第92章 事急從權（求月票推薦票追讀）
第92章 事急從權（求月票推薦票追讀）
半島酒店，豪華套房。
戴維羅斯將報紙重重拍在茶几上，昂貴的骨瓷咖啡杯發出一聲脆響。
「20萬美金！0.025美分！三得利那個田中一郎，是瘋了嗎？！」羅斯的臉因憤怒而漲紅，他指著攤開的《星島日報》，
「還有雀巢！50萬美金！僅僅為了一個非獨家授權？他們這是在給整個行業定價！是在給我們挖坑！」
陳子明深吸一口氣，強壓下心中的焦慮，規勸道：「戴維，冷靜點。現在發火解決不了問題。
雀巢和三得利的動作確實打亂了我們的節奏，但更重要的是，我們必須立刻拿出對策。」
艾米麗卡特也立刻補充道：「是的，戴維。憤怒無濟於事。我們必須立刻聯繫總部，把這裡的最新情況，原原本本地匯報上去。
時間真的不多了！」
羅斯胸口劇烈起伏，他當然明白陳子明和艾米麗說的是對的。
作為百事可樂國際事業部的副總裁，他經歷過無數風浪，深知此刻失控是最愚蠢的行為。
「好！聯繫總部。告訴總部，我們需要開放部分核心市場渠道的授權。」
很快越洋電話連接上美國紐約百事可樂全球總部。
電話那頭，百事可樂的CEO和高層團隊顯然也被港島傳來的消息震驚。
羅斯通過電話，將港島的局勢、陳秉文的意圖、競爭對手的動作以及可能帶來的嚴重後果，做了詳盡匯報。
他低吼著強調：「開放渠道！這是我們唯一能拿出的、足以抗衡可口可樂裝瓶廠體系靈活性、並可能打動陳秉文的籌碼。
否則，我們必敗無疑！」
電話那頭陷入了長時間的沉默。
羅斯能聽到細微的討論聲，但聽不清具體內容。
終於，CEO的聲音再次傳來，「戴維，開放核心市場渠道資源，這觸及了百事可樂商業模式的根本，風險極高，董事會絕不可能在如此短的時間內批准。
這不僅僅是錢的問題，更是對百事品牌形象、渠道控制力和長期戰略的潛在衝擊。」
羅斯的心猛地一沉。
「總部經過緊急評估，授權你重啟與陳記的談判。
專利授權基礎費，最高可提升至60萬美元，滑動提成，最高可接受0.02美分/瓶。
這是底線！
關於渠道我們可以承諾，在未來的合作中，將陳記視為重要的戰略夥伴，在合適的時機和條件下，探討更深層次的渠道協同可能性。
但目前，無法做出任何具體的、具有約束力的渠道開放承諾。」
「0.02美分？60萬基礎費？沒有渠道？！」羅斯幾乎要吼出來，他強壓著怒火，「Sir！這根本不夠！陳秉文要的是實打實的渠道！0.02美分比三得利的0.025還低！這怎麼體現我們的誠意？怎麼對抗可口可樂可能給出的條件？」
「戴維！」CEO的聲音再次傳來，呵斥道，「這是總部的最終決定！
60萬基礎費已經是我們能給出的最高誠意！
0.02美分是基於我們龐大銷量基數做出的審慎評估！
至於渠道，現階段絕無可能！
你必須在這個框架內，盡最大努力爭取拿下專利授權！
記住，百事的品牌和全球影響力，本身就是巨大的籌碼！利用好它！我相信你的談判能力！」
電話被掛斷了，聽筒里傳來忙音。
羅斯握著話筒，臉色鐵青。
套房內的空氣仿佛凝固了。
陳子明和艾米麗看著他，心都提到了嗓子眼。
他們從羅斯的表情和那僵硬的姿勢，已經猜到了結果。
「Fuck！」羅斯猛地將話筒砸在電話機上，發出一聲巨響。
「總部拒絕了？」陳子明小心翼翼地問。
