第68章 大發利是（日萬第一更！大佬們！求月
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晚飯後，陳國富和汪巧珍陪著水生表哥聊家常，陳秉文則回到寬敞明亮的書房裡。
此刻，他面前攤開一張港島地圖，上面密密麻麻標註著陳記現有的標準店、流動點、加盟店位置，以及惠康超市的網點分布。
紅藍標記交織，勾勒出陳記糖水目前的商業版圖。
「陳記的銷售網點還不夠多啊」
陳秉文的手指在地圖上緩緩划過，最終停留在那些沒有被任何顏色覆蓋的、星羅棋布的街巷和屋邨。
「九龍、港島的核心商圈、工業區，我們靠標準店、流動點、加盟店和惠康超市，基本覆蓋了。」
他自言自語，拿起紅筆在地圖上那些密密麻麻的、代表著居民區的小方塊上畫著圈。
「惠康、標準店、加盟店是主動脈，但真正深入市井，像毛細血管一樣無處不在為城市供血的，是這些……」
他的筆尖重重地點在那些沒有標記的地方。
「士多店！」
「兩萬多家士多店！」
1978年的港島，大型連鎖超市如惠康、百佳正在崛起，但遠未達到後世壟斷的程度。
遍布街頭巷尾、屋邨樓下的士多店（雜貨店），才是港島零售業真正的基石和毛細血管！
它們數量龐大，深入社區，貼近居民，營業時間長，購買決策快，是日用消費品、零食飲料銷售不可忽視的重要渠道。
更重要的是，士多店老闆多是本地街坊，熟悉社區，人情味濃，顧客黏性高。
如果能將陳記瓶裝糖水鋪進這些士多店……
那意味著陳記的產品將真正意義上滲透進港島每一個角落，進入每一個家庭的日常生活！
這將是比惠康超市覆蓋面更廣、觸角更深、品牌曝光更頻繁的黃金渠道！
「毛細血管……」
陳秉文在筆記本上重重寫下這四個字。
「惠康是主動脈，士多店才是遍布全身的毛細血管！
打通它們，陳記才能真正紮根港島，成為家喻戶曉、觸手可及的國民品牌！」
他深吸一口氣，思路愈發清晰。
「但士多店數量龐大，分布零散，單店銷量有限，配送成本高，管理難度大。
傳統的廠家直銷或大經銷商模式，面對如此分散的終端，效率低下，成本高昂。」
「必須創新模式！」
一個清晰的計劃在他腦中逐漸成型。
陳秉文拿起筆，在筆記本上快速勾勒：
將港九新界劃分為若干網格。
每個網格由一名市場專員熟悉街情，帶領兩名臨時促銷員組成網格小組。
小組攜帶少量樣品，免費鋪給目標士多店主。
賣完再結算貨款，賣不掉可全額退回。
陳秉文放下筆，目光盯著筆記本上剛剛勾勒出的「網格小組」模式草圖。
「免費鋪貨，賣完結算，賣不掉可退」
他低聲重複著這幾個關鍵詞。
這個看似簡單的模式，其核心在於徹底打消士多店老闆的庫存風險顧慮。
那些守著幾十年小本生意的阿伯阿嬸，最怕壓貨虧本。
一瓶糖水賣不出去，對他們來說就是真金白銀的損失。
「免費鋪貨」，等於陳記先墊資，把風險扛在自己肩上。
「賣完結算」，意味著士多店老闆無需提前支付一分錢，只有實實在在賣出去賺到錢後，才需要支付貨款。
這大大降低了他們的資金壓力。
「賣不掉可退」，更是給了他們一顆定心丸。
賣不動？
沒關係，原封不動退回來，不損失一分錢。
這種模式，對於習慣了「一手交錢一手交貨」的傳統批發模式的士多店老闆來說，幾乎是零風險、零門檻的嘗試。
陳秉文反覆推敲著網格小組的細節，在筆記本上寫寫畫畫，直到深夜。
當最後一個疑問在腦中釐清，他合上筆記本，心中已有定計。
