第58章 受傷（求月票推薦票追讀！）
第58章 受傷（求月票推薦票追讀！）
「阿海，告訴所有加盟商和渠道商，產能爬坡需要時間，薩克米生產線的極限還沒到，但工人的極限快到了。
從今天起，所有渠道的供貨量，按簽約時的承諾比例分配，嚴格執行。
惠康80家店，每家每天保證基礎配額；
加盟店按區域和面積分級配貨；
標準店和流動點維持現有供應。
任何人，包括惠康的張總監，想要額外增量，一律等下一階段產能釋放。」
陳秉文有條不紊的安排道。
「文哥，這.惠康那邊會不會有意見？」高振海有些遲疑。
惠康可是大渠道。
「有意見也得執行！」陳秉文正色道：「我們現在是賣方市場，產品供不應求是事實。
但越是這種時候，越要講規矩。
無原則的滿足個別渠道，只會打亂我們的部署，引發內部矛盾。
按規矩來，大家都沒話說。
產能，我來想辦法。」
高振海看著陳秉文沉穩的眼神，心中一定：「明白！我這就去通知！」
產能的壓力雖然再次出現，但陳秉文更清楚，比產能更重要的，是市場熱度能否持續。
潑天的流量過後，消費者是否真的願意持續為這瓶方便糖水買單？
《歡樂今宵》帶來的全民熱議效應如同潮水，來得猛，退得也快。
當瓶裝糖水不再是新鮮話題，當街頭巷尾的議論逐漸平息，市場的真實反應開始顯現。
一周後，凌佩儀拿著最新的銷售周報走進了陳秉文的辦公室。
「陳生，數據出來了。」她將報告放在陳秉文面前，「惠康渠道、十家加盟店、以及我們自營點的瓶裝糖水銷量，在達到峰值後，出現了小幅度的下滑。」
陳秉文沒有立刻去看報告，而是示意凌佩儀坐下：「幅度多少？具體分析。」
「整體下滑約8.5%。」凌佩儀語速清晰，「分渠道看，惠康超市的下滑最明顯，達到12%。
分析原因，主要是《歡樂今宵》帶來的衝動性消費和嘗鮮效應減弱，部分顧客購買頻次降低。
其次是部分惠康門店反映，我們的瓶裝糖水在冷藏櫃裡，價格比同體積的汽水高出不少，部分價格敏感型顧客在嘗鮮後回歸選擇更便宜的飲品。」
她頓了頓，繼續道：「加盟店的下滑幅度較小，約5%。
下滑主要集中在新開業的幾家位於次核心商圈的店。
核心商圈如灣仔、銅鑼灣的店，銷量依然堅挺，甚至因為口碑積累和復購增加，有小幅上升。
自營的標準店和流動點，銷量基本持平，略有波動。」
「消費者反饋呢？」陳秉文追問。
「市場部做了小範圍抽樣回訪。」凌佩儀翻開另一份文件，「正面反饋集中在方便、味道好、瓶蓋設計貼心上。
負面反饋主要是價格略貴、喝多了有點膩、希望有更多口味選擇。」
陳秉文聽完，臉上非但沒有憂慮，反而露出一絲如釋重負的笑容。
「好！很好！」他拿起報告，快速掃過那些下滑的數字，「凌總監，這數據比我想像的要好！」
凌佩儀點點頭，笑道：「確實是。」
「市場熱度退潮，銷量從峰值回落，這是必然規律，是市場回歸理性的表現。」陳秉文指著報告，「下滑幅度只有8.5%，而且主要集中在衝動消費和價格敏感人群。
而那些認可品質、追求便利的白領、工人、家庭主婦，他們的復購率並沒有明顯下降，加盟店核心商圈和自營點的穩定甚至微增就是證明。
這說明什麼？」
他自問自答：「說明我們的產品力經受住了考驗！
