邊的比利時人屏住呼吸。
他眼睛望著步槍，臉上露出陶醉的神色。
這位遠道而來的歐洲軍火公司的美國全權代表，此刻緊盯著白朗寧手中的槍械，眼中混合著商人的審慎與同為槍械設計師的驚嘆。
馬修則閒適地靠在一堆木箱上，神態輕鬆。他對自己兄長設計的步槍有200%的信心。
此時，白朗寧已經將槍檢查完畢，並且拿過了一隻十發子彈的橋夾子彈，將子彈都壓進了步槍里。
「開始吧!」約翰白朗寧的聲音低沉而堅定，他將那隻m1892先鋒式栓動步槍推到伯格先生的懷裡，並且指導他如何拉動槍栓。
比利時人按照毛瑟類步槍的慣例使用，拉槍栓動作非常流暢，就如同呼吸一樣清脆自然。
「瞄準！」約翰·白朗寧站開了兩步，指著30米外的木質標靶。
砰!!
槍聲清脆的撕裂了夜的寂靜，槍口噴出的火焰在無煙火藥的推動下噴射出火焰流，相比老式黑火藥，這道槍火短暫且明亮，如同一朵瞬間綻放又凋謝的橘色花朵。
不等白朗寧吩咐，伯格已經再次拉動槍栓，子彈殼隨著槍栓的拉動而自動退出，隨即，一發新的子彈已經被推上了槍膛。
槍栓合併、槍膛閉鎖，整個動作行雲流水。
正如伯格預想的那樣，這槍的機械結構非常流暢可靠，拉動槍栓時，絲毫沒有阻礙的地方。
砰!
槍聲再次響起。這次，比利時人在意的就是具體射擊時的感受。
後坐力要比想像中的還要小。同時，也正如約翰·白朗寧介紹的那樣，這槍射擊時的重心剛剛好，握持非常舒服。
再次拉動槍栓、再次拋殼、再次推彈上膛，再次準備好射擊……
「非常好，這是我在旋轉後拉槍栓的步槍里，發現的手感最好的一支，英國人的步槍都沒有他流暢……」
伯格一邊測試、一邊忍不住的讚嘆起來。
拉里嘴角露出笑容，心說比利時FN公司要到美國買槍，就不能拜託這種同為槍械設計師的技術大拿。
他們會真心為對方的好產品叫好，但這也不利於後期的壓價。
寂靜的夜色，一次又一次被尖利的槍聲所打斷。試射完五發子彈之後，比利時人還掏出懷表，借著燈光記錄下一些自己的感受。
等十發子彈都射擊完畢，伯格先生再看向那支先鋒式步槍時，眼神里的審慎已經被一種灼熱的需求感所取代。
「您覺得如何？」拉里不失時機的走上半步，笑著問道。
伯格先生砸了砸嘴，有些猶豫，最終還是說了實話，「白朗寧先生，這真是一件傑作……好吧，我要承認這支槍比我想像中的還要好！」
約翰·白朗寧臉上都是笑容和欣慰，他也思考了片刻，仿佛是在組織語言，不過他最後的結論是，「你再試幾發吧!」
馬修從旁邊的桌子上摸出了十發彈夾，丟給了自己的兄長，約翰·白朗寧剛想裝子彈，伯格先生忙擺手道，
「這次我來……」
約翰·白朗寧將彈夾交給他，比利時人按照剛剛白朗寧的樣子，將十發子彈都壓在彈艙里，隨即再次推彈上膛。
但這次剛試了兩發，測試場就忽然竄進來一個不速之客。
一個乾巴的、滿臉都是褶皺的老頭，怒氣沖沖的沖了進來，手上還拿著一隻粗粗的燒火用的木柴，
「你們這些該死的傢伙，還讓不讓人睡覺和休息了？白天就不住的發射子彈製造噪音，如今，竟然晚上也開始沒完沒了的……我要向鎮長先生控告你們!」
拉里將目光轉向那老人，只見老人滿臉怒氣，想來就是附近的居民。
約翰·白朗寧皺了皺眉，看向了他，「我們就試幾槍……」
「一槍也不行！我要休息，我要向鎮長先生控告你們。」老頭很激動。
比利時人忙站出來打圓場，「白朗寧先生，我想今天就到這裡吧，這槍非常好，如果可以的話，明天早晨我們可以再測試。」
馬修也走上前去安慰那個老者，勸了半天之後，那老人才拎著木柴，余怒未消的走了。
「他是誰？是我們的鄰居嗎？」拉里問道。
白朗寧揉了揉額角，感嘆道，「他才是康科德鎮的怪物，據說這老人活了100多歲了，他甚至見證過北美獨立戰爭，也就是發生在康科德鎮的那場大戰……」
