第237章 結交6K（求月票推薦票求追訂！）
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幾天後，陳秉文父母回內地探親的日子到了。
清晨，羅湖口岸人流熙攘。
趙剛安排的兩名身著便裝、但眼神銳利的安保人員已提前到位，仔細檢查著通關文件和隨身行李。
陳國富和汪巧珍穿著新衣服，臉上既期盼又緊張。
陳秉文的黑色平治轎車緩緩停在口岸入口附近。
他下車，快步走到父母面前。
「老爸，老媽，路上小心。到了那邊，一切聽小張他們的安排。」
陳秉文叮囑道，目光掃過那兩名沉穩的安保人員，對方微微點頭示意。
「知道了，你忙你的，不用惦記我們。」汪巧珍拉著兒子的手，眼圈有點兒紅，反覆整理著陳秉文的衣領，「你自己在這邊要按時吃飯，別太累著。」
陳國富點點頭，用力拍了拍兒子的肩膀，喉頭滾動了一下，想說什麼，最終只是沉聲道：「生意上的事，穩當點。」
「嗯，我知道。」陳秉文能感受到父親沉默下的千言萬語和那份深藏的擔憂。
他遞過一個厚厚的信封，「這裡面有些外匯券和人民幣，路上用，或者給外公外婆買點東西。」
汪巧珍接過信封，捏了捏，厚度讓她嚇了一跳：「哎呀，這麼多」
「拿著吧，用不完就留給外公外婆。」
陳秉文笑了笑，「時間差不多了，過關吧。」
看著父母在安保人員陪同下匯入過關的人流，不時回頭招手，陳秉文站在原地看著，直到他們的身影消失在通道盡頭，才轉身回到車上。
「回公司。」他對趙剛說。
偉業大廈頂層辦公室。
陳秉文剛坐下，方文山就敲門進來了，臉上帶著一絲凝重，手裡拿著一份報告。
「陳生，有情況。
我們監控到，最近幾個交易日，有幾個關聯性很強的離岸基金帳戶，在二級市場小幅但持續地吸納和記黃埔的股票。
雖然每次量不大，但動作很隱蔽，總持股比例估計已經悄悄增加了近0.5%。
我讓人追蹤了一下來源，這些基金背後的金主，很可能與長江實業有關。」
陳秉文接過報告，快速瀏覽著上面的數據和分析，臉上並沒有太多意外的表情。
「李家成開始搶籌了。」方文山補充道。
陳秉文放下報告，思索道，「他這應該是在滙豐那裡沒有得到想要的結果。
他坐不住了，想先在二級市場悄悄積攢些籌碼，增加自己的底氣，也好在和滙豐談判時多一點分量。」
他沉吟片刻，眼中閃過一絲冷光：「不過，他既然出手了，我們也不能讓他太輕鬆。
不能讓他以為二級市場是他家的後院，想買就能買。」
說完，他拿起內部電話：「阿麗，幫我接韋理主席。」
電話很快接通。
「韋理主席，下午好。我是陳秉文。」
「陳生？」電話那頭傳來韋理略帶警惕的聲音。
「上次聊的事情，不知道韋理主席考慮得怎麼樣了？」陳秉文開門見山問道，「現在青州英坭的股價和市值，可比當時又上了幾個台階。
現在談換股，條件對你我來說，都更公平了。」
韋理在電話那頭沉默了幾秒，似乎在權衡。
上次陳秉文提出用青州英坭的股份置換他個人持有的6%和黃股份，他當時說要回去考慮考慮，這之後就一直沒有下文。
但現在，青州英坭股價持續走高，市值已經無限逼近和黃，這個提議的誘惑力大大增加了。
「陳生，你的提議確實比之前更有吸引力。不過.」韋理頓了頓，「徹底放棄和黃股份，全部換成青州英坭，這個轉變對我來說，風險還是太大了。
畢竟，我對青州英坭的未來再看好，它目前的價值和穩定性，與和黃還是不能完全劃等號的。」
「我理解。」陳秉文說道，「這樣吧，韋理主席，如果你有時間，我希望當面和你談一個新的、更具體的方案。
我相信，這個新方案能更好地體現我們的誠意，也能最大限度保障你的利益。」
聽到有新方案，韋理的興趣明顯被提了起來：「哦？陳生有什麼新提議？」
「電話里說不方便。如果韋理主席今天下午有空，可以來我辦公室，或者我們另約個安靜的地方詳談。」陳秉文發出邀請。
「好。下午三點，我到你辦公室。」韋理很快做出了決定。