翌日清晨，天剛蒙蒙亮。
陳秉文洗漱完畢，換上襯衫西褲，把昨晚制定好的士多店渠道擴張計劃裝進公文包，準備出門去觀塘廠。
剛走到客廳，就看到水生表哥已經穿戴整齊，拘謹地站在門口等著了。
他身上穿著陳國富的一套半舊但乾淨的工裝，雖然不太合身，但洗得發白，透著一股樸素的整潔。
「表弟，早上好。」水生看到陳秉文出來，連忙打招呼，「我跟你一起去廠里吧？
我力氣大，什麼活都能幹！」
「表哥，不急。」陳秉文溫和地笑了笑，示意他坐下，「你剛來港島，又經歷了那麼辛苦的路程，先在家好好休息幾天，熟悉熟悉環境，養足精神再說。」
這時，汪巧珍端著早餐從廚房出來，也連忙附和：「是啊，水生，聽阿文的。
你昨天才到，氣色還沒緩過來呢，多歇兩天。
廠里的事不急，阿文都安排好了。」
陳國富也放下報紙，勸道：「就是，身體是革命的本錢。
休息好了，幹活才有力氣。」
水生卻用力搖搖頭，異常堅定的說道：「姑丈，姑媽，表弟，我不累！
真的！
在老家，比這累的活天天干！
我來港島，就是為了賺錢的！
家裡家裡老婆孩子還等著我寄錢回去呢！
我不能歇著，歇一天就少賺一天錢！」
他的聲音不高，卻帶著一種不容置疑的決心。
「表弟，你就讓我去吧！
我保證不給你添麻煩。搬貨、扛包、掃地.我什麼都能幹！」水生看著陳秉文，懇求道。
陳秉文看著水生表哥的堅持，心中大為觸動。
「好。」陳秉文點點頭，不再勸阻，「表哥有這份心，是好事。
那今天就跟我去廠里看看。」
水生頓時如釋重負的笑了，連連點頭：「謝謝表弟！謝謝！」
陳秉文轉身走進房間，片刻後出來，手裡拿著一個厚厚的信封。
「表哥，這是一千元港幣。」陳秉文將信封遞到水生面前，「算是預支你第一個月的工資。」
水生看著那厚厚的信封，眼睛瞬間瞪圓了，手都微微顫抖起來，下意識地後退一步，連連擺手：「這這太多了！
表弟，我還沒幹活呢，不能拿！不能拿！」
「拿著。」陳秉文語氣溫和卻不容拒絕，將信封塞進他手裡，「這是你應得的。
到了港島，安頓下來，總要有點錢傍身。」
他頓了頓，又拿出一個稍薄些的信封：「這裡面是一百元人民幣。
一會去廠里的路上要經過郵局，你寫封信，然後用這個信封寄回老家去。」
水生愣住了，不解地看著陳秉文。
陳秉文解釋道：「表哥，你剛來，人生地不熟。
寄錢回去報平安是應該的，但一次不能寄太多。
一百元，足夠讓家裡知道你平安抵達，也能稍微改善一下生活。
寄多了，一來容易引人注意，不安全；
二來，家裡突然收到一大筆錢，未必是好事，可能引來不必要的麻煩。
細水長流，以後每個月都可以寄一些。」
此時港島和內地銀行之間的跨境匯款業務尚未開通。
將錢夾在信封里郵寄回去是唯一可行的辦法。
「我我明白了！謝謝表弟！謝謝！」水生緊緊攥著兩個信封，激動的說道。
觀塘食品廠。
陳秉文帶著水生走進廠區。
機器的轟鳴聲、糖水的甜香氣、工人們忙碌的身影.這一切對水生來說，都是無比新奇和震撼的景象。
他像個剛進城的鄉下孩子，眼睛不夠看似的四處張望，充滿了敬畏。
「阿海！」陳秉文叫住正在指揮工人裝車的高振海。
「文哥！早！」高振海快步跑過來，目光好奇地看向跟在陳秉文身後的水生。
「這是我表哥，汪水生，剛從老家過來。」陳秉文介紹道，「人很踏實，有力氣。
你帶他去原料倉庫那邊，安排個搬運、整理的活。」
「明白！文哥放心！」高振海爽快應下，熱情地拍了拍水生的肩膀，「水生哥是吧？