羅斯抬起頭，自嘲地笑了笑：「基礎費60萬，提成最高0.02美分。沒有渠道。
「這就是總部的最高誠意。
在雀巢50萬+全球非獨家和三得利20萬+0.025提成+日本渠道面前，我們這點誠意，簡直像個笑話！」
艾米麗眉頭緊鎖：「戴維，那我們現在……」
羅斯深吸一口氣壓住心裡的不甘。
他知道，憤怒和抱怨解決不了任何問題。
總部已經定調，他作為前線指揮官，只能在這個極其不利的框架內，做最後的掙扎。
「聯繫陳記食品！就說我們希望就瓶蓋專利授權事宜，再次與他們進行緊急磋商。
時間由他定。」
他知道，這次談判，從開局，他就已經輸了一半。
手裡最大的牌，已經被總部無情地抽走了。
他現在能做的，就是儘量利用百事的品牌光環去打動那個精明得可怕的年輕人。
雖然，希望.渺茫。
就在百事可樂的戴維羅斯在半島酒店套房內，因總部保守決策而陷入憤怒與沮喪之時，一輛黑色勞斯萊斯轎車正平穩地駛向觀塘偉業工業大廈。
車內，太古可口可樂公司港島及東南亞區總裁約翰湯普森正閉目養神。
他的神情與羅斯的焦躁截然不同，透著一股沉穩與篤定。
就在剛才，他剛剛結束了與亞特蘭大可口可樂全球總部的緊急越洋電話。
在了解到陳記的瓶蓋專利當前授權情況後，可口可樂執行長當機立斷，授權約翰湯普森全權代表可口可樂公司，與陳記食品進行最終談判。
「記住，」電話中，執行長專門強調道，「我們的核心目標有兩個：第一，確保可口可樂全球裝瓶廠體系獲得這項關鍵專利的使用權，提升用戶體驗，鞏固競爭優勢！
第二，絕不能讓百事可樂搶先達成任何形式的、優於我方的合作協議！
為此，在底線範圍內，你可以靈活處置！」
有了總部的尚方寶劍，湯普森此刻信心十足。
他深知，陳秉文最渴望的「渠道」鑰匙，已經握在了自己手中。
偉業大廈頂層會議室。
當湯普森帶著法務總監艾米麗卡特和技術顧問再次踏入這裡時，氣氛與上次的截然不同。
「陳先生，我們又見面了。」湯普森主動伸出手，笑容真誠了許多。
陳秉文迎上他的目光，敏銳地感受到湯普森那份不同於上次的篤定與從容。
他微笑著握住湯普森的手：「湯普森先生，歡迎。
看來可口可樂這次帶來了不一樣的決心？」
「陳先生洞察力非凡。」湯普森笑著收回手，姿態放鬆地落座，那份來源於全球飲料巨頭的氣場展露無遺。
「總部經過慎重評估，特別是考慮到港島最新的市場動態，」
他掃了一眼桌上那份攤開的《星島日報》，「以及我們雙方共同面臨的競爭格局，已經授權我全權代表可口可樂公司，與陳記食品達成最終的合作協議。」
他開門見山，沒有絲毫迂迴，直接拋出了可口可樂的最終方案：
「第一，關於菱形防滑瓶蓋專利包：可口可樂公司願意支付一次性專利授權基礎費80萬美元，獲得全球範圍內的、非獨家授權許可。
同時，基於貴我雙方產品的實際銷量，可口可樂承諾支付0.02美分/瓶的專利使用提成。」
這個基礎授權費，比雀巢的50萬美金高出30萬，比三得利的20萬美金高出整整60萬！
雖然提成0.02美分略低於三得利的0.025美分，但捆綁的是價值更高的市場。
湯普森沒有停頓，他目光直視陳秉文，拋出了最關鍵、也是陳秉文最看重的籌碼：
「第二，關於渠道合作：可口可樂公司同意，向陳記食品開放其在北美及歐洲核心市場的裝瓶廠體系分銷網絡准入資格。
