第11章 貸款
第11章 貸款
翌日，永隆銀行九龍營業廳。
陳秉文在大廳已經等了近三十分鐘。
最初接待他的那位年輕業務員，在簡單登記了他的來意後，便將他引至等候區，隨後便再無人問津。
陳秉文並不急躁，只是安靜地坐著，目光沉穩。
此時已是一月十一日，距離維園年宵市場競標只有九天時間。
考慮到貸款審批和放款時間，陳秉文一天也不敢耽誤。
又過了十分鐘，終於，一位中年男人從辦公室走了出來。
來人西裝筆挺，胸前別著「信貸部經理」的銘牌。
「陳先生？」
陳秉文站起身，微微頷首。
「實在不好意思，讓您久等了。」
來人臉上掛著職業化的微笑，但眼神里卻帶著一絲審視，「我是信貸部的周明哲，請跟我來。」
陳秉文跟著他走進一間小型會議室，門在身後輕輕關上。
周明哲坐下後，並沒有急著翻看他的資料，而是先給陳秉文倒了杯水，這才開口說道：
「陳先生，您想申請一筆貸款？」
陳秉文點頭，將牛皮紙袋推了過去。
「是的，五萬港幣，用於維園年宵市場的攤位競標和運營。」
周明哲打開牛皮紙袋，拿出文件，認真翻看起來。
過了半響，周明哲放下資料，手指在桌面上輕輕敲擊，眉頭微蹙。
「陳先生，您的糖水鋪最近兩周的營業額確實增長顯著。」
周明哲推了推金絲眼鏡，「您知道，銀行放貸看的是長期穩定的現金流，而非短期爆發。」
陳秉文早預料到銀行會有這樣的顧慮，陳記糖水鋪之前的生意實在太差，以至於每天只有一百元上下的流水。
流水發生改變也只是近期才開始，周經理有質疑也在所難免。
所以，在周明哲說完之後，陳秉文從容不迫的拿出另外一份文件，推到周經理面前。
「周經理，您說得很有道理。這是我們糖水鋪近期的詳細經營數據，以及未來三個月的現金流預測。」
陳秉文頓了頓，又補充道：「後面部分是為維園年宵市場制定的完整商業計劃。」
周明哲翻開文件，發現這就是一份商業計劃書，從如何在工業區布點，到怎麼樣吸引工人們消費，再到如何面對競爭對手的競爭。
從成本核算、利潤預測到風險控制，甚至連競爭對手的優缺點也都給出了相應的分析和應對策略。
周明哲越看越震驚，眼神逐漸從審視變為驚訝。
以他的經驗來看，這份計劃書簡直可以稱為教科書級別的商業策劃案。
周明哲摘下眼鏡，揉了揉鼻樑，鄭重的說道：「陳先生，您的這份計劃書簡直比專業諮詢公司做的都優秀。」
陳秉文微微一笑：「周經理過獎了。我只是把在工廠區實踐過的經驗系統化整理出來。
而且，我們已經在深水埗工廠區驗證了流動攤位的商業模式，利潤率穩定在50%左右」
周明哲點點頭，態度明顯鬆動：「陳先生，您的商業計劃確實令人印象深刻。
不過，維園年宵市場的競爭環境與工廠區截然不同，您打算如何應對？」
陳秉文翻開計劃書的後半部分，介紹道：「針對年宵市場，我會著重將售賣品種集中在方便易做的半成品，減少現場的製作時間，增加銷售速度」
正如陳秉文介紹的，維園年宵市場只有四個熟食檔口，想要增加銷售額，肯定不能選擇製作時間冗長的食物。
隨著陳秉文的介紹，周明哲心裡的質疑逐漸消散，取而代之的是濃厚的興趣。
突然他合上文件，目光直視陳秉文：「最後一個問題，如果競標失敗，拿不到攤位怎麼辦？」
「如果競標失利，我會聯絡中標的商家，爭取與他們達成合作，使用我們陳記的糖水。」
說實話，陳秉文心裡就沒想過競標失敗的可能。
因為維園年宵市場的特殊性決定了，競投攤位的商家不可能投入太多的資金在上面。
只要有一個競投商家抱著必得的勢頭出價，其他商家必然會知難而退。
