第211章 先保證你50萬融資
第211章 先保證你50萬融資
與此同時，在上東區第五大道旁的潘恩韋伯證券公司紐約營業部，拉里已經將喬治·伊士曼引薦給波特先生。
波特先生主動伸出手去，對他說，「索爾·波特，很高興認識您，一位偉大的發明家！」
喬治·伊士曼忙站起身子，兩手握上對方的手，謙遜說道，
「能拜會資深、專業如您這樣的人，才是我的榮幸。」
「請坐，伊士曼先生。」
波特先生等對方坐下，隨即喚來侍者，給對方上了檸檬紅茶，並且寒暄幾句之後，才對著對方說道，
「我聽利文斯頓先生說了，您曾經找過摩根先生，他對您的項目不感興趣嗎？」
伊士曼先生老臉一紅，微微有些急促的辯解道，
「並不完全是這樣的，事實上，我一直沒有見到摩根先生，我就是將本公司的發展計劃書和融資要求等，通過他的高級合伙人提交給了摩根先生，而且，我是一直要求親自去面見一下摩根先生的……」
波特先生看著他爭辯似的樣子，笑著點了點頭，繼續說道，
「您不要因為此事感到困惑，其實事實反而就是如此，摩根先生能看中的人，萬中無一。他能感興趣的項目，往往也是大人物帶來的，或者大人物本身的項目。」
伊士曼點了點頭，繼續說道，
「好吧，反正結果是一樣的。合伙人帶回來的項目說明書上寫著一行字——不核准進行本公司的內部推薦和公開上市項目報表。」
波特先生點點頭，隨即又問道，「那麼您就沒有求助於其它投行嗎？」
伊士曼先生抿了抿嘴，仿佛接下來的話特別難以說出口似的，隔了一會，他才說道，
「我接觸過幾家，他們都說我的要求有些苛刻。但我只是不想讓自己的發明、和自己的股權一道旁落。」
波特先生臉上露出溫暖的微笑，繼續說道，
「沒事，您說。我就在這裡傾聽您心裡的真實聲音！」
隔了幾秒，伊士曼才說道，「我僅僅想讓出30%的股權，當然如果只需要賣出公司債那就更好了，可他們說我們這種新科技初創公司，如果想要多融些錢，那就必須要給公眾讓出很大一部分股權，或者用高利率吸引大家。」
波特先生點了點頭，隨即說道，「我可能說的有些直接，但您聽到的建議都是對的。公開發行股票就是這樣的，嚴格遵循馬太效應。您的公司越出名、越容易募到利率低的錢。」
「所以我才去找摩根先生的……」伊士曼皺起眉頭，繼續說道，
「我聽說摩根先生會支持發明家的新發明。並且不會要太多股權。」
「理論上確實是如此的，可您也得知道，摩根先生是銀行家，更看重一個項目的資產回報率。您的公司現在盈利嗎？」波特先生問道。
「盈利，並且每年都以25%的速度在攀升，我說的是淨利潤增長率。可現在這項目遇到了瓶頸，將拍完100張的相機寄回羅切斯特，這事進行的不順利，經常有相機損壞在郵政路上，但郵局又不包賠損失。那麼就只能讓我們賠償客戶，但客戶拍到的照片也消失了。這事讓我們失去了很多支持我們的客戶。」
伊士曼先生攤手解釋道。
拉里點點頭，心說伊士曼柯達，估計開始的時候想的挺好的，既要賣出相機、又想賺洗照片的錢。
可實際運行一陣就發現，有些生意，非得讓別人也能賺錢才能進行的下去，否則就是雞飛蛋打。
再說，指望此時代的郵遞員能細心的照顧自己的包裹簡直是痴心妄想，後世拉里都不敢將希望寄托在非某豐快遞的其它小哥身上。
波特先生聽完，隨即開始仔細的詢問喬治·伊士曼是如何創立公司的，又是如何將公司一步一步帶大的。
波特先生問的很仔細，尤其是涉及到財務方面的，簡直是細緻入微。
不過，伊士曼先生回答的更細緻，看得出來，他本身就是個大包大攬的創業人，所以對公司的各種事務，大到帳目人士，小到化工材料從哪裡進口，都知道的一清二楚。
波特先生聽完，重重的點了點頭，隨即看著對方，鄭重說道，
「伊士曼先生，我深信，柯達的未來將超越我們最狂野的現象。我不但看好它，我甚至願意為之而進行我職業生涯中最大的募集資金的努力……」
伊士曼先生聽了以後，忙推了推他的淡色玻璃眼鏡，著急的直了直身體。
可波特先生後面那句話讓他如墜冰窟，