具體而言，貴司旗下產品，包括但不限於即將上市的『勁霸』功能飲料。
在符合當地法規及可口可樂裝瓶廠產品質量標準的前提下，可進入該區域由可口可樂裝瓶廠供貨的商超、便利店、餐飲等核心渠道進行銷售。」
他緊接著補充了核心條件：
「第三，關於渠道佣金：基於可口可樂裝瓶廠體系提供的渠道服務、倉儲物流及初步市場支持，陳記食品需支付銷售額3%的渠道佣金。」
「需要明確的是，此渠道准入資格目前僅適用於『勁霸』功能飲料，以及陳記食品未來三年內推出的、經可口可樂總部審核認可的新品。
同時，具體的准入城市名單、鋪貨標準、陳列要求、結算周期等執行細則，需在後續協議附件中詳細列明，以確保雙方權益和裝瓶廠體系的順利運作。」
條件清晰明了，幾乎完全滿足了陳秉文上次提出的核心訴求！
80萬美金的基礎授權費遠高於雀巢和三得利，0.02美分的提成略低於三得利但捆綁的是價值更高的歐美市場，3%的渠道佣金與三得利持平，但開放的市場是真正的全球核心！
會議室里一片寂靜。
凌佩儀和方文山交換了一個震驚的眼神。
可口可樂真的答應了！
而且是如此優厚的條件！這比他們預想的還要好！
陳秉文臉上並未表露出什麼，不過心裡早已激動不已。
80萬美金專利授權費和0.02美分/瓶的專利使用提成，與可口可樂北美和歐洲的渠道資源比起來，根本不值一提。
他最看中的，從來就不是眼前這幾十萬、上百萬的美元現金！
那些錢固然重要，能解燃眉之急，能支撐擴張。
但可口可樂那遍布北美和歐洲核心市場的裝瓶廠分銷網絡，才是他真正夢寐以求、不惜一切代價也要拿下的戰略資源！
這才是他這場專利博弈的真正目標！
(本章完)
半島酒店，豪華套房。
戴維羅斯將報紙重重拍在茶几上，昂貴的骨瓷咖啡杯發出一聲脆響。
「20萬美金！0.025美分！三得利那個田中一郎，是瘋了嗎？！」羅斯的臉因憤怒而漲紅，他指著攤開的《星島日報》，
「還有雀巢！50萬美金！僅僅為了一個非獨家授權？他們這是在給整個行業定價！是在給我們挖坑！」
陳子明深吸一口氣，強壓下心中的焦慮，規勸道：「戴維，冷靜點。現在發火解決不了問題。
雀巢和三得利的動作確實打亂了我們的節奏，但更重要的是，我們必須立刻拿出對策。」
艾米麗卡特也立刻補充道：「是的，戴維。憤怒無濟於事。我們必須立刻聯繫總部，把這裡的最新情況，原原本本地匯報上去。
時間真的不多了！」
羅斯胸口劇烈起伏，他當然明白陳子明和艾米麗說的是對的。
作為百事可樂國際事業部的副總裁，他經歷過無數風浪，深知此刻失控是最愚蠢的行為。
「好！聯繫總部。告訴總部，我們需要開放部分核心市場渠道的授權。」
很快越洋電話連接上美國紐約百事可樂全球總部。
電話那頭，百事可樂的CEO和高層團隊顯然也被港島傳來的消息震驚。
羅斯通過電話，將港島的局勢、陳秉文的意圖、競爭對手的動作以及可能帶來的嚴重後果，做了詳盡匯報。
他低吼著強調：「開放渠道！這是我們唯一能拿出的、足以抗衡可口可樂裝瓶廠體系靈活性、並可能打動陳秉文的籌碼。
否則，我們必敗無疑！」
電話那頭陷入了長時間的沉默。
羅斯能聽到細微的討論聲，但聽不清具體內容。
終於，CEO的聲音再次傳來，「戴維，開放核心市場渠道資源，這觸及了百事可樂商業模式的根本，風險極高，董事會絕不可能在如此短的時間內批准。
