第280章 敬自己！也敬給偉大的電力時代
第280章 敬自己！也敬給偉大的電力時代
「白送？收銀機？這玩意看起來不便宜吧？」科斯特皺著眉問道。
但拉里卻沒有回答他的問題，而是轉而緊緊盯著科芬，後者眼睛盯著電動收銀機，臉上露出沉思的神色。很顯然，即使是目前的頂級商業精英們，都不會馬上領悟拉里腦中蹦極似的商業思維變化。
還是得引導一下！
拉里走到科芬面前，迎上他一米九的大個子，仰著頭平靜的對視著科芬的雙眼，微笑著描述道，
「總裁先生，如果您在紐約下城區鋪設家用或者商用的電力網絡，除了電燈的接口，有人會主動要求你們增加電力插口嗎？」
「沒有！人們會覺得電燈就像是之前的煤氣燈，而電線就是煤氣管道、除了照明，人們不會覺得留有額外的電力插座有什麼用……哦！！我的上帝，你等等……我好像明白了……」
科芬一開始只是淡然的回答拉里的問題，但說到一半之後，他臉上的神色驟然變化了，一種夾雜著對於前所未有思維的新奇，和對於新商業業態的震撼的複雜神色，讓他的臉驟然發生了戲劇性的變化。
沙龍里的眾人也將目光都集中在兩人身上，但包括科斯特在內，絕大多數人的臉上只有迷茫，根本不知道拉里在談論什麼？而科芬又在驚訝什麼。
唯有一人，通用電氣的生產主管歐文·楊，他甚至比科芬反應還快，他早就意識到了這件事的精妙之處，現在看向拉里的眼神都帶著崇敬。
魔鬼！這個金髮小伙子簡直是魔鬼！！
歐文·楊在心裡感慨著，但這並不是咒罵，而是驚嘆。他剛剛聽到「送收銀機」這句話時，心頭就有了些觸動，等到拉里在配電網上稍加點撥時，他已經徹底明白了對方的意圖。
通用電氣可以主動打開電力在家庭應用的新業態！通用電氣不是在鋪設一個升級版的「煤氣燈」，而是在主動向商戶推廣電動馬達的商業化應用，並且以「免費奉送」的形式，直接砸到商戶的手裡。
這樣的話，別的不說……通用電氣馬上就能布置更多的「插座」了，而插座的增加，將會極大的增長可能的電力負荷，將之後社區和商業區的電力使用額的上限，增加很多！
白送一台價值昂貴的電動收銀機，看似是個虧本的買賣，但卻能打開配電網絡的天花板……其它的暫時不可想像，但商戶的用電量就可能直接翻倍！
反過來說，更大的電力用量，將產生更堅韌的電網、更多的發電站……這後面站著的，可都是通用電氣的盈利項目啊！
而另一邊，科芬已經從極大的震驚中緩和了過來，他盯著拉里，思維也隨之跳躍起來，沒有問「送」收銀機的緣由，而是直接探討起這個計劃的可行性起來。
「利文斯頓先生，您覺得送多少台合適？」
拉里略一沉吟，直接說道，「紐約是標杆，怎麼也得送出去1000台，這樣才能產生轟動效應，當然，您得採取『先到先得』的辦法，哪位商家能響應通用電氣的號召，在裝電燈時就留下插孔，那通用電氣就送他一台收銀機。」
科芬點點頭，這個數字跟他想像的差距不大，「其它城市呢？」
「一線城市……哦，我的意思是，東西海岸的重點城市，每個城市在裝配電網時，應該向前100位商家送上電動收銀機，這樣，通用電氣的電網就會迅速在商業區鋪開，而有商業區帶頭，居民的社區也將迅速跟上。」拉里回答。
這也不出科芬所料，隨即，他略微彎下膝蓋，儘量平視拉里，不想讓對方因為自己的身高差而感到居高臨下的態度，這才問起那個他最關心的話題，
「但是……這可是一筆不小的錢呢，利文斯頓先生，本來我們鋪設各地的電網就會產生極大的費用，如果再加上白白贈送的電動收銀機，這……通用電氣恐怕一時無法承受。」
