第103章 滯銷（求月票推薦票追讀）
第103章 滯銷（求月票推薦票追讀）
翌日一早，陳秉文準時踏入偉業大廈頂層辦公室。
剛坐下沒多久，方文山便敲門進來，臉上帶著一絲笑意：「陳生，三家公司的專利授權款，全部到帳了。」
說著他遞上一份財務簡報：「可口可樂80萬美金，雀巢50萬美金，三得利20萬美金基礎授權費。
扣除必要稅費和手續費後，淨入帳約合港幣748萬。
加上我們原有現金及新加坡訂單回款，陳記食品目前銀行存款總額突破1100萬港幣。」
1100萬港幣！
這個數字清晰地印在簡報上。
陳秉文接過簡報，目光掃過那串數字，臉上露出了微笑。
有了這筆錢，許多之前因資金顧慮而暫緩的計劃，都可以立刻提上日程。
「非常好，一大早就有這麼好的消息。」陳秉文放下簡報，高興的說道，「錢到了，該花的就要花出去。」
他看向方文山，說道：「方總監，眼下有兩件事需要儘早辦理。」
「一是勁霸速溶濃縮粉的全套生產設備採購。
周教授那邊已經提交了最終清單，包括精密混合機、微膠囊包埋設備、噴霧乾燥塔、自動包裝機。
特別是核心的噴霧乾燥塔和微膠囊設備，一定要質量可靠的供應商。你可以聯繫德國和瑞士的供應商，了解一下型號、報價、交貨期。
告訴供應商，只要設備符合要求，交期有保證，我們可以接受全款預付。
但售後服務必須包含的安裝調試、人員培訓和維護條款。
整個過程，可以讓顧律師的法務團隊跟進。」
「二是富源廠無菌生產車間的改造升級。
等高振海把那邊場地隔離出來，按照濃縮粉的生產要求，改建無菌生產車間，至少達到十萬級潔淨度。
聯繫專業的潔淨工程公司，出設計方案和預算。
通風系統、空氣過濾、地面牆面材質、人流物流通道，全部按最高標準來。
預算不是問題，我要的是速度和質量。
改造工程和設備採購同步進行，設備一到立刻安裝調試。」
「好，」方文山先點點頭答應下來，隨後才說道，「這樣一來，恐怕投入不小！」
陳秉文肯定道：「沒辦法，不管是設備還是無菌車間，都是必要的環節。
而且，一次投入長久受益，這筆錢花在刀刃上，省不得。」
沒等方文山開口，陳秉文接著說道：
「你算筆帳：
一套頂級的噴霧乾燥塔和微膠囊設備，加上無菌車間改造，總投入預計在150萬到200萬港幣之間。
但有了它，我們就能在港島生產出最核心的勁霸速溶濃縮粉。
一噸濃縮粉，能稀釋灌裝出10萬瓶標準裝勁霸飲料。
而運輸一噸粉的成本，只有運輸10萬瓶飲料的零頭！
省下的運費、倉儲費、損耗，一年就能把這筆設備投入省回來！
更關鍵的是，有了這個核心基地，我們就能把勁霸的『根』牢牢扎在港島。
未來無論市場拓展到哪裡，核心技術和產能都掌握在自己手裡。
這是戰略制高點，花再多錢也值！」
他頓了頓，看著方文山：「至於無菌車間，更是品質的基石。
勁霸的核心價值是功能和安全，口感風味必須穩定如一。
無菌環境能最大限度保證產品穩定性，延長保質期，杜絕微生物污染風險。
這錢，是花在品牌信譽上，花在消費者信任上。
一次投入，換來的是長期穩定的品質和口碑，是源源不斷的回頭客。
這筆帳，怎麼算都划算！」
