第176章 幸虧他足夠貪婪
第176章 幸虧他足夠貪婪
拉里對此時的房地產壓根不懂，但很明顯，波特先生對此太熟悉不過了。
亨利·高曼剛介紹了幾句，拉里就能聽到波特先生的詢問或者是反駁。
拉里心裡暗地裡高興，覺得把波特先生叫來一起買地，真的是太明智了，否則自己一定會被業主或者是亨利·高曼忽悠的。
這裡還有個意外收穫，因為波特先生本身非常討厭高盛，所以對亨利·高曼說出的任何話，第一反應都是質疑，所以還真的就詐出很多亨利·高曼隱藏的各種信息。
亨利·高曼也沒想到對方這麼難纏，在波特先生咄咄逼人的質疑下，最終無奈也把對方的底牌說了出來。
「好吧、好吧……波特先生、利文斯頓先生，物業的主人是打算出售這兩棟房子的，連同土地。既然您這麼精於土地的價格，那我也說個實在的價格，這兩棟樓，每棟占地0.5英畝，建築面積一共4萬平方英尺……」
高曼指著一棟樓的土地繼續說道，「目前曼哈頓的土地是20萬一英畝，這裡是第五大道，地價肯定會貴一些，我們先按照22萬1英畝算……兩棟樓的底部土地就是1英畝，再加上附屬土地，那僅僅地價就是24萬美元。」
拉里一邊聽高曼說話，一邊看了看波特先生，見對方沒有反駁，知道這土地的價格並沒有往高里報價。
高曼又指了指兩棟樓，繼續說道，
「這兩棟舊樓，我剛剛說過了，每棟樓的建築面積一共是4萬平方英尺，如果一平方英尺按照尋常價2美元算，那整個一棟物業的建築價格就是8萬美元，兩棟就是16萬美元……」
聽著高曼的敘述，拉里在心裡不住的換算：40000平方英尺，大概就是3716平方米，平均每層929平米，這個建築面積看著倒也差不多，而且不動產登記簿上應該有官方評估的具體數字的，這事做不了假。
但波特先生皺起眉，說道，「可這兩棟樓一定還需要返修的，這兩棟物業都太老了，我僅僅是站在外面，都覺得物業很多地方都需要維修，可這維修的折價也需要算啊！」
高曼被噎了一下，也繼續說道，「翻新的話，算您每平方英尺0.5美元……」
「不止，絕對不止！」波特先生大聲打斷了他的話，隨即指著一棟四層樓說道，「這種樓要是想繼續租出高價，每平方英尺起碼得1美元的價格做翻新，否則賣不出好價格去！」
「好吧，先生，先按您說的1美元每平方英尺算，我估計物業的主人會考慮到建築折舊問題的！」高曼有點無奈，繼續介紹道，
「那麼上述的費用大概就是24萬美元的地價，加上16萬美元的房屋價，這就是40萬美元，如果考慮到折舊，那就先匡算95折吧。你們覺得這個價格怎麼樣？」
拉里揚了揚眉毛，指著兩棟物業中間的一片0.5英畝土地的綠化帶問道，「這個也算是附屬土地吧？」
高曼用拇指頂起半高禮帽，看了看拉里所說的中間土地，點頭說道，「是的，這些肯定算是附屬土地。」
拉里點點頭，又指向與兩棟樓並列的，靠近街口的大概0.5英畝土地，那地方現在建了一排單層高屋檐商鋪，問道，「那些呢？如果我們買了這兩棟樓，這一排臨街建築就會很突兀。」
波特先生聽著拉里的話，轉頭看向拉里，不清楚拉里這是砍價的新招數，還是真要連同那一排商鋪也都買下，於是暫時閉嘴不說話。
高曼揚了揚眉說道，「哦，您說的是這個啊，這裡就有點貴了，這是34街和第五大道的交匯處，並且現在就存在著大概9000平方英尺的商鋪物業，我覺得這裡地價和房價都會貴一些。」
拉里點點頭，沒有說話。波特先生卻沉著臉說道，「你不如領我們去見物業的主人，或者讓我們去拜訪他，我們也可以當面向他們問詢。」
亨利·高曼聽了這話，笑了笑說，「先生，物業的主人可能時間不湊巧，而且這個佣金的事，我們也要事先說好……」
波特先生皺著眉，冷冷的說道，「這個不用算吧？按照紐約的慣例，委託賣出的物業主，會支付你3%到5%的中介費的。」
高曼臉上浮現出狡黠的笑容，繼續說，「可這單不一樣，這同時也是利文斯頓先生委託我尋找的物業，按理說，怎麼也得給我半個點的中介費用。」