科芬的目光非常平靜，眼角的憂慮，仿佛他是在真心擔心什麼「成本問題」，但拉里早就明白了對方的意思，於是也笑著說出了自己從上午到現在一直在盤算著的那個方案。
「不如成立一個工廠，共同注資！聯合生產這些電動馬達和電動收銀機，反正你們也要一個生產工廠的。這樣，你們也能降低採購電動收銀機的成本。」
科芬臉上露出壓抑不住的笑容，感覺跟聰明人說話就是省事！他何嘗不是在想這個方案，如果能成立一個工廠一起生產電動機和小型電動馬達，那麼自己的採購成本就能直線下降。
當然，這只是直接利益。間接利益、或者是更大的利益則是這電動收銀機的巨大潛在利潤，也將讓通用電氣吃到一大塊蛋糕！
看著科芬眼中跳動的火苗，拉里也有自己的想法。
他之前本想讓白朗寧兄弟槍械公司去生產電動收銀機的，因為這能最大程度上賺錢更多的利潤，但凡事有利就有弊，有了賺錢的產品，還得配備一個費時費力成立的銷售網絡。
在沒有後世網絡直銷的現在，組建各地的分銷商渠道可不是一件容易的事！這錢花的可就海了去了，關鍵還費精力。
可如果搭上通用電氣的「買一送一」的電網安裝渠道，那就完全是另外一種情景了！電動收銀機初期的訂單將由通用電氣買單，而後期銷售則也可以利用其各地電廠、配電網絡的渠道。
這就如同前世的某點中文網做網絡小說付費閱讀，那些不懂得「借勢」的都死掉了，但某點卻能藉助盛大的遊戲點卡分銷網絡瘋狂的擴張，並成為網絡小說一哥！
當然，跟通用電氣聯合生產會分利；但卻擁有了更強、更大的出貨量！分利這事其實是在所難免的，畢竟這收銀機就算是放在白朗寧兄弟槍械公司生產，自己也只不過占有49%的股份。
現在就不同了，成立一個新的工廠，那自己可以注資啊！占有多少股份咱得按照出資額來重新劃分。
反正那轉出的200萬美元，現在只不過付了波特先生基金所需要的20萬美元，剩下的錢都饑渴難耐啊！
至於收購博士倫的錢……沒聽科斯特先生說嗎？JP摩根要把空頭打出屎來，而自己握有3萬股成本才40美元的股票！
拉里和科芬各懷鬼胎，互相對視，不久之後，兩人又相視而笑。
「利文斯頓先生，您認為這台電動收銀機售價多少合適？」科芬繼續問。
「40到50美元！因為現在機械式收銀機的價格是20到30美元！」這事拉里早就有答案了。
「哦……明白，您要保持價格和性能的『翻倍』壓倒優勢。」科芬頷首認可。
但拉里卻微微搖頭，
「不止於此！總裁先生，電動收銀機的售價越高，則必然能顯示出您贈送的價值越多！等這機械顯示出規模或者是品牌效應，那麼這個看起來很高的價格，就已經成為商戶們認為『理所當然』的普通價格了！」
科芬一怔，點了點頭，讚嘆了句，「妙啊！」
拉里進一步解釋道，「還有，新工廠也會因為高利潤的收銀機而後續受益。」
科芬點點頭，輕聲說道，「我還得跟公司的董事們商量一下……」
拉里也笑著說，「電動收銀機的專利歸白朗寧兄弟槍械公司，我也要徵詢一下馬修的意見。」
兩人相視一笑，各自分開。
科斯特雖然不明白兩人在嘀咕什麼具體技術問題，但以他的聰明才智，早就明白了裡面的關竅。他只關心能不能完成JP摩根的炒高股價的委託，根本不在乎兩人如何協商、如何分利！
總之就是，這金髮小伙子我真沒看錯！我早晚要……
科斯特的總結很簡單、很直接。
那面科芬跟通用電氣在場的董事和高管如何協商不談，這邊拉里已經將馬修拉到了一邊，開始將剛才跟科芬怎麼協商的「搭配銷售電動收銀機」、怎麼要「聯合再搞一個新的工廠生產這些產品」、並且將拉里的設想中，白朗寧兄弟槍械公司如何用「發明權」技術入股都說了一遍……
