第111章 內地來人（求月票推薦票追讀）
第111章 內地來人（求月票推薦票追讀）
「對！就是這個意思！」陳秉文讚許地點頭，「可口可樂的成功，已經證明了這種模式的威力！
它讓我們能夠以最低的資本投入、最快的速度，撬動整個東南亞市場！
林文雄的南華貿易，就是我們在新加坡的『特許分銷商』。
現在，我們要把『灌裝』這一環也納入進來，形成完整的『特許經營鏈條』！
新加坡是我們的試驗田和樣板間。
一旦灌裝廠這一環成功，這套模式立刻就可以複製到馬來西亞和印尼！
在吉隆坡、雅加達，尋找當地有實力、有信譽的合作夥伴，授權他們成為我們的『特許灌裝商』和『一級特許分銷商』。
我們提供濃縮粉、品牌授權、技術標準、市場策略。
他們負責投資建廠（或改造現有廠）、本地生產、渠道深耕、市場銷售！
我們賺取濃縮粉的利潤和品牌授權費。
他們賺取加工費和分銷利潤。
市場越大，我們賣出的濃縮粉越多，品牌價值越高，利潤越豐厚！
他們賣得越多，賺取的加工費和分銷利潤也越多！
這就是雙贏！這就是良性循環！」
方文山已經完全理解了陳秉文的戰略意圖，興奮道：「陳生，這確實是最適合我們快速擴張的模式！
既能保證我們對品牌和核心技術的控制，又能最大化利用本地資源和資本！
而且，新加坡的成功案例，就是我們最好的招商說明書！」
「沒錯。」
陳秉文回到辦公桌前，總結道：「我們要做的，不是簡單的賣飲料，而是搭建一個平台，制定一套規則。
讓東南亞本地的『地頭蛇』們，心甘情願地加入我們的體系，在我們的規則下，共同把『脈動』這個品牌做大做強！
我們提供『濃縮粉』和『品牌』這兩把金鑰匙，他們負責打開各自區域的市場大門！
我們賺取核心利潤，他們分享市場紅利！
這才是真正的商業帝國之道！」
「陳生，我完全明白了！」方文山點點頭，「我這就去制定一套《東南亞特許經營模式實施方案》和全套合同範本！」
時間進入十一月。
港島的天氣依舊悶熱。
傍晚，陳秉文回到金都花園家中吃晚飯。
飯桌上，汪巧珍一邊給陳秉文夾菜，一邊說道：「阿文，你最近聽廣播電台沒？
聽說南越那邊不太平啊。
好多華僑被趕出來，沒吃沒喝的，造孽啊.」
陳國富放下筷子，嘆了口氣：「今天去深水埗老鋪，聽街坊說，觀塘碼頭那邊來了好幾船人，拖家帶口的，行李都沒幾件，看著就可憐。
好像就是南越過來的。」
陳秉文夾菜的手微微一頓。
南越？
驅逐華僑？
他腦中瞬間閃過前世記憶片段。
「爸，媽，具體怎麼回事？」他不動聲色地問。
「報紙上也沒細說，」陳國富搖搖頭，「就說那邊政策變了，好多做生意的華僑被沒收財產，趕出家門。
有些人不肯走，聽說還唉！」
汪巧珍嘆氣道：「作孽啊！好好的日子不過，非要折騰人！
那些華僑在那邊幾十年，家業都在那兒，說沒就沒了.」
陳秉文默默聽著，心中瞭然。
歷史的車輪，正碾過1978年的節點。
某個不聽話的小朋友，開始蠢蠢欲動了。
他笑著安慰父母：「爸，媽，別太擔心。
港府和國際社會不會不管的。
我們做好自己的事就行。」
話雖如此，他心中卻多了一絲警惕。
接下來一段時間，港島會湧入大量來自南越的華僑難民。
陳秉文深知，這不僅是人道主義危機，也可能孕育著不安定因素。
飯後，陳秉文回到書房，拿起桌上幾份當天的報紙。
《星島日報》國際版角落，一則不起眼的短訊印證了父母的話：
「南越當局收緊外資及私營經濟政策，部分華僑商人資產遭查沒，引發離境潮。」