波特先生皺著眉，看了看拉里，那意思是對方說的也有道理。
拉里笑了，幾步走到高曼身邊，伸手攬住了對方的腰，說道，「高曼先生，這一單做成，您起碼也得從阿斯特那裡收入2萬美元左右吧？」
高曼揚揚眉，疑惑的看了看拉里，隨即點頭道，「如果您真買了額外的那9000平方英尺土地，總價格就算是50萬美元，那按照5%算，我可以收入2.5萬美元。」
波特先生在一邊冷冷的說道，「不會有那麼多的，越是大額土地售賣，中介費率就會越便宜，你們能拿到1.8萬美元就不錯了！」
高曼先生頓了兩秒，才頹然點頭道，「好吧……那就算1.8萬美元。」
拉里點點頭，又繼續親熱的說道，「您想問我要半個點，那就是……哦，對，大概2500美元，對不對？」
「對！」高曼承認道。「那連在一起，公司這單就能收入2.05萬美元！」
「咱們湊個整，按2萬美元算……」拉里拉長了調子，一邊說一邊看著高曼，見對方只是皺眉沒有反駁，於是笑著繼續說道，
「現在，這個中介費就這樣定下來了。記住，最後即使沒有這麼大的成交額，您沒有拿到這麼多，我也給你補到2萬美元……」
高曼登時愣住了，他不明白拉里這個表態是什麼意思，只是眨巴著眼看著拉里，牙齒咬著嘴唇不說話……
拉里也看著他，笑著不說話。
高曼思考了足有10秒，才說道，「利文斯頓先生，您就直說吧！想讓我做什麼？」
「砍價！向這片土地的主人砍價！」拉里的手在空中劃了一個大圈子，語氣堅定的說道，「包括臨街這邊的商鋪在內，你按照剛剛你說的那些價格標準，然後替我們往下砍價，砍掉1萬美元的總價，我多給你800美元返點，怎麼樣？」
聽了拉里的話，高曼瞪大了眼睛，在心裡不住的盤算：對方已經確認了2萬美元的總佣金不變，缺多少補多少，這就是說，自己這單的總收益已經鎖定了。
但這個新條件很讓人動心，亨利·高曼知道，對方的意思就是，如果能砍下價格來，他會給予8%的折扣返還的，這可遠比自己代理阿斯特家族的佣金要高的多！
思考了半天，高曼轉臉看向拉里，重重的點頭道，「先生，如果您真能履行諾言的話，我願意為您服務。」
拉里笑了，繼續用誘惑般的言語說道，「如果您能一下砍掉10萬美元之上，超出部分，每1萬美元的價格，我給你1000美元，怎麼樣？」
「真、真的嗎？」亨利·高曼臉上浮現出驚詫的神色，接著說道，「先生……您能保證您肯定會按照這個付款嗎？」
「咱們可以寫個合同的！」拉里大方說道。
「可您……您能代替您的委託人做決定嗎？」高曼還是有些猶豫。
拉里笑著拍了拍他，淡淡說道，「還沒看出來嗎？我背後哪裡有什麼委託人，我就是在為我自己買物業……高曼先生，記得咱們第一次見面我說過什麼嗎？『你們要是做的好，我們的合作就可以長期維持下去。』」
亨利·高曼猛然瞪視著拉里，眼神中浮現出極度震驚的表情。
這金髮少年竟然是真正的幕後買家！！
他看著非常年輕，竟然能一次性拿出幾十萬美元的錢財來，這真的太不可思議了。
不過，高曼轉頭又想道，對方大概率沒有說謊，因為上次他給出的25萬美元銀行本票那舉動就已經非常可怕了……
一個能掏出25萬美元買股票的人，再掏出50萬美元買物業，這並不是不可思議的事。
猶豫琢磨了半天，亨利·高曼下定了決心，說道，「好！我們高盛不問客戶的隱私，只要您出價公道。如果您讓我做您的委託人，我願意效勞！我現在就去拜訪亨利·阿斯特三世！」
「需要多久？」拉里問道。
高曼回答道，「不是明天，就是後天，您就在波特先生處等著我的好消息吧！」
說完，高曼向拉里和波特先生告別，急匆匆的到街上攔馬車去了。
拉里看著他的背影，嘴含微笑，現在他非常慶幸來的人是亨利·高曼，因為這是個唯利是圖的人，他可以為拉里的條件主動的去找賣方砍價，但今天如果是那個矮胖的薩克斯，就不好說了。
.