「……可我也沒有辦法說服大眾，讓他們擔負他們無法看懂的股票價格，尤其是剛剛盈利的公司，他們即使認可，給到的價格也會不如人意。」
伊士曼先生皺著眉說道，「那您的意見跟他們一樣了？就是我接觸的其它那些華爾街人士。」
波特先生笑了，擺擺手說道，「並不一樣，他們沒有我的人脈。老實說吧，您公司要融資這事，其實不是華爾街的人不負責，而是您的思路被以往的案例所束縛住了。」
伊士曼先生揚揚眉，「怎麼說？您可以直接指出來。」
「您的公司，那個叫柯達的公司，」波特先生笑著說道，
「它需要的不是一群追逐短期波動的散戶股東，而是能與您同舟共濟、共享願景的戰略夥伴。公開市場顯示一場喧鬧的狂歡，但構建偉大的企業，需要的是在實驗室般的寧靜與精準中運作的資本。」
這話，伊士曼表示贊同，但他還是皺眉問道，「可讓給大人物，就需要折讓更多的股票，人家也不會做慈善似的幫我，總得掌握股權吧？我聽說，華爾街的大佬們常常是這樣做的……先入股，然後再把發明者，或者這個企業的初創者趕出去，但公司還叫原來的名字！」
波特先生想反駁，但想了想據說馬上就要被踢出通用電氣的愛迪生，忽然有些語塞。
拉里也想反駁，但想了想前世今生自己知道的別克汽車、波音公司、蘋果公司、康柏電腦、特斯拉、Lululemon……一時也有點語塞。
伊士曼看了看兩人的反應，越發認定了自己聽到的事都是真的！
波特先生沉吟了一會，說道，「我們可以精心挑選少數理解長期主義、信任您的個人遠見的投資者。您能保證絕對的控股權，可以繼續帶領柯達在正確的道路上疾馳，無需為下一季度的財報而犧牲未來！」
伊士曼眼神再次變得凌厲起來，他對著波特先生認真說道，
「這恰恰是我非常害怕的，因為懂得長期主義，甚至懂得我發明意義的人，他們更想是端走我的勝利果實據為己有，不是嗎？」
此時的波特先生，充分顯示出了他精於人脈的副作用，就是不善於說謊……
他不可能毫無心理障礙的拍著胸脯說「絕對沒有這樣的事！每個資本都是高尚純潔、背後插個雞毛撣子就能直接上天堂的那種！」
波特先生說不出這話，因為他知道伊士曼的擔心還真有可能！
拉里看了看波特先生，又看了看伊士曼那越來越充滿懷疑的臉龐，不禁在心裡慢慢搖頭，
心說這要是華萊士先生，保准已經衝上去給伊士曼打包票了。
波特先生，您不能太實在啊！誠實的人賺不到新股上市的錢……
可波特先生還是沉默的點了點頭，說道，「您考慮的也是非常有道理的……」
伊士曼先生臉上露出了「你看我剛剛說啥了其實事情本來就是這樣……」的表情。
談判的氣氛頓時為之一肅，不知不覺間，交談的主動權已經從波特先生轉到了伊士曼的手裡。
拉里其實本來不想出頭的，但波特先生此時真的沒有充分理解到，其龐大的、可以信賴的人脈的正確打開方式……
其實拉里也不可能知道。
但是……誰讓他有著超脫兩人一百多年的見識和知識呢？
拉里輕咳了一聲，隨即轉頭對伊士曼先生說道，
「方便的話，您要麼先說一下自己心目中理想的融資計劃吧？」
伊士曼先生轉頭看看拉里，隨即將自己的方案，仔仔細細的說了出來。
這方案其實不複雜，伊士曼打算將目前的「伊士曼干版與膠片公司」，正式更名為「伊士曼柯達」公司，這將使該公司從獨資公司變成一家股份制公司。
新公司的總股本為3萬股，喬治·伊士曼保留51%的股份，也就是1萬5300股。
剩下的1萬4700股，伊士曼計劃按照100美元一股向公眾發行，起碼融資147萬美元。
這樣就能非常湊夠公司下一步發展的所有需要資金了。
拉里和波特先生對望一眼，都從對方眼中看到了對這個計劃的認可。
結合對方剛剛所說的公司盈利情況，覺得對方其實沒有在獅子大開口。
拉里甚至馬上就想到了，柯達可不是福特汽車那種現在還只是靠注資，才能維持樣品生產的皮包公司，人家已經有核心專利了，全球的干版膠捲就是人家發明並現在生產的，並且公司已經實現穩定盈利了。
對於這種公司股權投資，那就絕對不可能像是福特汽車那樣壓的那麼狠。
.
