第140章 提前布局
光之國動畫工作室，楊千辦公室。
「楊導，這是肉聯廠的初步合作方案。」
蘇小冉將一份文件放在桌上。
「對方是A市第一肉聯廠，國營老廠。」
「去年改制，設備是五年前更新的，質檢標準很嚴格。」
楊千翻開文件，快速瀏覽。
廠長姓明，名建華，五十三歲，在肉聯廠幹了整整三十年。
從最基層的屠宰工干起。
到車間主任、副廠長、廠長。
「這位明廠長有個外號，叫肉聯廠強迫症。」
蘇小冉調出另一份資料，補充道。
「去年市里抽查，他們廠送檢的三十個批次產品，全部優秀。」
「不過廠子現在訂單不足，主要在給本地幾家超市供貨，利潤微薄，勉強收支平衡。」
「挺好的。」
楊千合上文件，點頭。
「就他了。」
這種有原則、有堅持的老廠長，正是他最看重的合作夥伴。
「另外，吳大山那邊，《山海異獸戰士》開始宣發了。」
蘇小冉調出平板上的新聞。
「他們這次學乖了，宣傳重點放在良心製作和公益捐贈上。」
【狸子娛樂攜手壹基金，推出公益特攝《山海異獸戰士》】
內容寫道。
《山海異獸戰士》單集銷售總價每超過100元，狸子娛樂將捐贈一元給山區兒童助學項目。
預計全劇播放完畢，將捐贈不少於五百萬元。
配圖是吳大山和壹基金負責人的握手照片，兩人笑容滿面。
新聞下方評論區，水軍已經就位。
「支持公益！這才是企業的擔當！」
「狸子娛樂終於做人事了！」
「就沖這個，我也會看！」
「比某些只知道賺錢的動畫公司強多了！」
楊千笑道。
「狸子進步了啊，知道用公益來洗白口碑了。」
「我們要跟進嗎？」
蘇小冉問。
「不用。」
楊千搖頭。
「讓他們玩他們的，我們按自己的節奏來。」
楊千看了眼手錶。
「跟我先去一趟肉聯廠，見見那位明廠長。」
「現在？」
蘇小冉一愣。
「對，現在。」
楊千站起身，拿起搭在椅背上的灰色外套。
「聯動這種事，得當面談才有誠意。」
「那需要我準備什麼材料嗎？」
「不用，帶個人去就行了，誠意，就是最好的材料。」
……
半小時後，A市第一肉聯廠。
廠區位於市郊，占地不小。
紅磚廠房有些年頭了，但維護得很好。
「楊導，這邊請。」
提前接到通知的廠辦主任已經在辦公樓前等候。
是個三十多歲的幹練女性。
「明廠長正在車間檢查，馬上過來。」
「沒事，我們等等。」
楊千站在辦公樓前，環顧四周。
廠區雖然老舊，但井然有序。
幾分鐘後，一個穿著深藍色工裝，戴著白色帽子和口罩的中年男人快步走來。
「楊導！久仰久仰！」
男人摘掉口罩，露出一張樸實的面孔。
他握住楊千的手。
「先前您助理聯繫我的時候，我還以為是詐騙呢！」
「我想著，我一個賣肉的，怎麼就和奧特曼扯上關係了？」
楊千笑了。
果然，現在有不少騙子開始拿著光之國的名號招搖撞騙。
好在他提前發了通告。
「明廠長，您這是也看奧特曼？」
「多少看一點吧。」
兩人正說著，迎面走來一個穿著工裝的年輕人。
個子高高的，手裡拿著一卷東西。
「阿光老師！您能給我簽個名嗎？」
他聲音有些激動。
「小凱！工作時間你跑出來幹什麼？」
明建華眉頭一皺，「沒看到我在接待客人嗎？」
「爸，您也沒說阿光老師要來啊。」
「沒事，簽個名而已，費不上多大功夫。」
楊千順手接過海報。
「阿光老師，可以to簽嗎？」
「可以，對象是誰？」
「Clearlove，我打遊戲用的ID。」