方文山聽著陳秉文條理清晰的分析，心中的疑慮徹底消散。
「明白了，陳生！
陳秉文補充道，「濃縮粉是我們打開全球市場的鑰匙，生產環節不能拖後腿。」
同一時間。
新加坡南華貿易的辦公室里，林文雄正對著桌上最新的銷售報表發呆，眉頭緊鎖。
報表上，瓶裝糖水的銷量曲線依舊穩健上揚，如同這個熱帶島國持續攀升的氣溫，市場需求清晰可見。
但旁邊，代表勁霸功能飲料的那條線，卻顯得平緩甚至有些萎靡。
這情況讓他百思不得其解。
第一批隨糖水搭贈促銷的五萬瓶勁霸，效果好的出奇，幾乎是一周內就被搶購一空。
市場反饋熱烈，許多嘗過鮮的雜貨店老闆都主動來電詢問何時正式鋪貨。
他本以為，勁霸會像在港島一樣，一經正式上市就引爆市場。
為此，他又下了五萬瓶的訂單，倉庫里現在還堆著不少存貨。
可現實卻給了他當頭一棒。
正式上市後，勁霸的銷量卻不溫不火，遠遠達不到預期中的火爆，與旁邊糖水產品的表現更是天壤之別。
「沒道理啊.」林文雄喃喃自語，推開報表，走到窗邊，看著樓下喧囂的街市，「味道沒問題，提神效果也明顯，促銷時反響那麼好怎麼真正賣起來，就不行了呢？」
他回想起港島那邊傳來的消息，勁霸一經推出，便迅速成為工廠區、貨運碼頭、計程車司機群體的必備提神利器，銷量節節攀升。
可同樣的產品，到了新加坡，為何就水土不服？
是價格定高了？
還是渠道沒鋪對？
或者是這裡的消費者，根本就不需要這種功能飲料？
各種猜測在他腦子裡打轉，卻找不到一個確切的答案。
這種投入與產出嚴重不匹配的狀況，讓他這個經驗老到的貿易商也感到了一絲挫敗和納悶。
他拿起電話，又放下。
覺得這事在電話里跟陳秉文說不清楚，而且顯得自己很無能。
他決定再觀察幾天，深入市場跑一跑，找出真正的原因再說。
林文雄拿起外套，決定親自去幾個核心銷售點看看。
他就不信找不出問題所在。
與此同時，在港島九龍灣的一家老牌汽水廠，永興汽水廠內，經理黃啟發正對著滿倉庫的滯銷汽水發愁，心情與遠在新加坡的林文雄詭異地相似。
流水線早已停擺，空氣中不再瀰漫著甜膩的碳酸氣味。
倉庫里，一箱箱貼著「鮮橙露」、「菠蘿寶」標籤的玻璃瓶汽水堆得老高。
這些曾經風靡一時的本地汽水，如今在可口可樂、百事可樂等國際巨頭和本土新興飲料的衝擊下，幾乎失去了所有市場。
「財叔，惠康和百佳那邊.說暫時不進我們的貨了。」
一個年輕夥計跑進來，一臉沮喪氣喘吁吁地匯報，「他們說銷量太差，占地方，還要我們自己去把之前的存貨拉回來。」
黃啟發重重嘆了口氣，臉上愁雲密布。
拉回來？
拉回來又能堆哪裡？
倉庫已經塞不下了！
工人的工資要發，廠子的租金要交，再這樣下去，永興汽水廠二十幾年的老字號，怕是要砸在他手裡了。
他煩躁地走出辦公室，在廠區外的街道上漫無目的地走著，排解心裡的煩躁。
陽光刺眼，他卻感覺不到絲毫暖意。
路過街角的士多店，他習慣性地瞥了一眼冰櫃。
這一瞥，讓他愣住了。
冰櫃裡，他那無人問津的「鮮橙露」被擠到了角落，最醒目位置上，擺著幾瓶色澤誘人、包裝精緻的飲料。
一種是琥珀色的「陳記陳皮紅豆沙」，另一種是乳白色帶著芒果果肉的「陳記楊枝甘露」。
