第172章 競品（求月票推薦票求追訂！）
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「當然，」陳秉文微笑點頭，「我們會準備好詳細的合作方案。
我們非常尊重林小姐的專業價值。」
王曼玲在一旁聽著，適時插話笑道：「看來這是一次雙贏的合作。
陳記的產品配上青霞的形象，確實很搭。
說不定能帶動一股新的風潮呢。」
接下來的談話陳秉文沒有再聊代言的事，而是更多地分享陳記的品牌理念，這讓林青霞和王曼玲都感到很新穎。
陳秉文豐富的知識儲備和幽默的談吐，讓晚餐氣氛始終保持著愉快的氣氛。
他既能和王曼玲討論幾句媒體趨勢，又能和程龍聊電影拍攝，還能用恰當的方式寬慰並尊重林青霞。
在他身上，林青霞感覺不到商人的急功近利，反而有一種值得信賴的沉穩和智慧。
晚餐結束時，林青霞臉上的倦容已然消散，笑容也真誠了許多。
臨別時，她主動對陳秉文說道：「陳先生，謝謝你剛才那番話，讓我受益良多。」
「謝謝林小姐，期待合作愉快。」
「叫我青霞吧！」
陳秉文微微一怔，隨即從善如流地點頭微笑：「好，青霞姐。
那你也叫我秉文就好。」
這個細微的稱呼變化，讓兩人之間的距離感瞬間拉近了許多。
林青霞也笑了，這次的笑容更加輕鬆自然，少了幾分客套。
看著林青霞和王曼玲上車離去，程龍摟著陳秉文的肩膀，笑著說：「陳生，還是你厲害！
我看青霞今晚心情好多了。
你這張嘴啊，死的都能說成活的了！
談生意也是一把好手！」
陳秉文笑了笑：「只是將心比心，真誠溝通罷了。
她這個時期，需要的不是同情或者說教，而是一個能讓她感到被尊重、能看到新可能性的環境和對話。
謝謝你今晚的安排。」
「小意思啦！能幫到青霞，又能促成合作，最好不過！」程龍豪爽地擺了擺手。
林青霞與陳記食品的代言合同，在雙方高效推進下，短短三天內就完成了所有細節的敲定與簽署。
合同約定，林青霞將成為陳記食品旗下全系列產品的亞洲區代言人，為期兩年。
代言範圍覆蓋港島、台灣、新加坡、馬來西亞等主要華人市場。
考慮到林青霞的情況，簽約儀式沒有邀請任何媒體記者。
儀式結束的次日，凌佩儀便拿著林青霞代言合同副本，來到陳秉文的辦公室。
她將合同副本放在陳秉文的辦公桌上，隨後說道：「陳生，林小姐這幾天正好在港島調整，行程不算太緊。
我看不如趁熱打鐵，儘快把GG片拍了？
這樣可以配合我們接下來的市場活動。」
陳秉文拿起合同，並沒有立刻回答。
他想到林青霞近期的情緒波動，覺得雖然凌佩儀的建議很合理，但出於尊重，還是應該親自確認一下對方的意願和狀態。
「嗯，時間重要，但也要尊重合作夥伴。」
陳秉文點點頭，拿起桌上的電話，撥通林青霞酒店房間的電話，「我親自問問她的意思。」
電話很快接通，傳來林青霞柔和的聲音：「喂，秉文？」
「青霞姐，沒打擾你吧？」
陳秉文笑著說道，「凌總監剛和我提議，想趁你這幾天在港，把GG拍攝提上日程。
我知道你最近需要休息，所以想親自問問你的想法，不必勉強，以你的狀態為準。」
電話那頭的林青霞幾乎沒有猶豫，爽快地回答道：「沒問題呀！
工作要緊，我隨時可以配合。
正好有點事做，反而更充實。
你們定好時間和方案，通知我和經紀人就好。」
她的聲音聽起來比前幾日聚餐時明朗了許多。
「好！那就這麼定了。」陳秉文點點頭，「我讓凌總監和你的經紀人對接，儘快確定拍攝方案和日程，辛苦了。」
「不辛苦，應該的。」
掛斷電話，陳秉文對凌佩儀說：「她那邊沒問題，狀態可以。
你立刻去安排，組建拍攝團隊，敲定創意腳本和場地，用最快速度啟動。
預算方面，按最高標準走，務必呈現出最好的效果。」
「明白！我馬上去辦。」
就在陳記團隊緊鑼密鼓地為林青霞的GG拍攝做準備時。
這天下午，市場部的一個電話打到了陳秉文這裡。
來電的是市場部負責渠道巡查的經理，「陳生，我們的網格推廣員發現，淘化大同推出的功能飲料，今天早上已經開始在部分便利店上架銷售了！」