他也想聽聽陳秉文到底能開出什麼價碼。
下午三點，韋理準時出現在陳秉文的辦公室。
兩人沒有過多寒暄，直接切入主題。
陳秉文讓方文山將一份準備好的方案提綱遞給韋理。
「韋理主席，我的新方案是：我用青州英坭供股完成後總股本的約3%的股份，外加2000萬港幣的現金，置換你手中持有的全部和記黃埔約6%的股份。」
陳秉文認真的說道，同時觀察著韋理的反應。
韋理快速計算了一下。
按照目前青州英坭的市值，3%的股份價值已經接近他持有的和黃股份價值的八成，再加上2000萬現金，總價已經略高於市場價，而且還包含了未來青州英坭股價上漲的潛在收益。
更重要的是，陳秉文接著拋出了第二個條件：「此外，交易完成後，我承諾支持你繼續擔任和記黃埔董事會副主席至少三年，年薪三百萬港幣，並可根據公司業績獲得額外獎勵。」
這個條件擊中了韋理的核心關切。
他不僅是職業經理人，更是權力欲很強的管理者。
確保留在和黃董事會，並保有實權和豐厚報酬，對他有巨大的吸引力。韋理臉上不動聲色，但眼神里的變化沒逃過陳秉文的眼睛。
他沉吟著，手指無意識地抓緊沙發扶手：「陳生的條件，確實比上次更有吸引力。
尤其是董事會職務的保證.」
「我相信這對我們雙方都是最有利的選擇。」
陳秉文看著韋理的反應，心中瞭然。
他之所以只承諾給韋理「副主席」的位置，而非更高的職務，是經過深思熟慮的。
在與韋理這幾次打交道，深入研究韋理在和記黃埔的表現後，陳秉文對韋理的能力有了清晰判斷：此人是個出色的總裁，是處理具體事務、執行戰略、管理龐大機構的將才，尤其擅長財務控制和危機處理，但缺乏作為最高決策者所需的宏大戰略視野和破舊立新的魄力。
韋理可以是一個優秀的守成者或執行者，但難以成為引領一個龐大商業帝國開疆拓土的統帥。
未來若成功入主和黃，陳秉文需要的是一個能完全貫徹自己戰略意圖、同時具備開拓精神的管理者來執掌日常運營，而韋理，更適合留在其熟悉的領域，發揮其「能臣」的作用。
用其經驗和能力穩住局面，制衡可能存在的內部阻力，但最高決策權，必須掌握在自己手中。
給他副主席的位置，既是對其能力和貢獻的認可與利用，也是為未來可能的人事布局留下空間。
陳秉文趁熱打鐵，「你個人的資產得到了優化和增值，同時保留了在和黃的權力和影響力，未來還能分享青州英坭地產開發帶來的巨大紅利。
而我，則能增強在和黃的話語權，我們聯手，可以更好地應對未來的各種挑戰，包括.確保和黃不會落入某一家獨大、可能損害其他股東利益的局面。」
利益捆綁，再加上職位和權力的承諾，陳秉文給出的籌碼極具分量。
之所以給出這樣的條件，是因為他清楚知道韋理最看重什麼，也明確了自己未來需要韋理扮演什麼樣的角色。
韋理沉默的時間更長了些，顯然在進行激烈的思想鬥爭。
最終，他開口道：「陳生，你的誠意我感受到了。
這個方案原則上我可以接受。但我需要和我的財務顧問商量一下細節。」
「沒問題。」陳秉文知道他已經動心了，「我的律師顧永賢會儘快準備好詳細的協議草案，發給你過目。
希望我們能儘快達成一致。」
「我也希望如此。」韋理與陳秉文用力握了握手。
一場關鍵的交易，初步達成。
送走韋理，陳秉文微微鬆了口氣。
拿下韋理這6%的股份，意義重大。
這不僅意味著他在和黃的持股比例將大幅提升，更重要的是，獲得了韋理這個熟悉和黃內部運作的盟友，未來在董事會裡就有了一個強有力的支點。
幾天後，滙豐銀行總部董事會會議室。
沈弼坐在主位，面前放著一份他精心準備的方案摘要。
「各位董事，」沈弼聲音平穩地開場，「經過與管理層的多次磋商和基於最新市場環境的評估，對於處置滙豐持有的剩餘和記黃埔股份（23%），我提議採用一個更為靈活和穩健的方案。」
他環視一圈，緩緩說道：「我建議，不再尋求單一買家進行整體收購。而是將這部分股份一分為二處理。
