第409章 便宜就是道理
「馬哥，您過目，這已經是貼著成本線，誠意拉滿的兄弟價了！」
李向陽說得一臉肉痛，但眼神里充滿了期待。
馬青山接過，快速瀏覽了一遍關鍵數據。
分成比例極大程度向光之國傾斜，品控標準完全接受光之國監督，產能保障條款清晰......
確實，以光之國IP現在的價值，這份報價單簡直堪稱不賺錢。
他點了點頭，把報價單折好放進口袋。
「還算有點覺悟。走吧。」
「走？去哪？」
李向陽愣了一下。
馬青山像看傻子一樣看他。
「當然是去見阿光老師啊！報價單做了，總得給正主看看吧？不然我拿來擦屁股嗎？」
「啊？現在？就去？！」
李向陽又驚又喜，手忙腳亂地整理了一下襯衫領子，又抓了抓頭髮。
「我......我這形象行嗎？要不要換身西裝？」
「得了吧你，阿光老師不看這個，趕緊的，車在樓下。」
馬青山笑著錘了他肩膀一下。
「好嘞！謝謝哥！不，謝謝義父！」
李向陽瞬間忘了剛才的屈辱，屁顛屁顛地跟著馬青山出了門.
光之國辦公室。
楊千坐在椅子上，面前是馬青山和李向陽兩人。
他手裡拿著那份報價單，目光從紙上移到李向陽臉上，又移回紙上。
馬青山和李向陽坐在對面沙發上，前者老神在在.
後者則緊張得手心冒汗，腰板挺得筆直，像等待老師檢查作業的小學生。
片刻後，楊千放下方案，看向李向陽，直接問出了核心問題。
「李廠長，按照這份報價，扣除成本、生產、物流、渠道費用，再按這個分成比例。」
「你們廠......還能賺錢嗎？」
「貓咪蝦條，這麼便宜的合作價格，你們賺錢嗎？」
李向陽挺直腰板，聲音洪亮。
「為愛發電！能為光之國效力，推廣咱們自己的優秀文化作品，是我的夢想！賺錢都是次要的！」
「我對光之國絕對忠誠！！！」
楊千：......
「其實......仔細算算，薄利多銷的話，還是能稍微賺一點的。」
李向陽補了一句，聲音小了很多。
「噗——」
旁邊的馬青山沒忍住，笑出了聲。
楊千也是嘴角微揚。
他接觸過太多想搭順風車的廠商。
其中不乏精明算計、恨不得把IP價值榨乾每一分的。
像李向陽這樣，報價實在，表態又直白得有點可愛的，倒是少見。
看得出來，他是真喜歡光之國的作品，也真心想做好這次合作。
「李廠長，你知道光之國為什麼會選你們嗎？」
李向陽搖頭。
他確實不知道。
A市做膨化食品的廠子少說有十幾家，比他們大的有，比他們有名的也有。
他之前想破腦袋也想不通，光之國為什麼會找上自己這個快要被老爸罵死的廠二代。
「因為你們家的貓咪蝦條，我吃過。」
楊千說。
李向陽愣住了。
「去年漫展的時候，你們在會場外面擺了個攤。」
「我路過買了一包，味道不錯。」
「後來讓人查了一下，發現是老牌子，質量穩定，口碑也好。」
楊千頓了頓。「而且你們是老國企轉制的，廠里還有不少老員工。」
「光之國喜歡和這樣的企業合作。」
李向陽的眼眶有點熱。
他想起廠里那些幹了一輩子的老師傅。
他們每天準時上班、認真檢查生產線的樣子。
那不是什麼高大上的事業，但那是他們的全部。
「楊導，我......」
他張了張嘴，發現喉嚨有點堵。
「而且夢想歸夢想，廠子要生存，工人要吃飯，合理的利潤是合作長久的基礎。」
楊千語氣平和，「這份方案，光之國占的便宜太大了。」
「我們合作，講究的是互利共贏，不是單方面輸血。」
他拿起筆，在方案上快速劃改了幾處。
主要是適當調整了授權費基數和分成比例，讓向陽廠的利潤空間更加健康合理。
「按這個修改後的版本，你們能有一個比較穩妥的收益，同時，」
楊千看向李向陽，目光認真。
「品控必須嚴格，必須使用最好的原料，符合最高的食品安全標準。」
「光之國的logo印上去，代表的不僅是商業，還有責任和信譽。」
「能做到嗎？」
李向陽看著明顯更有利於自家廠子的方案，腦子懵了一下。
隨即湧起巨大的激動和感動。
他猛地站起來，身體繃得筆直：「能！絕對能！阿光老師您放心！」
「我們廠的蝦條，從小吃到大，原料和工藝我心裡有數！」
「要是出一包質量問題，我李向陽親自吃了它！」
「那倒不必。」
楊千失笑，示意他坐下。
「具體的產品設計方向，我們這邊會有團隊和你們對接。」
「可以結合我們不同的作品推出限定口味和包裝。」
「比如奧特烈焰燒烤味、JOJO奇妙番茄味、鎧甲勇士海鮮味之類的。」
「線上線下渠道，光之國也會給予相應的宣傳支持。」
李向陽聽得心花怒放。
仿佛已經看到印著迪迦、JOJO、假面騎士的蝦條包裝袋鋪滿全國超市貨架的景象！
這不僅僅是生意，這簡直是......
