第89章 吹牛不打草稿！（求月票推薦票追讀！
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翌日，《東方日報》頭版頭條以醒目的黑體字率先刊出重磅新聞：
《世界飲料巨頭齊聚香江，爭奪深水埗糖水鋪專利！》
副標題更是極具衝擊力：
「可口可樂、百事可樂密會陳記，天價爭奪神秘瓶蓋，小小糖水鋪攪動全球風雲！」
報導詳盡描述了「可靠消息」透露的細節：太古可口可樂總裁湯普森親自帶隊密會陳記老闆陳秉文，據傳開價高達數百萬美金；
百事可樂國際副總裁戴維羅斯亦低調抵港，與陳秉文閉門會談；
陳記憑藉一項用於糖水瓶蓋的防滑設計專利，引得兩大世界級飲料巨頭競相追逐，其商業價值難以估量！
一石激起千層浪！
整個港島為之譁然！
茶餐廳、寫字樓、工廠車間、街頭巷尾，所有人都在熱議這則爆炸性新聞。
茶餐廳的老闆肥佬張，叼著菸捲，看著報紙，忍不住嗤笑一聲：
「痴線！
吹牛逼不打草稿！
一個賣糖水的，搞個瓶蓋值幾百萬美金？
讓可口可樂、百事可樂搶破頭？
當全世界都是傻仔咩？
肯定是陳記自己放風出來炒作的啦！想抬高價碼！」
「肥佬張，話不能這麼說。」
旁邊一位常客反駁道，「陳記的糖水確實好賣，維園年宵『糖水大王』的名頭不是假的。
你看他們那個瓶裝糖水，蓋子設計得就是好開，我阿媽都贊！說不定真有獨到之處呢？」
「張伯，話不能這麼說！」旁邊看報的年輕白領也跟著反駁，「陳記糖水現在多火你知不知？
據說瓶裝糖水已經賣到新加坡、大馬和印尼！
人家有真本事，說不定那瓶蓋真系有料到呢？」
「就是！可口可樂、百事可樂都來搶，肯定系好東西！」另一個食客附和，「陳記老闆犀利啊，深水埗走出個世界級！」
「犀利？我看是走狗屎運！」也有人酸溜溜，「一個破瓶蓋而已，等巨頭們自己搞出來，看他陳記還怎麼威風！」
九龍塘，邵氏兄弟影業大廈頂層。
邵逸夫放下手中的《東方日報》，眉頭微蹙，「逸華，這個陳秉文不簡單啊。」
方逸華放下茶杯，正色道：「六叔，您也覺得這報導.有蹊蹺？」
「蹊蹺？」邵逸夫搖搖頭，「未必是假。可口可樂、百事可樂這些巨頭，無利不起早。
他們能放下身段，秘密來港找一個賣糖水的年輕人，本身就說明問題。
那個瓶蓋的價值或許真的非常值錢也說不定。」
「六叔，這個年輕人，眼光很毒，膽子也大。
現在又搞出這個讓世界巨頭爭搶的瓶蓋專利.六叔，日本版權的事.」
邵逸夫沉默片刻，緩緩道：「再等等。看看這場『瓶蓋爭奪戰』的結果。
如果他真能從這些巨頭嘴裡咬下肉來那這個人，就值得邵氏認真對待了。」
深水埗陳記老鋪，陳國富和汪巧珍被聞訊趕來的街坊圍得水泄不通。
「阿富！發達啦！你家阿文威水到全世界啦！」
「巧珍，教子有方啊！陳記要衝出亞洲啦！」
陳國富憨厚地笑著，汪巧珍則眼眶微紅，對著周圍的街坊不停的說著謝謝。
港島中環，太古集團大廈頂層。
太古可口可樂公司港島及東南亞區總裁湯普森看著《東方日報》的報導，臉色鐵青，狠狠地將報紙摔在桌上：
「Fuck！是誰泄露的消息？陳秉文？還是我們內部？」
他沒想到，昨天剛和陳秉文見面，今天就被報紙報導出來，這讓他無比震怒！
助理小心翼翼道：「Sir，消息來源還在查。
但.現在局面對我們很不利。
百事那邊肯定也看到了，雀巢、三得利也會加速行動。
陳秉文現在成了香餑餑，我們的議價空間被大大壓縮了。」
湯普森煩躁地扯了扯領帶：「我就知道！