第一部分，約11.25%的股份，以略高於當前市價的水平，定向配售給一家或多家具備雄厚實力、且能為和黃未來發展帶來顯著戰略協同效應的長期投資者。
第二部分，剩餘的11.75%股份，暫留於滙豐的資產組合內，根據市場情況擇機逐步減持，或作為未來潛在戰略合作的籌碼。」
這個方案看似折中，實則精妙。
它既滿足了部分董事希望儘快回籠資金的需求，又安撫了那些擔心一次性出售會錯失未來溢價、或失去對和黃影響力的董事。
更重要的是，定向配售和戰略協同的說法，為引入陳秉文這樣的新變量提供了可能，同時也沒有完全拒絕李家成，只是將競爭從誰全拿變成了誰先拿到那關鍵的12%，並且滙豐還手握10%的籌碼，繼續保持影響力。
會議室里安靜了片刻，隨後響起了低聲的討論。
「定向配售給戰略投資者.這個思路不錯，可以溢價，也能篩選更合適的夥伴。」
「保留一部分觀望，進退自如，沈弼爵士考慮得很周全。」
「只是，這戰略投資者的標準，需要明確，不能輕易決定。」
經過一番討論，董事會最終原則性通過了沈弼的方案，要求管理層儘快制定更詳細的執行標準，並開始接觸潛在的、符合戰略投資者定義的買家。
滙豐董事會的新方案雖然未正式公布，但該知道的人，幾乎都知道了。
長江實業辦公室。
李家成聽到周近謙的匯報後，臉色瞬間陰沉下來，手中的鋼筆無聲地捏緊了。
「一分為二？定向配售？」他重複著這兩個詞，聲音低沉，「沈弼這是要把水攪渾，待價而沽！12%就算拿到這12%，加上我原來的，也離絕對控股差一口氣！
滙豐手裡那10%，隨時可能變成威脅！」
他感到一種強烈的被動和壓力。
陳秉文的步步緊逼，終於讓滙豐改變了遊戲規則。
「近謙！」他猛地抬頭，「立刻重新評估我們的報價！那12%，我們必須拿下！
價格可以再提高！
另外，二級市場吸納不能停，還要再快一點，更隱蔽一點！」
「是，李生！」
偉業大廈。
陳秉文從方文山那裡聽到同樣的消息時，只是微微挑了下眉梢，放下手中的文件。
「沈弼不愧是老狐狸。」他評價道，「這樣一來，壓力全到李家成那邊了。
滙豐既想多賺錢，又不想完全放棄主動權，還想看看我的成色。」
他思考了幾分鐘，對方文山說：「暫時不要主動接觸滙豐。
等他們來找我們。
現在急的是李家成，不是我們。我們先處理好和韋理的交易，鞏固內部。
那12%的股份，代價如果太高，不一定非要搶到頭破血流。
有時候，坐在台下看戲，也不錯。」
他需要重新評估，爭奪這12%的配售額度需要付出多大代價，以及是否值得。
滙豐拋出的這個新繡球，接不接，怎麼接，需要好好算計。
周末，包玉剛邀請陳秉文去跑馬地馬會包廂看賽馬。
陳秉文欣然同意。
他也想借這個機會看能不能從包玉剛口中了解到滙豐董事會的一些內情，畢竟包玉剛與沈弼私交甚篤。
包玉剛在馬會包廂位置極佳，視野非常好。
陳秉文到達時，包玉剛與幾位友人已經先行抵達。
包玉剛一身便裝，精神矍鑠。
除了他們兩人，還有幾位港島知名的商界人士。
其中一位有些面生的中年男士，經包玉剛介紹，是來自澳門，從事旅遊娛樂業的賀賢。
賀賢舉止優雅，談吐風趣，手腕上的一塊低調但價值不菲的腕錶顯示其不凡身份。
陳秉文心裡明白，這位能量不容小覷，其產業雖然與自己的主業看似不搭界。
但在人脈和資金流動上有著獨特優勢。
「賀生，久仰大名，今日才算見到真容。」陳秉文笑道。
賀賢微微一笑：「陳生客氣了，你才是真正的後生可畏。
港島最近風頭最勁的，非你莫屬了。」
賽馬間隙，眾人閒聊。
包玉剛似乎無意深談滙豐之事，更多是分享些航運見聞和國際形勢。
聊著聊著，正巧聊到體育贊助，陳秉文想起陳記贊助的賽車手要參加不久後的澳門格蘭披治大賽車，便順勢對賀賢說：
「賀生，說起來，我們陳記贊助的車手，下個月也要去澳門參加東望洋大賽，屆時還要賀生多多關照。」
賀賢顯然對這項澳門年度盛事非常熟悉，笑道：「格蘭披治（東望洋）是澳門的大事，陳生要派人參加，歡迎之至。