拉里解釋的很細、也很耐心，因為畢竟馬修是名義上的電動收銀機的發明人，若是分利不公，很容易引起內部的動盪。
可沒想到，馬修完全不在乎！
他現在滿腦子都是步槍和自動手槍的事。在他眼裡，比起軍火生意，什麼電動馬達和收銀機……那他媽都是垃圾！
即使是現在看起來收銀機的利潤較大，或者哪怕真的收銀機更賺錢，馬修和他哥哥也看不上！他們就是為槍而生的！
「……要麼您再徵詢一下約翰·白朗寧的意見？」拉里好心的提醒道。
「不用商量！拉里，隨你去安排，我可以向上帝發誓，我和我哥哥商量過好多次了，他擔心的就是設計出來的槍械不能被認可、不能產生銷售額。而現在有了槍械的訂單……」馬修眼裡亮亮的，都是光，隔了一會平復了心情才繼續說道，
「實話實說，後續如果2000隻手槍的訂單開始做了，你讓公司擠出產能去生產什麼收銀機，我覺得那才是不可思議的事！」
拉里笑了，點點頭，伸手拍在馬修的肩膀上。
得了！這事妥了！
此時，那邊商量的通用電氣團隊忽然在一陣議論之聲之後出現了停頓，隨後，科芬轉過臉來看著拉里，不好意思的說道，
「利文斯頓先生……我們剛剛在商量一件事，但這事還得著落到您身上，既然您有針對商戶的電力應用解決方案，那麼……針對家庭居民呢？有嗎？如果有的話，我們可以一併解決居民社區的電網升級……當然，新的發明也將放在新的工廠進行生產。」
「有啊！並且我們也已經在申請專利過程中了。」
拉里心說這對自己根本不是個事，並且隨口就能忽悠他們自己已經申請專利了。
科芬眼睛亮了，盯著拉里問道，「是什麼發明？哦，我想想，如果針對家庭用戶來說，他們肯定負擔不起那麼貴的新機器，您的發明必須足夠的廉價，並且跟電燈一樣，要有足夠的普世價值。」
「沒問題！這玩意足夠的廉價足夠普世，因為這玩意叫——電風扇!」拉里笑著說。
「電風扇?！什麼是電風扇！」眾人都驚訝了。
拉里將夏天必須品的電風扇這個發明向眾人娓娓道來，慢慢解釋了一遍。
這玩意原理並不複雜，有了電機之後，隨便一個什麼有腦子的人，自然會從電動馬達帶動的通風系統，想到這個電風扇的創意發明。
拉里只是略略一解說，眾人已經恍然大悟，覺得這發明還真符合科芬剛剛說過的，足夠廉價和普世。
眾人隨即又想到這樣的發明已經被拉里他們搶先申請專利了，更是感到眼前這小伙子真是高瞻遠矚、深不可測。
「太好了!太好了！這是一場翻身仗啊！」科芬已經非常激動了。
其它高管臉上也是一片喜色。
科芬不再猶豫，走到拉里跟前，指了指自己的團隊，「我們那裡沒問題了，你們呢？」
「一樣，解決了！」拉里點頭。
科芬開始小心翼翼的試探道，「我們剛剛初步計劃，聯合工廠的註冊資本起碼也得240萬美元，畢竟要開兩條到三條生產線……不知道您的收銀機持有專利公司，是打算技術入股，還是授權生產？」
這是關鍵，因為涉及到聯合工廠的股權分配。
但拉里很從容，他直接將自己的設想說了出來，「電機的專利由我和特斯拉先生成立的基金所持有，這個還將按照授權生產的方式，至於電動收銀機的真正持有人——白朗寧兄弟槍械公司，我們將技術入股，電風扇的專利，這個也算技術入股吧……
剩下的，為了避免貴公司在初創期間，新工廠占用你們太多的流動資金，我做出了個艱難的決定，你們投多少資本，我個人跟投多少……風險要共擔嘛！」