當天晚上，拉里和波特先生做了一次促膝長談。
波特先生還是擔心一下買太多的土地，萬一遇到房地產市場下跌、或者物業租不出去，會賠錢。
拉里卻說道，華爾道夫和第五大道附近的物業只可能升值，不可能下降的。
波特先生考慮的是有道理的，如果遇到危機，房地產價格一定會下跌，但拉里也提醒波特先生，熱門土地是稀缺的，哪怕是其它地方的土地都下跌，但有可能你用那個價格根本買不到土地，因為若不是機緣巧合，根本等不到阿斯特家族售賣他們的土地！
波特先生點點頭，接受了拉里的觀點，因為碰到阿斯特家族賣地，本身就是一件非常難得的事情，波特先生從業20年，都沒有聽說過他們售賣自己的土地。
不過，波特先生又問道，「怎麼就那麼巧？正好趕上阿斯特家族售賣土地？會不會有圈套？」
拉里細細思考了一會，覺得不大可能，畢竟高盛的牌子放在那裡，他要是有這種污點，以後也不會做那麼大。
如果說巧合太多的話，那可能真的是我本人有主角體質吧！
最終，兩人商議的結果是，兩人必須等公正土地、或者過戶後再交出錢去，並且在這個地產項目中，波特先生占比25%。
(本章完)
拉里對此時的房地產壓根不懂，但很明顯，波特先生對此太熟悉不過了。
亨利·高曼剛介紹了幾句，拉里就能聽到波特先生的詢問或者是反駁。
拉里心裡暗地裡高興，覺得把波特先生叫來一起買地，真的是太明智了，否則自己一定會被業主或者是亨利·高曼忽悠的。
這裡還有個意外收穫，因為波特先生本身非常討厭高盛，所以對亨利·高曼說出的任何話，第一反應都是質疑，所以還真的就詐出很多亨利·高曼隱藏的各種信息。
亨利·高曼也沒想到對方這麼難纏，在波特先生咄咄逼人的質疑下，最終無奈也把對方的底牌說了出來。
「好吧、好吧……波特先生、利文斯頓先生，物業的主人是打算出售這兩棟房子的，連同土地。既然您這麼精於土地的價格，那我也說個實在的價格，這兩棟樓，每棟占地0.5英畝，建築面積一共4萬平方英尺……」
高曼指著一棟樓的土地繼續說道，「目前曼哈頓的土地是20萬一英畝，這裡是第五大道，地價肯定會貴一些，我們先按照22萬1英畝算……兩棟樓的底部土地就是1英畝，再加上附屬土地，那僅僅地價就是24萬美元。」
拉里一邊聽高曼說話，一邊看了看波特先生，見對方沒有反駁，知道這土地的價格並沒有往高里報價。
高曼又指了指兩棟樓，繼續說道，
「這兩棟舊樓，我剛剛說過了，每棟樓的建築面積一共是4萬平方英尺，如果一平方英尺按照尋常價2美元算，那整個一棟物業的建築價格就是8萬美元，兩棟就是16萬美元……」
聽著高曼的敘述，拉里在心裡不住的換算：40000平方英尺，大概就是3716平方米，平均每層929平米，這個建築面積看著倒也差不多，而且不動產登記簿上應該有官方評估的具體數字的，這事做不了假。
但波特先生皺起眉，說道，「可這兩棟樓一定還需要返修的，這兩棟物業都太老了，我僅僅是站在外面，都覺得物業很多地方都需要維修，可這維修的折價也需要算啊！」
高曼被噎了一下，也繼續說道，「翻新的話，算您每平方英尺0.5美元……」
「不止，絕對不止！」波特先生大聲打斷了他的話，隨即指著一棟四層樓說道，「這種樓要是想繼續租出高價，每平方英尺起碼得1美元的價格做翻新，否則賣不出好價格去！」