陳生的飲料若需要進入澳門市場，或者在大賽期間做推廣，或許我可以幫上點小忙。」
他這話說得客氣，但給出了一個明確的合作信號。
有賀賢這種澳門地頭蛇幫助，陳秉文自然非常高興，笑道：「那太好了！
我們新推出的『脈動雷霆』功能飲料，特別適合需要提神專注的場合，比如熬夜觀賽或者……通宵工作的朋友。
如果能進入賀生旗下的場所，肯定很受歡迎。
回頭我讓負責業務的同事去澳門拜訪賀生，具體聊聊合作細節？」
賀賢略一沉吟，便點頭道：「可以。
讓我秘書和你的人約時間。」
他看中的不僅是飲料本身，更是陳秉文這個人及其背後展現的潛力。
多條人脈多條路，在港澳商圈，這是不變的真理。
包玉剛在一旁聽著，笑眯眯地抿了口紅酒，對陳秉文借力打力、迅速拓展人脈和渠道的能力暗自點頭。
賽馬結束後，眾人寒暄著離開包廂。
賀賢的豪華轎車早已在門口等候。
坐進車內，他臉上的笑容淡去，露出一絲深思。
坐在副駕的，是他多年的心腹管家阿祥。
阿祥從後視鏡看到老闆的神情，輕聲問道：「老闆，看來您對那位陳生，頗為看重？」
賀賢揉了揉眉心，沒有直接回答，而是反問：「阿祥，你怎麼看這個陳秉文？」
阿祥跟隨賀賢多年，見識過無數風雲人物，他沉吟片刻道：「很年輕，但氣場很穩，不像一般的二世祖。
包船王請他過來看賽馬，本身就是一個信號。
而且，他最近在港島動靜很大，吃下青州英坭，又對和記黃埔有想法……膽子不小。」
「何止是膽子不小。」賀賢輕笑一聲，「你只看到了表面。
我問你，一個二十出頭的年輕人，白手起家，短短几年，憑什麼能攪動港島商界風雲，讓李家成那樣的人物都感到棘手？
難道僅僅是因為運氣好，或者夠狠？」
阿祥沉吟道：「這……確實不合常理。
他的資金像用不完一樣，眼光也毒辣得驚人。」
「這就是關鍵。」賀賢正色道，「我派人仔細查過他的底細。
背景很乾淨，父母是普通潮州同鄉，在深水埗開小糖水鋪。
但你看他的布局：糖水、飲料、地產、影視，現在還想插手和黃這樣的巨無霸。
每一步都踩在點上，快、准、狠。
這背後，絕不簡單。」
他頓了頓，壓低了些聲音：「我懷疑，他背後可能有我們看不見的力量在支持。
你想想，他那麼快就和華潤搭上線，還能促成青州英坭水泥業務賣給華潤，這是一般商人能做到的？
華潤是什麼背景？
沒有上面的默許甚至支持，這種涉及戰略物資的交易能這麼順利？」
阿祥恍然大悟：「您是說……他可能和北邊……」
「未必是直接的關係，但至少是北邊樂見其成，甚至暗中行方便的一枚棋子。」賀賢分析道，「北邊改革開放，需要新的經濟力量，也需要能連接內外、又相對乾淨的代理人。
陳秉文年輕，背景清白，有衝勁，又展現出驚人的商業天賦，簡直是再合適不過的人選。
扶持他，比直接跟那些盤根錯節的舊家族打交道，或許更符合北邊現階段的策略。」
賀賢繼續說道：「再者，澳門遲早要回歸，這是大勢所趨。
我的生意根基在澳門，所以必須要有長遠的眼光。
現在結交陳秉文這樣的人，等於提前投資未來。
他現在羽翼未豐，我雪中送炭，提供的渠道對他來說正是急需。
這份人情，比等他功成名就後再去錦上添花有價值得多。」
「而且，」賀賢嘴角露出一絲老謀深算的笑意，「你看他做事，雖然有鋒芒，但懂規矩，知進退。
剛才他找我談合作，話說的漂亮，條件開的公道，沒有因為年輕就得寸進尺。
這種人，懂得利益共享，才能做得長久。
幫他，風險可控，潛在回報卻可能極大。
一瓶飲料進澳門市場是小事，但通過這件事，和他建立起聯繫，才是最重要的。」
阿祥徹底明白了：「所以老闆您答應得這麼爽快，是想押注他的未來？」
「不能說是押注，更應該是一種戰略投資。」
賀賢緩緩道，「教給我一個道理，不要只看桌面上眼前的籌碼，要看清楚牌局未來的走向和同桌的玩家。
陳秉文，很有可能就是未來牌桌上最重要的玩家之一。