波特先生臉上露出渴望的神色，但眉目之間又都是猶豫，他拿不準該怎麼回答對方的擔心。
既要能湊到足夠的錢，又要讓伊士曼保留51%的股份，這道題，在目前的華爾街上簡直就是個不可能任務。
因為大佬們進入伊士曼柯達公司，必然不可能就任由伊士曼依舊占有51%的股權，伊士曼就是見了摩根，人家也會要大股東地位的；尤其是對他這種初創公司。
而如果股票公開發行，波特先生又沒辦法說服此時的公眾能真正接受他們根本不為所知的新科技。
波特先生甚至想，伊士曼柯達要真是個詐騙公司，說不定還能從市場上募到十幾萬美元，但偏巧他是個真正要干實業的公司。
現在市場上對這樣的公司非常警惕，柯達反而不可能真拿到近150萬美元。
波特先生現在真的感到非常頭疼……
就在此時，波特先生忽然覺得自己有被人注視的感覺，忙轉頭一看，只見拉里用深沉的目光看著自己，仿佛有話要說。
波特先生瞬間會意，輕咳了一聲說道，「那麼……利文斯頓先生，你把你之前是怎麼樣設想的，先跟伊士曼先生說一下吧！」
拉里點點頭，隨即轉臉對伊士曼先生，乾脆利落的說，
「不管如何！我先保證你最起碼有50萬的融資額度，剩下的97萬，我們要動員自己的渠道，這需要一定的時間，不過我覺得幾乎沒有任何問題，只不過您得配合我們進行路演。」
「50萬？起碼？」伊士曼一怔。
波特先生也意味深長的看了拉里一眼。
今天把加更的補上，也不會斷在這裡的，沒頭沒尾的。不過大家不要等，周末先睡覺，明天起來看
(本章完)
與此同時，在上東區第五大道旁的潘恩韋伯證券公司紐約營業部，拉里已經將喬治·伊士曼引薦給波特先生。
波特先生主動伸出手去，對他說，「索爾·波特，很高興認識您，一位偉大的發明家！」
喬治·伊士曼忙站起身子，兩手握上對方的手，謙遜說道，
「能拜會資深、專業如您這樣的人，才是我的榮幸。」
「請坐，伊士曼先生。」
波特先生等對方坐下，隨即喚來侍者，給對方上了檸檬紅茶，並且寒暄幾句之後，才對著對方說道，
「我聽利文斯頓先生說了，您曾經找過摩根先生，他對您的項目不感興趣嗎？」
伊士曼先生老臉一紅，微微有些急促的辯解道，
「並不完全是這樣的，事實上，我一直沒有見到摩根先生，我就是將本公司的發展計劃書和融資要求等，通過他的高級合伙人提交給了摩根先生，而且，我是一直要求親自去面見一下摩根先生的……」
波特先生看著他爭辯似的樣子，笑著點了點頭，繼續說道，
「您不要因為此事感到困惑，其實事實反而就是如此，摩根先生能看中的人，萬中無一。他能感興趣的項目，往往也是大人物帶來的，或者大人物本身的項目。」
伊士曼點了點頭，繼續說道，
「好吧，反正結果是一樣的。合伙人帶回來的項目說明書上寫著一行字——不核准進行本公司的內部推薦和公開上市項目報表。」
波特先生點點頭，隨即又問道，「那麼您就沒有求助於其它投行嗎？」
伊士曼先生抿了抿嘴，仿佛接下來的話特別難以說出口似的，隔了一會，他才說道，
「我接觸過幾家，他們都說我的要求有些苛刻。但我只是不想讓自己的發明、和自己的股權一道旁落。」
波特先生臉上露出溫暖的微笑，繼續說道，
「沒事，您說。我就在這裡傾聽您心裡的真實聲音！」
隔了幾秒，伊士曼才說道，「我僅僅想讓出30%的股權，當然如果只需要賣出公司債那就更好了，可他們說我們這種新科技初創公司，如果想要多融些錢，那就必須要給公眾讓出很大一部分股權，或者用高利率吸引大家。」
波特先生點了點頭，隨即說道，「我可能說的有些直接，但您聽到的建議都是對的。公開發行股票就是這樣的，嚴格遵循馬太效應。您的公司越出名、越容易募到利率低的錢。」
