第606章 高達？那是用來割霓虹韭菜的
事實上，光之國的周邊總體銷量確實在瘋漲。
騎士氣息手鐲賣到斷貨，Saber手辦被海外粉絲成箱成箱地往回搬，連帶著面碼的八音盒都因為一個法國粉絲的探店視頻在TikTok上爆火，庫存一夜之間清空。
但並非光之國推出的所有周邊，都能享受這種被瘋搶的待遇。
比如說，高達拼裝模型。
產品是好的，問題是沒人認識它。
在這個世界，沒有《機動戰士高達》這部動畫。
沒有基拉·大和，沒有阿斯蘭·薩拉，沒有那句響徹無數人青春的。
「基拉——！」
「阿斯蘭——！」
人們甚至不知道「高達」這個詞是什麼意思。
光之國線上商城的高達專區，銷量曲線幾乎是一條平直的線。
偶爾有小幅波動，多半是有人手滑點進去又退出來。
線下店裡，高達模型的貨架被安排在奧特曼專區邊上，客流不算少。
但幾乎所有人在路過的時候，先掃一眼貨架上的拼裝模型，微微偏頭露出一個不解的表情。
隨後腳步不停，頭也不回地走向對面正在補貨的奧特曼周邊。
「高達是什麼玩意？」
「不知道，看那樣子多半是機器人吧，光之國什麼時候開始賣機器人玩具了？」
偶爾有幾個硬核模型玩家會在貨架前停下來，眯起眼睛仔細看板件分色和機體參數標註。
微微點頭表示認可這台機設的機械邏輯和板件排布的水準。
但他們通常不會立刻購買。
因為在他們的認知里，這只是一台來路不明的原創機器人，沒有劇情背景，沒有角色故事，沒有任何能讓他們產生情感共鳴的東西。
換句話說，產品本身過關，但缺乏內容支撐。
而在這個時代，沒有內容的周邊，就像沒有靈魂的鎧甲。
「楊導，」
蘇小冉拿著最新的銷售數據推門進來的時候，語氣裡帶著一絲擔憂，「咱們的高達玩具銷量不是特別好呢。」
「我知道啊。」
楊千頭也沒抬。
蘇小冉愣了一下。
她本以為楊導會至少表現出一點意外。
畢竟光之國的周邊幾乎是出一款爆一款，高達模型是唯一一個「上架紋絲不動」的例外。
她甚至已經在心裡給高達系列的預期調整備好了說辭。
但現在看楊導這個反應，好像銷量撲街完全在他的意料之內。
事實上，確實在他的意料之內。
高達拼裝模型在國內反響平平這件事，楊千在拍板生產的時候就已經算到了。
高達這個IP在前世的受眾基本盤本來就比奧特曼和FATE更窄。
它不是全年齡向的特攝，也不是熱門IP改編。
而是一部以戰爭、政治、人性為主題的機戰動畫。
能欣賞它的人需要具備兩個條件：對機器人的審美興趣，以及足夠的耐心去理解一個並不輕鬆的劇情。
這兩個條件，放在任何一個國家的泛娛樂市場裡都是小眾篩選器。
所以高達在國內起步階段賣不動，不是產品的問題，也不是用戶的問題，而是時候未到。
當然，這並非楊千的決策失誤。
恰恰相反——他要割的，從來就不是國內的韭菜。
「小冉，」
楊千放下筆，終於抬起頭來，「你知道這套強襲高達的拼裝模型，在國內的定價是多少嗎？」
「29.9，入門款。」
蘇小冉立刻回答。
「那你知道，類似的模型在霓虹的定價是多少嗎？」
蘇小冉搖了搖頭，她還沒有看到海外的定價方案。
楊千伸出一隻手，五根手指張開。
「五千日元，入門款。」
換算成華夏幣，大概兩百多塊。
蘇小冉沉默了。
五千日元在霓虹的模型市場裡就是最基礎的入門價位。
但對於光之國來說，同樣的產品，在霓虹賣一套的利潤，夠在國內賣六套還有富餘。
這就是赤裸裸的暴利。
雖然說光之國對所有人都一視同仁。
但他楊千，可是有國籍的。
他的目的，就是割霓虹市場的韭菜！
至於國內29.9定價，他樂意！
左手在國內撒種子，右手在霓虹割韭菜，兩隻手都沒閒著。
「小冉，幫我拉個視頻會議，我找企鵝視頻的紫藤花有點事。」
楊千放下茶杯。
「是，楊導！」
當天下午，視頻會議接通。