這不僅僅是錢的問題，更是對百事品牌形象、渠道控制力和長期戰略的潛在衝擊。」
羅斯的心猛地一沉。
「總部經過緊急評估，授權你重啟與陳記的談判。
專利授權基礎費，最高可提升至60萬美元，滑動提成，最高可接受0.02美分/瓶。
這是底線！
關於渠道我們可以承諾，在未來的合作中，將陳記視為重要的戰略夥伴，在合適的時機和條件下，探討更深層次的渠道協同可能性。
但目前，無法做出任何具體的、具有約束力的渠道開放承諾。」
「0.02美分？60萬基礎費？沒有渠道？！」羅斯幾乎要吼出來，他強壓著怒火，「Sir！這根本不夠！陳秉文要的是實打實的渠道！0.02美分比三得利的0.025還低！這怎麼體現我們的誠意？怎麼對抗可口可樂可能給出的條件？」
「戴維！」CEO的聲音再次傳來，呵斥道，「這是總部的最終決定！
60萬基礎費已經是我們能給出的最高誠意！
0.02美分是基於我們龐大銷量基數做出的審慎評估！
至於渠道，現階段絕無可能！
你必須在這個框架內，盡最大努力爭取拿下專利授權！
記住，百事的品牌和全球影響力，本身就是巨大的籌碼！利用好它！我相信你的談判能力！」
電話被掛斷了，聽筒里傳來忙音。
羅斯握著話筒，臉色鐵青。
套房內的空氣仿佛凝固了。
陳子明和艾米麗看著他，心都提到了嗓子眼。
他們從羅斯的表情和那僵硬的姿勢，已經猜到了結果。
「Fuck！」羅斯猛地將話筒砸在電話機上，發出一聲巨響。
「總部拒絕了？」陳子明小心翼翼地問。
羅斯抬起頭，自嘲地笑了笑：「基礎費60萬，提成最高0.02美分。沒有渠道。
「這就是總部的最高誠意。
在雀巢50萬+全球非獨家和三得利20萬+0.025提成+日本渠道面前，我們這點誠意，簡直像個笑話！」
艾米麗眉頭緊鎖：「戴維，那我們現在……」
羅斯深吸一口氣壓住心裡的不甘。
他知道，憤怒和抱怨解決不了任何問題。
總部已經定調，他作為前線指揮官，只能在這個極其不利的框架內，做最後的掙扎。
「聯繫陳記食品！就說我們希望就瓶蓋專利授權事宜，再次與他們進行緊急磋商。
時間由他定。」
他知道，這次談判，從開局，他就已經輸了一半。
手裡最大的牌，已經被總部無情地抽走了。
他現在能做的，就是儘量利用百事的品牌光環去打動那個精明得可怕的年輕人。
雖然，希望.渺茫。
就在百事可樂的戴維羅斯在半島酒店套房內，因總部保守決策而陷入憤怒與沮喪之時，一輛黑色勞斯萊斯轎車正平穩地駛向觀塘偉業工業大廈。
車內，太古可口可樂公司港島及東南亞區總裁約翰湯普森正閉目養神。
他的神情與羅斯的焦躁截然不同，透著一股沉穩與篤定。
就在剛才，他剛剛結束了與亞特蘭大可口可樂全球總部的緊急越洋電話。
在了解到陳記的瓶蓋專利當前授權情況後，可口可樂執行長當機立斷，授權約翰湯普森全權代表可口可樂公司，與陳記食品進行最終談判。
「記住，」電話中，執行長專門強調道，「我們的核心目標有兩個：第一，確保可口可樂全球裝瓶廠體系獲得這項關鍵專利的使用權，提升用戶體驗，鞏固競爭優勢！
第二，絕不能讓百事可樂搶先達成任何形式的、優於我方的合作協議！
為此，在底線範圍內，你可以靈活處置！」