這話說的，科芬臉色都變了，他跟夥伴對望一眼，疑惑的看向拉里，「利文斯頓先生，您得聽清楚……那個工廠可能的注資超過240萬美元！即使是對半出資，那也得超過一百萬美元了！」
拉里點點頭，「對啊！不然呢？你們的疑惑是什麼？」
科芬心說我們他媽的疑惑你怎麼可能掏出100萬美元來！！
不等科芬說話，科斯特先生已經站出來打圓場了，他看意味深長的看了看拉里，轉臉對科芬和一眾通用電氣的高管董事說道，
「喂！你們不要多此一舉的為利文斯頓擔心什麼，我聽懂了，不就是對半注資，平分股份嗎？我覺得可以!」
科芬驚訝的看向科斯特，他倒不是心疼新工廠的股份，他那是真心不敢相信對面這個年輕人真能掏出一百萬來……
科斯特朝他瞪眼，「科芬先生，這事得趕緊定了，別的可以不急，一會記者們就走了……去跟他們發布這個重大消息吧！」
「哦哦，好的好的！」科芬如夢方醒，看了看拉里，臉上終於露出前所未有的敬重，
「利文斯頓先生，就按您說的辦，我們一會商量具體細則，放心！有科斯特先生在這裡，所有的事都好談！」
拉里微笑點頭，可此時的和煦笑容，在科芬看來，已經沒有了剛剛自己看見的和善，而是一種深藏不露的從容和自信。
盯著拉里的眼睛，科芬忽然有點不自然起來。
隨即，他避開了拉里的目光，向眾人告別道，「那好，你們在這裡繼續品味慶祝的香檳……我去前面跟那些記者宣布這事!」
科芬不再猶豫，轉頭走向了外面的簽約現場，對著還沒有散去的記者們高聲宣布，
「各位記者，先生們，我這裡還有一個重大的消息要與你們分享，為了促進電動機的應用，為了促進通用電氣電網項目的順利推進，我們將推出一項『100個城市、10000台電動收銀機』的免費贈送活動!
為了饋贈給支持我們配電網絡的商戶，我們將贈送每台價值約60美元的電動收銀機，白送！這次豐厚的饋贈活動，通用電氣總的讓利總規模可能達到近百萬美元！」
記者們本以為自己已經採訪到了重磅消息，有些搶著發稿子的記者早就溜出了簽約大廳，可沒想到，真正重磅的消息竟然在這裡！
留在簽約大廳還沒有走的記者們聽到科芬公布的這個「百城萬台」的免費贈送計劃，面面相覷，鴉雀無聲。
但不多時，他們不約而同地爆發出大聲的驚嘆之聲。
什麼是電動收銀機？
真的是100個城市贈送10000台嗎？
通用電氣準備花一百萬美元白送給商家嗎？
通用電氣瘋了？還是這個鍍金的年代，真的要到變革的前夜了？!
記者們不顧及形象，毫無體面可言的驚訝之聲，差點掀翻了私人俱樂部的房頂！
這種炸彈爆炸一樣的喧囂，甚至惹得酒店外的路人都頻頻側目。
「除此之外！！」科芬在記者們的喧囂過後，繼續說道，「我們還有針對普通居民社區的超級發明！但恕我現在還要保密，但相信我，紳士們，我們公司並不只是一家生產高級『煤氣燈』的電燈公司，而是一家改變美國甚至世界的超級公司！」
等記者們逐漸的接受了事實，再次平靜下來之後，通用電氣的首任總裁查爾斯·科芬，臉上洋溢著燦爛的笑容，自信的向他們總結道，
「先生們！時代終將證明，我們通用電氣，就是電力時代當之無愧的領軍者！請諸位與我們公司一起，見證這個偉大的時代吧！」
記者們先是一怔，隨即，掌聲不知從哪裡響起，像是一根火柴，點燃了整個大廳，隨後，潮水般的掌聲仿佛海潮一樣響起，眾人興奮的臉上、眼睛裡都是潮紅。
……
拉里在大廳里，手持香檳杯，靜靜的注視著前廳的這一切，他同樣也在享受這樣的歡呼。
在掌聲達到最高潮時，拉里舉起酒杯對玻璃門反射出來自己淡淡的輪廓虛虛的舉起酒杯，輕聲說道，
「敬我自己！也敬給偉大的電氣時代！」