而陳秉文已經做好了充分準備，這次維園年宵的熟食攤位，他志在必得。
周明哲沉思片刻，突然話鋒一轉：「陳先生，您今年多大？」
「剛滿18歲。」陳秉文坦然回答，看到對方驚訝的表情，又補充道：「但我從小在糖水鋪長大，對這門生意有特殊的理解。
加上最近在工廠區賣糖水，讓我對市場需求有了更深的把握。」
周明哲點點頭，微笑道：「陳先生，您的貸款申請批了。五萬港幣，年息11%，後天放款。」
「感謝周經理。」陳秉文站起身，卻又補充道：「不過，能否將額度提高到八萬？這樣我們可以同時競標四個攤位。」
周明哲挑了挑眉：「理由？」
「規模效應。」陳秉文立即回答，「四個攤位同時運營，可以將原材料和人力成本降低30%。」
對周明哲來說，陳秉文的計劃書已經證實了他的投資價值，五萬港幣還是八萬港幣，對永隆銀行來說沒什麼區別。
而且，貸出去的越多，最終的收益也會越豐厚。
聽完陳秉文的解釋，周明哲哈哈大笑，痛快的答應道：「好！八萬港幣，就這麼定了！」
陳秉文鄭重地與周明哲握手：「合作愉快，周經理。您會看到，這筆投資將為永隆銀行帶來豐厚的回報。」
走出銀行大門，陳秉文站在台階上深深吸了一口氣。
八萬港幣在這個年代不是小數目，足夠他同時競標四個維園年宵熟食攤位，還能有餘力給陳記添置設備和原料。
回到陳記糖水鋪時已近中午，門口停著高振海那輛改裝三輪車，看來他已經從荔枝角工業區回來了。
陳秉文剛一走進鋪子裡，沒等他將貸款成功的消息告訴老媽，就發現鋪子裡的氣氛有些不對勁。
不管是老媽還是高振海，臉上都沒有往日那股高興勁。
「怎麼了，出什麼事了？」
陳秉文看向高振海，開口問道。
「文哥，今天在荔枝角工業區，出現了另外一家糖水攤！」
(本章完)
翌日，永隆銀行九龍營業廳。
陳秉文在大廳已經等了近三十分鐘。
最初接待他的那位年輕業務員，在簡單登記了他的來意後，便將他引至等候區，隨後便再無人問津。
陳秉文並不急躁，只是安靜地坐著，目光沉穩。
此時已是一月十一日，距離維園年宵市場競標只有九天時間。
考慮到貸款審批和放款時間，陳秉文一天也不敢耽誤。
又過了十分鐘，終於，一位中年男人從辦公室走了出來。
來人西裝筆挺，胸前別著「信貸部經理」的銘牌。
「陳先生？」
陳秉文站起身，微微頷首。
「實在不好意思，讓您久等了。」
來人臉上掛著職業化的微笑，但眼神里卻帶著一絲審視，「我是信貸部的周明哲，請跟我來。」
陳秉文跟著他走進一間小型會議室，門在身後輕輕關上。
周明哲坐下後，並沒有急著翻看他的資料，而是先給陳秉文倒了杯水，這才開口說道：
「陳先生，您想申請一筆貸款？」
陳秉文點頭，將牛皮紙袋推了過去。
「是的，五萬港幣，用於維園年宵市場的攤位競標和運營。」
周明哲打開牛皮紙袋，拿出文件，認真翻看起來。
過了半響，周明哲放下資料，手指在桌面上輕輕敲擊，眉頭微蹙。
「陳先生，您的糖水鋪最近兩周的營業額確實增長顯著。」
周明哲推了推金絲眼鏡，「您知道，銀行放貸看的是長期穩定的現金流，而非短期爆發。」
陳秉文早預料到銀行會有這樣的顧慮，陳記糖水鋪之前的生意實在太差，以至於每天只有一百元上下的流水。
流水發生改變也只是近期才開始，周經理有質疑也在所難免。
所以，在周明哲說完之後，陳秉文從容不迫的拿出另外一份文件，推到周經理面前。
「周經理，您說得很有道理。這是我們糖水鋪近期的詳細經營數據，以及未來三個月的現金流預測。」