小凱有些不好意思地撓撓頭。
楊千：「……」
他看著小凱，忽然問了一句：「沒去打職業？」
小凱一愣。
「我高中的時候確實想過去打職業，但我爸不讓，說打遊戲沒出息……」
明建華在一旁哼了一聲：「本來就是！打遊戲能當飯吃？」
「現在電競也是正規職業了。」
楊千笑著說，在海報上寫下。
【To Clearlove：堅持夢想，你就是自己的光。——阿光】
「不過你爸說得也對，先把本職工作做好，業餘時間再追求夢想，不衝突。」
小凱接過海報，用力點頭。
「嗯！謝謝阿光老師！」
「好了，簽名也給你了，快回去工作。」
明廠長擺擺手，「你爸雖然是廠長，也不能搞特殊。」
「知道啦！」
小凱小心地把海報卷好，朝楊千鞠了一躬，轉身跑回車間。
明建華看著兒子的背影，嘆了口氣。
「這孩子，從小就愛打遊戲，我說他多少次了，就是不聽。」
「有夢想是好事。」
楊千看著小凱消失在車間門口的背影，輕聲說。
「只要不走歪路就行。」
「唉，希望吧。」
兩人邊走邊聊，氣氛融洽。
明建華帶楊千參觀了整個生產線。
從原料檢驗、屠宰分割、加工包裝到成品出庫，每個環節都井然有序。
「我們廠的肉源都是定點養殖場，每一批都有檢疫證明。」
明建華指著牆上的流程圖。
「加工過程全封閉，員工進出要換三次衣服，消毒五次。」
楊千點頭。
這種嚴謹的態度，正是他需要的。
「楊導，您說要和我們廠聯動，具體是怎麼個聯法？」
明建華直入主題，沒有多餘寒暄。
「很簡單。」
楊千從包里拿出平板，調出設計圖。
「我們出IP授權和設計，你們出產品和生產線，聯合推出光之國認證肉製品。」
「設計圖我已經做好了，您看看。」
平板上顯示著幾款產品的包裝設計。
艾斯奧特曼精品五花肉。
【精準切割，肥瘦均勻，肉聯廠三十年老手藝】
迪迦奧特曼午餐肉罐頭。
【光之力量，營養滿分，每罐含蛋白質≥15g】
傑克奧特曼手鐲認證火腿腸。
【歸曼火花認證，肉質Q彈】
明建華：「……」
現在年輕人喜歡這個？？
「這這能行嗎？」
「為什麼不行？」
楊千反問。
「肉是剛需，但如何讓消費者在眾多品牌中選擇你們？」
「品牌和情感附加值很重要。」
「光之國現在有數千萬粉絲，這些粉絲中，有相當一部分是上班族、家庭主婦、學生。」
「正是肉製品的主要消費群體。」
「如果我們的聯名產品品質過硬，價格合理，包裝有創意，他們為什麼不會買？」
明建華沉默了。
他當然明白這個道理。
但和動畫公司聯動賣肉？
這聽起來太匪夷所思了。
「明廠長，我知道您擔心什麼。」
楊千放下平板，語氣誠懇。
「食品安全是紅線，我們比誰都重視。」
「所以我的要求是，所有聯名產品，必須用你們廠最好的原料，最嚴格的標準，光之國會派質檢員常駐監督。」
「價格方面，我們不走高端路線，就比市面同類產品貴5-10%，這部分溢價用來提升品質和包裝。」
「銷售渠道，除了線下超市，我們還會在光之國官方商城同步上架，初期限量發售，試試水。」
明建華沉思良久。
「楊導，您為什麼選我們廠？」
明建國終於問出了心中最大的疑惑。
「A市肉製品廠不少，比我們規模大、設備新的有的是。」
「因為您這個人。」
楊千笑了。
他調出另一份資料，是明建國的個人履歷和媒體報導。
「我查過，您在肉聯廠幹了三十年，從沒出過食品安全問題。」