光宗耀祖啊！
離開光之國大樓時，李向陽感覺腳步都是飄的。
他用力拍了拍馬青山的背：「馬哥！不！義父！這回真多虧你了！大恩不言謝！」
馬青山笑著躲開：「少來，把你產品做好，別給光之國丟人，就是最好的感謝。」
「對了，」
他眨眨眼，「剛才誰說要請紅浪漫來著？」
李向陽大手一揮，豪氣干云：「安排！必須安排！」
「不過只按摩，正規的那種！咱們現在可是光之國的合作夥伴了，要注意形象！」
李向陽嘿嘿笑著，抱著那份報價單，像抱著什麼稀世珍寶。
辦公室里，蘇小冉推門進來，手裡拿著咖啡。
「楊導，您真吃過他們家的蝦條？」
楊千端起咖啡，抿了一口。
「嗯，味道不錯，就是包裝太土了。」
「而且，還有一點很重要的是......」
楊千頓了頓。
「他家的蝦條足夠便宜，意味著每一個消費者，都有可能消費。」
想起自己小時候。
校門口的小賣部，五毛一包的蝦條。
橘黃色的塑膠袋，封口處印著一隻笑眯眯的貓。
捏碎了，倒進嘴裡，鹹鹹的，香香的。
那是他的童年。
而現在，這種蝦條快要從超市的貨架上消失了。
高價零食，或許單件利潤可觀，能帶來話題和高端形象。
但它無形中設立了一個門檻。
會把很多經濟條件普通，卻同樣熱愛這些角色、這份快樂的孩子，擋在外面。
但幾毛錢一包的蝦條，不一樣。
它足夠平民，足夠普惠。
一個孩子用省下的零花錢，就能買到一包印著他喜歡的奧特曼、JOJO或者鎧甲勇士圖案的零食，獲得一份簡單而真實的快樂。
「這種快樂，不應該被價格標籤阻隔。」
楊千笑道。
「光之國的作品，是給所有人看的，光之國帶來的快樂，也應該儘可能讓所有人都能觸摸到。」
「小冉，去準備方案吧。」
「明白，楊導！」
蘇小冉應下！
李向陽說得一臉肉痛，但眼神里充滿了期待。
馬青山接過，快速瀏覽了一遍關鍵數據。
分成比例極大程度向光之國傾斜，品控標準完全接受光之國監督，產能保障條款清晰......
確實，以光之國IP現在的價值，這份報價單簡直堪稱不賺錢。
他點了點頭，把報價單折好放進口袋。
「還算有點覺悟。走吧。」
「走？去哪？」
李向陽愣了一下。
馬青山像看傻子一樣看他。
「當然是去見阿光老師啊！報價單做了，總得給正主看看吧？不然我拿來擦屁股嗎？」
「啊？現在？就去？！」
李向陽又驚又喜，手忙腳亂地整理了一下襯衫領子，又抓了抓頭髮。
「我......我這形象行嗎？要不要換身西裝？」
「得了吧你，阿光老師不看這個，趕緊的，車在樓下。」
馬青山笑著錘了他肩膀一下。
「好嘞！謝謝哥！不，謝謝義父！」
李向陽瞬間忘了剛才的屈辱，屁顛屁顛地跟著馬青山出了門.
光之國辦公室。
楊千坐在椅子上，面前是馬青山和李向陽兩人。
他手裡拿著那份報價單，目光從紙上移到李向陽臉上，又移回紙上。
馬青山和李向陽坐在對面沙發上，前者老神在在.
後者則緊張得手心冒汗，腰板挺得筆直，像等待老師檢查作業的小學生。
片刻後，楊千放下方案，看向李向陽，直接問出了核心問題。
「李廠長，按照這份報價，扣除成本、生產、物流、渠道費用，再按這個分成比例。」
「你們廠......還能賺錢嗎？」
「貓咪蝦條，這麼便宜的合作價格，你們賺錢嗎？」
李向陽挺直腰板，聲音洪亮。
「為愛發電！能為光之國效力，推廣咱們自己的優秀文化作品，是我的夢想！賺錢都是次要的！」
「我對光之國絕對忠誠！！！」
楊千：......