這個該死的年輕人！
他拒絕我們450萬美金出價時，我就該想到他會玩這一手！
利用媒體製造輿論，抬高身價！
狡猾的港島人！」
他深吸一口氣，強迫自己冷靜下來：「立刻聯繫總部！
報告最新情況！
強調兩點：第一，專利價值已被媒體曝光，競爭加劇，陳秉文心態膨脹。
第二，他提出了捆綁『勁霸』功能飲料進入我們北美、歐洲核心渠道的離譜要求！
我們需要總部最高層授權，重新評估策略和底線，速度要快！」
「是，Sir！」助理立刻拿起電話，撥通可口可樂總部。
幾乎在同一時間，百事可樂下榻的半島酒店套房內。
戴維羅斯同樣看到了報紙，他的反應卻與可口可樂的湯普森截然不同。
他非但沒有暴怒，反而露出一絲玩味的笑容。
「戴維，看來可口可樂踢到鐵板了。」
戰略投資總監陳子明笑道，「陳秉文這一手借勢，玩得漂亮。
現在整個港島，甚至全球飲料圈都盯著這裡。
可口可樂想低調處理、壓價收購，已經不可能了。」
羅斯點點頭：「沒錯。這就是我為什麼說這個年輕人不簡單。
他不僅懂技術、懂專利，更懂人心，懂博弈！
他把水攪渾，逼所有人亮底牌！
不過，這樣做反而給了我們機會。
陳秉文拒絕可口可樂的獨家買斷，說明他野心不小，胃口很大。
他想要的不只是錢，而是渠道和未來。」
說著，戴維羅斯對法務總監艾米麗說道：「艾米麗，重新評估陳秉文提出的『專利授權+渠道捆綁』方案。
重點分析開放部分亞洲核心渠道給陳記的風險和收益。
我要一份詳細的報告，越快越好！」
「明白，Sir！」艾米麗立刻開始工作。
港島的輿論風暴，如同催化劑，讓原本就暗流涌動的局勢瞬間沸騰。
雀巢集團亞太區總裁漢斯穆勒和三得利國際事業本部長田中一郎，幾乎是前後腳抵達啟德機場。
兩人在機場貴賓室不期而遇，眼神交匯間，都看到了對方眼中的凝重和急切。
「穆勒先生，看來我們的目標一致。」田中一郎微微鞠躬，用流利的英語說道。
穆勒回以禮節性的微笑：「田中先生，看來陳記的瓶蓋，魅力不小。希望我們不會成為競爭對手。」
「競爭與合作，往往只在一線之間。」田中一郎意味深長地說，「或許，我們可以先交換一下信息？」
兩位巨頭代表在機場就開始了初步的接觸，目標只有一個：儘快見到陳秉文，了解專利詳情和合作意向。
一時間，小小的港島，風雲際會。
世界四大飲料食品巨頭的高層齊聚於此，目標直指深水埗起家的陳記糖水。
這戲劇性的一幕，讓整個港島商界為之側目，也讓陳記食品和陳秉文本人的名字，瞬間響徹香江。
偉業大廈頂層。
「陳生，雀巢的穆勒先生和三得利的田中一郎先生都發來了正式會晤請求，時間都希望安排在今天下午。」
凌佩儀拿著兩份精緻的信函，快步走進陳秉文的辦公室，步履間帶著一種難以抑制的輕快。
她的臉頰微紅，呼吸略顯急促，平日裡那份運營總監的沉穩幹練此刻被一種強烈的興奮和激動所取代。
世界上知名的四大食品飲料巨頭，可口可樂、百事可樂、雀巢、三得利，為了陳記的一項瓶蓋專利，他們的高層，竟然全部齊聚港島了！
這是她當年在美心的時候後根本不敢想像的畫面。
在美心的時候，想和這些巨頭旗下的某個子品牌談個區域代理，都要費盡心思、層層審批，對方還未必重視。
可現在.總裁、本部長等高層，親自飛到港島，主動要求見面！
這簡直是商業奇蹟！
陳秉文接過信函，臉上露出一絲淡然的笑容，「都來了？動作比我想像的還快。
也好，省得我們一家家去談。」
「凌總監，回復雀巢和三得利，會面安排在下午三點和四點，地點就在我們這裡。