「三年前市里突擊檢查，你們廠是唯一一個所有批次全部合格的。」
「去年改制時，有私企想高價收購，您拒絕了，說肉是入口的東西，不能交給只認錢的人。」
「今年年初，您自掏腰包送全廠員工去做食品安全培訓，花了十幾萬。」
楊千抬起頭，看著明建國。
「這樣的人，做出來的東西，我放心。」
明建華愣住了。
三十多年。
從十八歲進廠，到現在五十三歲。
他見過太多為了利潤偷工減料、以次充好的事。
他堅持的那些標準，被同行嘲笑過，被下屬抱怨過，甚至被家人質疑過。
但他一直相信，做食品的，良心比利潤重要。
而現在，有一個年輕人，坐在他面前，告訴他。
您堅持的東西，是對的。
明建華深吸一口氣，用力點頭。
「好！我干！」
「但楊導，我有一個條件。」
「您說。」
「所有聯名產品的利潤，我們廠只拿成本+合理利潤，剩下的全部歸光之國。」
明建華語氣斬釘截鐵。
「您給我們廠帶來了機會，我不能占您便宜。」
楊千笑了。
他站起身，伸出手。
「明廠長，利潤五五開，就這麼定了。」
「不行……」
「聽我的。」
楊千的手停在半空，眼神真誠。
「合作是雙向的，你們出技術、出人工、出生產線，該拿的就要拿。」
「而且。」
他頓了頓，「我相信，這次合作只是個開始。」
明建華看著楊千。
最終，他也站起身，用力握住那隻手。
「合作愉快！」
「合作愉快！」
回程車上。
蘇小冉看著後視鏡里逐漸遠去的肉聯廠大門，忍不住開口。
「楊導，您真的覺得奧特曼肉製品能賣出去？」
「為什麼不能？」
楊千靠在座椅上，閉目養神。
「你覺得粉絲們會拒絕一罐印著迪迦頭像的午餐肉嗎？」
「拒絕是不會，但是銷售量……」
「小冉，你知道光之國最大的優勢是什麼嗎？」
楊千睜開眼睛。
「不是技術，不是資金，不是宣發。」
「是信任。」
他看向窗外飛逝的街景。
「粉絲信任我們，相信光之國出品，必屬精品。」
「所以只要產品質量過硬，他們願意為這份信任買單。」
「而明廠長這樣的人，恰恰能做出過硬的產品。」
蘇小冉若有所思。
「對了，吳大山那邊的公益宣傳，我們要不要做點什麼？」
「不用。」
楊千搖頭。
「公益不是作秀，他們想靠這個洗白，就讓他們去。」
「我們……」
他笑了笑。
「用產品說話。」
光之國動畫工作室。
楊千回到辦公室沒多久，蘇小冉就敲門進來，手裡拿著一份文件。
「楊導，有一個霓虹的演員來應聘特攝演員，這是他的簡歷和模卡。」
「霓虹的演員？」
楊千接過文件，有些意外。
自從高峰圭二的事情之後，光之國確實在霓虹有了一些知名度。
但主動來應聘的演員還是第一個。
他翻開簡歷。
姓名：令人
年齡：28歲
國籍：霓虹
履歷：劇團Exile話劇演員，從業三年，主要作品……
往下翻，都是些小劇場的演出，沒什麼代表作。
楊千皺了皺眉。
這種履歷，按理說連初篩都過不了。
他繼續往下翻。
最後一頁，是模卡。
臥槽！是這個令人！
「楊導，這是肉聯廠的初步合作方案。」
蘇小冉將一份文件放在桌上。
「對方是A市第一肉聯廠，國營老廠。」
「去年改制，設備是五年前更新的，質檢標準很嚴格。」
楊千翻開文件，快速瀏覽。
廠長姓明，名建華，五十三歲，在肉聯廠幹了整整三十年。
從最基層的屠宰工干起。
到車間主任、副廠長、廠長。
「這位明廠長有個外號，叫肉聯廠強迫症。」