隨即，拉里將這杯香檳一飲而盡。
(本章完)
「白送？收銀機？這玩意看起來不便宜吧？」科斯特皺著眉問道。
但拉里卻沒有回答他的問題，而是轉而緊緊盯著科芬，後者眼睛盯著電動收銀機，臉上露出沉思的神色。很顯然，即使是目前的頂級商業精英們，都不會馬上領悟拉里腦中蹦極似的商業思維變化。
還是得引導一下！
拉里走到科芬面前，迎上他一米九的大個子，仰著頭平靜的對視著科芬的雙眼，微笑著描述道，
「總裁先生，如果您在紐約下城區鋪設家用或者商用的電力網絡，除了電燈的接口，有人會主動要求你們增加電力插口嗎？」
「沒有！人們會覺得電燈就像是之前的煤氣燈，而電線就是煤氣管道、除了照明，人們不會覺得留有額外的電力插座有什麼用……哦！！我的上帝，你等等……我好像明白了……」
科芬一開始只是淡然的回答拉里的問題，但說到一半之後，他臉上的神色驟然變化了，一種夾雜著對於前所未有思維的新奇，和對於新商業業態的震撼的複雜神色，讓他的臉驟然發生了戲劇性的變化。
沙龍里的眾人也將目光都集中在兩人身上，但包括科斯特在內，絕大多數人的臉上只有迷茫，根本不知道拉里在談論什麼？而科芬又在驚訝什麼。
唯有一人，通用電氣的生產主管歐文·楊，他甚至比科芬反應還快，他早就意識到了這件事的精妙之處，現在看向拉里的眼神都帶著崇敬。
魔鬼！這個金髮小伙子簡直是魔鬼！！
歐文·楊在心裡感慨著，但這並不是咒罵，而是驚嘆。他剛剛聽到「送收銀機」這句話時，心頭就有了些觸動，等到拉里在配電網上稍加點撥時，他已經徹底明白了對方的意圖。
通用電氣可以主動打開電力在家庭應用的新業態！通用電氣不是在鋪設一個升級版的「煤氣燈」，而是在主動向商戶推廣電動馬達的商業化應用，並且以「免費奉送」的形式，直接砸到商戶的手裡。
這樣的話，別的不說……通用電氣馬上就能布置更多的「插座」了，而插座的增加，將會極大的增長可能的電力負荷，將之後社區和商業區的電力使用額的上限，增加很多！
白送一台價值昂貴的電動收銀機，看似是個虧本的買賣，但卻能打開配電網絡的天花板……其它的暫時不可想像，但商戶的用電量就可能直接翻倍！
反過來說，更大的電力用量，將產生更堅韌的電網、更多的發電站……這後面站著的，可都是通用電氣的盈利項目啊！
而另一邊，科芬已經從極大的震驚中緩和了過來，他盯著拉里，思維也隨之跳躍起來，沒有問「送」收銀機的緣由，而是直接探討起這個計劃的可行性起來。
「利文斯頓先生，您覺得送多少台合適？」
拉里略一沉吟，直接說道，「紐約是標杆，怎麼也得送出去1000台，這樣才能產生轟動效應，當然，您得採取『先到先得』的辦法，哪位商家能響應通用電氣的號召，在裝電燈時就留下插孔，那通用電氣就送他一台收銀機。」
科芬點點頭，這個數字跟他想像的差距不大，「其它城市呢？」
「一線城市……哦，我的意思是，東西海岸的重點城市，每個城市在裝配電網時，應該向前100位商家送上電動收銀機，這樣，通用電氣的電網就會迅速在商業區鋪開，而有商業區帶頭，居民的社區也將迅速跟上。」拉里回答。
這也不出科芬所料，隨即，他略微彎下膝蓋，儘量平視拉里，不想讓對方因為自己的身高差而感到居高臨下的態度，這才問起那個他最關心的話題，
「但是……這可是一筆不小的錢呢，利文斯頓先生，本來我們鋪設各地的電網就會產生極大的費用，如果再加上白白贈送的電動收銀機，這……通用電氣恐怕一時無法承受。」
