第157章 鐵了心賣（求月票推薦票求追讀）
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陳秉文決定明天先去接觸徐世文，詳細了解屈臣氏目前的財務狀況、資產清單、門店租賃情況、員工結構和潛在的法律風險。
畢竟從酒會的情況看，徐世文的對和記黃埔現任管理層的不滿溢於言表，這正是一個絕佳的突破口。
同時，他也要開始組建一個專業的併購團隊。
收購屈臣氏這種級別的交易，涉及複雜的資產評估、股權談判、集團戰略博弈，必須做好萬全準備。
關鍵是，屈臣氏不是上市公司，財務數據不公開，信息不對稱的風險極大。
這可不是在公開市場上收購流通股，而是要與和記黃埔這樣的老牌英資財團進行私下股權談判，其中的水有多深，陳秉文心知肚明。
非上市公司收購的最大風險就在於信息不透明，那些隱藏在帳目背後的或有負債、未披露的法律糾紛、以及說不清道不明的關聯交易，隨時可能讓收購方陷入無底洞。
所以，既不能當冤大頭，也不能錯失良機。
這其中的尺度需要拿捏得恰到好處。
除此之外，就是東莞飲料廠的事。
不管怎麼說，王建軍和李國偉都已經把飯餵到嘴邊了，這份厚禮必須穩穩接住，以最快的速度消化吸收。
而且，為了表示重視，自己必須親自帶隊。
畢竟在這個時候，態度遠比金錢重要。
至於，天水圍開發和林秀峰這條線，都不是一天兩天能見成效的事，需要從長計議，徐徐圖之。
一路上，陳秉文思緒紛雜，直到車裡開到金都花園樓下，坐在副駕駛的趙剛輕聲提醒他，他這才從沉思中回過神來。
第二天，陳秉文一到辦公室，就讓秘書將方文山和顧永賢請了過來，將酒會上關於屈臣氏的信息對兩人說了一遍。
介紹完情況，陳秉文看著兩人，正色說道：「如果能收購屈臣氏，這對我們陳記將是一個千載難逢的機遇。
可以讓陳記一夜之間穩固在港島的基本盤，打通從生產到銷售的完整產業鏈。」
說完他稍微停頓了一下，給方文山和顧永賢留出反應時間，隨後才接著說道：「屈臣氏百年老店的品牌價值、成熟的零售網絡、現成的供應鏈體系，這些都是我們花五年時間也未必能建立起來的。
而現在，機會就擺在我們面前。」
方文山沉吟片刻，謹慎地問道：「陳生，收購屈臣氏確實是個好機會，但和記黃埔那邊會輕易放手嗎？
我聽說韋理最近正在整合資產，會不會.」
「這正是我們的機會。」陳秉文說道，「韋理現在專注於整合核心資產，將之前祈德尊時期過度擴張時，收購的那些非核心業務剝離變現。
像屈臣氏這樣的非核心業務非常可能被優先處置。
韋理的外號叫'公司醫生'，最擅長的就是對企業動手術，切除不良資產。
在他眼裡，屈臣氏這種需要長期投入、見效慢的零售業務，很可能就是被切除的對象。」
方文山若有所悟：「所以徐世文才會對現狀如此不滿？」
「沒錯。」陳秉文點點頭，肯定的說道，「韋理要的是快速改善財務報表，取悅滙豐銀行。
他在和黃大班的位置上已經坐了兩年，如果再不能讓和黃扭轉虧損狀態，他的位置恐怕就坐不穩了。
韋理現在最需要的是漂亮的業績報表和現金流，而不是需要長期投入的零售業務。
屈臣氏對他來說，與其說是資產，不如說是包袱。
我們可以從這個角度，制定我們的收購策略。」
顧永賢插話道：「但這也意味著，韋理會以最高價出售屈臣氏，不會輕易讓步。」
「所以說要把握尺度。」陳秉文贊同道，「既要讓韋理覺得賣了個好價錢，又要確保我們不吃虧。」
三人你一言我一語，很快商量好收購屈臣氏的策略。
陳秉文先接觸徐世文，明確他的出售意願是否真誠，以及他手中究竟掌握多少籌碼。
而方文山和顧永賢兩人則負責儘快組建收購團隊。
商量好之後，陳秉文拿出徐世文的名片，親自撥通了電話。
「徐經理嗎？我是陳記的陳秉文。」他非常自然的說道，「昨晚酒會上聊得很愉快，不知早上有沒有空一起喝個早茶？」
電話那頭的徐世文似乎有些意外，停頓了一下後，還是爽快地答應下來：「陳生相邀，當然有空。不知地點定在哪裡？」
「今天上午十點，文華東方酒店如何？」