《華僑日報》的報導稍詳細些：
「南越同奈省發生針對華裔商鋪打砸事件，數十戶被迫遷離。
據悉，近期南越多地出現類似情況，引發華僑社群恐慌。」
報導篇幅不大，語氣克制，但字裡行間透出的不安和動盪，清晰可辨。
與此同時，港島華潤公司駐地正在召開一場小型會議。
參會人員分別是來自華潤總部的採購經理李國偉，以及三位神情嚴肅、坐姿筆挺、來自西南軍區後勤部的幹部。
為首的，是後勤部下屬物資處的王建軍處長。
沒有過多的寒暄，王建軍開門見山道：「李經理，時間緊，任務重，客套話就不說了。
我們此行是帶著緊急的戰備採購任務來的。
根據上級指示，我們需要為前線部隊籌措一批特殊的單兵應急補給品。
要求高能量、易攜帶、抗疲勞、最關鍵的是要耐儲存，能在熱帶山嶽叢林環境下保持穩定。
必須能快速補充體力，緩解疲勞，幫助戰士們保持高度的警覺和作戰狀態。」
李國偉神情凝重，立刻意識到事情的嚴重性。
王建軍嘆了口氣，有些無奈的接著說道：「目前國內的食品廠和藥廠，加班加點生產壓縮乾糧和罐頭，能量保障沒問題。
但快速抗疲勞這類核心成分為高純度牛磺酸，國內目前幾乎無法規模化生產，完全依賴進口，渠道非常不穩定。
而另一核心成分咖啡因，產量有限，需要優先保障醫療藥品的生產，分配到食品領域的份額極少。
短時間內無法滿足大規模、高質量的戰備需求。」
王建軍沒有明說，但李國偉怎麼可能不清楚內情。
之前的特殊時期對原本就脆弱的精細化工和食品工業研發與生產體系，造成了近乎毀滅性的打擊。
像牛磺酸、咖啡因這種需要精密合成、提純工藝和穩定供應鏈支撐的關鍵功能性原料，其生產在內地幾乎陷入了系統性癱瘓。
「王處長，各位同志，你們面臨的困難我非常理解。」李國偉的語氣沉重。
他沒有點破那層窗戶紙，但眼神交匯間，雙方都已心照不宣。
「請放心，華潤存在的意義，就是在這種關鍵時刻，發揮對外窗口和採購主渠道的作用，為國內解決急需！」
說著，他將一沓資料推到王建軍面前。
「根據你們之前提的要求，我們緊急篩選了亞太市場上幾乎所有同類產品。
經過多輪比對和初步調研，」
李國偉的手指重點落在資料首頁的一款產品上，「我們重點推薦這款由香港本地陳記食品公司生產的功能飲料.
這款產品在新加坡、馬來西亞等熱帶地區的市場反響非常好，尤其是在從事高強度體力勞動的人群中，證明了其配方的有效性和環境適應性。」
王建軍仔細翻閱著「勁霸」的資料。
李國偉的專業分析和精準推薦，完全說到了他的心坎上。
「李經理，感謝你們！」
王建軍合上資料，急切地說道，「這款『勁霸』飲料，看起來確實是我們急需的東西！
請你們儘快安排！
如果效果確實好，我們將立即上報，啟動大規模採購程序！
我們，等不起！」
第二天上午。
偉業大廈，陳秉文辦公室的電話響起。
陳秉文拿起電話，裡面傳來一個陌生的聲音：「陳生，您好，我是華潤的李國偉。」
「李經理，您好！」陳秉文對華潤的人突然來電有些意外，但還是客氣的回應。
「陳生，是這樣的。
有幾位內地來的重要客戶，對貴公司的『勁霸』產品非常感興趣。
他們希望能參觀一下貴公司的生產線，並進行詳細洽談。
不知您是否方便接待？」
李國偉非常正式的詢問道。
陳秉文握著話筒，腦中飛速運轉。
華潤的李國偉，帶著內地的重要客戶，點名要看「勁霸」的生產線？這絕非普通的商業參觀。
華潤作為內地進出口公司在港島的總代理，其背景和地位陳秉文心知肚明。