瓶裝糖水這個品類，在港島市場站穩了腳跟！
它不是一陣風，而是真正切中了消費者的需求痛點！」
凌佩儀笑著點點頭，說道：「之前的峰值是流量紅利，現在回落後的平台，才是我們產品真實的、可持續的市場容量。」
「沒錯！」陳秉文肯定道，「而且這個平台，比我最初的預期要高得多！
更重要的是，它穩住了，並且開始有緩慢上升的趨勢。
這說明口碑效應正在發酵，忠實用戶群體在擴大。
這比銷量一直衝高更讓我安心。
這證明，我們這條路走對了，根基打牢了！」
「陳生，那接下來我們是不是該有所動作了？」凌佩儀徵求道。
「不錯！」陳秉文點點頭，看向凌佩儀，「第一，產能必須儘快突破日產三萬瓶，向五萬瓶邁進。
第二，研發新口味，豐富產品線。陳皮紅豆沙、椰汁西米露、楊枝甘露是基礎，但港島人口味多元，我們需要更多選擇。
讓鍾強和周教授團隊加快研發速度，芝麻糊、杏仁茶、番薯糖水.這些經典款，都要儘快實現瓶裝化！
第三，渠道深耕！
惠康的下滑提醒我們，不能只依賴大賣場。
便利店、士多店……要儘快鋪開。」
「明白！」凌佩儀立刻記錄，「便利店和士多店渠道，我們之前因為產能問題一直沒大力推，現在可以啟動了。」
「嗯。」陳秉文點頭，「另外，瓶蓋專利的全球布局進展如何？」
「方先生那邊進展順利。」凌佩儀匯報導，「港島專利已獲受理。
PCT國際申請程序已啟動，羅伯特律師團隊正在同步推進進入日本、美國、歐洲各國、東南亞等主要市場的國家階段。
預計三個月內能完成主要市場的初步布局。
不過，陳生，專利授權的事」
「專利是我們的核武器，但現在還不是亮出來的時候。」陳秉文擺擺手，「先築好籬笆，把地盤圈起來。
等我們的產能和市場地位更穩固，等那些國際飲料巨頭真正注意到這塊市場時，才是我們揮舞專利大棒，收取『過路費』或者進行戰略合作的時候。
現在，悶聲發大財，鞏固基本盤。」
「是，陳生。」凌佩儀心領神會。
正在這時，桌上的電話忽然響起。
陳秉文拿起電話，就聽到裡面傳來吳思遠焦急的聲音：「陳生，出事了！
阿龍阿龍拍戲受傷了！傷到眼睛！流了好多血！送.送去養和醫院了！」
眼睛？
陳秉文一下愣住了。
程龍受傷了？
還是眼睛！
「傷情如何？具體怎麼回事？眼睛有沒有事？」陳秉文讓自己冷靜下來，詢問道。
「拍打戲跟黃正利一腳踢在左眼上面！骨頭都露出來了，血止不住！
剛抬上白車.不知道眼睛有沒有事啊！」
程龍的受傷，讓吳思遠多少有些語無倫次。
「鎮定，吳生！」陳秉文大聲喝止，慌亂解決不了任何問題。「你現在在醫院？」
「我在去養和的路上……」
「好，我馬上到。」陳秉文沒有絲毫猶豫，立刻做出決斷，「聯繫最好的外科醫生，該花的錢一分不要省！
我不管用什麼方法，保住眼睛是第一位的！」
「好！好！我已經在聯繫了！」吳思遠仿佛找到了主心骨。
「等我過來。」陳秉文掛斷電話，臉色凝重。
「凌總監，《醉拳》男主角程龍在片場意外重傷，傷及眼睛，我必須立刻去醫院看看。
廠里的日常運轉，特別是瓶裝線生產和品質監控，全權交給你。」
陳秉文快速安排著，「非緊急決策，你根據情況處理，重大事項等我回來定奪。」