蘇小冉調出另一份資料，補充道。
「去年市里抽查，他們廠送檢的三十個批次產品，全部優秀。」
「不過廠子現在訂單不足，主要在給本地幾家超市供貨，利潤微薄，勉強收支平衡。」
「挺好的。」
楊千合上文件，點頭。
「就他了。」
這種有原則、有堅持的老廠長，正是他最看重的合作夥伴。
「另外，吳大山那邊，《山海異獸戰士》開始宣發了。」
蘇小冉調出平板上的新聞。
「他們這次學乖了，宣傳重點放在良心製作和公益捐贈上。」
【狸子娛樂攜手壹基金，推出公益特攝《山海異獸戰士》】
內容寫道。
《山海異獸戰士》單集銷售總價每超過100元，狸子娛樂將捐贈一元給山區兒童助學項目。
預計全劇播放完畢，將捐贈不少於五百萬元。
配圖是吳大山和壹基金負責人的握手照片，兩人笑容滿面。
新聞下方評論區，水軍已經就位。
「支持公益！這才是企業的擔當！」
「狸子娛樂終於做人事了！」
「就沖這個，我也會看！」
「比某些只知道賺錢的動畫公司強多了！」
楊千笑道。
「狸子進步了啊，知道用公益來洗白口碑了。」
「我們要跟進嗎？」
蘇小冉問。
「不用。」
楊千搖頭。
「讓他們玩他們的，我們按自己的節奏來。」
楊千看了眼手錶。
「跟我先去一趟肉聯廠，見見那位明廠長。」
「現在？」
蘇小冉一愣。
「對，現在。」
楊千站起身，拿起搭在椅背上的灰色外套。
「聯動這種事，得當面談才有誠意。」
「那需要我準備什麼材料嗎？」
「不用，帶個人去就行了，誠意，就是最好的材料。」
……
半小時後，A市第一肉聯廠。
廠區位於市郊，占地不小。
紅磚廠房有些年頭了，但維護得很好。
「楊導，這邊請。」
提前接到通知的廠辦主任已經在辦公樓前等候。
是個三十多歲的幹練女性。
「明廠長正在車間檢查，馬上過來。」
「沒事，我們等等。」
楊千站在辦公樓前，環顧四周。
廠區雖然老舊，但井然有序。
幾分鐘後，一個穿著深藍色工裝，戴著白色帽子和口罩的中年男人快步走來。
「楊導！久仰久仰！」
男人摘掉口罩，露出一張樸實的面孔。
他握住楊千的手。
「先前您助理聯繫我的時候，我還以為是詐騙呢！」
「我想著，我一個賣肉的，怎麼就和奧特曼扯上關係了？」
楊千笑了。
果然，現在有不少騙子開始拿著光之國的名號招搖撞騙。
好在他提前發了通告。
「明廠長，您這是也看奧特曼？」
「多少看一點吧。」
兩人正說著，迎面走來一個穿著工裝的年輕人。
個子高高的，手裡拿著一卷東西。
「阿光老師！您能給我簽個名嗎？」
他聲音有些激動。
「小凱！工作時間你跑出來幹什麼？」
明建華眉頭一皺，「沒看到我在接待客人嗎？」
「爸，您也沒說阿光老師要來啊。」
「沒事，簽個名而已，費不上多大功夫。」
楊千順手接過海報。
「阿光老師，可以to簽嗎？」
「可以，對象是誰？」
「Clearlove，我打遊戲用的ID。」
小凱有些不好意思地撓撓頭。
楊千：「……」
他看著小凱，忽然問了一句：「沒去打職業？」
小凱一愣。
「我高中的時候確實想過去打職業，但我爸不讓，說打遊戲沒出息……」
明建華在一旁哼了一聲：「本來就是！打遊戲能當飯吃？」
「現在電競也是正規職業了。」
楊千笑著說，在海報上寫下。
【To Clearlove：堅持夢想，你就是自己的光。——阿光】