陳秉文眉頭一皺：「淘化大同？消息核實了嗎？」
「核實了！我們已經拿到了實物。」渠道經理肯定地回答，「產品名叫『勁能』，包裝主色調是橙色，瓶型和我們的『脈動』很像，但細看區別明顯。
定價3港元，比我們便宜5毫。」
「立刻買幾瓶回來，送到我辦公室，還有研發部周教授那裡也送幾瓶過去。」
陳秉文迅速下令，「另外，馬上組織人手，摸清楚它的鋪貨範圍、重點渠道和首批銷售反應。
我要儘快看到詳細報告。」
「是，陳生！」
不到半小時，幾瓶橙色的「勁能」功能飲料就擺在了陳秉文的辦公桌上。
幾乎同時，凌佩儀、方文山、顧永賢和李偉明等人也被叫到了辦公室。
陳秉文拿起一瓶，仔細端詳。
包裝設計試圖模仿「脈動」的活力感，但材質和印刷精度稍顯粗糙。
他擰開瓶蓋，在杯子裡倒了一點，細細品味。
「你們都嘗嘗。」他將瓶子遞給其他人。
方文山嘗過後，皺眉道：「甜味有點膩，香精味比較重，口感不如我們的『脈動』清爽。」
顧永賢拿起瓶子仔細查看後，說到：「瓶型有差異，應該不構成外觀侵權。
但『功能飲料』這個品類名稱和整體風格模仿的痕跡很重。」
等眾人都品嘗一遍，發表了各自的意見後，陳秉文放下杯子，看向眾人：「情況大家都清楚了。
淘化大同動作很快，直接打價格戰，切入我們的主力市場。」
說著，他轉向李偉明：「公關部和市場部立刻做三件事：第一，全面監測『勁能』的鋪貨進度、終端價格和促銷動作；
第二，抽樣調查首批消費者的購買反饋和復購意願；
第三，評估對我們『脈動』現有銷售的影響程度。
我要在明天中午前看到初步數據。」
「明白，我立刻去安排人手。」李偉明點頭應下，快步離開辦公室。
「方總監，」陳秉文看向方文山，「你協調財務和供應鏈，核算一下我們的成本結構。
看看在保證品質的前提下，有沒有空間應對價格競爭，或者有哪些環節可以優化。
但記住，品質是底線，不能為了降價而犧牲口感。」
「好的，我馬上回去測算。」方文山也領命而去。
「顧律師，」陳秉文對顧永賢說，「你重點跟進法律層面。
仔細研究『勁能』的包裝、宣傳語和任何可能涉及模糊地帶的地方。
一旦發現有任何涉嫌侵權或不正當競爭的行為，立刻固定證據。」
「明白，我會盯緊的。」顧永賢鄭重回答。
最後，陳秉文對凌佩儀說：「凌總監，林小姐那邊的GG拍攝計劃，如果可能的話，儘量加快時間。
我們需要更強大的品牌影響力來應對競爭。
同時，你和徐世文溝通一下，看看屈臣氏渠道如何配合，能否在終端陳列和促銷上給我們更多支持。」
「沒問題，陳生。我這就去和徐經理商量，也會督促GG團隊加快進度。」
凌佩儀也起身離開。
辦公室里只剩下陳秉文。
他再次拿起那瓶「勁能」，仔細端詳。
淘化大同的入局功能飲料，比他預想的更快，也更直接。
價格低5毫，在便利店渠道對價格敏感的消費者很有吸引力。
幾分鐘後，周志遠拿著幾張初步檢測報告匆匆趕來：「陳生，初步結果出來了。」
「結果怎麼樣？」陳秉文問道。
「成分上確實沒有直接抄襲我們的配方。」周志遠指著報告上的數據，「咖啡因和B族維生素的含量配比和我們的『脈動』有差異。
甜度更高，用的是更便宜的砂糖和糖精混合，香精味也更重。
成本肯定比我們低不少。」
「口感呢？持久力怎麼樣？」陳秉文更關心用戶體驗。
「口感初嘗刺激，但甜膩感重，不夠清爽。
提神效果應該有一些，但根據成分看，持續力和我們精心調配的『脈動』相比可能有差距。
當然，這需要更長時間的消費者反饋來驗證。」
周志遠客觀地分析著。
「好，繼續做更詳細的分析。
特別是找出他們口感上的弱點。」陳秉文吩咐道。
「好的，我讓實驗人員加班檢測！」
傍晚時分，李偉明帶著第一輪市場調查的初步結果回來了。
「陳生，初步情況摸清了。」
李偉明語速飛快的匯報著，「『勁能』目前主要集中在淘化大同傳統優勢區域的便利店鋪貨，大約覆蓋了全港三成左右的網點。
定價確實是3港元。