有了總部的尚方寶劍，湯普森此刻信心十足。
他深知，陳秉文最渴望的「渠道」鑰匙，已經握在了自己手中。
偉業大廈頂層會議室。
當湯普森帶著法務總監艾米麗卡特和技術顧問再次踏入這裡時，氣氛與上次的截然不同。
「陳先生，我們又見面了。」湯普森主動伸出手，笑容真誠了許多。
陳秉文迎上他的目光，敏銳地感受到湯普森那份不同於上次的篤定與從容。
他微笑著握住湯普森的手：「湯普森先生，歡迎。
看來可口可樂這次帶來了不一樣的決心？」
「陳先生洞察力非凡。」湯普森笑著收回手，姿態放鬆地落座，那份來源於全球飲料巨頭的氣場展露無遺。
「總部經過慎重評估，特別是考慮到港島最新的市場動態，」
他掃了一眼桌上那份攤開的《星島日報》，「以及我們雙方共同面臨的競爭格局，已經授權我全權代表可口可樂公司，與陳記食品達成最終的合作協議。」
他開門見山，沒有絲毫迂迴，直接拋出了可口可樂的最終方案：
「第一，關於菱形防滑瓶蓋專利包：可口可樂公司願意支付一次性專利授權基礎費80萬美元，獲得全球範圍內的、非獨家授權許可。
同時，基於貴我雙方產品的實際銷量，可口可樂承諾支付0.02美分/瓶的專利使用提成。」
這個基礎授權費，比雀巢的50萬美金高出30萬，比三得利的20萬美金高出整整60萬！
雖然提成0.02美分略低於三得利的0.025美分，但捆綁的是價值更高的市場。
湯普森沒有停頓，他目光直視陳秉文，拋出了最關鍵、也是陳秉文最看重的籌碼：
「第二，關於渠道合作：可口可樂公司同意，向陳記食品開放其在北美及歐洲核心市場的裝瓶廠體系分銷網絡准入資格。
具體而言，貴司旗下產品，包括但不限於即將上市的『勁霸』功能飲料。
在符合當地法規及可口可樂裝瓶廠產品質量標準的前提下，可進入該區域由可口可樂裝瓶廠供貨的商超、便利店、餐飲等核心渠道進行銷售。」
他緊接著補充了核心條件：
「第三，關於渠道佣金：基於可口可樂裝瓶廠體系提供的渠道服務、倉儲物流及初步市場支持，陳記食品需支付銷售額3%的渠道佣金。」
「需要明確的是，此渠道准入資格目前僅適用於『勁霸』功能飲料，以及陳記食品未來三年內推出的、經可口可樂總部審核認可的新品。
同時，具體的准入城市名單、鋪貨標準、陳列要求、結算周期等執行細則，需在後續協議附件中詳細列明，以確保雙方權益和裝瓶廠體系的順利運作。」
條件清晰明了，幾乎完全滿足了陳秉文上次提出的核心訴求！
80萬美金的基礎授權費遠高於雀巢和三得利，0.02美分的提成略低於三得利但捆綁的是價值更高的歐美市場，3%的渠道佣金與三得利持平，但開放的市場是真正的全球核心！
會議室里一片寂靜。
凌佩儀和方文山交換了一個震驚的眼神。
可口可樂真的答應了！
而且是如此優厚的條件！這比他們預想的還要好！
陳秉文臉上並未表露出什麼，不過心裡早已激動不已。
80萬美金專利授權費和0.02美分/瓶的專利使用提成，與可口可樂北美和歐洲的渠道資源比起來，根本不值一提。
他最看中的，從來就不是眼前這幾十萬、上百萬的美元現金！
那些錢固然重要，能解燃眉之急，能支撐擴張。
但可口可樂那遍布北美和歐洲核心市場的裝瓶廠分銷網絡，才是他真正夢寐以求、不惜一切代價也要拿下的戰略資源！
這才是他這場專利博弈的真正目標！
(本章完)