現在和他建立聯繫，成本最低，時機最好。
這筆買賣，怎麼看都划算。」
(本章完)
幾天後，陳秉文父母回內地探親的日子到了。
清晨，羅湖口岸人流熙攘。
趙剛安排的兩名身著便裝、但眼神銳利的安保人員已提前到位，仔細檢查著通關文件和隨身行李。
陳國富和汪巧珍穿著新衣服，臉上既期盼又緊張。
陳秉文的黑色平治轎車緩緩停在口岸入口附近。
他下車，快步走到父母面前。
「老爸，老媽，路上小心。到了那邊，一切聽小張他們的安排。」
陳秉文叮囑道，目光掃過那兩名沉穩的安保人員，對方微微點頭示意。
「知道了，你忙你的，不用惦記我們。」汪巧珍拉著兒子的手，眼圈有點兒紅，反覆整理著陳秉文的衣領，「你自己在這邊要按時吃飯，別太累著。」
陳國富點點頭，用力拍了拍兒子的肩膀，喉頭滾動了一下，想說什麼，最終只是沉聲道：「生意上的事，穩當點。」
「嗯，我知道。」陳秉文能感受到父親沉默下的千言萬語和那份深藏的擔憂。
他遞過一個厚厚的信封，「這裡面有些外匯券和人民幣，路上用，或者給外公外婆買點東西。」
汪巧珍接過信封，捏了捏，厚度讓她嚇了一跳：「哎呀，這麼多」
「拿著吧，用不完就留給外公外婆。」
陳秉文笑了笑，「時間差不多了，過關吧。」
看著父母在安保人員陪同下匯入過關的人流，不時回頭招手，陳秉文站在原地看著，直到他們的身影消失在通道盡頭，才轉身回到車上。
「回公司。」他對趙剛說。
偉業大廈頂層辦公室。
陳秉文剛坐下，方文山就敲門進來了，臉上帶著一絲凝重，手裡拿著一份報告。
「陳生，有情況。
我們監控到，最近幾個交易日，有幾個關聯性很強的離岸基金帳戶，在二級市場小幅但持續地吸納和記黃埔的股票。
雖然每次量不大，但動作很隱蔽，總持股比例估計已經悄悄增加了近0.5%。
我讓人追蹤了一下來源，這些基金背後的金主，很可能與長江實業有關。」
陳秉文接過報告，快速瀏覽著上面的數據和分析，臉上並沒有太多意外的表情。
「李家成開始搶籌了。」方文山補充道。
陳秉文放下報告，思索道，「他這應該是在滙豐那裡沒有得到想要的結果。
他坐不住了，想先在二級市場悄悄積攢些籌碼，增加自己的底氣，也好在和滙豐談判時多一點分量。」
他沉吟片刻，眼中閃過一絲冷光：「不過，他既然出手了，我們也不能讓他太輕鬆。
不能讓他以為二級市場是他家的後院，想買就能買。」
說完，他拿起內部電話：「阿麗，幫我接韋理主席。」
電話很快接通。
「韋理主席，下午好。我是陳秉文。」
「陳生？」電話那頭傳來韋理略帶警惕的聲音。
「上次聊的事情，不知道韋理主席考慮得怎麼樣了？」陳秉文開門見山問道，「現在青州英坭的股價和市值，可比當時又上了幾個台階。
現在談換股，條件對你我來說，都更公平了。」
韋理在電話那頭沉默了幾秒，似乎在權衡。
上次陳秉文提出用青州英坭的股份置換他個人持有的6%和黃股份，他當時說要回去考慮考慮，這之後就一直沒有下文。
但現在，青州英坭股價持續走高，市值已經無限逼近和黃，這個提議的誘惑力大大增加了。
「陳生，你的提議確實比之前更有吸引力。不過.」韋理頓了頓，「徹底放棄和黃股份，全部換成青州英坭，這個轉變對我來說，風險還是太大了。
畢竟，我對青州英坭的未來再看好，它目前的價值和穩定性，與和黃還是不能完全劃等號的。」
「我理解。」陳秉文說道，「這樣吧，韋理主席，如果你有時間，我希望當面和你談一個新的、更具體的方案。
我相信，這個新方案能更好地體現我們的誠意，也能最大限度保障你的利益。」
聽到有新方案，韋理的興趣明顯被提了起來：「哦？陳生有什麼新提議？」
「電話里說不方便。如果韋理主席今天下午有空，可以來我辦公室，或者我們另約個安靜的地方詳談。」陳秉文發出邀請。
「好。下午三點，我到你辦公室。」韋理很快做出了決定。
他也想聽聽陳秉文到底能開出什麼價碼。
下午三點，韋理準時出現在陳秉文的辦公室。