陳秉文看了眼手錶，說道。
「好，有一陣子沒去吃文華的叉燒和蝦餃了。
十點，準時到。」徐世文乾脆利落地應下。
文華東方酒店。
陳秉文特意選了個靠窗的卡座，既能欣賞窗外中環的街景，也保證了談話的私密性。
他提前十分鐘到達，剛點好一壺陳年普洱，徐世文便準時出現在了座位前。
「陳生，久等了。」
徐世文依舊是那副略帶疲憊的樣子，只是比起昨晚酒會，少了幾分應酬的客套，多了些務實的神色。
「徐經理客氣了，我也剛到。請坐。」
陳秉文笑著為他斟上茶，「這裡的蝦餃和叉燒確實一絕，我已經點了幾樣，看看合不合口味。」
「陳生是爽快人，那我也不繞圈子了。」
徐世文喝了口茶，直接切入正題，「昨晚人多口雜，很多話不便深談。
你今天約我，想必是對屈臣氏有興趣？」
陳秉文從容地給他添茶：「徐經理快人快語，那我也就直說了。
陳記確實對屈臣氏很有興趣，但關鍵是看值不值得收購。」
徐世文深吸一口氣，接著說道：「既然陳生這麼有誠意，我也不瞞你。
我手裡有屈臣氏18%的股份，還能影響其他幾個股東。
昨天你見到的萬通劉志堂董事，手裡有3.5%。
如果你真的想收購，你最少能拿到36%的股份。
韋理現在急於變現，這是個機會。」
徐世文可能是鐵了心要賣屈臣氏股份，一股腦的把持股情況說了出來。
陳秉文心中巨震，徐世文的坦誠和決絕遠超他的預期。
這簡直是直接將收購屈臣氏的鑰匙遞到了他的手上！
18%加上劉志堂的3.5%，僅僅是這兩人就有21.5%的股權，這已經是一股足以撼動任何談判天平的決定性力量。
面對徐世文如此直接的坦誠，任何試探和保留都顯得多餘。
陳秉文看著徐世文，直言不諱道：
「徐經理，您既然如此坦誠，那我也不再有半分隱瞞。
陳記確實有收購屈臣氏的想法，但我們的目標，絕非僅僅滿足於部分股權或聯合經營。
為了未來的戰略統一和高效發展，我們要的是全資收購，100%的股權！
唯有將屈臣氏完全納入陳記體系，才能徹底擺脫過去的桎梏，注入全新的活力，讓它真正重煥新生，而不是繼續在各方利益的拉扯中半死不活。」
聽到陳秉文的話，徐世文非但沒有失望，反而有些如釋重負：
「好！陳生，有魄力！這樣最好！只有全資收購，才能徹底打破僵局。
零零碎碎的入股、聯合，最終只會重蹈覆轍，陷入無休止的內耗！
屈臣氏之所以陷入當前這種境況，與其股權分散、決策效率低下、缺乏長期戰略規劃密不可分。
但是，陳生，最關鍵的一關，在於和記黃埔的董事會。
韋理需要董事會的授權，尤其是滙豐銀行代表的投票權。
那幫洋人董事，看重的是數字、風險、滙豐的態度。」
他直視陳秉文道：「我可以幫你做工作。
我在和黃多年，董事會裡幾位關鍵人物，我能說得上話，至少能幫你創造一個公平陳述的機會，而不是讓韋理的一面之詞主導議程。
但是，我有一個前提條件.」
徐世文頓了頓繼續說道：「你收購之後，必須真心實意地將屈臣氏發展壯大，而不是像現在這樣被當作可有可無的籌碼。
我要的是屈臣氏有一個真正值得期待的未來！
只要你能做到這一點，我徐世文，連同我所能影響的所有人，必將竭盡全力，助你促成此事！」
「沒問題！徐經理，這正是我最希望看到的！」陳秉文同樣真誠的說道：「收購只是第一步，讓屈臣氏重煥生機才是真正的挑戰。
沒有人比你更了解屈臣氏。
如果您願意，收購完成後，屈臣氏總經理的位置非您莫屬！
你將擁有充分的運營決策權，陳記會在背後提供全力支持，資金、資源，以及完全的信任！」
「沒問題！這也正是我期望的！」徐世文有些激動的說道，「陳生，不瞞您說，我對屈臣氏的感情非同一般。
它不僅僅是一份產業，更是承載了我家族幾代人心血的地方。
若能親眼見證並在其中參與它的復興，對我來說，遠比單純套現離場更有意義。
既然陳生有此誠意，那我們就來談談具體如何操作。
韋理那邊，由我去周旋。
我在董事會還有些人脈，至少能確保您的收購提議能被認真討論，而不是被直接拒之門外。