因為價格低，加上淘化大同的渠道推力，首日上架動銷情況看起來不錯，不少店反饋賣得還可以。」
(本章完)
「當然，」陳秉文微笑點頭，「我們會準備好詳細的合作方案。
我們非常尊重林小姐的專業價值。」
王曼玲在一旁聽著，適時插話笑道：「看來這是一次雙贏的合作。
陳記的產品配上青霞的形象，確實很搭。
說不定能帶動一股新的風潮呢。」
接下來的談話陳秉文沒有再聊代言的事，而是更多地分享陳記的品牌理念，這讓林青霞和王曼玲都感到很新穎。
陳秉文豐富的知識儲備和幽默的談吐，讓晚餐氣氛始終保持著愉快的氣氛。
他既能和王曼玲討論幾句媒體趨勢，又能和程龍聊電影拍攝，還能用恰當的方式寬慰並尊重林青霞。
在他身上，林青霞感覺不到商人的急功近利，反而有一種值得信賴的沉穩和智慧。
晚餐結束時，林青霞臉上的倦容已然消散，笑容也真誠了許多。
臨別時，她主動對陳秉文說道：「陳先生，謝謝你剛才那番話，讓我受益良多。」
「謝謝林小姐，期待合作愉快。」
「叫我青霞吧！」
陳秉文微微一怔，隨即從善如流地點頭微笑：「好，青霞姐。
那你也叫我秉文就好。」
這個細微的稱呼變化，讓兩人之間的距離感瞬間拉近了許多。
林青霞也笑了，這次的笑容更加輕鬆自然，少了幾分客套。
看著林青霞和王曼玲上車離去，程龍摟著陳秉文的肩膀，笑著說：「陳生，還是你厲害！
我看青霞今晚心情好多了。
你這張嘴啊，死的都能說成活的了！
談生意也是一把好手！」
陳秉文笑了笑：「只是將心比心，真誠溝通罷了。
她這個時期，需要的不是同情或者說教，而是一個能讓她感到被尊重、能看到新可能性的環境和對話。
謝謝你今晚的安排。」
「小意思啦！能幫到青霞，又能促成合作，最好不過！」程龍豪爽地擺了擺手。
林青霞與陳記食品的代言合同，在雙方高效推進下，短短三天內就完成了所有細節的敲定與簽署。
合同約定，林青霞將成為陳記食品旗下全系列產品的亞洲區代言人，為期兩年。
代言範圍覆蓋港島、台灣、新加坡、馬來西亞等主要華人市場。
考慮到林青霞的情況，簽約儀式沒有邀請任何媒體記者。
儀式結束的次日，凌佩儀便拿著林青霞代言合同副本，來到陳秉文的辦公室。
她將合同副本放在陳秉文的辦公桌上，隨後說道：「陳生，林小姐這幾天正好在港島調整，行程不算太緊。
我看不如趁熱打鐵，儘快把GG片拍了？
這樣可以配合我們接下來的市場活動。」
陳秉文拿起合同，並沒有立刻回答。
他想到林青霞近期的情緒波動，覺得雖然凌佩儀的建議很合理，但出於尊重，還是應該親自確認一下對方的意願和狀態。
「嗯，時間重要，但也要尊重合作夥伴。」
陳秉文點點頭，拿起桌上的電話，撥通林青霞酒店房間的電話，「我親自問問她的意思。」
電話很快接通，傳來林青霞柔和的聲音：「喂，秉文？」
「青霞姐，沒打擾你吧？」
陳秉文笑著說道，「凌總監剛和我提議，想趁你這幾天在港，把GG拍攝提上日程。
我知道你最近需要休息，所以想親自問問你的想法，不必勉強，以你的狀態為準。」
電話那頭的林青霞幾乎沒有猶豫，爽快地回答道：「沒問題呀！
工作要緊，我隨時可以配合。
正好有點事做，反而更充實。
你們定好時間和方案，通知我和經紀人就好。」
她的聲音聽起來比前幾日聚餐時明朗了許多。
「好！那就這麼定了。」陳秉文點點頭，「我讓凌總監和你的經紀人對接，儘快確定拍攝方案和日程，辛苦了。」
「不辛苦，應該的。」
掛斷電話，陳秉文對凌佩儀說：「她那邊沒問題，狀態可以。
你立刻去安排，組建拍攝團隊，敲定創意腳本和場地，用最快速度啟動。
預算方面，按最高標準走，務必呈現出最好的效果。」
「明白！我馬上去辦。」
就在陳記團隊緊鑼密鼓地為林青霞的GG拍攝做準備時。
這天下午，市場部的一個電話打到了陳秉文這裡。
來電的是市場部負責渠道巡查的經理，「陳生，我們的網格推廣員發現，淘化大同推出的功能飲料，今天早上已經開始在部分便利店上架銷售了！」
陳秉文眉頭一皺：「淘化大同？消息核實了嗎？」