這家成立於戰火年代的公司，經過幾十年發展，早已成為內地對外貿易最重要的窗口和橋樑。
尤其是在當前的歷史時期，華潤幾乎是內地與港島乃至整個資本主義世界進行大宗貿易、獲取外匯和技術裝備的唯一授權通道。
它在港島根基深厚，資產龐大，業務範圍覆蓋國民經濟幾乎所有重要領域。
能被華潤主動推介並親自帶領客戶上門考察，本身就意味著對方身份和需求的不尋常，這絕非普通商業合作那麼簡單。
而且對方直接鎖定「勁霸」，說明是有備而來，目標明確。
「方便！當然方便！隨時都可以。」陳秉文的回答沒有絲毫猶豫。
「如果陳生下午方便，我們大概三點鐘左右到訪，如何？」李國偉接著說道。
「沒問題！三點整，我在偉業大廈等你們。」陳秉文痛快的答應下來。
掛斷電話，陳秉文立刻讓秘書把周志遠和高振海找來。
不一會，周志遠和高振海先後趕到。
兩個人一個穿著白大褂，一個穿著工裝，顯然都在忙工作。
「周教授，阿海，」陳秉文神色嚴肅的說道，「下午三點，華潤公司的李國偉經理會帶幾位內地來的重要客戶參觀我們公司，重點是『勁霸』生產線。
對方來意可能不簡單，我們要做好充分準備。」
周志遠和高振海對視一眼，神情都凝重起來。
雖然地處港島，但有些東西大家都心知肚明。
華潤陪同內地客戶來公司參觀，這個組合本身就意味著很多。
「周教授，」陳秉文看向他，「你負責技術講解。
介紹『勁霸』的功能原理、成分構成。
做到專業、嚴謹、數據準確。
但注意，」他特別強調，「關於濃縮粉的研發，目前是我們公司的最高機密，暫不對任何人透露。
介紹重點放在現有瓶裝產品上。」
「明白。」周志遠推了推眼鏡，鄭重點頭道，「我知道分寸。」
「阿海，」陳秉文又轉向高振海，「你負責生產線的接待。
主要帶領客人參觀觀塘廠和沙田廠，富源廠去不去我臨時安排。
對方可能會問得很細，從原料入庫到成品出庫的每一個環節，你都要瞭然於心，對答如流。」
「生哥放心！這些都是我日常做的工作，早就爛熟於心，保證不出任何紕漏！」
高振海挺直腰板，信心十足。
他對自家的生產線和管理還是非常自信的。
「好！你們先去準備，注意不要聲張。」陳秉文特意叮囑一句。
下午三點整，在秘書的引領下，陳秉文見到了華潤的李國偉以及三名來自內地的客人。
李國偉約莫四十歲年紀，穿著得體的西裝，神情幹練。
他身後的三位客人則氣質迥異，都穿著整齊的中山裝，身姿挺拔。
為首的一位約五十歲，面容剛毅，自有一股不怒自威的氣場。
他身旁稍年輕些的戴著眼鏡，氣質文雅。
最後一位看起來最年輕，約三十出頭，但眼神銳利，默默觀察著四周環境。
「陳生，久仰大名。」李國偉主動上前握手，隨即側身介紹：「這位是王建軍同志，張援朝同志，劉衛東同志。」
陳秉文與三人一一握手，微笑著說道：「歡迎各位光臨。
請到會議室稍坐。」
雙方落座後，經過簡單的寒暄，王建軍開門見山：「陳老闆，我們單位在西南山區從事基礎設施建設，環境艱苦，員工經常需要長途跋涉，體力消耗大。
聽說貴公司的'勁霸'在提神抗疲勞方面效果顯著？」
「王先生說得是。」陳秉文點點頭，確認道：「我們陳記的『勁霸』功能飲料，正是針對高強度工作、長途跋涉等需要快速補充體力、保持專注的場景專門研發的。
在新加坡等東南亞市場，尤其在司機、工人群體中，反響確實非常好。」
說著，他目光轉向周志遠，「具體的技術細節和功效原理，由我們研發中心的負責人周志遠教授為各位詳細介紹。