歡迎歡迎！跟我來，我帶你去倉庫那邊熟悉熟悉！」
水生有些拘謹地點頭：「麻煩.麻煩高廠長了。」
「嗨，叫我阿海就行！」高振海笑道，「走，我先帶你去領套工裝！」
看著水生跟著高振海走向倉庫的背影，陳秉文微微點頭。
安排水生去原料倉庫，一是那裡確實需要人手，二是工作相對單純，方便他慢慢適應，等水生熟悉了以後，再根據情況進行調整。
上午十點，陳秉文正在辦公室審閱文件，凌佩儀敲門進來，手裡拿著一份文件。
「陳生，員工獎金核算方案已經完成，請您過目。」
陳秉文接過文件，快速瀏覽。
方案非常詳盡，清晰列出了前一段時間各個生產環節，員工的績效獎金數額。
獎金計算嚴格按照之前承諾的「產能每提升10%，獎金增加10%」的原則執行。
數額從幾十元到幾百元不等，充分體現了多勞多得。
其中，承包中心表現突出的幾個小組，如阿珍組，人均獎金高達三百五十元！
瓶裝線關鍵崗位的技術骨幹，獎金也在兩百元以上。
更讓陳秉文滿意的是，方案最後單獨列出了研發中心周教授團隊的獎勵。
「周教授團隊攻克熱灌裝工藝瓶頸專項獎勵：團隊總獎金一萬五千元港幣。
周教授個人獎勵五千元。
核心博士生兩人，各兩千元。
參與技術員及工人，每人五百至一千元不等。」
「好！」陳秉文滿意地點點頭，提筆在方案上籤下名字，「方案做得很好，考慮周全。
尤其是周教授團隊的獎勵，單獨列出，金額也體現了他們的價值，就按這個執行！」
他放下筆，強調道：「獎金髮放，務必在今天完成！
全部現金結算，現場發放！
要讓每一位員工，都親手拿到他們應得的獎勵！這是對他們過去一段時間辛勤付出的最大肯定！」
「明白！」凌佩儀鄭重應道，「財務人員已經準備好了現金，我親自監督發放流程，確保今天下班前，所有獎金髮放到位！」
(本章完)
晚飯後，陳國富和汪巧珍陪著水生表哥聊家常，陳秉文則回到寬敞明亮的書房裡。
此刻，他面前攤開一張港島地圖，上面密密麻麻標註著陳記現有的標準店、流動點、加盟店位置，以及惠康超市的網點分布。
紅藍標記交織，勾勒出陳記糖水目前的商業版圖。
「陳記的銷售網點還不夠多啊」
陳秉文的手指在地圖上緩緩划過，最終停留在那些沒有被任何顏色覆蓋的、星羅棋布的街巷和屋邨。
「九龍、港島的核心商圈、工業區，我們靠標準店、流動點、加盟店和惠康超市，基本覆蓋了。」
他自言自語，拿起紅筆在地圖上那些密密麻麻的、代表著居民區的小方塊上畫著圈。
「惠康、標準店、加盟店是主動脈，但真正深入市井，像毛細血管一樣無處不在為城市供血的，是這些……」
他的筆尖重重地點在那些沒有標記的地方。
「士多店！」
「兩萬多家士多店！」
1978年的港島，大型連鎖超市如惠康、百佳正在崛起，但遠未達到後世壟斷的程度。
遍布街頭巷尾、屋邨樓下的士多店（雜貨店），才是港島零售業真正的基石和毛細血管！
它們數量龐大，深入社區，貼近居民，營業時間長，購買決策快，是日用消費品、零食飲料銷售不可忽視的重要渠道。
更重要的是，士多店老闆多是本地街坊，熟悉社區，人情味濃，顧客黏性高。
如果能將陳記瓶裝糖水鋪進這些士多店……
那意味著陳記的產品將真正意義上滲透進港島每一個角落，進入每一個家庭的日常生活！
這將是比惠康超市覆蓋面更廣、觸角更深、品牌曝光更頻繁的黃金渠道！
「毛細血管……」
陳秉文在筆記本上重重寫下這四個字。
「惠康是主動脈，士多店才是遍布全身的毛細血管！