同時，聯繫百事可樂的羅斯先生，問他明天上午是否有空。
至於可口可樂」他頓了頓，「先晾一晾。等他們主動找上門。」
對於四個飲料巨頭，陳秉文最看重的就是可口可樂公司，也正因為如此，他才要晾一晾可口可樂。
「明白。」凌佩儀點頭應下，迅速轉身去安排。
在陳秉文這裡閒聊的方文山，笑道：「陳生，雀巢和三得利同時抵達，動作很快。
看來《東方日報》那篇報導，確實把水攪渾了。
他們怕落後於人。」
「渾水才好摸魚。」陳秉文同樣微微一笑，「他們來得急，說明心裡沒底，更說明我們的專利價值被他們認可了。
不過，這兩家，和可口可樂、百事可樂不同。」
他頓了頓，分析道：「雀巢是全球食品巨頭，產品線龐雜，飲料只是其中一塊。
他們對瓶蓋專利的興趣，更多是出於完善產品線、提升用戶體驗的考慮，戰略迫切性不如可樂雙雄。
三得利是日本龍頭，本土市場穩固，海外擴張野心不小，尤其看重東南亞。
他們的訴求會更直接，拿下專利，提升產品競爭力，搶占東南亞市場。」
「所以，我們的策略也要變。」陳秉文看向方文山，「對雀巢，強調專利的普適性，捆綁渠道可以暫時不提，重點放在專利授權本身的高額回報上。
對三得利，我們要突出專利在東南亞市場的戰略意義，可以提出區域性的渠道合作意向，重點放在日本本土的渠道合作上。」
方文山心領神會：「明白。陳生，你這是要分化瓦解，各個擊破。」
「沒錯。」陳秉文站起身，正色道：「專利是魚餌，現在魚都圍過來了。
我們要做的，就是穩住心神，看哪條魚最餓，最肯出價。
但是無論他們開什麼條件，核心原則不變：非獨家授權，捆綁渠道是最高目標，實在談不下來，才是退而求其次，換取專利授權費和瓶蓋的銷售提成。」
(本章完)
翌日，《東方日報》頭版頭條以醒目的黑體字率先刊出重磅新聞：
《世界飲料巨頭齊聚香江，爭奪深水埗糖水鋪專利！》
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「可口可樂、百事可樂密會陳記，天價爭奪神秘瓶蓋，小小糖水鋪攪動全球風雲！」
報導詳盡描述了「可靠消息」透露的細節：太古可口可樂總裁湯普森親自帶隊密會陳記老闆陳秉文，據傳開價高達數百萬美金；
百事可樂國際副總裁戴維羅斯亦低調抵港，與陳秉文閉門會談；
陳記憑藉一項用於糖水瓶蓋的防滑設計專利，引得兩大世界級飲料巨頭競相追逐，其商業價值難以估量！
一石激起千層浪！
整個港島為之譁然！
茶餐廳、寫字樓、工廠車間、街頭巷尾，所有人都在熱議這則爆炸性新聞。
茶餐廳的老闆肥佬張，叼著菸捲，看著報紙，忍不住嗤笑一聲：
「痴線！
吹牛逼不打草稿！
一個賣糖水的，搞個瓶蓋值幾百萬美金？
讓可口可樂、百事可樂搶破頭？
當全世界都是傻仔咩？
肯定是陳記自己放風出來炒作的啦！想抬高價碼！」
「肥佬張，話不能這麼說。」
旁邊一位常客反駁道，「陳記的糖水確實好賣，維園年宵『糖水大王』的名頭不是假的。
你看他們那個瓶裝糖水，蓋子設計得就是好開，我阿媽都贊！說不定真有獨到之處呢？」
「張伯，話不能這麼說！」旁邊看報的年輕白領也跟著反駁，「陳記糖水現在多火你知不知？
據說瓶裝糖水已經賣到新加坡、大馬和印尼！
人家有真本事，說不定那瓶蓋真系有料到呢？」
「就是！可口可樂、百事可樂都來搶，肯定系好東西！」另一個食客附和，「陳記老闆犀利啊，深水埗走出個世界級！」
「犀利？我看是走狗屎運！」也有人酸溜溜，「一個破瓶蓋而已，等巨頭們自己搞出來，看他陳記還怎麼威風！」
