第229章 不花錢，還能掙錢的法子
第二天，整個杭州城都因為幾篇文章而沸騰了。
城裡大大小小的布告欄前，早早地就擠滿了人。幾個識字的落第秀才，正站在人群中央，大聲念著新科狀元、杭州通判蘇軾親筆撰寫的《告杭州父老書》。
「『蓋聞上有天堂，下有蘇杭。杭之毓秀，盡在西湖。』」秀才念出開頭，周圍的百姓紛紛點頭。是啊，杭州人的驕傲就是西湖。
緊接著，秀才語調一沉，念到了文章痛心疾首的轉折處：「『然軾初臨此地，憑欄遠眺，但見葑草填塞，半作荒灘；淤泥壅積，惡臭難掩！夫西湖者，杭州之眉目也。眉目若廢，杭將安在？』」
聽到這裡，人群中幾位上了年紀的老者忍不住嘆了口氣。
「唉，蘇大人說得對啊……」一個賣茶水的老翁捶著腿說道，「這幾年西湖越來越臭，連帶著城裡的六井都沒水了，這日子眼看就沒法過了。」
「後面呢？蘇大人打算怎麼弄？」有人焦急地催促。
秀才清了清嗓子，聲音不自覺地拔高了幾分，念出了那段極富感染力的宏大願景：「『待到芟除葑泥，變廢為寶之日，必教這西湖重煥生機！屆時，當見長堤臥波，碧水連天；十里荷花，鷗鷺齊飛！』」
人群中起了一陣騷動。「長堤臥波」、「十里荷花」，光是聽著這幾個字，大家腦海里就已經浮現出了一幅絕美的江南畫卷。
最後，秀才指著告示末尾力透紙背的幾個大字，激動地念道：「『治湖之役，利在千秋。湖若不治，軾誓不罷休！』」
「好！有魄力！」人群中爆發出一陣叫好聲。
一時間，街頭巷尾，茶樓酒肆，所有人都在議論這件事。
「聽說了嗎？新來的蘇大人，要著手治理西湖了！」
「真的假的？西湖都爛了這麼多年了，多少任官員都束手無策，他一個毛頭小子能行嗎？」
「我看懸！治理西湖，那得花多少錢啊？跟個無底洞似的。府庫里哪有這筆錢？」
「就是，我聽說啊，那劉知州根本就沒把蘇大人放在眼裡，連住處都給安排了個破院子，怎麼可能撥錢給他？」
輿論分成了兩派。
普通百姓，自然是希望蘇軾能成功的，畢竟西湖好了，大家都有好處。
但那些消息靈通的商人和士紳，則大多抱著看笑話的心態。他們深知杭州官場的潭水有多深，一個沒有根基的外來戶，想在這裡做成事，難如登天。
杭州知州府。
劉文海聽著手下的匯報，嘴角露出一絲冷笑。
「寫文章？真是個天真的書生。」他端起茶杯，不屑地說道，「他以為寫幾篇花里胡哨的文章，就能讓西湖的淤泥自己消失嗎？可笑！」
「大人英明！」旁邊的師爺連忙拍馬屁，「這蘇軾，就是個不知天高地厚的愣頭青。等他碰一鼻子灰，就知道咱們杭州府，到底是誰說了算了。」
劉文海得意地笑了笑：「傳令下去，府庫但凡有一文錢流到他蘇軾手裡，我唯你們是問！我倒要看看，他這個狀元郎，能憑著一張嘴，變出銀子來不成！」
然而，劉文海不知道的是，江臨還真就打算用一張嘴，變出銀子來。
蘇軾的破敗小院裡，此刻卻是一片熱火朝天。
沈括帶著幾個從書院帶來的學生，正圍著一個巨大的沙盤忙碌著。
那沙盤做得極為精緻，將整個西湖的地形地貌，都按比例縮小數百倍，完美地復刻了出來。山川、河流、島嶼，甚至是每一處淺灘，都標註得清清楚楚。
「山長，您要的東西，做好了。」沈括擦了擦額頭的汗，興奮地說道。
江臨走上前，滿意地看著眼前的沙盤。
「好，做得很好。」他點了點頭，然後對一旁的蘇軾說道，「子瞻，文章寫得怎麼樣了？」
蘇軾遞過來幾張稿紙：「老師，都寫好了。除了那篇《告父老書》，我還寫了幾首描繪西湖未來美景的詩。」
江臨拿過來掃了一眼，只見上面寫著「水光瀲灩晴方好，山色空濛雨亦奇。欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜。」
「嗯，不錯，有內味兒了。」江臨讚許地點了點頭，「錢多多，把這些詩，都給我裱起來。用最好的紙，最好的墨！」
「山長，這……這得花不少錢吧？」錢多多有些心疼。