「好吧，先生，先按您說的1美元每平方英尺算，我估計物業的主人會考慮到建築折舊問題的！」高曼有點無奈，繼續介紹道，
「那麼上述的費用大概就是24萬美元的地價，加上16萬美元的房屋價，這就是40萬美元，如果考慮到折舊，那就先匡算95折吧。你們覺得這個價格怎麼樣？」
拉里揚了揚眉毛，指著兩棟物業中間的一片0.5英畝土地的綠化帶問道，「這個也算是附屬土地吧？」
高曼用拇指頂起半高禮帽，看了看拉里所說的中間土地，點頭說道，「是的，這些肯定算是附屬土地。」
拉里點點頭，又指向與兩棟樓並列的，靠近街口的大概0.5英畝土地，那地方現在建了一排單層高屋檐商鋪，問道，「那些呢？如果我們買了這兩棟樓，這一排臨街建築就會很突兀。」
波特先生聽著拉里的話，轉頭看向拉里，不清楚拉里這是砍價的新招數，還是真要連同那一排商鋪也都買下，於是暫時閉嘴不說話。
高曼揚了揚眉說道，「哦，您說的是這個啊，這裡就有點貴了，這是34街和第五大道的交匯處，並且現在就存在著大概9000平方英尺的商鋪物業，我覺得這裡地價和房價都會貴一些。」
拉里點點頭，沒有說話。波特先生卻沉著臉說道，「你不如領我們去見物業的主人，或者讓我們去拜訪他，我們也可以當面向他們問詢。」
亨利·高曼聽了這話，笑了笑說，「先生，物業的主人可能時間不湊巧，而且這個佣金的事，我們也要事先說好……」
波特先生皺著眉，冷冷的說道，「這個不用算吧？按照紐約的慣例，委託賣出的物業主，會支付你3%到5%的中介費的。」
高曼臉上浮現出狡黠的笑容，繼續說，「可這單不一樣，這同時也是利文斯頓先生委託我尋找的物業，按理說，怎麼也得給我半個點的中介費用。」
波特先生皺著眉，看了看拉里，那意思是對方說的也有道理。
拉里笑了，幾步走到高曼身邊，伸手攬住了對方的腰，說道，「高曼先生，這一單做成，您起碼也得從阿斯特那裡收入2萬美元左右吧？」
高曼揚揚眉，疑惑的看了看拉里，隨即點頭道，「如果您真買了額外的那9000平方英尺土地，總價格就算是50萬美元，那按照5%算，我可以收入2.5萬美元。」
波特先生在一邊冷冷的說道，「不會有那麼多的，越是大額土地售賣，中介費率就會越便宜，你們能拿到1.8萬美元就不錯了！」
高曼先生頓了兩秒，才頹然點頭道，「好吧……那就算1.8萬美元。」
拉里點點頭，又繼續親熱的說道，「您想問我要半個點，那就是……哦，對，大概2500美元，對不對？」
「對！」高曼承認道。「那連在一起，公司這單就能收入2.05萬美元！」
「咱們湊個整，按2萬美元算……」拉里拉長了調子，一邊說一邊看著高曼，見對方只是皺眉沒有反駁，於是笑著繼續說道，
「現在，這個中介費就這樣定下來了。記住，最後即使沒有這麼大的成交額，您沒有拿到這麼多，我也給你補到2萬美元……」
高曼登時愣住了，他不明白拉里這個表態是什麼意思，只是眨巴著眼看著拉里，牙齒咬著嘴唇不說話……
拉里也看著他，笑著不說話。
高曼思考了足有10秒，才說道，「利文斯頓先生，您就直說吧！想讓我做什麼？」
「砍價！向這片土地的主人砍價！」拉里的手在空中劃了一個大圈子，語氣堅定的說道，「包括臨街這邊的商鋪在內，你按照剛剛你說的那些價格標準，然後替我們往下砍價，砍掉1萬美元的總價，我多給你800美元返點，怎麼樣？」