打通它們，陳記才能真正紮根港島，成為家喻戶曉、觸手可及的國民品牌！」
他深吸一口氣，思路愈發清晰。
「但士多店數量龐大，分布零散，單店銷量有限，配送成本高，管理難度大。
傳統的廠家直銷或大經銷商模式，面對如此分散的終端，效率低下，成本高昂。」
「必須創新模式！」
一個清晰的計劃在他腦中逐漸成型。
陳秉文拿起筆，在筆記本上快速勾勒：
將港九新界劃分為若干網格。
每個網格由一名市場專員熟悉街情，帶領兩名臨時促銷員組成網格小組。
小組攜帶少量樣品，免費鋪給目標士多店主。
賣完再結算貨款，賣不掉可全額退回。
陳秉文放下筆，目光盯著筆記本上剛剛勾勒出的「網格小組」模式草圖。
「免費鋪貨，賣完結算，賣不掉可退」
他低聲重複著這幾個關鍵詞。
這個看似簡單的模式，其核心在於徹底打消士多店老闆的庫存風險顧慮。
那些守著幾十年小本生意的阿伯阿嬸，最怕壓貨虧本。
一瓶糖水賣不出去，對他們來說就是真金白銀的損失。
「免費鋪貨」，等於陳記先墊資，把風險扛在自己肩上。
「賣完結算」，意味著士多店老闆無需提前支付一分錢，只有實實在在賣出去賺到錢後，才需要支付貨款。
這大大降低了他們的資金壓力。
「賣不掉可退」，更是給了他們一顆定心丸。
賣不動？
沒關係，原封不動退回來，不損失一分錢。
這種模式，對於習慣了「一手交錢一手交貨」的傳統批發模式的士多店老闆來說，幾乎是零風險、零門檻的嘗試。
陳秉文反覆推敲著網格小組的細節，在筆記本上寫寫畫畫，直到深夜。
當最後一個疑問在腦中釐清，他合上筆記本，心中已有定計。
翌日清晨，天剛蒙蒙亮。
陳秉文洗漱完畢，換上襯衫西褲，把昨晚制定好的士多店渠道擴張計劃裝進公文包，準備出門去觀塘廠。
剛走到客廳，就看到水生表哥已經穿戴整齊，拘謹地站在門口等著了。
他身上穿著陳國富的一套半舊但乾淨的工裝，雖然不太合身，但洗得發白，透著一股樸素的整潔。
「表弟，早上好。」水生看到陳秉文出來，連忙打招呼，「我跟你一起去廠里吧？
我力氣大，什麼活都能幹！」
「表哥，不急。」陳秉文溫和地笑了笑，示意他坐下，「你剛來港島，又經歷了那麼辛苦的路程，先在家好好休息幾天，熟悉熟悉環境，養足精神再說。」
這時，汪巧珍端著早餐從廚房出來，也連忙附和：「是啊，水生，聽阿文的。
你昨天才到，氣色還沒緩過來呢，多歇兩天。
廠里的事不急，阿文都安排好了。」
陳國富也放下報紙，勸道：「就是，身體是革命的本錢。
休息好了，幹活才有力氣。」
水生卻用力搖搖頭，異常堅定的說道：「姑丈，姑媽，表弟，我不累！
真的！
在老家，比這累的活天天干！
我來港島，就是為了賺錢的！
家裡家裡老婆孩子還等著我寄錢回去呢！
我不能歇著，歇一天就少賺一天錢！」
他的聲音不高，卻帶著一種不容置疑的決心。
「表弟，你就讓我去吧！
我保證不給你添麻煩。搬貨、扛包、掃地.我什麼都能幹！」水生看著陳秉文，懇求道。
陳秉文看著水生表哥的堅持，心中大為觸動。
「好。」陳秉文點點頭，不再勸阻，「表哥有這份心，是好事。
那今天就跟我去廠里看看。」
水生頓時如釋重負的笑了，連連點頭：「謝謝表弟！謝謝！」
陳秉文轉身走進房間，片刻後出來，手裡拿著一個厚厚的信封。
「表哥，這是一千元港幣。」陳秉文將信封遞到水生面前，「算是預支你第一個月的工資。」
水生看著那厚厚的信封，眼睛瞬間瞪圓了，手都微微顫抖起來，下意識地後退一步，連連擺手：「這這太多了！