「讓你做就做，廢什麼話。」江臨瞪了他一眼，「記住，咱們這次，賣的不是東西，賣的是一個夢。做夢，就得做得漂亮點。」
安排好一切，江臨對眾人說道：「好了，萬事俱備，只欠東風。錢多多，去，給我廣發英雄帖，邀請全杭州最有錢的那些商人、士紳，三天後，到城裡最大的酒樓望湖樓，參加『西湖未來發展研討會』！」
「研討會？」眾人又是一臉懵。這又是什麼新詞？
「就是請他們來，喝喝茶，聊聊天，順便……讓他們心甘情願地把錢掏出來。」江臨神秘地一笑。
三天後，望湖樓。
杭州城裡有頭有臉的富商巨賈，幾乎都到齊了。
他們大多是抱著看熱鬧的心態來的。想看看這位新來的蘇通判，到底要耍什麼花樣。
劉知州和幾個本地的大鄉紳，比如掌控了杭州絲綢和茶葉生意的林家家主，也派了心腹過來，目的就是為了攪局。
眾人落座後，蘇軾作為名義上的主辦人，先是上台講了一番治理西湖的必要性和美好前景。
台下的商人們聽得昏昏欲睡，這些官樣文章，他們耳朵都聽出繭子了。
就在眾人快要失去耐心的時候，江臨施施然地走上了台。
他沒有穿官服，也沒有穿儒衫，就一身普通的布衣，像個鄰家說書先生。
「各位老闆，各位鄉親。」江臨一開口，就不是官腔，「我知道，大家今天來，心裡都在犯嘀咕。這蘇大人，是不是瘋了？治理西湖，那是朝廷的事，跟我們這些做生意的小老百姓，有什麼關係？」
台下的人一聽，頓時來了精神。這話說到他們心坎里去了。
「蘇大人沒瘋，我也沒瘋。」江臨話鋒一轉，指著旁邊一個蓋著紅布的巨大物件，「我今天請大家來，不是來跟大家要錢的，而是來給大家送錢的！送一個能讓大傢伙兒的財富，翻上十倍、百倍的大好機會！」
說著，他猛地一掀紅布。
一個精美絕倫的西湖沙盤，出現在眾人面前。
所有人都被眼前這巧奪天工的「玩具」給驚呆了。
江臨拿起一根長杆，指著沙盤上的淤泥區域，朗聲說道：「大家請看，這就是如今的西湖。淤泥堵塞，污水橫流。這樣的西湖，遊客會來嗎？大家在湖邊的生意，能好做嗎？」
眾人默然。
江臨又指向沙盤上清澈的湖水區域：「而這，將是未來的西湖！」
他用長杆，在沙盤的湖面上，畫出了兩條貫穿南北的虛線。
「我們將把這些淤泥，全部挖出來。但我們不丟掉，而是用這些淤泥，在湖中修建兩條長堤！就像這樣！」
說著，沈括和幾個學生，立刻用事先準備好的微縮模型，在沙盤上搭建出了兩條風景秀麗的長堤。長堤上，有小橋，有流水，有亭台樓閣，有垂柳依依。
「這兩條堤，將成為西湖上最亮麗的風景線！我們會把它建成集遊覽、品茶、聽曲、住宿於一體的，整個江南最頂級的風雅之地！」
江臨的聲音充滿了蠱惑性：「各位，你們想一想。當這兩條長堤建成之後，這裡的地價，會漲多少倍？在這裡開一間茶樓，一間酒肆，一間客棧，一年能掙多少錢？」
台下的商人們，呼吸開始變得急促起來。
他們都是生意人，江臨描繪的這幅藍圖，讓他們看到了巨大的商機。
「可是……江先生。」一個胖商人站了起來，提出了所有人心中的疑問，「這長堤，聽起來是好。可修建的錢，從哪兒來？總不能讓我們出吧？」
江臨笑了。
「我剛才說了，我不是來要錢的，是來送錢的。」
他指著沙盤上那兩條新建的長堤。
「這兩條長堤上，所有的土地，除了官府自建的公益亭台之外，我們將全部公開出售！」
「我們會把長堤劃分為一百個地塊，每一個地塊，都可以用來建造私家園林、高檔酒樓、特色商鋪！今天，我們就在這裡，公開拍賣第一批，十個地塊的百年使用權！價高者得！」
「用拍賣土地的錢，來修建長堤，治理西湖！我們不僅不需要花一文錢，甚至還能大賺一筆！」
「各位，這，就是我送給大家的，一個一本萬利，穩賺不賠的生意！」
江臨的話，像一顆重磅炸彈，在望湖樓里炸響。
所有人都被這個聞所未聞，卻又合情合理的計劃，給震得目瞪口呆。
用未來的土地，來換取現在的建設資金？