「其實......仔細算算，薄利多銷的話，還是能稍微賺一點的。」
李向陽補了一句，聲音小了很多。
「噗——」
旁邊的馬青山沒忍住，笑出了聲。
楊千也是嘴角微揚。
他接觸過太多想搭順風車的廠商。
其中不乏精明算計、恨不得把IP價值榨乾每一分的。
像李向陽這樣，報價實在，表態又直白得有點可愛的，倒是少見。
看得出來，他是真喜歡光之國的作品，也真心想做好這次合作。
「李廠長，你知道光之國為什麼會選你們嗎？」
李向陽搖頭。
他確實不知道。
A市做膨化食品的廠子少說有十幾家，比他們大的有，比他們有名的也有。
他之前想破腦袋也想不通，光之國為什麼會找上自己這個快要被老爸罵死的廠二代。
「因為你們家的貓咪蝦條，我吃過。」
楊千說。
李向陽愣住了。
「去年漫展的時候，你們在會場外面擺了個攤。」
「我路過買了一包，味道不錯。」
「後來讓人查了一下，發現是老牌子，質量穩定，口碑也好。」
楊千頓了頓。「而且你們是老國企轉制的，廠里還有不少老員工。」
「光之國喜歡和這樣的企業合作。」
李向陽的眼眶有點熱。
他想起廠里那些幹了一輩子的老師傅。
他們每天準時上班、認真檢查生產線的樣子。
那不是什麼高大上的事業，但那是他們的全部。
「楊導，我......」
他張了張嘴，發現喉嚨有點堵。
「而且夢想歸夢想，廠子要生存，工人要吃飯，合理的利潤是合作長久的基礎。」
楊千語氣平和，「這份方案，光之國占的便宜太大了。」
「我們合作，講究的是互利共贏，不是單方面輸血。」
他拿起筆，在方案上快速劃改了幾處。
主要是適當調整了授權費基數和分成比例，讓向陽廠的利潤空間更加健康合理。
「按這個修改後的版本，你們能有一個比較穩妥的收益，同時，」
楊千看向李向陽，目光認真。
「品控必須嚴格，必須使用最好的原料，符合最高的食品安全標準。」
「光之國的logo印上去，代表的不僅是商業，還有責任和信譽。」
「能做到嗎？」
李向陽看著明顯更有利於自家廠子的方案，腦子懵了一下。
隨即湧起巨大的激動和感動。
他猛地站起來，身體繃得筆直：「能！絕對能！阿光老師您放心！」
「我們廠的蝦條，從小吃到大，原料和工藝我心裡有數！」
「要是出一包質量問題，我李向陽親自吃了它！」
「那倒不必。」
楊千失笑，示意他坐下。
「具體的產品設計方向，我們這邊會有團隊和你們對接。」
「可以結合我們不同的作品推出限定口味和包裝。」
「比如奧特烈焰燒烤味、JOJO奇妙番茄味、鎧甲勇士海鮮味之類的。」
「線上線下渠道，光之國也會給予相應的宣傳支持。」
李向陽聽得心花怒放。
仿佛已經看到印著迪迦、JOJO、假面騎士的蝦條包裝袋鋪滿全國超市貨架的景象！
這不僅僅是生意，這簡直是......
光宗耀祖啊！
離開光之國大樓時，李向陽感覺腳步都是飄的。
他用力拍了拍馬青山的背：「馬哥！不！義父！這回真多虧你了！大恩不言謝！」
馬青山笑著躲開：「少來，把你產品做好，別給光之國丟人，就是最好的感謝。」
「對了，」
他眨眨眼，「剛才誰說要請紅浪漫來著？」
李向陽大手一揮，豪氣干云：「安排！必須安排！」
「不過只按摩，正規的那種！咱們現在可是光之國的合作夥伴了，要注意形象！」
李向陽嘿嘿笑著，抱著那份報價單，像抱著什麼稀世珍寶。
辦公室里，蘇小冉推門進來，手裡拿著咖啡。
「楊導，您真吃過他們家的蝦條？」
楊千端起咖啡，抿了一口。
「嗯，味道不錯，就是包裝太土了。」
「而且，還有一點很重要的是......」
楊千頓了頓。
「他家的蝦條足夠便宜，意味著每一個消費者，都有可能消費。」
想起自己小時候。
校門口的小賣部，五毛一包的蝦條。
橘黃色的塑膠袋，封口處印著一隻笑眯眯的貓。
捏碎了，倒進嘴裡，鹹鹹的，香香的。
那是他的童年。
而現在，這種蝦條快要從超市的貨架上消失了。
高價零食，或許單件利潤可觀，能帶來話題和高端形象。
但它無形中設立了一個門檻。
會把很多經濟條件普通，卻同樣熱愛這些角色、這份快樂的孩子，擋在外面。
但幾毛錢一包的蝦條，不一樣。
它足夠平民，足夠普惠。
一個孩子用省下的零花錢，就能買到一包印著他喜歡的奧特曼、JOJO或者鎧甲勇士圖案的零食，獲得一份簡單而真實的快樂。
「這種快樂，不應該被價格標籤阻隔。」
楊千笑道。
「光之國的作品，是給所有人看的，光之國帶來的快樂，也應該儘可能讓所有人都能觸摸到。」
「小冉，去準備方案吧。」
「明白，楊導！」
蘇小冉應下！