九龍塘，邵氏兄弟影業大廈頂層。
邵逸夫放下手中的《東方日報》，眉頭微蹙，「逸華，這個陳秉文不簡單啊。」
方逸華放下茶杯，正色道：「六叔，您也覺得這報導.有蹊蹺？」
「蹊蹺？」邵逸夫搖搖頭，「未必是假。可口可樂、百事可樂這些巨頭，無利不起早。
他們能放下身段，秘密來港找一個賣糖水的年輕人，本身就說明問題。
那個瓶蓋的價值或許真的非常值錢也說不定。」
「六叔，這個年輕人，眼光很毒，膽子也大。
現在又搞出這個讓世界巨頭爭搶的瓶蓋專利.六叔，日本版權的事.」
邵逸夫沉默片刻，緩緩道：「再等等。看看這場『瓶蓋爭奪戰』的結果。
如果他真能從這些巨頭嘴裡咬下肉來那這個人，就值得邵氏認真對待了。」
深水埗陳記老鋪，陳國富和汪巧珍被聞訊趕來的街坊圍得水泄不通。
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「巧珍，教子有方啊！陳記要衝出亞洲啦！」
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太古可口可樂公司港島及東南亞區總裁湯普森看著《東方日報》的報導，臉色鐵青，狠狠地將報紙摔在桌上：
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百事那邊肯定也看到了，雀巢、三得利也會加速行動。
陳秉文現在成了香餑餑，我們的議價空間被大大壓縮了。」
湯普森煩躁地扯了扯領帶：「我就知道！
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狡猾的港島人！」
他深吸一口氣，強迫自己冷靜下來：「立刻聯繫總部！
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強調兩點：第一，專利價值已被媒體曝光，競爭加劇，陳秉文心態膨脹。
第二，他提出了捆綁『勁霸』功能飲料進入我們北美、歐洲核心渠道的離譜要求！
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「是，Sir！」助理立刻拿起電話，撥通可口可樂總部。
幾乎在同一時間，百事可樂下榻的半島酒店套房內。
戴維羅斯同樣看到了報紙，他的反應卻與可口可樂的湯普森截然不同。
他非但沒有暴怒，反而露出一絲玩味的笑容。
「戴維，看來可口可樂踢到鐵板了。」
戰略投資總監陳子明笑道，「陳秉文這一手借勢，玩得漂亮。
現在整個港島，甚至全球飲料圈都盯著這裡。
可口可樂想低調處理、壓價收購，已經不可能了。」
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不過，這樣做反而給了我們機會。
陳秉文拒絕可口可樂的獨家買斷，說明他野心不小，胃口很大。
他想要的不只是錢，而是渠道和未來。」
說著，戴維羅斯對法務總監艾米麗說道：「艾米麗，重新評估陳秉文提出的『專利授權+渠道捆綁』方案。
重點分析開放部分亞洲核心渠道給陳記的風險和收益。
我要一份詳細的報告，越快越好！」
「明白，Sir！」艾米麗立刻開始工作。
港島的輿論風暴，如同催化劑，讓原本就暗流涌動的局勢瞬間沸騰。
雀巢集團亞太區總裁漢斯穆勒和三得利國際事業本部長田中一郎，幾乎是前後腳抵達啟德機場。