兩人沒有過多寒暄，直接切入主題。
陳秉文讓方文山將一份準備好的方案提綱遞給韋理。
「韋理主席，我的新方案是：我用青州英坭供股完成後總股本的約3%的股份，外加2000萬港幣的現金，置換你手中持有的全部和記黃埔約6%的股份。」
陳秉文認真的說道，同時觀察著韋理的反應。
韋理快速計算了一下。
按照目前青州英坭的市值，3%的股份價值已經接近他持有的和黃股份價值的八成，再加上2000萬現金，總價已經略高於市場價，而且還包含了未來青州英坭股價上漲的潛在收益。
更重要的是，陳秉文接著拋出了第二個條件：「此外，交易完成後，我承諾支持你繼續擔任和記黃埔董事會副主席至少三年，年薪三百萬港幣，並可根據公司業績獲得額外獎勵。」
這個條件擊中了韋理的核心關切。
他不僅是職業經理人，更是權力欲很強的管理者。
確保留在和黃董事會，並保有實權和豐厚報酬，對他有巨大的吸引力。韋理臉上不動聲色，但眼神里的變化沒逃過陳秉文的眼睛。
他沉吟著，手指無意識地抓緊沙發扶手：「陳生的條件，確實比上次更有吸引力。
尤其是董事會職務的保證.」
「我相信這對我們雙方都是最有利的選擇。」
陳秉文看著韋理的反應，心中瞭然。
他之所以只承諾給韋理「副主席」的位置，而非更高的職務，是經過深思熟慮的。
在與韋理這幾次打交道，深入研究韋理在和記黃埔的表現後，陳秉文對韋理的能力有了清晰判斷：此人是個出色的總裁，是處理具體事務、執行戰略、管理龐大機構的將才，尤其擅長財務控制和危機處理，但缺乏作為最高決策者所需的宏大戰略視野和破舊立新的魄力。
韋理可以是一個優秀的守成者或執行者，但難以成為引領一個龐大商業帝國開疆拓土的統帥。
未來若成功入主和黃，陳秉文需要的是一個能完全貫徹自己戰略意圖、同時具備開拓精神的管理者來執掌日常運營，而韋理，更適合留在其熟悉的領域，發揮其「能臣」的作用。
用其經驗和能力穩住局面，制衡可能存在的內部阻力，但最高決策權，必須掌握在自己手中。
給他副主席的位置，既是對其能力和貢獻的認可與利用，也是為未來可能的人事布局留下空間。
陳秉文趁熱打鐵，「你個人的資產得到了優化和增值，同時保留了在和黃的權力和影響力，未來還能分享青州英坭地產開發帶來的巨大紅利。
而我，則能增強在和黃的話語權，我們聯手，可以更好地應對未來的各種挑戰，包括.確保和黃不會落入某一家獨大、可能損害其他股東利益的局面。」
利益捆綁，再加上職位和權力的承諾，陳秉文給出的籌碼極具分量。
之所以給出這樣的條件，是因為他清楚知道韋理最看重什麼，也明確了自己未來需要韋理扮演什麼樣的角色。
韋理沉默的時間更長了些，顯然在進行激烈的思想鬥爭。
最終，他開口道：「陳生，你的誠意我感受到了。
這個方案原則上我可以接受。但我需要和我的財務顧問商量一下細節。」
「沒問題。」陳秉文知道他已經動心了，「我的律師顧永賢會儘快準備好詳細的協議草案，發給你過目。
希望我們能儘快達成一致。」
「我也希望如此。」韋理與陳秉文用力握了握手。
一場關鍵的交易，初步達成。
送走韋理，陳秉文微微鬆了口氣。
拿下韋理這6%的股份，意義重大。
這不僅意味著他在和黃的持股比例將大幅提升，更重要的是，獲得了韋理這個熟悉和黃內部運作的盟友，未來在董事會裡就有了一個強有力的支點。
幾天後，滙豐銀行總部董事會會議室。
沈弼坐在主位，面前放著一份他精心準備的方案摘要。
「各位董事，」沈弼聲音平穩地開場，「經過與管理層的多次磋商和基於最新市場環境的評估，對於處置滙豐持有的剩餘和記黃埔股份（23%），我提議採用一個更為靈活和穩健的方案。」
他環視一圈，緩緩說道：「我建議，不再尋求單一買家進行整體收購。而是將這部分股份一分為二處理。
第一部分，約11.25%的股份，以略高於當前市價的水平，定向配售給一家或多家具備雄厚實力、且能為和黃未來發展帶來顯著戰略協同效應的長期投資者。