科芬的目光非常平靜，眼角的憂慮，仿佛他是在真心擔心什麼「成本問題」，但拉里早就明白了對方的意思，於是也笑著說出了自己從上午到現在一直在盤算著的那個方案。
「不如成立一個工廠，共同注資！聯合生產這些電動馬達和電動收銀機，反正你們也要一個生產工廠的。這樣，你們也能降低採購電動收銀機的成本。」
科芬臉上露出壓抑不住的笑容，感覺跟聰明人說話就是省事！他何嘗不是在想這個方案，如果能成立一個工廠一起生產電動機和小型電動馬達，那麼自己的採購成本就能直線下降。
當然，這只是直接利益。間接利益、或者是更大的利益則是這電動收銀機的巨大潛在利潤，也將讓通用電氣吃到一大塊蛋糕！
看著科芬眼中跳動的火苗，拉里也有自己的想法。
他之前本想讓白朗寧兄弟槍械公司去生產電動收銀機的，因為這能最大程度上賺錢更多的利潤，但凡事有利就有弊，有了賺錢的產品，還得配備一個費時費力成立的銷售網絡。
在沒有後世網絡直銷的現在，組建各地的分銷商渠道可不是一件容易的事！這錢花的可就海了去了，關鍵還費精力。
可如果搭上通用電氣的「買一送一」的電網安裝渠道，那就完全是另外一種情景了！電動收銀機初期的訂單將由通用電氣買單，而後期銷售則也可以利用其各地電廠、配電網絡的渠道。
這就如同前世的某點中文網做網絡小說付費閱讀，那些不懂得「借勢」的都死掉了，但某點卻能藉助盛大的遊戲點卡分銷網絡瘋狂的擴張，並成為網絡小說一哥！
當然，跟通用電氣聯合生產會分利；但卻擁有了更強、更大的出貨量！分利這事其實是在所難免的，畢竟這收銀機就算是放在白朗寧兄弟槍械公司生產，自己也只不過占有49%的股份。
現在就不同了，成立一個新的工廠，那自己可以注資啊！占有多少股份咱得按照出資額來重新劃分。
反正那轉出的200萬美元，現在只不過付了波特先生基金所需要的20萬美元，剩下的錢都饑渴難耐啊！
至於收購博士倫的錢……沒聽科斯特先生說嗎？JP摩根要把空頭打出屎來，而自己握有3萬股成本才40美元的股票！
拉里和科芬各懷鬼胎，互相對視，不久之後，兩人又相視而笑。
「利文斯頓先生，您認為這台電動收銀機售價多少合適？」科芬繼續問。
「40到50美元！因為現在機械式收銀機的價格是20到30美元！」這事拉里早就有答案了。
「哦……明白，您要保持價格和性能的『翻倍』壓倒優勢。」科芬頷首認可。
但拉里卻微微搖頭，
「不止於此！總裁先生，電動收銀機的售價越高，則必然能顯示出您贈送的價值越多！等這機械顯示出規模或者是品牌效應，那麼這個看起來很高的價格，就已經成為商戶們認為『理所當然』的普通價格了！」
科芬一怔，點了點頭，讚嘆了句，「妙啊！」
拉里進一步解釋道，「還有，新工廠也會因為高利潤的收銀機而後續受益。」
科芬點點頭，輕聲說道，「我還得跟公司的董事們商量一下……」
拉里也笑著說，「電動收銀機的專利歸白朗寧兄弟槍械公司，我也要徵詢一下馬修的意見。」
兩人相視一笑，各自分開。
科斯特雖然不明白兩人在嘀咕什麼具體技術問題，但以他的聰明才智，早就明白了裡面的關竅。他只關心能不能完成JP摩根的炒高股價的委託，根本不在乎兩人如何協商、如何分利！
總之就是，這金髮小伙子我真沒看錯！我早晚要……
科斯特的總結很簡單、很直接。
那面科芬跟通用電氣在場的董事和高管如何協商不談，這邊拉里已經將馬修拉到了一邊，開始將剛才跟科芬怎麼協商的「搭配銷售電動收銀機」、怎麼要「聯合再搞一個新的工廠生產這些產品」、並且將拉里的設想中，白朗寧兄弟槍械公司如何用「發明權」技術入股都說了一遍……
