第224章 籌碼（求月票推薦票求追訂！）
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包玉剛出面調停後，陳秉文表面說的很客氣，但實際上他沒有讓霍建寧停止秘密收購長江實業股份的打算。
他清楚，沈弼和李家成通過包玉剛遞話，無非是想把水攪渾，讓原本可能劍拔弩張的公開爭奪，重新回到他們更擅長的、在桌面下協商解決的軌道上。
這本身就是一種緩兵之計，說明他們對於直接硬碰硬也有所顧忌，怕節外生枝，影響滙豐順利出售和黃股份的計劃。
但商場如戰場，真正的調和從來都建立在實力對等的基礎上。
所謂的「談」，不過是籌碼積累到一定程度後的利益交換。
在最終的談判桌上，誰手裡的牌多，誰的聲音就大。
回到辦公室，他便直接找來霍建寧了解情況。
「長江實業的股份收購進展怎麼樣？」陳秉文問霍建寧。
「很順利。」霍建寧遞過一份簡報，「進展順利但緩慢。
長實流通盤不算大，李家成家族持股比例高，我們通過十幾個分散帳戶悄悄吸籌，目前累計持股約2.3%，耗資大約三千五百萬港幣。
市場沒太注意，長實那邊似乎也沒察覺。」
陳秉文點點頭。
長江實業的股權結構他很清楚，李家成家族持有絕對控股的股份，他這點收購量，根本威脅不到李家成的控制權。
但他的目的本就不是控股長實，而是要在關鍵時候，以此作為交換條件，在和黃的交易中爭取更多利益。
陳秉文吩咐道：「繼續收購，在不明顯推高股價的前提下，能收多少收多少，資金方面，讓方總監優先保障你這邊。
這筆投資，就當是買個戰略性的保險。」
另一邊，麥理思已動身前往北美，負責收購凌佩儀之前考察過的兩家飲料灌裝廠。
陳秉文給他的指示很明確：優先考慮伊利諾州那家設備更先進的，價格可以談，關鍵是能快速投產，保證「脈動」在北美供應鏈的自主性。
就在麥理思在北美展開談判時，北美市場卻傳來了一些不和諧的聲音。
這天下午，陳秉文接到了李明從美國打來的緊急電話。
「陳生，這邊情況有點不對頭。」李明的聲音明顯帶著壓抑的火氣。
「慢慢說，怎麼回事？」陳秉文放下手中的文件。
「是可口可樂的特許灌裝廠。」
李明匯報導，「最近這半個月，小麻煩不斷。
先是給我們脈動生產的流水線總是意外故障，耽誤了兩天交貨。
接著說包裝材料供應緊張，要推遲下一批訂單的生產計劃。
這個星期更離譜，說好的促銷物料配送，不是數量不對就是送錯地方。
我去找他們的負責人談，他們態度倒是不錯，滿口答應馬上整改，可轉過頭還是老樣子！」
李明越說越氣：「這明顯是故意的！陰奉陽違，拖著我們。
雖然每件事看起來都不大，也不違反合同里的死條款，但這樣搞下去，我們的市場供應和促銷活動肯定會受影響。
這就是溫水煮青蛙！」
陳秉文聽著李明匯報的情況，心裡明鏡似的。
他料到會有這麼一天。
可口可樂和百事可樂這些地頭蛇，怎麼可能眼睜睜看著「脈動」這個外來者藉助他們的渠道不斷壯大？
這種軟刀子割肉的方式，正是大公司慣用的伎倆，既不撕破臉，又能有效遏制競爭對手。
「陳生，我們現在怎麼辦？這幫傢伙擺明了欺負我們是外來戶！」李明問道。
「我知道了，這事不怪你。」
陳秉文寬慰道，「他們這麼做，無非是看到了威脅。
你先穩住現有的銷售渠道，該催貨催貨，該追責追責，所有溝通記錄都保存好。
其他的，我來處理。」
放下電話，陳秉文按下內部通話鍵：「阿麗，請顧律師過來一趟。」
幾分鐘後，顧永賢來到辦公室。
「顧律師，北美那邊出了點狀況。」陳秉文把李明反映的情況簡要說了說，「可口可樂系統的灌裝廠在給我們使絆子，用各種非暴力不合作的方式拖延我們的生產和銷售。」
