第一百七十八章此乃人之常情
陳默目光掃過眾人。
「為什麼我們現在的一塊手錶能賣到幾百萬？還有不少人買？」
「幾百萬的百達翡麗和幾十塊錢的電子表都能看時間，甚至百達翡麗還沒電子表耐操精準。」
「說到底，就是其背後所代表的價值。」
「我戴著這塊表，哪怕我不說，別人也能看得出我的地位。」
陳默目光再次回到那袋鹽上面。
「同理，這個也是如此……」
「絕大部分奢侈品其實本身價值並沒有多少，買它的人還是為了看重其稀缺性。」
「除此之外，這鹽還不能放開了賣，必須限量，每個月甚至好幾個月才賣幾份。」
「賣這麼貴？還限量賣？」
李世民眉頭緊鎖。
「這豈不是公然以奢靡之物，助長攀比之風，離間君臣？若臣子皆以得此鹽為榮，而忘勤勉王事之本，豈非本末倒置？再者，需求如此熾烈，僅靠限量二字，真能擋住人心的貪慾？恐怕會催生出更大的黑市和腐敗。」
陳默點了點頭，嘆了一口氣。
「東西越難得到，人才越覺得珍貴，越要打破頭去爭搶。」
「人性如此，堵不如疏。與其讓那些豪門貴族們把錢埋在地里，倒不如收刮出來補貼百姓，讓其流通。」
「只有流通的錢才有價值……否則只會是一片死水。」
眾人聞言，皆若有所思。
李世民思索片刻，又開口問道。
「可若是如此，那普通平民呢？他們該怎麼辦？」
陳默嘿嘿一笑，接住了話頭。
「又不是沒有給普通人吃的。」
「咱們可以把鹽分作三等。最下等，就是那種略作提純，除去沙石苦味便好，定價極低，確保升斗小民都吃得起。」
他頓了頓，看到朱元璋在微微頷首，便繼續道。
「中等，可比這下等貨色精細些，潔白些許，專供城中富戶、衙門官吏、尋常士紳，定價適中，利潤可觀，也是國庫主要的進項之一。」
陳默的手指最終落回那袋雪白的精鹽上，聲音壓低。
「而這最上等，便是咱們眼前這等仙品。」
「它不止是鹽，更是御氣、養生、聰慧的象徵，長期服食可固本培元，啟發靈智，尤益孩童，乃皇家御用也。」
「妙啊！」
劉徹撫掌大笑。
「如此三等鹽之下，財富自會涓涓流入國庫！此策大善！」
朱棣同樣撫須大笑。
「到時候朝廷有錢了，老大就能批下來錢了，朕也就有軍費可以打倭國了。」
「打完倭國收割完白銀，又可以發行紙幣，然後又有錢了，再去打北元了，打完北元威望有了，到時候一來一回……」
朱棣眼睛越說越亮。
「朕就能征服世界名留青史了。！」
李世民卻沒有他們那麼高興，反而再次搖頭。
「此策算計精妙，近乎天道盈虧。」
「但若是有人為了得到這所謂皇家御用仙鹽，傾盡家產最後卻發現不過如此呢？」
「那就不用管他了！」
陳默冷笑一聲。
「倘若有人，願意為了一個虛名、一點攀比之心，就押上全部身家去賭，那只能說明兩件事：第一，他的財富來得太易，或心性貪婪愚鈍，本就不配長久擁有；第二……」
他環視在場諸位帝王。
「這說明咱們的故事講得足夠成功，這御用仙鹽的牌子，人人都相信它的好了。」
「這種自願跳進來的肥羊，不宰……」
「不對，不讓他為天下百姓做點貢獻，豈不是浪費？」
「我們現在也有這種肉，剛賺了點小錢就貸款去買豪車，結果時間久了發現不過如此，又開始後悔……」
「都是成年人了，要為自己的行為負責。」
朱元璋聞言，一臉贊同。