滙豐那邊的態度雖然關鍵，但也不是鐵板一塊，只要方案能體現出足夠的現金回報和風險控制，沈弼那邊並非不能溝通。」
(本章完)
陳秉文決定明天先去接觸徐世文，詳細了解屈臣氏目前的財務狀況、資產清單、門店租賃情況、員工結構和潛在的法律風險。
畢竟從酒會的情況看，徐世文的對和記黃埔現任管理層的不滿溢於言表，這正是一個絕佳的突破口。
同時，他也要開始組建一個專業的併購團隊。
收購屈臣氏這種級別的交易，涉及複雜的資產評估、股權談判、集團戰略博弈，必須做好萬全準備。
關鍵是，屈臣氏不是上市公司，財務數據不公開，信息不對稱的風險極大。
這可不是在公開市場上收購流通股，而是要與和記黃埔這樣的老牌英資財團進行私下股權談判，其中的水有多深，陳秉文心知肚明。
非上市公司收購的最大風險就在於信息不透明，那些隱藏在帳目背後的或有負債、未披露的法律糾紛、以及說不清道不明的關聯交易，隨時可能讓收購方陷入無底洞。
所以，既不能當冤大頭，也不能錯失良機。
這其中的尺度需要拿捏得恰到好處。
除此之外，就是東莞飲料廠的事。
不管怎麼說，王建軍和李國偉都已經把飯餵到嘴邊了，這份厚禮必須穩穩接住，以最快的速度消化吸收。
而且，為了表示重視，自己必須親自帶隊。
畢竟在這個時候，態度遠比金錢重要。
至於，天水圍開發和林秀峰這條線，都不是一天兩天能見成效的事，需要從長計議，徐徐圖之。
一路上，陳秉文思緒紛雜，直到車裡開到金都花園樓下，坐在副駕駛的趙剛輕聲提醒他，他這才從沉思中回過神來。
第二天，陳秉文一到辦公室，就讓秘書將方文山和顧永賢請了過來，將酒會上關於屈臣氏的信息對兩人說了一遍。
介紹完情況，陳秉文看著兩人，正色說道：「如果能收購屈臣氏，這對我們陳記將是一個千載難逢的機遇。
可以讓陳記一夜之間穩固在港島的基本盤，打通從生產到銷售的完整產業鏈。」
說完他稍微停頓了一下，給方文山和顧永賢留出反應時間，隨後才接著說道：「屈臣氏百年老店的品牌價值、成熟的零售網絡、現成的供應鏈體系，這些都是我們花五年時間也未必能建立起來的。
而現在，機會就擺在我們面前。」
方文山沉吟片刻，謹慎地問道：「陳生，收購屈臣氏確實是個好機會，但和記黃埔那邊會輕易放手嗎？
我聽說韋理最近正在整合資產，會不會.」
「這正是我們的機會。」陳秉文說道，「韋理現在專注於整合核心資產，將之前祈德尊時期過度擴張時，收購的那些非核心業務剝離變現。
像屈臣氏這樣的非核心業務非常可能被優先處置。
韋理的外號叫'公司醫生'，最擅長的就是對企業動手術，切除不良資產。
在他眼裡，屈臣氏這種需要長期投入、見效慢的零售業務，很可能就是被切除的對象。」
方文山若有所悟：「所以徐世文才會對現狀如此不滿？」
「沒錯。」陳秉文點點頭，肯定的說道，「韋理要的是快速改善財務報表，取悅滙豐銀行。
他在和黃大班的位置上已經坐了兩年，如果再不能讓和黃扭轉虧損狀態，他的位置恐怕就坐不穩了。
韋理現在最需要的是漂亮的業績報表和現金流，而不是需要長期投入的零售業務。
屈臣氏對他來說，與其說是資產，不如說是包袱。
我們可以從這個角度，制定我們的收購策略。」
顧永賢插話道：「但這也意味著，韋理會以最高價出售屈臣氏，不會輕易讓步。」
「所以說要把握尺度。」陳秉文贊同道，「既要讓韋理覺得賣了個好價錢，又要確保我們不吃虧。」
三人你一言我一語，很快商量好收購屈臣氏的策略。
陳秉文先接觸徐世文，明確他的出售意願是否真誠，以及他手中究竟掌握多少籌碼。
而方文山和顧永賢兩人則負責儘快組建收購團隊。
商量好之後，陳秉文拿出徐世文的名片，親自撥通了電話。
「徐經理嗎？我是陳記的陳秉文。」他非常自然的說道，「昨晚酒會上聊得很愉快，不知早上有沒有空一起喝個早茶？」
電話那頭的徐世文似乎有些意外，停頓了一下後，還是爽快地答應下來：「陳生相邀，當然有空。不知地點定在哪裡？」
「今天上午十點，文華東方酒店如何？」
陳秉文看了眼手錶，說道。
「好，有一陣子沒去吃文華的叉燒和蝦餃了。