拉里解釋的很細、也很耐心，因為畢竟馬修是名義上的電動收銀機的發明人，若是分利不公，很容易引起內部的動盪。
可沒想到，馬修完全不在乎！
他現在滿腦子都是步槍和自動手槍的事。在他眼裡，比起軍火生意，什麼電動馬達和收銀機……那他媽都是垃圾！
即使是現在看起來收銀機的利潤較大，或者哪怕真的收銀機更賺錢，馬修和他哥哥也看不上！他們就是為槍而生的！
「……要麼您再徵詢一下約翰·白朗寧的意見？」拉里好心的提醒道。
「不用商量！拉里，隨你去安排，我可以向上帝發誓，我和我哥哥商量過好多次了，他擔心的就是設計出來的槍械不能被認可、不能產生銷售額。而現在有了槍械的訂單……」馬修眼裡亮亮的，都是光，隔了一會平復了心情才繼續說道，
「實話實說，後續如果2000隻手槍的訂單開始做了，你讓公司擠出產能去生產什麼收銀機，我覺得那才是不可思議的事！」
拉里笑了，點點頭，伸手拍在馬修的肩膀上。
得了！這事妥了！
此時，那邊商量的通用電氣團隊忽然在一陣議論之聲之後出現了停頓，隨後，科芬轉過臉來看著拉里，不好意思的說道，
「利文斯頓先生……我們剛剛在商量一件事，但這事還得著落到您身上，既然您有針對商戶的電力應用解決方案，那麼……針對家庭居民呢？有嗎？如果有的話，我們可以一併解決居民社區的電網升級……當然，新的發明也將放在新的工廠進行生產。」
「有啊！並且我們也已經在申請專利過程中了。」
拉里心說這對自己根本不是個事，並且隨口就能忽悠他們自己已經申請專利了。
科芬眼睛亮了，盯著拉里問道，「是什麼發明？哦，我想想，如果針對家庭用戶來說，他們肯定負擔不起那麼貴的新機器，您的發明必須足夠的廉價，並且跟電燈一樣，要有足夠的普世價值。」
「沒問題！這玩意足夠的廉價足夠普世，因為這玩意叫——電風扇!」拉里笑著說。
「電風扇?！什麼是電風扇！」眾人都驚訝了。
拉里將夏天必須品的電風扇這個發明向眾人娓娓道來，慢慢解釋了一遍。
這玩意原理並不複雜，有了電機之後，隨便一個什麼有腦子的人，自然會從電動馬達帶動的通風系統，想到這個電風扇的創意發明。
拉里只是略略一解說，眾人已經恍然大悟，覺得這發明還真符合科芬剛剛說過的，足夠廉價和普世。
眾人隨即又想到這樣的發明已經被拉里他們搶先申請專利了，更是感到眼前這小伙子真是高瞻遠矚、深不可測。
「太好了!太好了！這是一場翻身仗啊！」科芬已經非常激動了。
其它高管臉上也是一片喜色。
科芬不再猶豫，走到拉里跟前，指了指自己的團隊，「我們那裡沒問題了，你們呢？」
「一樣，解決了！」拉里點頭。
科芬開始小心翼翼的試探道，「我們剛剛初步計劃，聯合工廠的註冊資本起碼也得240萬美元，畢竟要開兩條到三條生產線……不知道您的收銀機持有專利公司，是打算技術入股，還是授權生產？」
這是關鍵，因為涉及到聯合工廠的股權分配。
但拉里很從容，他直接將自己的設想說了出來，「電機的專利由我和特斯拉先生成立的基金所持有，這個還將按照授權生產的方式，至於電動收銀機的真正持有人——白朗寧兄弟槍械公司，我們將技術入股，電風扇的專利，這個也算技術入股吧……
剩下的，為了避免貴公司在初創期間，新工廠占用你們太多的流動資金，我做出了個艱難的決定，你們投多少資本，我個人跟投多少……風險要共擔嘛！」
這話說的，科芬臉色都變了，他跟夥伴對望一眼，疑惑的看向拉里，「利文斯頓先生，您得聽清楚……那個工廠可能的注資超過240萬美元！即使是對半出資，那也得超過一百萬美元了！」