「對極！那些蠢材自己往刀口上撞，怪得了誰？他們的家產充入朝廷，正好！」
李世民思索了片刻，面向陳默嚴肅道。
「此非商道，乃霸道。以術誘人貪婪，坐視其家破，雖得一時之利，但失的是天下人心對皇家御用四字的敬畏。」
「今日他們笑那人愚蠢，明日就會懼朝廷心狠。」
「長久以往，信譽崩塌，又有誰會信朝廷？」
陳默聞言，沉思了片刻。
「老李說得也不無道理，咱們不能真的只干殺豬的買賣。」
「得讓大多數花了錢的人，覺得值——不是覺得鹽值，而是覺得那份獨一無二的體驗值。」
「比如，」
陳默想了想，開口道。
「每一份售出的玉液鹽，都用琉璃也就是我們這邊的玻璃裝著，整體下來一套不過十塊錢，撐死了小一百。」
「除此之外，每年宮中可辦一次鹽典，隨機邀請當年購鹽者中的十人，入宮參加一場真正的御宴，席間或許能得陛下遠遠一見，或獲賜一杯御酒……」
「我們要賣的，是這場永遠差一步才能觸及的、金色的夢。」
「讓他們覺得，自己買的是通往雲端的梯子，雖然永遠爬不到頂，但低頭看時，腳下已踩著了無數人。」
陳默總結道，語氣平靜卻寒意森森。
「那些摔下去的，是自己沒抓穩，怪不了梯子。」
李世民聽到之後，思索片刻，問出了最後一個問題。
「朕再問你最後一句——那用以補貼平民的錢，帳目如何確保清明，不被層層盤剝？」
「那限購仙鹽的條件，又如何確保不會淪為權錢交易之憑據，使真正忠勤之士寒心，使投機鑽營者竊居高位？」
「此策若行，恐將在鹽之外，再造一個更為固化的身份之階。」
陳默沉默了。
良久之後，他苦笑一聲。
「這個……你別說你那時候了，就是咱們現在都沒有辦法解決。」
「只要是人，必定會有私心！」
朱元璋臉上的興奮稍稍收斂。
李世民的話像一根針，刺破了他的好心情。
他冷哼一聲。
「哪有事事萬全的買賣？水至清則無魚！」
「咱只要大頭進國庫，鹽價不亂，百姓不反，功勳們搶著給咱送錢表忠心，便是大成功！些許蠹蟲，發現了剁掉便是！」
朱棣聽到之後，一副「這真的是咱家老頭子？」的表情。
他家老頭子能說出水至清則無魚的話？
「老朱說得有道理。」
陳默嘆了一口氣。
「其實很多時候你們包括上面的想法都是很好的，但問題是下面的執行總是帶點歪腦筋。」
「畢竟……人總是有私心的。」
「只能用法律以及規章來進行約束和監督，但……」
陳默搖了搖頭，不再多說。
老朱目光閃爍了一下。
「既然如此，你把那製鹽方法給咱，再給咱訂購一批玻璃製品，除此之外，上次訂購的應該也該到了吧？」
「確實快了，我再催催，另外……我快沒錢了。」
陳默看了看自己帳戶。
「你們之前給的黃金什麼的，今天租寫字樓以及訂購東西已經快沒了……」
「行……」
老朱跟其他幾人對視一眼。
「等回去就給你運過來，除此之外還有什麼要的？剛好連著報酬一起給你。」
老朱搓了搓手，呵呵笑道。
「畢竟不能光麻煩你不是？」
朱棣：？？？
他看著要主動給錢的老朱，更傻眼了。
老頭子真沒變性？
怎麼今天這麼大方？
朱棣沉吟了片刻，走上前去。
「那個……爹，我最北伐沒啥錢了！」
「去你丫的！你沒錢找你兒子要去！跟老子說尼瑪啊！」
老朱臉上的笑臉當場就消失了，一邊怒罵一邊踹了朱棣一腳。