「所以我才去找摩根先生的……」伊士曼皺起眉頭，繼續說道，
「我聽說摩根先生會支持發明家的新發明。並且不會要太多股權。」
「理論上確實是如此的，可您也得知道，摩根先生是銀行家，更看重一個項目的資產回報率。您的公司現在盈利嗎？」波特先生問道。
「盈利，並且每年都以25%的速度在攀升，我說的是淨利潤增長率。可現在這項目遇到了瓶頸，將拍完100張的相機寄回羅切斯特，這事進行的不順利，經常有相機損壞在郵政路上，但郵局又不包賠損失。那麼就只能讓我們賠償客戶，但客戶拍到的照片也消失了。這事讓我們失去了很多支持我們的客戶。」
伊士曼先生攤手解釋道。
拉里點點頭，心說伊士曼柯達，估計開始的時候想的挺好的，既要賣出相機、又想賺洗照片的錢。
可實際運行一陣就發現，有些生意，非得讓別人也能賺錢才能進行的下去，否則就是雞飛蛋打。
再說，指望此時代的郵遞員能細心的照顧自己的包裹簡直是痴心妄想，後世拉里都不敢將希望寄托在非某豐快遞的其它小哥身上。
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波特先生問的很仔細，尤其是涉及到財務方面的，簡直是細緻入微。
不過，伊士曼先生回答的更細緻，看得出來，他本身就是個大包大攬的創業人，所以對公司的各種事務，大到帳目人士，小到化工材料從哪裡進口，都知道的一清二楚。
波特先生聽完，重重的點了點頭，隨即看著對方，鄭重說道，
「伊士曼先生，我深信，柯達的未來將超越我們最狂野的現象。我不但看好它，我甚至願意為之而進行我職業生涯中最大的募集資金的努力……」
伊士曼先生聽了以後，忙推了推他的淡色玻璃眼鏡，著急的直了直身體。
可波特先生後面那句話讓他如墜冰窟，
「……可我也沒有辦法說服大眾，讓他們擔負他們無法看懂的股票價格，尤其是剛剛盈利的公司，他們即使認可，給到的價格也會不如人意。」
伊士曼先生皺著眉說道，「那您的意見跟他們一樣了？就是我接觸的其它那些華爾街人士。」
波特先生笑了，擺擺手說道，「並不一樣，他們沒有我的人脈。老實說吧，您公司要融資這事，其實不是華爾街的人不負責，而是您的思路被以往的案例所束縛住了。」
伊士曼先生揚揚眉，「怎麼說？您可以直接指出來。」
「您的公司，那個叫柯達的公司，」波特先生笑著說道，
「它需要的不是一群追逐短期波動的散戶股東，而是能與您同舟共濟、共享願景的戰略夥伴。公開市場顯示一場喧鬧的狂歡，但構建偉大的企業，需要的是在實驗室般的寧靜與精準中運作的資本。」
這話，伊士曼表示贊同，但他還是皺眉問道，「可讓給大人物，就需要折讓更多的股票，人家也不會做慈善似的幫我，總得掌握股權吧？我聽說，華爾街的大佬們常常是這樣做的……先入股，然後再把發明者，或者這個企業的初創者趕出去，但公司還叫原來的名字！」
波特先生想反駁，但想了想據說馬上就要被踢出通用電氣的愛迪生，忽然有些語塞。
拉里也想反駁，但想了想前世今生自己知道的別克汽車、波音公司、蘋果公司、康柏電腦、特斯拉、Lululemon……一時也有點語塞。
伊士曼看了看兩人的反應，越發認定了自己聽到的事都是真的！
波特先生沉吟了一會，說道，「我們可以精心挑選少數理解長期主義、信任您的個人遠見的投資者。您能保證絕對的控股權，可以繼續帶領柯達在正確的道路上疾馳，無需為下一季度的財報而犧牲未來！」
伊士曼眼神再次變得凌厲起來，他對著波特先生認真說道，
「這恰恰是我非常害怕的，因為懂得長期主義，甚至懂得我發明意義的人，他們更想是端走我的勝利果實據為己有，不是嗎？」