這……這簡直是天才般的構想！
城裡大大小小的布告欄前，早早地就擠滿了人。幾個識字的落第秀才，正站在人群中央，大聲念著新科狀元、杭州通判蘇軾親筆撰寫的《告杭州父老書》。
「『蓋聞上有天堂，下有蘇杭。杭之毓秀，盡在西湖。』」秀才念出開頭，周圍的百姓紛紛點頭。是啊，杭州人的驕傲就是西湖。
緊接著，秀才語調一沉，念到了文章痛心疾首的轉折處：「『然軾初臨此地，憑欄遠眺，但見葑草填塞，半作荒灘；淤泥壅積，惡臭難掩！夫西湖者，杭州之眉目也。眉目若廢，杭將安在？』」
聽到這裡，人群中幾位上了年紀的老者忍不住嘆了口氣。
「唉，蘇大人說得對啊……」一個賣茶水的老翁捶著腿說道，「這幾年西湖越來越臭，連帶著城裡的六井都沒水了，這日子眼看就沒法過了。」
「後面呢？蘇大人打算怎麼弄？」有人焦急地催促。
秀才清了清嗓子，聲音不自覺地拔高了幾分，念出了那段極富感染力的宏大願景：「『待到芟除葑泥，變廢為寶之日，必教這西湖重煥生機！屆時，當見長堤臥波，碧水連天；十里荷花，鷗鷺齊飛！』」
人群中起了一陣騷動。「長堤臥波」、「十里荷花」，光是聽著這幾個字，大家腦海里就已經浮現出了一幅絕美的江南畫卷。
最後，秀才指著告示末尾力透紙背的幾個大字，激動地念道：「『治湖之役，利在千秋。湖若不治，軾誓不罷休！』」
「好！有魄力！」人群中爆發出一陣叫好聲。
一時間，街頭巷尾，茶樓酒肆，所有人都在議論這件事。
「聽說了嗎？新來的蘇大人，要著手治理西湖了！」
「真的假的？西湖都爛了這麼多年了，多少任官員都束手無策，他一個毛頭小子能行嗎？」
「我看懸！治理西湖，那得花多少錢啊？跟個無底洞似的。府庫里哪有這筆錢？」
「就是，我聽說啊，那劉知州根本就沒把蘇大人放在眼裡，連住處都給安排了個破院子，怎麼可能撥錢給他？」
輿論分成了兩派。
普通百姓，自然是希望蘇軾能成功的，畢竟西湖好了，大家都有好處。
但那些消息靈通的商人和士紳，則大多抱著看笑話的心態。他們深知杭州官場的潭水有多深，一個沒有根基的外來戶，想在這裡做成事，難如登天。
杭州知州府。
劉文海聽著手下的匯報，嘴角露出一絲冷笑。
「寫文章？真是個天真的書生。」他端起茶杯，不屑地說道，「他以為寫幾篇花里胡哨的文章，就能讓西湖的淤泥自己消失嗎？可笑！」
「大人英明！」旁邊的師爺連忙拍馬屁，「這蘇軾，就是個不知天高地厚的愣頭青。等他碰一鼻子灰，就知道咱們杭州府，到底是誰說了算了。」
劉文海得意地笑了笑：「傳令下去，府庫但凡有一文錢流到他蘇軾手裡，我唯你們是問！我倒要看看，他這個狀元郎，能憑著一張嘴，變出銀子來不成！」
然而，劉文海不知道的是，江臨還真就打算用一張嘴，變出銀子來。
蘇軾的破敗小院裡，此刻卻是一片熱火朝天。
沈括帶著幾個從書院帶來的學生，正圍著一個巨大的沙盤忙碌著。
那沙盤做得極為精緻，將整個西湖的地形地貌，都按比例縮小數百倍，完美地復刻了出來。山川、河流、島嶼，甚至是每一處淺灘，都標註得清清楚楚。
「山長，您要的東西，做好了。」沈括擦了擦額頭的汗，興奮地說道。
江臨走上前，滿意地看著眼前的沙盤。
「好，做得很好。」他點了點頭，然後對一旁的蘇軾說道，「子瞻，文章寫得怎麼樣了？」
蘇軾遞過來幾張稿紙：「老師，都寫好了。除了那篇《告父老書》，我還寫了幾首描繪西湖未來美景的詩。」
江臨拿過來掃了一眼，只見上面寫著「水光瀲灩晴方好，山色空濛雨亦奇。欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜。」
「嗯，不錯，有內味兒了。」江臨讚許地點了點頭，「錢多多，把這些詩，都給我裱起來。用最好的紙，最好的墨！」
「山長，這……這得花不少錢吧？」錢多多有些心疼。