聽到陳秉文說的話，凌佩儀也有些驚訝，不過馬上便恢復冷靜：「是，陳生。您放心，生產線的質量和安全，我會親自盯著。程先生情況要緊，廠里有我。」
陳秉文點點頭，「很好。」
他沒有多餘廢話，轉身大步流星地離開辦公室。
陳秉文趕到養和醫院時。
吳思遠正在走廊里來回踱步。
幾個劇組人員垂頭喪氣地坐在長椅上。
「陳生！」吳思遠看到陳秉文，像抓住救命稻草般衝過來，「阿龍在裡面縫針！醫生說」
「吳生，冷靜點！」陳秉文按住他肩膀，沉聲道，「醫生怎麼說？眼睛到底怎麼樣？」
吳思遠喘著粗氣，說道：「醫生說萬幸！沒傷到眼球！是眉骨上面有根小動脈血管破了，位置比較特殊，出血量很大，看著嚇人現在正在縫合止血」
陳秉文心中巨石瞬間落地。
沒傷到眼球！這就是不幸中的萬幸！
他立刻問道：「醫生有沒有說後續影響？多久能恢復？」
吳思遠稍微定了定神，抹了把汗：「醫生說傷口處理好，止血縫合後，靜養幾天就能拆線。就是.就是」
他臉上露出一種難以言喻的複雜表情，欲言又止。
「就是什麼？」陳秉文追問。
「就是.」吳思遠壓低聲音，指了指自己的左眼上方，「醫生說，那個位置縫針後，加上血管破裂造成的組織腫脹和後續疤痕，阿龍的左眼.以後就變成雙眼皮了！而且變不回去了！」
陳秉文一愣：「雙眼皮？」
他立刻想起，程龍原本是標誌性的單眼皮，這也是他早期銀幕形象的特點之一。
吳思遠苦著臉點頭：「是啊！醫生說，這是創傷後不可避免的改變。右眼還是單眼皮，左眼變成雙眼皮了！
這.這以後拍戲，特寫鏡頭怎麼辦？觀眾一看就不一樣了！」
就在這時，急診室的門開了。
不好意思，拖到這個時候才寫完。先更，明早起來修改。謝謝大家。
(本章完)
「阿海，告訴所有加盟商和渠道商，產能爬坡需要時間，薩克米生產線的極限還沒到，但工人的極限快到了。
從今天起，所有渠道的供貨量，按簽約時的承諾比例分配，嚴格執行。
惠康80家店，每家每天保證基礎配額；
加盟店按區域和面積分級配貨；
標準店和流動點維持現有供應。
任何人，包括惠康的張總監，想要額外增量，一律等下一階段產能釋放。」
陳秉文有條不紊的安排道。
「文哥，這.惠康那邊會不會有意見？」高振海有些遲疑。
惠康可是大渠道。
「有意見也得執行！」陳秉文正色道：「我們現在是賣方市場，產品供不應求是事實。
但越是這種時候，越要講規矩。
無原則的滿足個別渠道，只會打亂我們的部署，引發內部矛盾。
按規矩來，大家都沒話說。
產能，我來想辦法。」
高振海看著陳秉文沉穩的眼神，心中一定：「明白！我這就去通知！」
產能的壓力雖然再次出現，但陳秉文更清楚，比產能更重要的，是市場熱度能否持續。
潑天的流量過後，消費者是否真的願意持續為這瓶方便糖水買單？
《歡樂今宵》帶來的全民熱議效應如同潮水，來得猛，退得也快。
當瓶裝糖水不再是新鮮話題，當街頭巷尾的議論逐漸平息，市場的真實反應開始顯現。
一周後，凌佩儀拿著最新的銷售周報走進了陳秉文的辦公室。
「陳生，數據出來了。」她將報告放在陳秉文面前，「惠康渠道、十家加盟店、以及我們自營點的瓶裝糖水銷量，在達到峰值後，出現了小幅度的下滑。」
陳秉文沒有立刻去看報告，而是示意凌佩儀坐下：「幅度多少？具體分析。」