「怎麼可能？！」馬修不管不顧的直接打斷了哥哥，「獨立戰爭起碼是110年前的事了，他如果見證過，就算他當年才十歲，那他現在120歲了嗎？」
伯格捏著下巴，沉吟了一會，「說不定還真有如此高壽的人……」
拉里笑了，心說現在有沒有見證過北美獨立戰爭的人，我不知道！但100多年之後新總統上台，馬督公可是找到了一批，比美國年齡還長的老人……
測試結束，四人回到車間裡那間充滿機油和胡桃味氣味的小辦公室。
博格先生將m1892樣槍放在桌案正中，仿佛他是談判席上的主賓。
四人分別落座之後，伯格先生率先開口，「白朗寧先生，這是一件傑作。fn公司希望獲得在歐洲生產並銷售這款步槍的授權，我們的工廠具有最先進的設備，足可以保證其品質。」
約翰·白朗寧沒有回答，他和自己的弟弟馬修一樣，將目光集中在拉里身上。
伯格先生有點驚訝，他沒想到白朗寧根本不談條件，而是等拉里說話。於是，伯格也望向拉里。
拉里環視幾人，臉上露出微笑，他轉而向伯格說道，「白朗寧先生的設計每一個零件都有其作用，我不希望在歐洲生產時，為了節省幾個硬幣，而出現偷工減料。」
「這一點請您絕對放心，」伯格保證道，「FN的聲譽建立在質量之上，我們完全可以按照您的圖紙和規格生產。」
拉里點點頭，繼續說道，「伯格先生，您提議的是獨家授權還是普通授權？您的銷售地域範圍僅僅是歐洲大陸、還是包括其海外殖民地？這些權益的價值可是截然不同。」
這些都是拉里在離開紐約之前，找專利律師惡補的知識。
所謂獨家授權，在此時的歐洲和美國指的是，被許可方在約定範圍擁有獨家使用權，白朗寧兄弟槍械公司作為許可方，自身也不能逾越這個權利。
比如，如果fn公司被授予歐洲大陸的獨家授權。那麼，即使白朗寧生產出不一樣版本的m1892式步槍，也不能拿到歐洲去銷售。
普通授權則相反，被許可方獲得使用權，但許可方保留自行生產銷售、和授權給任何第三方的權利。
這兩種授權最大的區別就是授權費用不同。
使用獨家授權就相當於一個商業壟斷合同，當然，每生產一支槍的許可費也會更高。
缺點是，如果fn公司推廣不利，則該技術可能會被雪藏。
歷史上，白朗寧就把他的自動手槍專利的北美獨家授予給了的柯爾特公司，而柯爾特公司為了自己的左輪手槍的銷售量不被影響，就雪藏了這個專利。
直到20世紀初將之改進，形成了著名的m1911式半自動手槍。
拉里談條件非常專業，這讓哈特·伯格臉上露出凝重，他思考了一會兒，抬頭對拉里說道，「一次性買斷專利如何？我們可以支付一筆可觀的費用，之後這槍械的生產和銷售風險，由FN公司承擔。」
拉里立即搖頭，「伯格先生，當時我們跟史末資先生簽訂合同的時候，您也在場……再說，我們相信m1892步槍的潛力，更願意通過專利費的方式，與FN共享其市場成長帶來的長期收益。這也能確保我們的利益一致，共同致力於提升這款步槍的聲譽和銷量。」
比利時人臉上露出遲疑，過了幾秒，他再次強調了最重要的一點，
「我想你們得知道一個事實，步槍的銷售絕對不同於手槍！他們的大客戶僅限於軍隊，而歐洲各國軍隊，其對應的國家亦有自己的兵工廠。它們沒有道理選擇其他國家的步槍，所以，獨家授權、每支槍都收取專利費，這是一件風險很大的事，甚至這槍在歐洲幾年都可能賣不出去……」
聽比利時人說的很有道理，白朗寧兄弟點頭表示同意，隨後再次轉頭看向拉里。
拉里的笑容很輕鬆，他手指敲了敲桌面，
「您說的確實非常對，但事情巧就巧在這裡！既然有了史末資先生的步槍訂單，我們初期的生產還真的不是很著急回本。慢慢的擴充生產線，慢慢的生產就可以，也能穩定收回成本……」
伯格頓時語塞。
隨後，兩人圍繞著專利費的具體金額、支付周期、最低生產保證量等細節展開了持續不斷的談判。