更重要的是，在不到五分鐘的時間裡，他看到不止一個顧客，打開冰櫃後，毫不猶豫地就拿走了「陳記」的瓶裝糖水，甚至看都沒看旁邊的汽水一眼。
黃啟發的心像是被什麼東西狠狠攥了一下，一股難以言喻的挫敗感和震驚涌了上來。
他之前所有的注意力都放在如何對抗可口可樂、百事可樂這些巨頭，如何改良汽水口味、降低成本、搞促銷上，從來沒正眼瞧過「糖水」這種他認為是「上不了台面」的傳統飲品。
在他根深蒂固的觀念里，汽水才是現代、時尚、解渴的首選，糖水不過是飯後消遣或者老一輩的喜好，市場有限。
然而，眼前這活生生的一幕，徹底顛覆了他的認知！
瓶裝糖水？
這東西.居然這麼好賣？！
好賣到可以完全碾壓傳統汽水？！
他死死盯著冰櫃裡那幾排「陳記」糖水，它們就像磁石一樣牢牢吸引著顧客的目光和錢包。
那透明的玻璃瓶、直觀可見的豐富內容物，以及「陳記」這個如今在港島如雷貫耳的品牌標識，共同構成了一種強大的吸引力。
而自己那千篇一律的橙色汽水瓶，相比之下顯得如此廉價和缺乏特色。
更讓他心頭滴血的是，他瞥見了貼在冰櫃玻璃上的價格標籤。
「鮮橙露」賣1.5港幣一瓶，而「陳記楊枝甘露」赫然標著3.5港幣！價格翻了一倍還多！
這意味著什麼？
意味著巨大的利潤空間！
意味著消費者願意為這種方便攜帶的甜品支付更高的溢價！
巨大的落差感瞬間淹沒了黃啟發。
他廠里引以為傲的生產線日夜不停，生產出來的汽水卻堆積如山，賣不動，利潤微薄。
而人家陳記，把傳統的碗裝糖水裝進瓶子，就賣得風生水起，價格還高！
「瓶裝糖水.原來這才是現在市場的寵兒？」
一個念頭如同閃電般劈開他混亂的思緒。
他仿佛在這一刻找到了一個全新的、意想不到的突破口。
他立刻轉身，不再漫無目的地發愁，而是有目標地連續跑了附近好幾家士多店和一家惠康超市。
情況驚人的一致：陳記的瓶裝糖水幾乎都擺在顯眼位置，而且補貨很快。
他甚至假裝顧客，和一位正往冰櫃裡補貨的惠康店員搭話。
「阿姐，這糖水很好賣嗎？」
「當然好賣啦！」店員頭也不抬，利落地將一瓶瓶楊枝甘露碼放整齊，「阿婆買來當甜品，後生仔女當飲料，最近天熱，賣得更快！
比汽水好賣多了！
喏，旁邊那些汽水，一個月都賣不掉幾箱。」
店員隨手指了指旁邊積灰的永興廠的汽水。
黃啟發的臉一陣紅一陣白，但心裡卻豁然開朗，一個念頭瘋狂滋生。
汽水沒人喝了，但糖水有市場！
還是巨大的市場！
我們永興廠有的是現成的灌裝生產線、殺菌鍋、貼標機！
雖然設備老了點，但改一改，生產這種瓶裝糖水，豈不是手到擒來？
陳記能做，我們為什麼不能做？
我們也是幾十年老廠，對飲品生產不陌生！
紅豆沙、芝麻糊這些傳統糖水，誰家還沒個配方了？
巨大的危機感與強烈的模仿衝動，瞬間壓倒了黃啟發之前的絕望。
他仿佛在黑暗中看到了一根救命稻草，甚至可能是一座金礦！
他幾乎是小跑著回到工廠，一進門就大聲喊道：「阿明！叫所有老師傅到會議室開會！立刻！馬上！」
他臉上泛著興奮的潮紅，眼神灼灼：
「我們不做汽水了！
我們改做瓶裝糖水！就跟陳記做的一模一樣！要快！一定要快！」