聽了拉里的話，高曼瞪大了眼睛，在心裡不住的盤算：對方已經確認了2萬美元的總佣金不變，缺多少補多少，這就是說，自己這單的總收益已經鎖定了。
但這個新條件很讓人動心，亨利·高曼知道，對方的意思就是，如果能砍下價格來，他會給予8%的折扣返還的，這可遠比自己代理阿斯特家族的佣金要高的多！
思考了半天，高曼轉臉看向拉里，重重的點頭道，「先生，如果您真能履行諾言的話，我願意為您服務。」
拉里笑了，繼續用誘惑般的言語說道，「如果您能一下砍掉10萬美元之上，超出部分，每1萬美元的價格，我給你1000美元，怎麼樣？」
「真、真的嗎？」亨利·高曼臉上浮現出驚詫的神色，接著說道，「先生……您能保證您肯定會按照這個付款嗎？」
「咱們可以寫個合同的！」拉里大方說道。
「可您……您能代替您的委託人做決定嗎？」高曼還是有些猶豫。
拉里笑著拍了拍他，淡淡說道，「還沒看出來嗎？我背後哪裡有什麼委託人，我就是在為我自己買物業……高曼先生，記得咱們第一次見面我說過什麼嗎？『你們要是做的好，我們的合作就可以長期維持下去。』」
亨利·高曼猛然瞪視著拉里，眼神中浮現出極度震驚的表情。
這金髮少年竟然是真正的幕後買家！！
他看著非常年輕，竟然能一次性拿出幾十萬美元的錢財來，這真的太不可思議了。
不過，高曼轉頭又想道，對方大概率沒有說謊，因為上次他給出的25萬美元銀行本票那舉動就已經非常可怕了……
一個能掏出25萬美元買股票的人，再掏出50萬美元買物業，這並不是不可思議的事。
猶豫琢磨了半天，亨利·高曼下定了決心，說道，「好！我們高盛不問客戶的隱私，只要您出價公道。如果您讓我做您的委託人，我願意效勞！我現在就去拜訪亨利·阿斯特三世！」
「需要多久？」拉里問道。
高曼回答道，「不是明天，就是後天，您就在波特先生處等著我的好消息吧！」
說完，高曼向拉里和波特先生告別，急匆匆的到街上攔馬車去了。
拉里看著他的背影，嘴含微笑，現在他非常慶幸來的人是亨利·高曼，因為這是個唯利是圖的人，他可以為拉里的條件主動的去找賣方砍價，但今天如果是那個矮胖的薩克斯，就不好說了。
.
當天晚上，拉里和波特先生做了一次促膝長談。
波特先生還是擔心一下買太多的土地，萬一遇到房地產市場下跌、或者物業租不出去，會賠錢。
拉里卻說道，華爾道夫和第五大道附近的物業只可能升值，不可能下降的。
波特先生考慮的是有道理的，如果遇到危機，房地產價格一定會下跌，但拉里也提醒波特先生，熱門土地是稀缺的，哪怕是其它地方的土地都下跌，但有可能你用那個價格根本買不到土地，因為若不是機緣巧合，根本等不到阿斯特家族售賣他們的土地！
波特先生點點頭，接受了拉里的觀點，因為碰到阿斯特家族賣地，本身就是一件非常難得的事情，波特先生從業20年，都沒有聽說過他們售賣自己的土地。
不過，波特先生又問道，「怎麼就那麼巧？正好趕上阿斯特家族售賣土地？會不會有圈套？」
拉里細細思考了一會，覺得不大可能，畢竟高盛的牌子放在那裡，他要是有這種污點，以後也不會做那麼大。
如果說巧合太多的話，那可能真的是我本人有主角體質吧！
最終，兩人商議的結果是，兩人必須等公正土地、或者過戶後再交出錢去，並且在這個地產項目中，波特先生占比25%。
(本章完)