談判過程中，拉里提出了一個關鍵保障性條款，「為了保證白朗寧先生的設計理念不被稀釋，Fn公司生產的首批5000支步槍，其關鍵部件必須由白朗寧兄弟槍械公司提供或者認證，同時，約翰·白朗寧先生有權定期訪問fn工廠進行質量監督。」
馬修有些不解，現在自己的槍械公司根本沒有能力大規模生產關鍵零件，他看向拉里，但始終沒有說話。
拉里的這個要求讓比利時人很意外，思考了幾秒，他才點頭答應，「利文斯頓先生、白朗寧先生，我這裡是沒有問題的，但一切我們剛剛商討的具體合同，我都要明天拍電報向總公司核實之後，才能給您進一步的承諾。」
「可以！」拉里鄭重點頭。
伯格先生也提出了相應的請求，「如果簽署獨家授權合同的話，我們希望獲得未來所有，基於m1892平台改進設計的優先生產權。」
「您說的基於m1892型號的改進，到底指的是什麼？這個範圍得明確，回頭我們生產出更優質的步槍……怎麼能跟您說的改進設計相區別？」拉里也很嚴肅。
伯格思考幾秒，笑著說，「那乾脆，你也把您所說的那個『更優質的步槍』也授權給我們……」
四人再次相視而笑。
隨後的談判非常具體、也非常細緻，馬修拿過一迭信紙，拿著筆不停的在記錄雙方形成的共識。
這場談判足足進行了兩個小時。
最後，一份涵蓋了專利授權範圍、費用模式、質量控制和未來合作框架的協議草稿終於達成了。
核心條款包括：Fn公司獲得m1892在歐洲的獨家生產與銷售權，採用按支支付專利費的模式；Fn公司銷售步槍只能限於歐洲各國，不包括殖民地。但用戶如果將，槍枝使用到這地球的其他地方，並不受這合同所限；
授權合約一共20年，單件銷售的專利費初期4美元一把，而後期超過兩萬支步槍後，改成3美元一把，超過8萬支步槍之後，沒支2.5美元，不再減少。
該槍預計出廠價約20美元，零售價約35到40美元一把。
這槍肯定是不如賣給布爾人的貴，但布爾人那些需要自己生產，而現在的步槍僅僅是授權，白拿的錢。
再說FN公司自會有自己的推廣計劃。
上一批步槍訂單，人家布爾人那可是家裡有礦啊，不在乎，才能賣的那麼貴。
人家柯爾特賣的貴，一把左輪手槍120美元，是因為國會裡有史密斯專員，這點比不了。
但這次獨家授予，就不可能還有那麼大利潤了。
拉里在心裡算了下，就算一支槍只收4美元，初期一年一萬支零售的話，那也是4萬美元了，不算少了。
另外，白朗寧兄弟槍械公司提供初期的關鍵部件，並享有質量監督權，fn公司則擁有改進型的優先合作權。
雙方四人都觀看這些合約條文之後，表示對上面的條款並無異議。
四人站起身，手緊緊的握在了一起。車間內的煤油燈光線已經變得微弱，但新的希望仿佛已經湧入了辦公室。
四人再次相對微笑，拉里感嘆的說，「能吃飯了嗎？我的肚子已經餓癟了!」
·
與此同時，就在距離勃朗尼兄弟槍械公司不遠的地方，據說參加過北美獨立戰爭第一槍——康科德戰役的老人，滿臉鐵青躺進了毯子裡。
他一邊低低的咒罵白朗寧槍械公司，一邊又奇怪的想到了很久之前的事。
117年前，正是這樣一個夜晚。他的記憶中，那槍聲也在響個不停。隨後，有個信使騎著快馬來到了康科德鎮向民兵們報信，信史大聲對民兵們說，
「英國人來了!」
沉痛的回憶，讓老人有些興奮，你有一些感懷。
正當他抱著毯子沉沉睡去之時，忽然，他房屋外面的土路上出現了清脆的馬蹄聲，兩匹馬的奔跑非常急促，
不一會兒，兩匹馬停在了自己的門前，同時也是白朗寧槍械公司的門前。
老頭一股腦兒坐了起來，動作輕盈的像當年的小孩，他眼巴巴的看著外面，真盼著對方說出，「英國人來了！」
那自己就回到小時候了……
可結果最終讓他失望。那人喊的是，「帶我去見拉里·利文斯頓，它的中國朋友要被送上絞刑架了!」
(本章完)