十點，準時到。」徐世文乾脆利落地應下。
文華東方酒店。
陳秉文特意選了個靠窗的卡座，既能欣賞窗外中環的街景，也保證了談話的私密性。
他提前十分鐘到達，剛點好一壺陳年普洱，徐世文便準時出現在了座位前。
「陳生，久等了。」
徐世文依舊是那副略帶疲憊的樣子，只是比起昨晚酒會，少了幾分應酬的客套，多了些務實的神色。
「徐經理客氣了，我也剛到。請坐。」
陳秉文笑著為他斟上茶，「這裡的蝦餃和叉燒確實一絕，我已經點了幾樣，看看合不合口味。」
「陳生是爽快人，那我也不繞圈子了。」
徐世文喝了口茶，直接切入正題，「昨晚人多口雜，很多話不便深談。
你今天約我，想必是對屈臣氏有興趣？」
陳秉文從容地給他添茶：「徐經理快人快語，那我也就直說了。
陳記確實對屈臣氏很有興趣，但關鍵是看值不值得收購。」
徐世文深吸一口氣，接著說道：「既然陳生這麼有誠意，我也不瞞你。
我手裡有屈臣氏18%的股份，還能影響其他幾個股東。
昨天你見到的萬通劉志堂董事，手裡有3.5%。
如果你真的想收購，你最少能拿到36%的股份。
韋理現在急於變現，這是個機會。」
徐世文可能是鐵了心要賣屈臣氏股份，一股腦的把持股情況說了出來。
陳秉文心中巨震，徐世文的坦誠和決絕遠超他的預期。
這簡直是直接將收購屈臣氏的鑰匙遞到了他的手上！
18%加上劉志堂的3.5%，僅僅是這兩人就有21.5%的股權，這已經是一股足以撼動任何談判天平的決定性力量。
面對徐世文如此直接的坦誠，任何試探和保留都顯得多餘。
陳秉文看著徐世文，直言不諱道：
「徐經理，您既然如此坦誠，那我也不再有半分隱瞞。
陳記確實有收購屈臣氏的想法，但我們的目標，絕非僅僅滿足於部分股權或聯合經營。
為了未來的戰略統一和高效發展，我們要的是全資收購，100%的股權！
唯有將屈臣氏完全納入陳記體系，才能徹底擺脫過去的桎梏，注入全新的活力，讓它真正重煥新生，而不是繼續在各方利益的拉扯中半死不活。」
聽到陳秉文的話，徐世文非但沒有失望，反而有些如釋重負：
「好！陳生，有魄力！這樣最好！只有全資收購，才能徹底打破僵局。
零零碎碎的入股、聯合，最終只會重蹈覆轍，陷入無休止的內耗！
屈臣氏之所以陷入當前這種境況，與其股權分散、決策效率低下、缺乏長期戰略規劃密不可分。
但是，陳生，最關鍵的一關，在於和記黃埔的董事會。
韋理需要董事會的授權，尤其是滙豐銀行代表的投票權。
那幫洋人董事，看重的是數字、風險、滙豐的態度。」
他直視陳秉文道：「我可以幫你做工作。
我在和黃多年，董事會裡幾位關鍵人物，我能說得上話，至少能幫你創造一個公平陳述的機會，而不是讓韋理的一面之詞主導議程。
但是，我有一個前提條件.」
徐世文頓了頓繼續說道：「你收購之後，必須真心實意地將屈臣氏發展壯大，而不是像現在這樣被當作可有可無的籌碼。
我要的是屈臣氏有一個真正值得期待的未來！
只要你能做到這一點，我徐世文，連同我所能影響的所有人，必將竭盡全力，助你促成此事！」
「沒問題！徐經理，這正是我最希望看到的！」陳秉文同樣真誠的說道：「收購只是第一步，讓屈臣氏重煥生機才是真正的挑戰。
沒有人比你更了解屈臣氏。
如果您願意，收購完成後，屈臣氏總經理的位置非您莫屬！
你將擁有充分的運營決策權，陳記會在背後提供全力支持，資金、資源，以及完全的信任！」
「沒問題！這也正是我期望的！」徐世文有些激動的說道，「陳生，不瞞您說，我對屈臣氏的感情非同一般。
它不僅僅是一份產業，更是承載了我家族幾代人心血的地方。
若能親眼見證並在其中參與它的復興，對我來說，遠比單純套現離場更有意義。
既然陳生有此誠意，那我們就來談談具體如何操作。
韋理那邊，由我去周旋。
我在董事會還有些人脈，至少能確保您的收購提議能被認真討論，而不是被直接拒之門外。
滙豐那邊的態度雖然關鍵，但也不是鐵板一塊，只要方案能體現出足夠的現金回報和風險控制，沈弼那邊並非不能溝通。」
(本章完)