朱棣：確認了，這還是他家老頭子。
「為什麼我們現在的一塊手錶能賣到幾百萬？還有不少人買？」
「幾百萬的百達翡麗和幾十塊錢的電子表都能看時間，甚至百達翡麗還沒電子表耐操精準。」
「說到底，就是其背後所代表的價值。」
「我戴著這塊表，哪怕我不說，別人也能看得出我的地位。」
陳默目光再次回到那袋鹽上面。
「同理，這個也是如此……」
「絕大部分奢侈品其實本身價值並沒有多少，買它的人還是為了看重其稀缺性。」
「除此之外，這鹽還不能放開了賣，必須限量，每個月甚至好幾個月才賣幾份。」
「賣這麼貴？還限量賣？」
李世民眉頭緊鎖。
「這豈不是公然以奢靡之物，助長攀比之風，離間君臣？若臣子皆以得此鹽為榮，而忘勤勉王事之本，豈非本末倒置？再者，需求如此熾烈，僅靠限量二字，真能擋住人心的貪慾？恐怕會催生出更大的黑市和腐敗。」
陳默點了點頭，嘆了一口氣。
「東西越難得到，人才越覺得珍貴，越要打破頭去爭搶。」
「人性如此，堵不如疏。與其讓那些豪門貴族們把錢埋在地里，倒不如收刮出來補貼百姓，讓其流通。」
「只有流通的錢才有價值……否則只會是一片死水。」
眾人聞言，皆若有所思。
李世民思索片刻，又開口問道。
「可若是如此，那普通平民呢？他們該怎麼辦？」
陳默嘿嘿一笑，接住了話頭。
「又不是沒有給普通人吃的。」
「咱們可以把鹽分作三等。最下等，就是那種略作提純，除去沙石苦味便好，定價極低，確保升斗小民都吃得起。」
他頓了頓，看到朱元璋在微微頷首，便繼續道。
「中等，可比這下等貨色精細些，潔白些許，專供城中富戶、衙門官吏、尋常士紳，定價適中，利潤可觀，也是國庫主要的進項之一。」
陳默的手指最終落回那袋雪白的精鹽上，聲音壓低。
「而這最上等，便是咱們眼前這等仙品。」
「它不止是鹽，更是御氣、養生、聰慧的象徵，長期服食可固本培元，啟發靈智，尤益孩童，乃皇家御用也。」
「妙啊！」
劉徹撫掌大笑。
「如此三等鹽之下，財富自會涓涓流入國庫！此策大善！」
朱棣同樣撫須大笑。
「到時候朝廷有錢了，老大就能批下來錢了，朕也就有軍費可以打倭國了。」
「打完倭國收割完白銀，又可以發行紙幣，然後又有錢了，再去打北元了，打完北元威望有了，到時候一來一回……」
朱棣眼睛越說越亮。
「朕就能征服世界名留青史了。！」
李世民卻沒有他們那麼高興，反而再次搖頭。
「此策算計精妙，近乎天道盈虧。」
「但若是有人為了得到這所謂皇家御用仙鹽，傾盡家產最後卻發現不過如此呢？」
「那就不用管他了！」
陳默冷笑一聲。
「倘若有人，願意為了一個虛名、一點攀比之心，就押上全部身家去賭，那只能說明兩件事：第一，他的財富來得太易，或心性貪婪愚鈍，本就不配長久擁有；第二……」
他環視在場諸位帝王。
「這說明咱們的故事講得足夠成功，這御用仙鹽的牌子，人人都相信它的好了。」
「這種自願跳進來的肥羊，不宰……」
「不對，不讓他為天下百姓做點貢獻，豈不是浪費？」
「我們現在也有這種肉，剛賺了點小錢就貸款去買豪車，結果時間久了發現不過如此，又開始後悔……」
「都是成年人了，要為自己的行為負責。」
朱元璋聞言，一臉贊同。