周教授是這方面的專家。」
(本章完)
「對！就是這個意思！」陳秉文讚許地點頭，「可口可樂的成功，已經證明了這種模式的威力！
它讓我們能夠以最低的資本投入、最快的速度，撬動整個東南亞市場！
林文雄的南華貿易，就是我們在新加坡的『特許分銷商』。
現在，我們要把『灌裝』這一環也納入進來，形成完整的『特許經營鏈條』！
新加坡是我們的試驗田和樣板間。
一旦灌裝廠這一環成功，這套模式立刻就可以複製到馬來西亞和印尼！
在吉隆坡、雅加達，尋找當地有實力、有信譽的合作夥伴，授權他們成為我們的『特許灌裝商』和『一級特許分銷商』。
我們提供濃縮粉、品牌授權、技術標準、市場策略。
他們負責投資建廠（或改造現有廠）、本地生產、渠道深耕、市場銷售！
我們賺取濃縮粉的利潤和品牌授權費。
他們賺取加工費和分銷利潤。
市場越大，我們賣出的濃縮粉越多，品牌價值越高，利潤越豐厚！
他們賣得越多，賺取的加工費和分銷利潤也越多！
這就是雙贏！這就是良性循環！」
方文山已經完全理解了陳秉文的戰略意圖，興奮道：「陳生，這確實是最適合我們快速擴張的模式！
既能保證我們對品牌和核心技術的控制，又能最大化利用本地資源和資本！
而且，新加坡的成功案例，就是我們最好的招商說明書！」
「沒錯。」
陳秉文回到辦公桌前，總結道：「我們要做的，不是簡單的賣飲料，而是搭建一個平台，制定一套規則。
讓東南亞本地的『地頭蛇』們，心甘情願地加入我們的體系，在我們的規則下，共同把『脈動』這個品牌做大做強！
我們提供『濃縮粉』和『品牌』這兩把金鑰匙，他們負責打開各自區域的市場大門！
我們賺取核心利潤，他們分享市場紅利！
這才是真正的商業帝國之道！」
「陳生，我完全明白了！」方文山點點頭，「我這就去制定一套《東南亞特許經營模式實施方案》和全套合同範本！」
時間進入十一月。
港島的天氣依舊悶熱。
傍晚，陳秉文回到金都花園家中吃晚飯。
飯桌上，汪巧珍一邊給陳秉文夾菜，一邊說道：「阿文，你最近聽廣播電台沒？
聽說南越那邊不太平啊。
好多華僑被趕出來，沒吃沒喝的，造孽啊.」
陳國富放下筷子，嘆了口氣：「今天去深水埗老鋪，聽街坊說，觀塘碼頭那邊來了好幾船人，拖家帶口的，行李都沒幾件，看著就可憐。
好像就是南越過來的。」
陳秉文夾菜的手微微一頓。
南越？
驅逐華僑？
他腦中瞬間閃過前世記憶片段。
「爸，媽，具體怎麼回事？」他不動聲色地問。
「報紙上也沒細說，」陳國富搖搖頭，「就說那邊政策變了，好多做生意的華僑被沒收財產，趕出家門。
有些人不肯走，聽說還唉！」
汪巧珍嘆氣道：「作孽啊！好好的日子不過，非要折騰人！
那些華僑在那邊幾十年，家業都在那兒，說沒就沒了.」
陳秉文默默聽著，心中瞭然。
歷史的車輪，正碾過1978年的節點。
某個不聽話的小朋友，開始蠢蠢欲動了。
他笑著安慰父母：「爸，媽，別太擔心。
港府和國際社會不會不管的。
我們做好自己的事就行。」
話雖如此，他心中卻多了一絲警惕。
接下來一段時間，港島會湧入大量來自南越的華僑難民。
陳秉文深知，這不僅是人道主義危機，也可能孕育著不安定因素。
飯後，陳秉文回到書房，拿起桌上幾份當天的報紙。
《星島日報》國際版角落，一則不起眼的短訊印證了父母的話：
「南越當局收緊外資及私營經濟政策，部分華僑商人資產遭查沒，引發離境潮。」
《華僑日報》的報導稍詳細些：