拉里點點頭，「對啊！不然呢？你們的疑惑是什麼？」
科芬心說我們他媽的疑惑你怎麼可能掏出100萬美元來！！
不等科芬說話，科斯特先生已經站出來打圓場了，他看意味深長的看了看拉里，轉臉對科芬和一眾通用電氣的高管董事說道，
「喂！你們不要多此一舉的為利文斯頓擔心什麼，我聽懂了，不就是對半注資，平分股份嗎？我覺得可以!」
科芬驚訝的看向科斯特，他倒不是心疼新工廠的股份，他那是真心不敢相信對面這個年輕人真能掏出一百萬來……
科斯特朝他瞪眼，「科芬先生，這事得趕緊定了，別的可以不急，一會記者們就走了……去跟他們發布這個重大消息吧！」
「哦哦，好的好的！」科芬如夢方醒，看了看拉里，臉上終於露出前所未有的敬重，
「利文斯頓先生，就按您說的辦，我們一會商量具體細則，放心！有科斯特先生在這裡，所有的事都好談！」
拉里微笑點頭，可此時的和煦笑容，在科芬看來，已經沒有了剛剛自己看見的和善，而是一種深藏不露的從容和自信。
盯著拉里的眼睛，科芬忽然有點不自然起來。
隨即，他避開了拉里的目光，向眾人告別道，「那好，你們在這裡繼續品味慶祝的香檳……我去前面跟那些記者宣布這事!」
科芬不再猶豫，轉頭走向了外面的簽約現場，對著還沒有散去的記者們高聲宣布，
「各位記者，先生們，我這裡還有一個重大的消息要與你們分享，為了促進電動機的應用，為了促進通用電氣電網項目的順利推進，我們將推出一項『100個城市、10000台電動收銀機』的免費贈送活動!
為了饋贈給支持我們配電網絡的商戶，我們將贈送每台價值約60美元的電動收銀機，白送！這次豐厚的饋贈活動，通用電氣總的讓利總規模可能達到近百萬美元！」
記者們本以為自己已經採訪到了重磅消息，有些搶著發稿子的記者早就溜出了簽約大廳，可沒想到，真正重磅的消息竟然在這裡！
留在簽約大廳還沒有走的記者們聽到科芬公布的這個「百城萬台」的免費贈送計劃，面面相覷，鴉雀無聲。
但不多時，他們不約而同地爆發出大聲的驚嘆之聲。
什麼是電動收銀機？
真的是100個城市贈送10000台嗎？
通用電氣準備花一百萬美元白送給商家嗎？
通用電氣瘋了？還是這個鍍金的年代，真的要到變革的前夜了？!
記者們不顧及形象，毫無體面可言的驚訝之聲，差點掀翻了私人俱樂部的房頂！
這種炸彈爆炸一樣的喧囂，甚至惹得酒店外的路人都頻頻側目。
「除此之外！！」科芬在記者們的喧囂過後，繼續說道，「我們還有針對普通居民社區的超級發明！但恕我現在還要保密，但相信我，紳士們，我們公司並不只是一家生產高級『煤氣燈』的電燈公司，而是一家改變美國甚至世界的超級公司！」
等記者們逐漸的接受了事實，再次平靜下來之後，通用電氣的首任總裁查爾斯·科芬，臉上洋溢著燦爛的笑容，自信的向他們總結道，
「先生們！時代終將證明，我們通用電氣，就是電力時代當之無愧的領軍者！請諸位與我們公司一起，見證這個偉大的時代吧！」
記者們先是一怔，隨即，掌聲不知從哪裡響起，像是一根火柴，點燃了整個大廳，隨後，潮水般的掌聲仿佛海潮一樣響起，眾人興奮的臉上、眼睛裡都是潮紅。
……
拉里在大廳里，手持香檳杯，靜靜的注視著前廳的這一切，他同樣也在享受這樣的歡呼。
在掌聲達到最高潮時，拉里舉起酒杯對玻璃門反射出來自己淡淡的輪廓虛虛的舉起酒杯，輕聲說道，
「敬我自己！也敬給偉大的電氣時代！」
隨即，拉里將這杯香檳一飲而盡。
(本章完)