第二部分，剩餘的11.75%股份，暫留於滙豐的資產組合內，根據市場情況擇機逐步減持，或作為未來潛在戰略合作的籌碼。」
這個方案看似折中，實則精妙。
它既滿足了部分董事希望儘快回籠資金的需求，又安撫了那些擔心一次性出售會錯失未來溢價、或失去對和黃影響力的董事。
更重要的是，定向配售和戰略協同的說法，為引入陳秉文這樣的新變量提供了可能，同時也沒有完全拒絕李家成，只是將競爭從誰全拿變成了誰先拿到那關鍵的12%，並且滙豐還手握10%的籌碼，繼續保持影響力。
會議室里安靜了片刻，隨後響起了低聲的討論。
「定向配售給戰略投資者.這個思路不錯，可以溢價，也能篩選更合適的夥伴。」
「保留一部分觀望，進退自如，沈弼爵士考慮得很周全。」
「只是，這戰略投資者的標準，需要明確，不能輕易決定。」
經過一番討論，董事會最終原則性通過了沈弼的方案，要求管理層儘快制定更詳細的執行標準，並開始接觸潛在的、符合戰略投資者定義的買家。
滙豐董事會的新方案雖然未正式公布，但該知道的人，幾乎都知道了。
長江實業辦公室。
李家成聽到周近謙的匯報後，臉色瞬間陰沉下來，手中的鋼筆無聲地捏緊了。
「一分為二？定向配售？」他重複著這兩個詞，聲音低沉，「沈弼這是要把水攪渾，待價而沽！12%就算拿到這12%，加上我原來的，也離絕對控股差一口氣！
滙豐手裡那10%，隨時可能變成威脅！」
他感到一種強烈的被動和壓力。
陳秉文的步步緊逼，終於讓滙豐改變了遊戲規則。
「近謙！」他猛地抬頭，「立刻重新評估我們的報價！那12%，我們必須拿下！
價格可以再提高！
另外，二級市場吸納不能停，還要再快一點，更隱蔽一點！」
「是，李生！」
偉業大廈。
陳秉文從方文山那裡聽到同樣的消息時，只是微微挑了下眉梢，放下手中的文件。
「沈弼不愧是老狐狸。」他評價道，「這樣一來，壓力全到李家成那邊了。
滙豐既想多賺錢，又不想完全放棄主動權，還想看看我的成色。」
他思考了幾分鐘，對方文山說：「暫時不要主動接觸滙豐。
等他們來找我們。
現在急的是李家成，不是我們。我們先處理好和韋理的交易，鞏固內部。
那12%的股份，代價如果太高，不一定非要搶到頭破血流。
有時候，坐在台下看戲，也不錯。」
他需要重新評估，爭奪這12%的配售額度需要付出多大代價，以及是否值得。
滙豐拋出的這個新繡球，接不接，怎麼接，需要好好算計。
周末，包玉剛邀請陳秉文去跑馬地馬會包廂看賽馬。
陳秉文欣然同意。
他也想借這個機會看能不能從包玉剛口中了解到滙豐董事會的一些內情，畢竟包玉剛與沈弼私交甚篤。
包玉剛在馬會包廂位置極佳，視野非常好。
陳秉文到達時，包玉剛與幾位友人已經先行抵達。
包玉剛一身便裝，精神矍鑠。
除了他們兩人，還有幾位港島知名的商界人士。
其中一位有些面生的中年男士，經包玉剛介紹，是來自澳門，從事旅遊娛樂業的賀賢。
賀賢舉止優雅，談吐風趣，手腕上的一塊低調但價值不菲的腕錶顯示其不凡身份。
陳秉文心裡明白，這位能量不容小覷，其產業雖然與自己的主業看似不搭界。
但在人脈和資金流動上有著獨特優勢。
「賀生，久仰大名，今日才算見到真容。」陳秉文笑道。
賀賢微微一笑：「陳生客氣了，你才是真正的後生可畏。
港島最近風頭最勁的，非你莫屬了。」
賽馬間隙，眾人閒聊。
包玉剛似乎無意深談滙豐之事，更多是分享些航運見聞和國際形勢。
聊著聊著，正巧聊到體育贊助，陳秉文想起陳記贊助的賽車手要參加不久後的澳門格蘭披治大賽車，便順勢對賀賢說：
「賀生，說起來，我們陳記贊助的車手，下個月也要去澳門參加東望洋大賽，屆時還要賀生多多關照。」
賀賢顯然對這項澳門年度盛事非常熟悉，笑道：「格蘭披治（東望洋）是澳門的大事，陳生要派人參加，歡迎之至。