(本章完)
翌日一早，陳秉文準時踏入偉業大廈頂層辦公室。
剛坐下沒多久，方文山便敲門進來，臉上帶著一絲笑意：「陳生，三家公司的專利授權款，全部到帳了。」
說著他遞上一份財務簡報：「可口可樂80萬美金，雀巢50萬美金，三得利20萬美金基礎授權費。
扣除必要稅費和手續費後，淨入帳約合港幣748萬。
加上我們原有現金及新加坡訂單回款，陳記食品目前銀行存款總額突破1100萬港幣。」
1100萬港幣！
這個數字清晰地印在簡報上。
陳秉文接過簡報，目光掃過那串數字，臉上露出了微笑。
有了這筆錢，許多之前因資金顧慮而暫緩的計劃，都可以立刻提上日程。
「非常好，一大早就有這麼好的消息。」陳秉文放下簡報，高興的說道，「錢到了，該花的就要花出去。」
他看向方文山，說道：「方總監，眼下有兩件事需要儘早辦理。」
「一是勁霸速溶濃縮粉的全套生產設備採購。
周教授那邊已經提交了最終清單，包括精密混合機、微膠囊包埋設備、噴霧乾燥塔、自動包裝機。
特別是核心的噴霧乾燥塔和微膠囊設備，一定要質量可靠的供應商。你可以聯繫德國和瑞士的供應商，了解一下型號、報價、交貨期。
告訴供應商，只要設備符合要求，交期有保證，我們可以接受全款預付。
但售後服務必須包含的安裝調試、人員培訓和維護條款。
整個過程，可以讓顧律師的法務團隊跟進。」
「二是富源廠無菌生產車間的改造升級。
等高振海把那邊場地隔離出來，按照濃縮粉的生產要求，改建無菌生產車間，至少達到十萬級潔淨度。
聯繫專業的潔淨工程公司，出設計方案和預算。
通風系統、空氣過濾、地面牆面材質、人流物流通道，全部按最高標準來。
預算不是問題，我要的是速度和質量。
改造工程和設備採購同步進行，設備一到立刻安裝調試。」
「好，」方文山先點點頭答應下來，隨後才說道，「這樣一來，恐怕投入不小！」
陳秉文肯定道：「沒辦法，不管是設備還是無菌車間，都是必要的環節。
而且，一次投入長久受益，這筆錢花在刀刃上，省不得。」
沒等方文山開口，陳秉文接著說道：
「你算筆帳：
一套頂級的噴霧乾燥塔和微膠囊設備，加上無菌車間改造，總投入預計在150萬到200萬港幣之間。
但有了它，我們就能在港島生產出最核心的勁霸速溶濃縮粉。
一噸濃縮粉，能稀釋灌裝出10萬瓶標準裝勁霸飲料。
而運輸一噸粉的成本，只有運輸10萬瓶飲料的零頭！
省下的運費、倉儲費、損耗，一年就能把這筆設備投入省回來！
更關鍵的是，有了這個核心基地，我們就能把勁霸的『根』牢牢扎在港島。
未來無論市場拓展到哪裡，核心技術和產能都掌握在自己手裡。
這是戰略制高點，花再多錢也值！」
他頓了頓，看著方文山：「至於無菌車間，更是品質的基石。
勁霸的核心價值是功能和安全，口感風味必須穩定如一。
無菌環境能最大限度保證產品穩定性，延長保質期，杜絕微生物污染風險。
這錢，是花在品牌信譽上，花在消費者信任上。
一次投入，換來的是長期穩定的品質和口碑，是源源不斷的回頭客。
這筆帳，怎麼算都划算！」
方文山聽著陳秉文條理清晰的分析，心中的疑慮徹底消散。