表弟，我還沒幹活呢，不能拿！不能拿！」
「拿著。」陳秉文語氣溫和卻不容拒絕，將信封塞進他手裡，「這是你應得的。
到了港島，安頓下來，總要有點錢傍身。」
他頓了頓，又拿出一個稍薄些的信封：「這裡面是一百元人民幣。
一會去廠里的路上要經過郵局，你寫封信，然後用這個信封寄回老家去。」
水生愣住了，不解地看著陳秉文。
陳秉文解釋道：「表哥，你剛來，人生地不熟。
寄錢回去報平安是應該的，但一次不能寄太多。
一百元，足夠讓家裡知道你平安抵達，也能稍微改善一下生活。
寄多了，一來容易引人注意，不安全；
二來，家裡突然收到一大筆錢，未必是好事，可能引來不必要的麻煩。
細水長流，以後每個月都可以寄一些。」
此時港島和內地銀行之間的跨境匯款業務尚未開通。
將錢夾在信封里郵寄回去是唯一可行的辦法。
「我我明白了！謝謝表弟！謝謝！」水生緊緊攥著兩個信封，激動的說道。
觀塘食品廠。
陳秉文帶著水生走進廠區。
機器的轟鳴聲、糖水的甜香氣、工人們忙碌的身影.這一切對水生來說，都是無比新奇和震撼的景象。
他像個剛進城的鄉下孩子，眼睛不夠看似的四處張望，充滿了敬畏。
「阿海！」陳秉文叫住正在指揮工人裝車的高振海。
「文哥！早！」高振海快步跑過來，目光好奇地看向跟在陳秉文身後的水生。
「這是我表哥，汪水生，剛從老家過來。」陳秉文介紹道，「人很踏實，有力氣。
你帶他去原料倉庫那邊，安排個搬運、整理的活。」
「明白！文哥放心！」高振海爽快應下，熱情地拍了拍水生的肩膀，「水生哥是吧？
歡迎歡迎！跟我來，我帶你去倉庫那邊熟悉熟悉！」
水生有些拘謹地點頭：「麻煩.麻煩高廠長了。」
「嗨，叫我阿海就行！」高振海笑道，「走，我先帶你去領套工裝！」
看著水生跟著高振海走向倉庫的背影，陳秉文微微點頭。
安排水生去原料倉庫，一是那裡確實需要人手，二是工作相對單純，方便他慢慢適應，等水生熟悉了以後，再根據情況進行調整。
上午十點，陳秉文正在辦公室審閱文件，凌佩儀敲門進來，手裡拿著一份文件。
「陳生，員工獎金核算方案已經完成，請您過目。」
陳秉文接過文件，快速瀏覽。
方案非常詳盡，清晰列出了前一段時間各個生產環節，員工的績效獎金數額。
獎金計算嚴格按照之前承諾的「產能每提升10%，獎金增加10%」的原則執行。
數額從幾十元到幾百元不等，充分體現了多勞多得。
其中，承包中心表現突出的幾個小組，如阿珍組，人均獎金高達三百五十元！
瓶裝線關鍵崗位的技術骨幹，獎金也在兩百元以上。
更讓陳秉文滿意的是，方案最後單獨列出了研發中心周教授團隊的獎勵。
「周教授團隊攻克熱灌裝工藝瓶頸專項獎勵：團隊總獎金一萬五千元港幣。
周教授個人獎勵五千元。
核心博士生兩人，各兩千元。
參與技術員及工人，每人五百至一千元不等。」
「好！」陳秉文滿意地點點頭，提筆在方案上籤下名字，「方案做得很好，考慮周全。
尤其是周教授團隊的獎勵，單獨列出，金額也體現了他們的價值，就按這個執行！」
他放下筆，強調道：「獎金髮放，務必在今天完成！
全部現金結算，現場發放！
要讓每一位員工，都親手拿到他們應得的獎勵！這是對他們過去一段時間辛勤付出的最大肯定！」
「明白！」凌佩儀鄭重應道，「財務人員已經準備好了現金，我親自監督發放流程，確保今天下班前，所有獎金髮放到位！」
(本章完)