陳生的飲料若需要進入澳門市場，或者在大賽期間做推廣，或許我可以幫上點小忙。」
他這話說得客氣，但給出了一個明確的合作信號。
有賀賢這種澳門地頭蛇幫助，陳秉文自然非常高興，笑道：「那太好了！
我們新推出的『脈動雷霆』功能飲料，特別適合需要提神專注的場合，比如熬夜觀賽或者……通宵工作的朋友。
如果能進入賀生旗下的場所，肯定很受歡迎。
回頭我讓負責業務的同事去澳門拜訪賀生，具體聊聊合作細節？」
賀賢略一沉吟，便點頭道：「可以。
讓我秘書和你的人約時間。」
他看中的不僅是飲料本身，更是陳秉文這個人及其背後展現的潛力。
多條人脈多條路，在港澳商圈，這是不變的真理。
包玉剛在一旁聽著，笑眯眯地抿了口紅酒，對陳秉文借力打力、迅速拓展人脈和渠道的能力暗自點頭。
賽馬結束後，眾人寒暄著離開包廂。
賀賢的豪華轎車早已在門口等候。
坐進車內，他臉上的笑容淡去，露出一絲深思。
坐在副駕的，是他多年的心腹管家阿祥。
阿祥從後視鏡看到老闆的神情，輕聲問道：「老闆，看來您對那位陳生，頗為看重？」
賀賢揉了揉眉心，沒有直接回答，而是反問：「阿祥，你怎麼看這個陳秉文？」
阿祥跟隨賀賢多年，見識過無數風雲人物，他沉吟片刻道：「很年輕，但氣場很穩，不像一般的二世祖。
包船王請他過來看賽馬，本身就是一個信號。
而且，他最近在港島動靜很大，吃下青州英坭，又對和記黃埔有想法……膽子不小。」
「何止是膽子不小。」賀賢輕笑一聲，「你只看到了表面。
我問你，一個二十出頭的年輕人，白手起家，短短几年，憑什麼能攪動港島商界風雲，讓李家成那樣的人物都感到棘手？
難道僅僅是因為運氣好，或者夠狠？」
阿祥沉吟道：「這……確實不合常理。
他的資金像用不完一樣，眼光也毒辣得驚人。」
「這就是關鍵。」賀賢正色道，「我派人仔細查過他的底細。
背景很乾淨，父母是普通潮州同鄉，在深水埗開小糖水鋪。
但你看他的布局：糖水、飲料、地產、影視，現在還想插手和黃這樣的巨無霸。
每一步都踩在點上，快、准、狠。
這背後，絕不簡單。」
他頓了頓，壓低了些聲音：「我懷疑，他背後可能有我們看不見的力量在支持。
你想想，他那麼快就和華潤搭上線，還能促成青州英坭水泥業務賣給華潤，這是一般商人能做到的？
華潤是什麼背景？
沒有上面的默許甚至支持，這種涉及戰略物資的交易能這麼順利？」
阿祥恍然大悟：「您是說……他可能和北邊……」
「未必是直接的關係，但至少是北邊樂見其成，甚至暗中行方便的一枚棋子。」賀賢分析道，「北邊改革開放，需要新的經濟力量，也需要能連接內外、又相對乾淨的代理人。
陳秉文年輕，背景清白，有衝勁，又展現出驚人的商業天賦，簡直是再合適不過的人選。
扶持他，比直接跟那些盤根錯節的舊家族打交道，或許更符合北邊現階段的策略。」
賀賢繼續說道：「再者，澳門遲早要回歸，這是大勢所趨。
我的生意根基在澳門，所以必須要有長遠的眼光。
現在結交陳秉文這樣的人，等於提前投資未來。
他現在羽翼未豐，我雪中送炭，提供的渠道對他來說正是急需。
這份人情，比等他功成名就後再去錦上添花有價值得多。」
「而且，」賀賢嘴角露出一絲老謀深算的笑意，「你看他做事，雖然有鋒芒，但懂規矩，知進退。
剛才他找我談合作，話說的漂亮，條件開的公道，沒有因為年輕就得寸進尺。
這種人，懂得利益共享，才能做得長久。
幫他，風險可控，潛在回報卻可能極大。
一瓶飲料進澳門市場是小事，但通過這件事，和他建立起聯繫，才是最重要的。」
阿祥徹底明白了：「所以老闆您答應得這麼爽快，是想押注他的未來？」
「不能說是押注，更應該是一種戰略投資。」
賀賢緩緩道，「教給我一個道理，不要只看桌面上眼前的籌碼，要看清楚牌局未來的走向和同桌的玩家。
陳秉文，很有可能就是未來牌桌上最重要的玩家之一。
現在和他建立聯繫，成本最低，時機最好。
這筆買賣，怎麼看都划算。」
(本章完)