「明白了，陳生！
陳秉文補充道，「濃縮粉是我們打開全球市場的鑰匙，生產環節不能拖後腿。」
同一時間。
新加坡南華貿易的辦公室里，林文雄正對著桌上最新的銷售報表發呆，眉頭緊鎖。
報表上，瓶裝糖水的銷量曲線依舊穩健上揚，如同這個熱帶島國持續攀升的氣溫，市場需求清晰可見。
但旁邊，代表勁霸功能飲料的那條線，卻顯得平緩甚至有些萎靡。
這情況讓他百思不得其解。
第一批隨糖水搭贈促銷的五萬瓶勁霸，效果好的出奇，幾乎是一周內就被搶購一空。
市場反饋熱烈，許多嘗過鮮的雜貨店老闆都主動來電詢問何時正式鋪貨。
他本以為，勁霸會像在港島一樣，一經正式上市就引爆市場。
為此，他又下了五萬瓶的訂單，倉庫里現在還堆著不少存貨。
可現實卻給了他當頭一棒。
正式上市後，勁霸的銷量卻不溫不火，遠遠達不到預期中的火爆，與旁邊糖水產品的表現更是天壤之別。
「沒道理啊.」林文雄喃喃自語，推開報表，走到窗邊，看著樓下喧囂的街市，「味道沒問題，提神效果也明顯，促銷時反響那麼好怎麼真正賣起來，就不行了呢？」
他回想起港島那邊傳來的消息，勁霸一經推出，便迅速成為工廠區、貨運碼頭、計程車司機群體的必備提神利器，銷量節節攀升。
可同樣的產品，到了新加坡，為何就水土不服？
是價格定高了？
還是渠道沒鋪對？
或者是這裡的消費者，根本就不需要這種功能飲料？
各種猜測在他腦子裡打轉，卻找不到一個確切的答案。
這種投入與產出嚴重不匹配的狀況，讓他這個經驗老到的貿易商也感到了一絲挫敗和納悶。
他拿起電話，又放下。
覺得這事在電話里跟陳秉文說不清楚，而且顯得自己很無能。
他決定再觀察幾天，深入市場跑一跑，找出真正的原因再說。
林文雄拿起外套，決定親自去幾個核心銷售點看看。
他就不信找不出問題所在。
與此同時，在港島九龍灣的一家老牌汽水廠，永興汽水廠內，經理黃啟發正對著滿倉庫的滯銷汽水發愁，心情與遠在新加坡的林文雄詭異地相似。
流水線早已停擺，空氣中不再瀰漫著甜膩的碳酸氣味。
倉庫里，一箱箱貼著「鮮橙露」、「菠蘿寶」標籤的玻璃瓶汽水堆得老高。
這些曾經風靡一時的本地汽水，如今在可口可樂、百事可樂等國際巨頭和本土新興飲料的衝擊下，幾乎失去了所有市場。
「財叔，惠康和百佳那邊.說暫時不進我們的貨了。」
一個年輕夥計跑進來，一臉沮喪氣喘吁吁地匯報，「他們說銷量太差，占地方，還要我們自己去把之前的存貨拉回來。」
黃啟發重重嘆了口氣，臉上愁雲密布。
拉回來？
拉回來又能堆哪裡？
倉庫已經塞不下了！
工人的工資要發，廠子的租金要交，再這樣下去，永興汽水廠二十幾年的老字號，怕是要砸在他手裡了。
他煩躁地走出辦公室，在廠區外的街道上漫無目的地走著，排解心裡的煩躁。
陽光刺眼，他卻感覺不到絲毫暖意。
路過街角的士多店，他習慣性地瞥了一眼冰櫃。
這一瞥，讓他愣住了。
冰櫃裡，他那無人問津的「鮮橙露」被擠到了角落，最醒目位置上，擺著幾瓶色澤誘人、包裝精緻的飲料。
一種是琥珀色的「陳記陳皮紅豆沙」，另一種是乳白色帶著芒果果肉的「陳記楊枝甘露」。