「對極！那些蠢材自己往刀口上撞，怪得了誰？他們的家產充入朝廷，正好！」
李世民思索了片刻，面向陳默嚴肅道。
「此非商道，乃霸道。以術誘人貪婪，坐視其家破，雖得一時之利，但失的是天下人心對皇家御用四字的敬畏。」
「今日他們笑那人愚蠢，明日就會懼朝廷心狠。」
「長久以往，信譽崩塌，又有誰會信朝廷？」
陳默聞言，沉思了片刻。
「老李說得也不無道理，咱們不能真的只干殺豬的買賣。」
「得讓大多數花了錢的人，覺得值——不是覺得鹽值，而是覺得那份獨一無二的體驗值。」
「比如，」
陳默想了想，開口道。
「每一份售出的玉液鹽，都用琉璃也就是我們這邊的玻璃裝著，整體下來一套不過十塊錢，撐死了小一百。」
「除此之外，每年宮中可辦一次鹽典，隨機邀請當年購鹽者中的十人，入宮參加一場真正的御宴，席間或許能得陛下遠遠一見，或獲賜一杯御酒……」
「我們要賣的，是這場永遠差一步才能觸及的、金色的夢。」
「讓他們覺得，自己買的是通往雲端的梯子，雖然永遠爬不到頂，但低頭看時，腳下已踩著了無數人。」
陳默總結道，語氣平靜卻寒意森森。
「那些摔下去的，是自己沒抓穩，怪不了梯子。」
李世民聽到之後，思索片刻，問出了最後一個問題。
「朕再問你最後一句——那用以補貼平民的錢，帳目如何確保清明，不被層層盤剝？」
「那限購仙鹽的條件，又如何確保不會淪為權錢交易之憑據，使真正忠勤之士寒心，使投機鑽營者竊居高位？」
「此策若行，恐將在鹽之外，再造一個更為固化的身份之階。」
陳默沉默了。
良久之後，他苦笑一聲。
「這個……你別說你那時候了，就是咱們現在都沒有辦法解決。」
「只要是人，必定會有私心！」
朱元璋臉上的興奮稍稍收斂。
李世民的話像一根針，刺破了他的好心情。
他冷哼一聲。
「哪有事事萬全的買賣？水至清則無魚！」
「咱只要大頭進國庫，鹽價不亂，百姓不反，功勳們搶著給咱送錢表忠心，便是大成功！些許蠹蟲，發現了剁掉便是！」
朱棣聽到之後，一副「這真的是咱家老頭子？」的表情。
他家老頭子能說出水至清則無魚的話？
「老朱說得有道理。」
陳默嘆了一口氣。
「其實很多時候你們包括上面的想法都是很好的，但問題是下面的執行總是帶點歪腦筋。」
「畢竟……人總是有私心的。」
「只能用法律以及規章來進行約束和監督，但……」
陳默搖了搖頭，不再多說。
老朱目光閃爍了一下。
「既然如此，你把那製鹽方法給咱，再給咱訂購一批玻璃製品，除此之外，上次訂購的應該也該到了吧？」
「確實快了，我再催催，另外……我快沒錢了。」
陳默看了看自己帳戶。
「你們之前給的黃金什麼的，今天租寫字樓以及訂購東西已經快沒了……」
「行……」
老朱跟其他幾人對視一眼。
「等回去就給你運過來，除此之外還有什麼要的？剛好連著報酬一起給你。」
老朱搓了搓手，呵呵笑道。
「畢竟不能光麻煩你不是？」
朱棣：？？？
他看著要主動給錢的老朱，更傻眼了。
老頭子真沒變性？
怎麼今天這麼大方？
朱棣沉吟了片刻，走上前去。
「那個……爹，我最北伐沒啥錢了！」
「去你丫的！你沒錢找你兒子要去！跟老子說尼瑪啊！」
老朱臉上的笑臉當場就消失了，一邊怒罵一邊踹了朱棣一腳。
朱棣：確認了，這還是他家老頭子。