屏幕那頭的紫藤花坐在企鵝視頻總部的辦公室里，背景是一整面企鵝視頻的品牌牆。
她今天穿了件深灰色的職業裝，妝容精緻。
自從兩家私下和解之後，楊千跟她的溝通頻率明顯增加了。
李文也掛在會議里——他是《王者》的運營負責人。
人沒在鏡頭前，但楊千能看到他的會議頭像在角落裡一閃一閃地亮著。
狀態顯示「在線，已靜音」。
「紫總，好久不見。」
楊千開門見山，沒有一點寒暄的廢話，「《機動戰士高達SEED》，光之國已經完成了全部製作，總計五十集。」
「我想跟你談一談在企鵝視頻和星光視頻同步上線的合作。」
紫藤花微微一怔，但職業素養讓她在零點幾秒內就恢復了平靜。
「高達？是楊導的新作？什麼類型的？」
「機戰，機器人戰爭。」
「這部動畫的元素非常豐富，太空戰爭、機甲戰鬥、人性與政治的衝突、基因調整的倫理。
可以說是一部披著機甲外殼的戰爭片，目標受眾以青少年和年輕男性為主。」
楊千說著將一份企劃概要傳了過去，屏幕上彈出了幾張高達SEED的概念圖。
自由高達展開翼展懸浮在宇宙星空中的全景。
強襲高達在大天使號甲板上出擊的動態抓拍，以及基拉與阿斯蘭在爆炸中遙遙相望的那張經典構圖。
即使只是靜止的畫面，也足以看出這部作品的製作規格。
紫藤花快速瀏覽了一遍企劃概要，抬起頭來的時候目光明顯認真不少。
「我需要企鵝視頻給出與星光視頻對等的宣發資源——首頁Banner輪播、彈窗推送、片區推薦位全量開放，上線當天同步啟動專題頁面。」
「另外，配合《高達SEED》的機甲設定特色，企鵝視頻的社區板塊需要搭建用戶討論專區。」
楊千說。
紫藤花聽完這個要求，徘徊了片刻。
宣發資源置換是商業合作的常規操作，楊千開的條件是大，但並非不合理。
問題在於企鵝視頻能從光之國這裡得到什麼。
不等她問，楊千已經先一步說出了答案。
「至於我給企鵝視頻的代價，光之國授權企鵝娛樂旗下的《王者》出一款高達皮膚。」
騎士氣息手鐲賣到斷貨，Saber手辦被海外粉絲成箱成箱地往回搬，連帶著面碼的八音盒都因為一個法國粉絲的探店視頻在TikTok上爆火，庫存一夜之間清空。
但並非光之國推出的所有周邊，都能享受這種被瘋搶的待遇。
比如說，高達拼裝模型。
產品是好的，問題是沒人認識它。
在這個世界，沒有《機動戰士高達》這部動畫。
沒有基拉·大和，沒有阿斯蘭·薩拉，沒有那句響徹無數人青春的。
「基拉——！」
「阿斯蘭——！」
人們甚至不知道「高達」這個詞是什麼意思。
光之國線上商城的高達專區，銷量曲線幾乎是一條平直的線。
偶爾有小幅波動，多半是有人手滑點進去又退出來。
線下店裡，高達模型的貨架被安排在奧特曼專區邊上，客流不算少。
但幾乎所有人在路過的時候，先掃一眼貨架上的拼裝模型，微微偏頭露出一個不解的表情。
隨後腳步不停，頭也不回地走向對面正在補貨的奧特曼周邊。
「高達是什麼玩意？」
「不知道，看那樣子多半是機器人吧，光之國什麼時候開始賣機器人玩具了？」
偶爾有幾個硬核模型玩家會在貨架前停下來，眯起眼睛仔細看板件分色和機體參數標註。
微微點頭表示認可這台機設的機械邏輯和板件排布的水準。
但他們通常不會立刻購買。
因為在他們的認知里，這只是一台來路不明的原創機器人，沒有劇情背景，沒有角色故事，沒有任何能讓他們產生情感共鳴的東西。
換句話說，產品本身過關，但缺乏內容支撐。
而在這個時代，沒有內容的周邊，就像沒有靈魂的鎧甲。
「楊導，」
蘇小冉拿著最新的銷售數據推門進來的時候，語氣裡帶著一絲擔憂，「咱們的高達玩具銷量不是特別好呢。」
「我知道啊。」
楊千頭也沒抬。
蘇小冉愣了一下。
她本以為楊導會至少表現出一點意外。
畢竟光之國的周邊幾乎是出一款爆一款，高達模型是唯一一個「上架紋絲不動」的例外。