「整體下滑約8.5%。」凌佩儀語速清晰，「分渠道看，惠康超市的下滑最明顯，達到12%。
分析原因，主要是《歡樂今宵》帶來的衝動性消費和嘗鮮效應減弱，部分顧客購買頻次降低。
其次是部分惠康門店反映，我們的瓶裝糖水在冷藏櫃裡，價格比同體積的汽水高出不少，部分價格敏感型顧客在嘗鮮後回歸選擇更便宜的飲品。」
她頓了頓，繼續道：「加盟店的下滑幅度較小，約5%。
下滑主要集中在新開業的幾家位於次核心商圈的店。
核心商圈如灣仔、銅鑼灣的店，銷量依然堅挺，甚至因為口碑積累和復購增加，有小幅上升。
自營的標準店和流動點，銷量基本持平，略有波動。」
「消費者反饋呢？」陳秉文追問。
「市場部做了小範圍抽樣回訪。」凌佩儀翻開另一份文件，「正面反饋集中在方便、味道好、瓶蓋設計貼心上。
負面反饋主要是價格略貴、喝多了有點膩、希望有更多口味選擇。」
陳秉文聽完，臉上非但沒有憂慮，反而露出一絲如釋重負的笑容。
「好！很好！」他拿起報告，快速掃過那些下滑的數字，「凌總監，這數據比我想像的要好！」
凌佩儀點點頭，笑道：「確實是。」
「市場熱度退潮，銷量從峰值回落，這是必然規律，是市場回歸理性的表現。」陳秉文指著報告，「下滑幅度只有8.5%，而且主要集中在衝動消費和價格敏感人群。
而那些認可品質、追求便利的白領、工人、家庭主婦，他們的復購率並沒有明顯下降，加盟店核心商圈和自營點的穩定甚至微增就是證明。
這說明什麼？」
他自問自答：「說明我們的產品力經受住了考驗！
瓶裝糖水這個品類，在港島市場站穩了腳跟！
它不是一陣風，而是真正切中了消費者的需求痛點！」
凌佩儀笑著點點頭，說道：「之前的峰值是流量紅利，現在回落後的平台，才是我們產品真實的、可持續的市場容量。」
「沒錯！」陳秉文肯定道，「而且這個平台，比我最初的預期要高得多！
更重要的是，它穩住了，並且開始有緩慢上升的趨勢。
這說明口碑效應正在發酵，忠實用戶群體在擴大。
這比銷量一直衝高更讓我安心。
這證明，我們這條路走對了，根基打牢了！」
「陳生，那接下來我們是不是該有所動作了？」凌佩儀徵求道。
「不錯！」陳秉文點點頭，看向凌佩儀，「第一，產能必須儘快突破日產三萬瓶，向五萬瓶邁進。
第二，研發新口味，豐富產品線。陳皮紅豆沙、椰汁西米露、楊枝甘露是基礎，但港島人口味多元，我們需要更多選擇。
讓鍾強和周教授團隊加快研發速度，芝麻糊、杏仁茶、番薯糖水.這些經典款，都要儘快實現瓶裝化！
第三，渠道深耕！
惠康的下滑提醒我們，不能只依賴大賣場。
便利店、士多店……要儘快鋪開。」
「明白！」凌佩儀立刻記錄，「便利店和士多店渠道，我們之前因為產能問題一直沒大力推，現在可以啟動了。」
「嗯。」陳秉文點頭，「另外，瓶蓋專利的全球布局進展如何？」
「方先生那邊進展順利。」凌佩儀匯報導，「港島專利已獲受理。
PCT國際申請程序已啟動，羅伯特律師團隊正在同步推進進入日本、美國、歐洲各國、東南亞等主要市場的國家階段。
預計三個月內能完成主要市場的初步布局。
不過，陳生，專利授權的事」
「專利是我們的核武器，但現在還不是亮出來的時候。」陳秉文擺擺手，「先築好籬笆，把地盤圈起來。