「南越同奈省發生針對華裔商鋪打砸事件，數十戶被迫遷離。
據悉，近期南越多地出現類似情況，引發華僑社群恐慌。」
報導篇幅不大，語氣克制，但字裡行間透出的不安和動盪，清晰可辨。
與此同時，港島華潤公司駐地正在召開一場小型會議。
參會人員分別是來自華潤總部的採購經理李國偉，以及三位神情嚴肅、坐姿筆挺、來自西南軍區後勤部的幹部。
為首的，是後勤部下屬物資處的王建軍處長。
沒有過多的寒暄，王建軍開門見山道：「李經理，時間緊，任務重，客套話就不說了。
我們此行是帶著緊急的戰備採購任務來的。
根據上級指示，我們需要為前線部隊籌措一批特殊的單兵應急補給品。
要求高能量、易攜帶、抗疲勞、最關鍵的是要耐儲存，能在熱帶山嶽叢林環境下保持穩定。
必須能快速補充體力，緩解疲勞，幫助戰士們保持高度的警覺和作戰狀態。」
李國偉神情凝重，立刻意識到事情的嚴重性。
王建軍嘆了口氣，有些無奈的接著說道：「目前國內的食品廠和藥廠，加班加點生產壓縮乾糧和罐頭，能量保障沒問題。
但快速抗疲勞這類核心成分為高純度牛磺酸，國內目前幾乎無法規模化生產，完全依賴進口，渠道非常不穩定。
而另一核心成分咖啡因，產量有限，需要優先保障醫療藥品的生產，分配到食品領域的份額極少。
短時間內無法滿足大規模、高質量的戰備需求。」
王建軍沒有明說，但李國偉怎麼可能不清楚內情。
之前的特殊時期對原本就脆弱的精細化工和食品工業研發與生產體系，造成了近乎毀滅性的打擊。
像牛磺酸、咖啡因這種需要精密合成、提純工藝和穩定供應鏈支撐的關鍵功能性原料，其生產在內地幾乎陷入了系統性癱瘓。
「王處長，各位同志，你們面臨的困難我非常理解。」李國偉的語氣沉重。
他沒有點破那層窗戶紙，但眼神交匯間，雙方都已心照不宣。
「請放心，華潤存在的意義，就是在這種關鍵時刻，發揮對外窗口和採購主渠道的作用，為國內解決急需！」
說著，他將一沓資料推到王建軍面前。
「根據你們之前提的要求，我們緊急篩選了亞太市場上幾乎所有同類產品。
經過多輪比對和初步調研，」
李國偉的手指重點落在資料首頁的一款產品上，「我們重點推薦這款由香港本地陳記食品公司生產的功能飲料.
這款產品在新加坡、馬來西亞等熱帶地區的市場反響非常好，尤其是在從事高強度體力勞動的人群中，證明了其配方的有效性和環境適應性。」
王建軍仔細翻閱著「勁霸」的資料。
李國偉的專業分析和精準推薦，完全說到了他的心坎上。
「李經理，感謝你們！」
王建軍合上資料，急切地說道，「這款『勁霸』飲料，看起來確實是我們急需的東西！
請你們儘快安排！
如果效果確實好，我們將立即上報，啟動大規模採購程序！
我們，等不起！」
第二天上午。
偉業大廈，陳秉文辦公室的電話響起。
陳秉文拿起電話，裡面傳來一個陌生的聲音：「陳生，您好，我是華潤的李國偉。」
「李經理，您好！」陳秉文對華潤的人突然來電有些意外，但還是客氣的回應。
「陳生，是這樣的。
有幾位內地來的重要客戶，對貴公司的『勁霸』產品非常感興趣。
他們希望能參觀一下貴公司的生產線，並進行詳細洽談。
不知您是否方便接待？」
李國偉非常正式的詢問道。
陳秉文握著話筒，腦中飛速運轉。
華潤的李國偉，帶著內地的重要客戶，點名要看「勁霸」的生產線？這絕非普通的商業參觀。
華潤作為內地進出口公司在港島的總代理，其背景和地位陳秉文心知肚明。