兩人在機場貴賓室不期而遇，眼神交匯間，都看到了對方眼中的凝重和急切。
「穆勒先生，看來我們的目標一致。」田中一郎微微鞠躬，用流利的英語說道。
穆勒回以禮節性的微笑：「田中先生，看來陳記的瓶蓋，魅力不小。希望我們不會成為競爭對手。」
「競爭與合作，往往只在一線之間。」田中一郎意味深長地說，「或許，我們可以先交換一下信息？」
兩位巨頭代表在機場就開始了初步的接觸，目標只有一個：儘快見到陳秉文，了解專利詳情和合作意向。
一時間，小小的港島，風雲際會。
世界四大飲料食品巨頭的高層齊聚於此，目標直指深水埗起家的陳記糖水。
這戲劇性的一幕，讓整個港島商界為之側目，也讓陳記食品和陳秉文本人的名字，瞬間響徹香江。
偉業大廈頂層。
「陳生，雀巢的穆勒先生和三得利的田中一郎先生都發來了正式會晤請求，時間都希望安排在今天下午。」
凌佩儀拿著兩份精緻的信函，快步走進陳秉文的辦公室，步履間帶著一種難以抑制的輕快。
她的臉頰微紅，呼吸略顯急促，平日裡那份運營總監的沉穩幹練此刻被一種強烈的興奮和激動所取代。
世界上知名的四大食品飲料巨頭，可口可樂、百事可樂、雀巢、三得利，為了陳記的一項瓶蓋專利，他們的高層，竟然全部齊聚港島了！
這是她當年在美心的時候後根本不敢想像的畫面。
在美心的時候，想和這些巨頭旗下的某個子品牌談個區域代理，都要費盡心思、層層審批，對方還未必重視。
可現在.總裁、本部長等高層，親自飛到港島，主動要求見面！
這簡直是商業奇蹟！
陳秉文接過信函，臉上露出一絲淡然的笑容，「都來了？動作比我想像的還快。
也好，省得我們一家家去談。」
「凌總監，回復雀巢和三得利，會面安排在下午三點和四點，地點就在我們這裡。
同時，聯繫百事可樂的羅斯先生，問他明天上午是否有空。
至於可口可樂」他頓了頓，「先晾一晾。等他們主動找上門。」
對於四個飲料巨頭，陳秉文最看重的就是可口可樂公司，也正因為如此，他才要晾一晾可口可樂。
「明白。」凌佩儀點頭應下，迅速轉身去安排。
在陳秉文這裡閒聊的方文山，笑道：「陳生，雀巢和三得利同時抵達，動作很快。
看來《東方日報》那篇報導，確實把水攪渾了。
他們怕落後於人。」
「渾水才好摸魚。」陳秉文同樣微微一笑，「他們來得急，說明心裡沒底，更說明我們的專利價值被他們認可了。
不過，這兩家，和可口可樂、百事可樂不同。」
他頓了頓，分析道：「雀巢是全球食品巨頭，產品線龐雜，飲料只是其中一塊。
他們對瓶蓋專利的興趣，更多是出於完善產品線、提升用戶體驗的考慮，戰略迫切性不如可樂雙雄。
三得利是日本龍頭，本土市場穩固，海外擴張野心不小，尤其看重東南亞。
他們的訴求會更直接，拿下專利，提升產品競爭力，搶占東南亞市場。」
「所以，我們的策略也要變。」陳秉文看向方文山，「對雀巢，強調專利的普適性，捆綁渠道可以暫時不提，重點放在專利授權本身的高額回報上。
對三得利，我們要突出專利在東南亞市場的戰略意義，可以提出區域性的渠道合作意向，重點放在日本本土的渠道合作上。」
方文山心領神會：「明白。陳生，你這是要分化瓦解，各個擊破。」
「沒錯。」陳秉文站起身，正色道：「專利是魚餌，現在魚都圍過來了。
我們要做的，就是穩住心神，看哪條魚最餓，最肯出價。
但是無論他們開什麼條件，核心原則不變：非獨家授權，捆綁渠道是最高目標，實在談不下來，才是退而求其次，換取專利授權費和瓶蓋的銷售提成。」
(本章完)