「讓你做就做，廢什麼話。」江臨瞪了他一眼，「記住，咱們這次，賣的不是東西，賣的是一個夢。做夢，就得做得漂亮點。」
安排好一切，江臨對眾人說道：「好了，萬事俱備，只欠東風。錢多多，去，給我廣發英雄帖，邀請全杭州最有錢的那些商人、士紳，三天後，到城裡最大的酒樓望湖樓，參加『西湖未來發展研討會』！」
「研討會？」眾人又是一臉懵。這又是什麼新詞？
「就是請他們來，喝喝茶，聊聊天，順便……讓他們心甘情願地把錢掏出來。」江臨神秘地一笑。
三天後，望湖樓。
杭州城裡有頭有臉的富商巨賈，幾乎都到齊了。
他們大多是抱著看熱鬧的心態來的。想看看這位新來的蘇通判，到底要耍什麼花樣。
劉知州和幾個本地的大鄉紳，比如掌控了杭州絲綢和茶葉生意的林家家主，也派了心腹過來，目的就是為了攪局。
眾人落座後，蘇軾作為名義上的主辦人，先是上台講了一番治理西湖的必要性和美好前景。
台下的商人們聽得昏昏欲睡，這些官樣文章，他們耳朵都聽出繭子了。
就在眾人快要失去耐心的時候，江臨施施然地走上了台。
他沒有穿官服，也沒有穿儒衫，就一身普通的布衣，像個鄰家說書先生。
「各位老闆，各位鄉親。」江臨一開口，就不是官腔，「我知道，大家今天來，心裡都在犯嘀咕。這蘇大人，是不是瘋了？治理西湖，那是朝廷的事，跟我們這些做生意的小老百姓，有什麼關係？」
台下的人一聽，頓時來了精神。這話說到他們心坎里去了。
「蘇大人沒瘋，我也沒瘋。」江臨話鋒一轉，指著旁邊一個蓋著紅布的巨大物件，「我今天請大家來，不是來跟大家要錢的，而是來給大家送錢的！送一個能讓大傢伙兒的財富，翻上十倍、百倍的大好機會！」
說著，他猛地一掀紅布。
一個精美絕倫的西湖沙盤，出現在眾人面前。
所有人都被眼前這巧奪天工的「玩具」給驚呆了。
江臨拿起一根長杆，指著沙盤上的淤泥區域，朗聲說道：「大家請看，這就是如今的西湖。淤泥堵塞，污水橫流。這樣的西湖，遊客會來嗎？大家在湖邊的生意，能好做嗎？」
眾人默然。
江臨又指向沙盤上清澈的湖水區域：「而這，將是未來的西湖！」
他用長杆，在沙盤的湖面上，畫出了兩條貫穿南北的虛線。
「我們將把這些淤泥，全部挖出來。但我們不丟掉，而是用這些淤泥，在湖中修建兩條長堤！就像這樣！」
說著，沈括和幾個學生，立刻用事先準備好的微縮模型，在沙盤上搭建出了兩條風景秀麗的長堤。長堤上，有小橋，有流水，有亭台樓閣，有垂柳依依。
「這兩條堤，將成為西湖上最亮麗的風景線！我們會把它建成集遊覽、品茶、聽曲、住宿於一體的，整個江南最頂級的風雅之地！」
江臨的聲音充滿了蠱惑性：「各位，你們想一想。當這兩條長堤建成之後，這裡的地價，會漲多少倍？在這裡開一間茶樓，一間酒肆，一間客棧，一年能掙多少錢？」
台下的商人們，呼吸開始變得急促起來。
他們都是生意人，江臨描繪的這幅藍圖，讓他們看到了巨大的商機。
「可是……江先生。」一個胖商人站了起來，提出了所有人心中的疑問，「這長堤，聽起來是好。可修建的錢，從哪兒來？總不能讓我們出吧？」
江臨笑了。
「我剛才說了，我不是來要錢的，是來送錢的。」
他指著沙盤上那兩條新建的長堤。
「這兩條長堤上，所有的土地，除了官府自建的公益亭台之外，我們將全部公開出售！」
「我們會把長堤劃分為一百個地塊，每一個地塊，都可以用來建造私家園林、高檔酒樓、特色商鋪！今天，我們就在這裡，公開拍賣第一批，十個地塊的百年使用權！價高者得！」
「用拍賣土地的錢，來修建長堤，治理西湖！我們不僅不需要花一文錢，甚至還能大賺一筆！」
「各位，這，就是我送給大家的，一個一本萬利，穩賺不賠的生意！」
江臨的話，像一顆重磅炸彈，在望湖樓里炸響。
所有人都被這個聞所未聞，卻又合情合理的計劃，給震得目瞪口呆。
用未來的土地，來換取現在的建設資金？
這……這簡直是天才般的構想！