陳秉文頓了頓，又補充道：「後面部分是為維園年宵市場制定的完整商業計劃。」
周明哲翻開文件，發現這就是一份商業計劃書，從如何在工業區布點，到怎麼樣吸引工人們消費，再到如何面對競爭對手的競爭。
從成本核算、利潤預測到風險控制，甚至連競爭對手的優缺點也都給出了相應的分析和應對策略。
周明哲越看越震驚，眼神逐漸從審視變為驚訝。
以他的經驗來看，這份計劃書簡直可以稱為教科書級別的商業策劃案。
周明哲摘下眼鏡，揉了揉鼻樑，鄭重的說道：「陳先生，您的這份計劃書簡直比專業諮詢公司做的都優秀。」
陳秉文微微一笑：「周經理過獎了。我只是把在工廠區實踐過的經驗系統化整理出來。
而且，我們已經在深水埗工廠區驗證了流動攤位的商業模式，利潤率穩定在50%左右」
周明哲點點頭，態度明顯鬆動：「陳先生，您的商業計劃確實令人印象深刻。
不過，維園年宵市場的競爭環境與工廠區截然不同，您打算如何應對？」
陳秉文翻開計劃書的後半部分，介紹道：「針對年宵市場，我會著重將售賣品種集中在方便易做的半成品，減少現場的製作時間，增加銷售速度」
正如陳秉文介紹的，維園年宵市場只有四個熟食檔口，想要增加銷售額，肯定不能選擇製作時間冗長的食物。
隨著陳秉文的介紹，周明哲心裡的質疑逐漸消散，取而代之的是濃厚的興趣。
突然他合上文件，目光直視陳秉文：「最後一個問題，如果競標失敗，拿不到攤位怎麼辦？」
「如果競標失利，我會聯絡中標的商家，爭取與他們達成合作，使用我們陳記的糖水。」
說實話，陳秉文心裡就沒想過競標失敗的可能。
因為維園年宵市場的特殊性決定了，競投攤位的商家不可能投入太多的資金在上面。
只要有一個競投商家抱著必得的勢頭出價，其他商家必然會知難而退。
而陳秉文已經做好了充分準備，這次維園年宵的熟食攤位，他志在必得。
周明哲沉思片刻，突然話鋒一轉：「陳先生，您今年多大？」
「剛滿18歲。」陳秉文坦然回答，看到對方驚訝的表情，又補充道：「但我從小在糖水鋪長大，對這門生意有特殊的理解。
加上最近在工廠區賣糖水，讓我對市場需求有了更深的把握。」
周明哲點點頭，微笑道：「陳先生，您的貸款申請批了。五萬港幣，年息11%，後天放款。」
「感謝周經理。」陳秉文站起身，卻又補充道：「不過，能否將額度提高到八萬？這樣我們可以同時競標四個攤位。」
周明哲挑了挑眉：「理由？」
「規模效應。」陳秉文立即回答，「四個攤位同時運營，可以將原材料和人力成本降低30%。」
對周明哲來說，陳秉文的計劃書已經證實了他的投資價值，五萬港幣還是八萬港幣，對永隆銀行來說沒什麼區別。
而且，貸出去的越多，最終的收益也會越豐厚。
聽完陳秉文的解釋，周明哲哈哈大笑，痛快的答應道：「好！八萬港幣，就這麼定了！」
陳秉文鄭重地與周明哲握手：「合作愉快，周經理。您會看到，這筆投資將為永隆銀行帶來豐厚的回報。」
走出銀行大門，陳秉文站在台階上深深吸了一口氣。
八萬港幣在這個年代不是小數目，足夠他同時競標四個維園年宵熟食攤位，還能有餘力給陳記添置設備和原料。
回到陳記糖水鋪時已近中午，門口停著高振海那輛改裝三輪車，看來他已經從荔枝角工業區回來了。
陳秉文剛一走進鋪子裡，沒等他將貸款成功的消息告訴老媽，就發現鋪子裡的氣氛有些不對勁。
不管是老媽還是高振海，臉上都沒有往日那股高興勁。
「怎麼了，出什麼事了？」
陳秉文看向高振海，開口問道。
「文哥，今天在荔枝角工業區，出現了另外一家糖水攤！」
(本章完)