這家成立於戰火年代的公司，經過幾十年發展，早已成為內地對外貿易最重要的窗口和橋樑。
尤其是在當前的歷史時期，華潤幾乎是內地與港島乃至整個資本主義世界進行大宗貿易、獲取外匯和技術裝備的唯一授權通道。
它在港島根基深厚，資產龐大，業務範圍覆蓋國民經濟幾乎所有重要領域。
能被華潤主動推介並親自帶領客戶上門考察，本身就意味著對方身份和需求的不尋常，這絕非普通商業合作那麼簡單。
而且對方直接鎖定「勁霸」，說明是有備而來，目標明確。
「方便！當然方便！隨時都可以。」陳秉文的回答沒有絲毫猶豫。
「如果陳生下午方便，我們大概三點鐘左右到訪，如何？」李國偉接著說道。
「沒問題！三點整，我在偉業大廈等你們。」陳秉文痛快的答應下來。
掛斷電話，陳秉文立刻讓秘書把周志遠和高振海找來。
不一會，周志遠和高振海先後趕到。
兩個人一個穿著白大褂，一個穿著工裝，顯然都在忙工作。
「周教授，阿海，」陳秉文神色嚴肅的說道，「下午三點，華潤公司的李國偉經理會帶幾位內地來的重要客戶參觀我們公司，重點是『勁霸』生產線。
對方來意可能不簡單，我們要做好充分準備。」
周志遠和高振海對視一眼，神情都凝重起來。
雖然地處港島，但有些東西大家都心知肚明。
華潤陪同內地客戶來公司參觀，這個組合本身就意味著很多。
「周教授，」陳秉文看向他，「你負責技術講解。
介紹『勁霸』的功能原理、成分構成。
做到專業、嚴謹、數據準確。
但注意，」他特別強調，「關於濃縮粉的研發，目前是我們公司的最高機密，暫不對任何人透露。
介紹重點放在現有瓶裝產品上。」
「明白。」周志遠推了推眼鏡，鄭重點頭道，「我知道分寸。」
「阿海，」陳秉文又轉向高振海，「你負責生產線的接待。
主要帶領客人參觀觀塘廠和沙田廠，富源廠去不去我臨時安排。
對方可能會問得很細，從原料入庫到成品出庫的每一個環節，你都要瞭然於心，對答如流。」
「生哥放心！這些都是我日常做的工作，早就爛熟於心，保證不出任何紕漏！」
高振海挺直腰板，信心十足。
他對自家的生產線和管理還是非常自信的。
「好！你們先去準備，注意不要聲張。」陳秉文特意叮囑一句。
下午三點整，在秘書的引領下，陳秉文見到了華潤的李國偉以及三名來自內地的客人。
李國偉約莫四十歲年紀，穿著得體的西裝，神情幹練。
他身後的三位客人則氣質迥異，都穿著整齊的中山裝，身姿挺拔。
為首的一位約五十歲，面容剛毅，自有一股不怒自威的氣場。
他身旁稍年輕些的戴著眼鏡，氣質文雅。
最後一位看起來最年輕，約三十出頭，但眼神銳利，默默觀察著四周環境。
「陳生，久仰大名。」李國偉主動上前握手，隨即側身介紹：「這位是王建軍同志，張援朝同志，劉衛東同志。」
陳秉文與三人一一握手，微笑著說道：「歡迎各位光臨。
請到會議室稍坐。」
雙方落座後，經過簡單的寒暄，王建軍開門見山：「陳老闆，我們單位在西南山區從事基礎設施建設，環境艱苦，員工經常需要長途跋涉，體力消耗大。
聽說貴公司的'勁霸'在提神抗疲勞方面效果顯著？」
「王先生說得是。」陳秉文點點頭，確認道：「我們陳記的『勁霸』功能飲料，正是針對高強度工作、長途跋涉等需要快速補充體力、保持專注的場景專門研發的。
在新加坡等東南亞市場，尤其在司機、工人群體中，反響確實非常好。」
說著，他目光轉向周志遠，「具體的技術細節和功效原理，由我們研發中心的負責人周志遠教授為各位詳細介紹。
周教授是這方面的專家。」
(本章完)