她甚至已經在心裡給高達系列的預期調整備好了說辭。
但現在看楊導這個反應，好像銷量撲街完全在他的意料之內。
事實上，確實在他的意料之內。
高達拼裝模型在國內反響平平這件事，楊千在拍板生產的時候就已經算到了。
高達這個IP在前世的受眾基本盤本來就比奧特曼和FATE更窄。
它不是全年齡向的特攝，也不是熱門IP改編。
而是一部以戰爭、政治、人性為主題的機戰動畫。
能欣賞它的人需要具備兩個條件：對機器人的審美興趣，以及足夠的耐心去理解一個並不輕鬆的劇情。
這兩個條件，放在任何一個國家的泛娛樂市場裡都是小眾篩選器。
所以高達在國內起步階段賣不動，不是產品的問題，也不是用戶的問題，而是時候未到。
當然，這並非楊千的決策失誤。
恰恰相反——他要割的，從來就不是國內的韭菜。
「小冉，」
楊千放下筆，終於抬起頭來，「你知道這套強襲高達的拼裝模型，在國內的定價是多少嗎？」
「29.9，入門款。」
蘇小冉立刻回答。
「那你知道，類似的模型在霓虹的定價是多少嗎？」
蘇小冉搖了搖頭，她還沒有看到海外的定價方案。
楊千伸出一隻手，五根手指張開。
「五千日元，入門款。」
換算成華夏幣，大概兩百多塊。
蘇小冉沉默了。
五千日元在霓虹的模型市場裡就是最基礎的入門價位。
但對於光之國來說，同樣的產品，在霓虹賣一套的利潤，夠在國內賣六套還有富餘。
這就是赤裸裸的暴利。
雖然說光之國對所有人都一視同仁。
但他楊千，可是有國籍的。
他的目的，就是割霓虹市場的韭菜！
至於國內29.9定價，他樂意！
左手在國內撒種子，右手在霓虹割韭菜，兩隻手都沒閒著。
「小冉，幫我拉個視頻會議，我找企鵝視頻的紫藤花有點事。」
楊千放下茶杯。
「是，楊導！」
當天下午，視頻會議接通。
屏幕那頭的紫藤花坐在企鵝視頻總部的辦公室里，背景是一整面企鵝視頻的品牌牆。
她今天穿了件深灰色的職業裝，妝容精緻。
自從兩家私下和解之後，楊千跟她的溝通頻率明顯增加了。
李文也掛在會議里——他是《王者》的運營負責人。
人沒在鏡頭前，但楊千能看到他的會議頭像在角落裡一閃一閃地亮著。
狀態顯示「在線，已靜音」。
「紫總，好久不見。」
楊千開門見山，沒有一點寒暄的廢話，「《機動戰士高達SEED》，光之國已經完成了全部製作，總計五十集。」
「我想跟你談一談在企鵝視頻和星光視頻同步上線的合作。」
紫藤花微微一怔，但職業素養讓她在零點幾秒內就恢復了平靜。
「高達？是楊導的新作？什麼類型的？」
「機戰，機器人戰爭。」
「這部動畫的元素非常豐富，太空戰爭、機甲戰鬥、人性與政治的衝突、基因調整的倫理。
可以說是一部披著機甲外殼的戰爭片，目標受眾以青少年和年輕男性為主。」
楊千說著將一份企劃概要傳了過去，屏幕上彈出了幾張高達SEED的概念圖。
自由高達展開翼展懸浮在宇宙星空中的全景。
強襲高達在大天使號甲板上出擊的動態抓拍，以及基拉與阿斯蘭在爆炸中遙遙相望的那張經典構圖。
即使只是靜止的畫面，也足以看出這部作品的製作規格。
紫藤花快速瀏覽了一遍企劃概要，抬起頭來的時候目光明顯認真不少。
「我需要企鵝視頻給出與星光視頻對等的宣發資源——首頁Banner輪播、彈窗推送、片區推薦位全量開放，上線當天同步啟動專題頁面。」
「另外，配合《高達SEED》的機甲設定特色，企鵝視頻的社區板塊需要搭建用戶討論專區。」
楊千說。
紫藤花聽完這個要求，徘徊了片刻。
宣發資源置換是商業合作的常規操作，楊千開的條件是大，但並非不合理。
問題在於企鵝視頻能從光之國這裡得到什麼。
不等她問，楊千已經先一步說出了答案。
「至於我給企鵝視頻的代價，光之國授權企鵝娛樂旗下的《王者》出一款高達皮膚。」