顧永賢道：「陳生，根據我們與可口可樂和百事可樂簽訂的合作協議，他們有義務保證渠道的暢通和生產的順利進行。
對方現在的行為，雖然單個事件難以構成重大違約，但整體上可能違反了協議的誠信合作原則。」
「嗯。」陳秉文點點頭，「我的想法是，先禮後兵。
你以糖心資本和陳記食品的法律顧問名義，分別給可口可樂和百事可樂公司總部發一份正式的律師函。」
他頓了頓，繼續說道：「律師函里，把李明遇到的這些問題，一條條列清楚，註明時間、事件和影響。
要求他們限期督促其特許灌裝廠進行整改，履行協議義務。
同時，在函中明確提醒他們，瓶蓋專利的授權是與渠道合作捆綁的。
如果他們不能保證我們產品的正常生產和銷售，我們將不得不重新評估專利授權的持續性。」
顧永賢：「用專利授權反制渠道限制，倒是個有力的籌碼。
眼下這個階段，他們兩家應該都不願意看到瓶蓋專利授權出現問題，這會直接影響他們核心產品的防偽和市場秩序。」
「沒錯。」陳秉文肯定道，「他們除非能在短時間內繞開我們的專利牆，否則就不敢徹底撕破臉。
發律師函主要是表明我們的態度，施加壓力。
但不能把希望完全寄托在別人身上。」
與兩大可樂巨頭的摩擦，比他預想的來得早了一些。
不過，他也並不是一點準備都沒有。
之前讓凌佩儀在北美物色收購本地工廠的計劃，其實就是為了這一天做準備，現在無非是把計劃加快而已。
畢竟，藉助兩樂的渠道只是一時的權宜之計，只有在北美有自己的產能和銷售渠道，才能在市場競爭中立於不敗之地。
除此之外，他準備從港島網格化地推小組中，抽調十幾個優秀的地推組長，派往北美支援李明。
這些人在港島街頭練就了應對各種突發狀況的能力，正好可以去幫李明穩住終端渠道，彌補灌裝廠配合不力造成的缺口。
(本章完)
包玉剛出面調停後，陳秉文表面說的很客氣，但實際上他沒有讓霍建寧停止秘密收購長江實業股份的打算。
他清楚，沈弼和李家成通過包玉剛遞話，無非是想把水攪渾，讓原本可能劍拔弩張的公開爭奪，重新回到他們更擅長的、在桌面下協商解決的軌道上。
這本身就是一種緩兵之計，說明他們對於直接硬碰硬也有所顧忌，怕節外生枝，影響滙豐順利出售和黃股份的計劃。
但商場如戰場，真正的調和從來都建立在實力對等的基礎上。
所謂的「談」，不過是籌碼積累到一定程度後的利益交換。
在最終的談判桌上，誰手裡的牌多，誰的聲音就大。
回到辦公室，他便直接找來霍建寧了解情況。
「長江實業的股份收購進展怎麼樣？」陳秉文問霍建寧。
「很順利。」霍建寧遞過一份簡報，「進展順利但緩慢。
長實流通盤不算大，李家成家族持股比例高，我們通過十幾個分散帳戶悄悄吸籌，目前累計持股約2.3%，耗資大約三千五百萬港幣。
市場沒太注意，長實那邊似乎也沒察覺。」
陳秉文點點頭。
長江實業的股權結構他很清楚，李家成家族持有絕對控股的股份，他這點收購量，根本威脅不到李家成的控制權。
但他的目的本就不是控股長實，而是要在關鍵時候，以此作為交換條件，在和黃的交易中爭取更多利益。
陳秉文吩咐道：「繼續收購，在不明顯推高股價的前提下，能收多少收多少，資金方面，讓方總監優先保障你這邊。
這筆投資，就當是買個戰略性的保險。」
另一邊，麥理思已動身前往北美，負責收購凌佩儀之前考察過的兩家飲料灌裝廠。
陳秉文給他的指示很明確：優先考慮伊利諾州那家設備更先進的，價格可以談，關鍵是能快速投產，保證「脈動」在北美供應鏈的自主性。