更重要的是，在不到五分鐘的時間裡，他看到不止一個顧客，打開冰櫃後，毫不猶豫地就拿走了「陳記」的瓶裝糖水，甚至看都沒看旁邊的汽水一眼。
黃啟發的心像是被什麼東西狠狠攥了一下，一股難以言喻的挫敗感和震驚涌了上來。
他之前所有的注意力都放在如何對抗可口可樂、百事可樂這些巨頭，如何改良汽水口味、降低成本、搞促銷上，從來沒正眼瞧過「糖水」這種他認為是「上不了台面」的傳統飲品。
在他根深蒂固的觀念里，汽水才是現代、時尚、解渴的首選，糖水不過是飯後消遣或者老一輩的喜好，市場有限。
然而，眼前這活生生的一幕，徹底顛覆了他的認知！
瓶裝糖水？
這東西.居然這麼好賣？！
好賣到可以完全碾壓傳統汽水？！
他死死盯著冰櫃裡那幾排「陳記」糖水，它們就像磁石一樣牢牢吸引著顧客的目光和錢包。
那透明的玻璃瓶、直觀可見的豐富內容物，以及「陳記」這個如今在港島如雷貫耳的品牌標識，共同構成了一種強大的吸引力。
而自己那千篇一律的橙色汽水瓶，相比之下顯得如此廉價和缺乏特色。
更讓他心頭滴血的是，他瞥見了貼在冰櫃玻璃上的價格標籤。
「鮮橙露」賣1.5港幣一瓶，而「陳記楊枝甘露」赫然標著3.5港幣！價格翻了一倍還多！
這意味著什麼？
意味著巨大的利潤空間！
意味著消費者願意為這種方便攜帶的甜品支付更高的溢價！
巨大的落差感瞬間淹沒了黃啟發。
他廠里引以為傲的生產線日夜不停，生產出來的汽水卻堆積如山，賣不動，利潤微薄。
而人家陳記，把傳統的碗裝糖水裝進瓶子，就賣得風生水起，價格還高！
「瓶裝糖水.原來這才是現在市場的寵兒？」
一個念頭如同閃電般劈開他混亂的思緒。
他仿佛在這一刻找到了一個全新的、意想不到的突破口。
他立刻轉身，不再漫無目的地發愁，而是有目標地連續跑了附近好幾家士多店和一家惠康超市。
情況驚人的一致：陳記的瓶裝糖水幾乎都擺在顯眼位置，而且補貨很快。
他甚至假裝顧客，和一位正往冰櫃裡補貨的惠康店員搭話。
「阿姐，這糖水很好賣嗎？」
「當然好賣啦！」店員頭也不抬，利落地將一瓶瓶楊枝甘露碼放整齊，「阿婆買來當甜品，後生仔女當飲料，最近天熱，賣得更快！
比汽水好賣多了！
喏，旁邊那些汽水，一個月都賣不掉幾箱。」
店員隨手指了指旁邊積灰的永興廠的汽水。
黃啟發的臉一陣紅一陣白，但心裡卻豁然開朗，一個念頭瘋狂滋生。
汽水沒人喝了，但糖水有市場！
還是巨大的市場！
我們永興廠有的是現成的灌裝生產線、殺菌鍋、貼標機！
雖然設備老了點，但改一改，生產這種瓶裝糖水，豈不是手到擒來？
陳記能做，我們為什麼不能做？
我們也是幾十年老廠，對飲品生產不陌生！
紅豆沙、芝麻糊這些傳統糖水，誰家還沒個配方了？
巨大的危機感與強烈的模仿衝動，瞬間壓倒了黃啟發之前的絕望。
他仿佛在黑暗中看到了一根救命稻草，甚至可能是一座金礦！
他幾乎是小跑著回到工廠，一進門就大聲喊道：「阿明！叫所有老師傅到會議室開會！立刻！馬上！」
他臉上泛著興奮的潮紅，眼神灼灼：
「我們不做汽水了！
我們改做瓶裝糖水！就跟陳記做的一模一樣！要快！一定要快！」
(本章完)