「核實了！我們已經拿到了實物。」渠道經理肯定地回答，「產品名叫『勁能』，包裝主色調是橙色，瓶型和我們的『脈動』很像，但細看區別明顯。
定價3港元，比我們便宜5毫。」
「立刻買幾瓶回來，送到我辦公室，還有研發部周教授那裡也送幾瓶過去。」
陳秉文迅速下令，「另外，馬上組織人手，摸清楚它的鋪貨範圍、重點渠道和首批銷售反應。
我要儘快看到詳細報告。」
「是，陳生！」
不到半小時，幾瓶橙色的「勁能」功能飲料就擺在了陳秉文的辦公桌上。
幾乎同時，凌佩儀、方文山、顧永賢和李偉明等人也被叫到了辦公室。
陳秉文拿起一瓶，仔細端詳。
包裝設計試圖模仿「脈動」的活力感，但材質和印刷精度稍顯粗糙。
他擰開瓶蓋，在杯子裡倒了一點，細細品味。
「你們都嘗嘗。」他將瓶子遞給其他人。
方文山嘗過後，皺眉道：「甜味有點膩，香精味比較重，口感不如我們的『脈動』清爽。」
顧永賢拿起瓶子仔細查看後，說到：「瓶型有差異，應該不構成外觀侵權。
但『功能飲料』這個品類名稱和整體風格模仿的痕跡很重。」
等眾人都品嘗一遍，發表了各自的意見後，陳秉文放下杯子，看向眾人：「情況大家都清楚了。
淘化大同動作很快，直接打價格戰，切入我們的主力市場。」
說著，他轉向李偉明：「公關部和市場部立刻做三件事：第一，全面監測『勁能』的鋪貨進度、終端價格和促銷動作；
第二，抽樣調查首批消費者的購買反饋和復購意願；
第三，評估對我們『脈動』現有銷售的影響程度。
我要在明天中午前看到初步數據。」
「明白，我立刻去安排人手。」李偉明點頭應下，快步離開辦公室。
「方總監，」陳秉文看向方文山，「你協調財務和供應鏈，核算一下我們的成本結構。
看看在保證品質的前提下，有沒有空間應對價格競爭，或者有哪些環節可以優化。
但記住，品質是底線，不能為了降價而犧牲口感。」
「好的，我馬上回去測算。」方文山也領命而去。
「顧律師，」陳秉文對顧永賢說，「你重點跟進法律層面。
仔細研究『勁能』的包裝、宣傳語和任何可能涉及模糊地帶的地方。
一旦發現有任何涉嫌侵權或不正當競爭的行為，立刻固定證據。」
「明白，我會盯緊的。」顧永賢鄭重回答。
最後，陳秉文對凌佩儀說：「凌總監，林小姐那邊的GG拍攝計劃，如果可能的話，儘量加快時間。
我們需要更強大的品牌影響力來應對競爭。
同時，你和徐世文溝通一下，看看屈臣氏渠道如何配合，能否在終端陳列和促銷上給我們更多支持。」
「沒問題，陳生。我這就去和徐經理商量，也會督促GG團隊加快進度。」
凌佩儀也起身離開。
辦公室里只剩下陳秉文。
他再次拿起那瓶「勁能」，仔細端詳。
淘化大同的入局功能飲料，比他預想的更快，也更直接。
價格低5毫，在便利店渠道對價格敏感的消費者很有吸引力。
幾分鐘後，周志遠拿著幾張初步檢測報告匆匆趕來：「陳生，初步結果出來了。」
「結果怎麼樣？」陳秉文問道。
「成分上確實沒有直接抄襲我們的配方。」周志遠指著報告上的數據，「咖啡因和B族維生素的含量配比和我們的『脈動』有差異。
甜度更高，用的是更便宜的砂糖和糖精混合，香精味也更重。
成本肯定比我們低不少。」
「口感呢？持久力怎麼樣？」陳秉文更關心用戶體驗。
「口感初嘗刺激，但甜膩感重，不夠清爽。
提神效果應該有一些，但根據成分看，持續力和我們精心調配的『脈動』相比可能有差距。
當然，這需要更長時間的消費者反饋來驗證。」
周志遠客觀地分析著。
「好，繼續做更詳細的分析。
特別是找出他們口感上的弱點。」陳秉文吩咐道。
「好的，我讓實驗人員加班檢測！」
傍晚時分，李偉明帶著第一輪市場調查的初步結果回來了。
「陳生，初步情況摸清了。」
李偉明語速飛快的匯報著，「『勁能』目前主要集中在淘化大同傳統優勢區域的便利店鋪貨，大約覆蓋了全港三成左右的網點。
定價確實是3港元。
因為價格低，加上淘化大同的渠道推力，首日上架動銷情況看起來不錯，不少店反饋賣得還可以。」
(本章完)