等我們的產能和市場地位更穩固，等那些國際飲料巨頭真正注意到這塊市場時，才是我們揮舞專利大棒，收取『過路費』或者進行戰略合作的時候。
現在，悶聲發大財，鞏固基本盤。」
「是，陳生。」凌佩儀心領神會。
正在這時，桌上的電話忽然響起。
陳秉文拿起電話，就聽到裡面傳來吳思遠焦急的聲音：「陳生，出事了！
阿龍阿龍拍戲受傷了！傷到眼睛！流了好多血！送.送去養和醫院了！」
眼睛？
陳秉文一下愣住了。
程龍受傷了？
還是眼睛！
「傷情如何？具體怎麼回事？眼睛有沒有事？」陳秉文讓自己冷靜下來，詢問道。
「拍打戲跟黃正利一腳踢在左眼上面！骨頭都露出來了，血止不住！
剛抬上白車.不知道眼睛有沒有事啊！」
程龍的受傷，讓吳思遠多少有些語無倫次。
「鎮定，吳生！」陳秉文大聲喝止，慌亂解決不了任何問題。「你現在在醫院？」
「我在去養和的路上……」
「好，我馬上到。」陳秉文沒有絲毫猶豫，立刻做出決斷，「聯繫最好的外科醫生，該花的錢一分不要省！
我不管用什麼方法，保住眼睛是第一位的！」
「好！好！我已經在聯繫了！」吳思遠仿佛找到了主心骨。
「等我過來。」陳秉文掛斷電話，臉色凝重。
「凌總監，《醉拳》男主角程龍在片場意外重傷，傷及眼睛，我必須立刻去醫院看看。
廠里的日常運轉，特別是瓶裝線生產和品質監控，全權交給你。」
陳秉文快速安排著，「非緊急決策，你根據情況處理，重大事項等我回來定奪。」
聽到陳秉文說的話，凌佩儀也有些驚訝，不過馬上便恢復冷靜：「是，陳生。您放心，生產線的質量和安全，我會親自盯著。程先生情況要緊，廠里有我。」
陳秉文點點頭，「很好。」
他沒有多餘廢話，轉身大步流星地離開辦公室。
陳秉文趕到養和醫院時。
吳思遠正在走廊里來回踱步。
幾個劇組人員垂頭喪氣地坐在長椅上。
「陳生！」吳思遠看到陳秉文，像抓住救命稻草般衝過來，「阿龍在裡面縫針！醫生說」
「吳生，冷靜點！」陳秉文按住他肩膀，沉聲道，「醫生怎麼說？眼睛到底怎麼樣？」
吳思遠喘著粗氣，說道：「醫生說萬幸！沒傷到眼球！是眉骨上面有根小動脈血管破了，位置比較特殊，出血量很大，看著嚇人現在正在縫合止血」
陳秉文心中巨石瞬間落地。
沒傷到眼球！這就是不幸中的萬幸！
他立刻問道：「醫生有沒有說後續影響？多久能恢復？」
吳思遠稍微定了定神，抹了把汗：「醫生說傷口處理好，止血縫合後，靜養幾天就能拆線。就是.就是」
他臉上露出一種難以言喻的複雜表情，欲言又止。
「就是什麼？」陳秉文追問。
「就是.」吳思遠壓低聲音，指了指自己的左眼上方，「醫生說，那個位置縫針後，加上血管破裂造成的組織腫脹和後續疤痕，阿龍的左眼.以後就變成雙眼皮了！而且變不回去了！」
陳秉文一愣：「雙眼皮？」
他立刻想起，程龍原本是標誌性的單眼皮，這也是他早期銀幕形象的特點之一。
吳思遠苦著臉點頭：「是啊！醫生說，這是創傷後不可避免的改變。右眼還是單眼皮，左眼變成雙眼皮了！
這.這以後拍戲，特寫鏡頭怎麼辦？觀眾一看就不一樣了！」
就在這時，急診室的門開了。
不好意思，拖到這個時候才寫完。先更，明早起來修改。謝謝大家。
(本章完)