此時的波特先生，充分顯示出了他精於人脈的副作用，就是不善於說謊……
他不可能毫無心理障礙的拍著胸脯說「絕對沒有這樣的事！每個資本都是高尚純潔、背後插個雞毛撣子就能直接上天堂的那種！」
波特先生說不出這話，因為他知道伊士曼的擔心還真有可能！
拉里看了看波特先生，又看了看伊士曼那越來越充滿懷疑的臉龐，不禁在心裡慢慢搖頭，
心說這要是華萊士先生，保准已經衝上去給伊士曼打包票了。
波特先生，您不能太實在啊！誠實的人賺不到新股上市的錢……
可波特先生還是沉默的點了點頭，說道，「您考慮的也是非常有道理的……」
伊士曼先生臉上露出了「你看我剛剛說啥了其實事情本來就是這樣……」的表情。
談判的氣氛頓時為之一肅，不知不覺間，交談的主動權已經從波特先生轉到了伊士曼的手裡。
拉里其實本來不想出頭的，但波特先生此時真的沒有充分理解到，其龐大的、可以信賴的人脈的正確打開方式……
其實拉里也不可能知道。
但是……誰讓他有著超脫兩人一百多年的見識和知識呢？
拉里輕咳了一聲，隨即轉頭對伊士曼先生說道，
「方便的話，您要麼先說一下自己心目中理想的融資計劃吧？」
伊士曼先生轉頭看看拉里，隨即將自己的方案，仔仔細細的說了出來。
這方案其實不複雜，伊士曼打算將目前的「伊士曼干版與膠片公司」，正式更名為「伊士曼柯達」公司，這將使該公司從獨資公司變成一家股份制公司。
新公司的總股本為3萬股，喬治·伊士曼保留51%的股份，也就是1萬5300股。
剩下的1萬4700股，伊士曼計劃按照100美元一股向公眾發行，起碼融資147萬美元。
這樣就能非常湊夠公司下一步發展的所有需要資金了。
拉里和波特先生對望一眼，都從對方眼中看到了對這個計劃的認可。
結合對方剛剛所說的公司盈利情況，覺得對方其實沒有在獅子大開口。
拉里甚至馬上就想到了，柯達可不是福特汽車那種現在還只是靠注資，才能維持樣品生產的皮包公司，人家已經有核心專利了，全球的干版膠捲就是人家發明並現在生產的，並且公司已經實現穩定盈利了。
對於這種公司股權投資，那就絕對不可能像是福特汽車那樣壓的那麼狠。
.
波特先生臉上露出渴望的神色，但眉目之間又都是猶豫，他拿不準該怎麼回答對方的擔心。
既要能湊到足夠的錢，又要讓伊士曼保留51%的股份，這道題，在目前的華爾街上簡直就是個不可能任務。
因為大佬們進入伊士曼柯達公司，必然不可能就任由伊士曼依舊占有51%的股權，伊士曼就是見了摩根，人家也會要大股東地位的；尤其是對他這種初創公司。
而如果股票公開發行，波特先生又沒辦法說服此時的公眾能真正接受他們根本不為所知的新科技。
波特先生甚至想，伊士曼柯達要真是個詐騙公司，說不定還能從市場上募到十幾萬美元，但偏巧他是個真正要干實業的公司。
現在市場上對這樣的公司非常警惕，柯達反而不可能真拿到近150萬美元。
波特先生現在真的感到非常頭疼……
就在此時，波特先生忽然覺得自己有被人注視的感覺，忙轉頭一看，只見拉里用深沉的目光看著自己，仿佛有話要說。
波特先生瞬間會意，輕咳了一聲說道，「那麼……利文斯頓先生，你把你之前是怎麼樣設想的，先跟伊士曼先生說一下吧！」
拉里點點頭，隨即轉臉對伊士曼先生，乾脆利落的說，
「不管如何！我先保證你最起碼有50萬的融資額度，剩下的97萬，我們要動員自己的渠道，這需要一定的時間，不過我覺得幾乎沒有任何問題，只不過您得配合我們進行路演。」
「50萬？起碼？」伊士曼一怔。
波特先生也意味深長的看了拉里一眼。
今天把加更的補上，也不會斷在這裡的，沒頭沒尾的。不過大家不要等，周末先睡覺，明天起來看
(本章完)