就在麥理思在北美展開談判時，北美市場卻傳來了一些不和諧的聲音。
這天下午，陳秉文接到了李明從美國打來的緊急電話。
「陳生，這邊情況有點不對頭。」李明的聲音明顯帶著壓抑的火氣。
「慢慢說，怎麼回事？」陳秉文放下手中的文件。
「是可口可樂的特許灌裝廠。」
李明匯報導，「最近這半個月，小麻煩不斷。
先是給我們脈動生產的流水線總是意外故障，耽誤了兩天交貨。
接著說包裝材料供應緊張，要推遲下一批訂單的生產計劃。
這個星期更離譜，說好的促銷物料配送，不是數量不對就是送錯地方。
我去找他們的負責人談，他們態度倒是不錯，滿口答應馬上整改，可轉過頭還是老樣子！」
李明越說越氣：「這明顯是故意的！陰奉陽違，拖著我們。
雖然每件事看起來都不大，也不違反合同里的死條款，但這樣搞下去，我們的市場供應和促銷活動肯定會受影響。
這就是溫水煮青蛙！」
陳秉文聽著李明匯報的情況，心裡明鏡似的。
他料到會有這麼一天。
可口可樂和百事可樂這些地頭蛇，怎麼可能眼睜睜看著「脈動」這個外來者藉助他們的渠道不斷壯大？
這種軟刀子割肉的方式，正是大公司慣用的伎倆，既不撕破臉，又能有效遏制競爭對手。
「陳生，我們現在怎麼辦？這幫傢伙擺明了欺負我們是外來戶！」李明問道。
「我知道了，這事不怪你。」
陳秉文寬慰道，「他們這麼做，無非是看到了威脅。
你先穩住現有的銷售渠道，該催貨催貨，該追責追責，所有溝通記錄都保存好。
其他的，我來處理。」
放下電話，陳秉文按下內部通話鍵：「阿麗，請顧律師過來一趟。」
幾分鐘後，顧永賢來到辦公室。
「顧律師，北美那邊出了點狀況。」陳秉文把李明反映的情況簡要說了說，「可口可樂系統的灌裝廠在給我們使絆子，用各種非暴力不合作的方式拖延我們的生產和銷售。」
顧永賢道：「陳生，根據我們與可口可樂和百事可樂簽訂的合作協議，他們有義務保證渠道的暢通和生產的順利進行。
對方現在的行為，雖然單個事件難以構成重大違約，但整體上可能違反了協議的誠信合作原則。」
「嗯。」陳秉文點點頭，「我的想法是，先禮後兵。
你以糖心資本和陳記食品的法律顧問名義，分別給可口可樂和百事可樂公司總部發一份正式的律師函。」
他頓了頓，繼續說道：「律師函里，把李明遇到的這些問題，一條條列清楚，註明時間、事件和影響。
要求他們限期督促其特許灌裝廠進行整改，履行協議義務。
同時，在函中明確提醒他們，瓶蓋專利的授權是與渠道合作捆綁的。
如果他們不能保證我們產品的正常生產和銷售，我們將不得不重新評估專利授權的持續性。」
顧永賢：「用專利授權反制渠道限制，倒是個有力的籌碼。
眼下這個階段，他們兩家應該都不願意看到瓶蓋專利授權出現問題，這會直接影響他們核心產品的防偽和市場秩序。」
「沒錯。」陳秉文肯定道，「他們除非能在短時間內繞開我們的專利牆，否則就不敢徹底撕破臉。
發律師函主要是表明我們的態度，施加壓力。
但不能把希望完全寄托在別人身上。」
與兩大可樂巨頭的摩擦，比他預想的來得早了一些。
不過，他也並不是一點準備都沒有。
之前讓凌佩儀在北美物色收購本地工廠的計劃，其實就是為了這一天做準備，現在無非是把計劃加快而已。
畢竟，藉助兩樂的渠道只是一時的權宜之計，只有在北美有自己的產能和銷售渠道，才能在市場競爭中立於不敗之地。
除此之外，他準備從港島網格化地推小組中，抽調十幾個優秀的地推組長，派往北美支援李明。
這些人在港島街頭練就了應對各種突發狀況的能力，正好可以去幫李明穩住終端渠道，彌補灌裝廠配合不力造成的缺口。
(本章完)