「不過你爸說得也對，先把本職工作做好，業餘時間再追求夢想，不衝突。」
小凱接過海報，用力點頭。
「嗯！謝謝阿光老師！」
「好了，簽名也給你了，快回去工作。」
明廠長擺擺手，「你爸雖然是廠長，也不能搞特殊。」
「知道啦！」
小凱小心地把海報卷好，朝楊千鞠了一躬，轉身跑回車間。
明建華看著兒子的背影，嘆了口氣。
「這孩子，從小就愛打遊戲，我說他多少次了，就是不聽。」
「有夢想是好事。」
楊千看著小凱消失在車間門口的背影，輕聲說。
「只要不走歪路就行。」
「唉，希望吧。」
兩人邊走邊聊，氣氛融洽。
明建華帶楊千參觀了整個生產線。
從原料檢驗、屠宰分割、加工包裝到成品出庫，每個環節都井然有序。
「我們廠的肉源都是定點養殖場，每一批都有檢疫證明。」
明建華指著牆上的流程圖。
「加工過程全封閉，員工進出要換三次衣服，消毒五次。」
楊千點頭。
這種嚴謹的態度，正是他需要的。
「楊導，您說要和我們廠聯動，具體是怎麼個聯法？」
明建華直入主題，沒有多餘寒暄。
「很簡單。」
楊千從包里拿出平板，調出設計圖。
「我們出IP授權和設計，你們出產品和生產線，聯合推出光之國認證肉製品。」
「設計圖我已經做好了，您看看。」
平板上顯示著幾款產品的包裝設計。
艾斯奧特曼精品五花肉。
【精準切割，肥瘦均勻，肉聯廠三十年老手藝】
迪迦奧特曼午餐肉罐頭。
【光之力量，營養滿分，每罐含蛋白質≥15g】
傑克奧特曼手鐲認證火腿腸。
【歸曼火花認證，肉質Q彈】
明建華：「……」
現在年輕人喜歡這個？？
「這這能行嗎？」
「為什麼不行？」
楊千反問。
「肉是剛需，但如何讓消費者在眾多品牌中選擇你們？」
「品牌和情感附加值很重要。」
「光之國現在有數千萬粉絲，這些粉絲中，有相當一部分是上班族、家庭主婦、學生。」
「正是肉製品的主要消費群體。」
「如果我們的聯名產品品質過硬，價格合理，包裝有創意，他們為什麼不會買？」
明建華沉默了。
他當然明白這個道理。
但和動畫公司聯動賣肉？
這聽起來太匪夷所思了。
「明廠長，我知道您擔心什麼。」
楊千放下平板，語氣誠懇。
「食品安全是紅線，我們比誰都重視。」
「所以我的要求是，所有聯名產品，必須用你們廠最好的原料，最嚴格的標準，光之國會派質檢員常駐監督。」
「價格方面，我們不走高端路線，就比市面同類產品貴5-10%，這部分溢價用來提升品質和包裝。」
「銷售渠道，除了線下超市，我們還會在光之國官方商城同步上架，初期限量發售，試試水。」
明建華沉思良久。
「楊導，您為什麼選我們廠？」
明建國終於問出了心中最大的疑惑。
「A市肉製品廠不少，比我們規模大、設備新的有的是。」
「因為您這個人。」
楊千笑了。
他調出另一份資料，是明建國的個人履歷和媒體報導。
「我查過，您在肉聯廠幹了三十年，從沒出過食品安全問題。」
「三年前市里突擊檢查，你們廠是唯一一個所有批次全部合格的。」
「去年改制時，有私企想高價收購，您拒絕了，說肉是入口的東西，不能交給只認錢的人。」
「今年年初，您自掏腰包送全廠員工去做食品安全培訓，花了十幾萬。」
楊千抬起頭，看著明建國。
「這樣的人，做出來的東西，我放心。」
明建華愣住了。
三十多年。
從十八歲進廠，到現在五十三歲。
他見過太多為了利潤偷工減料、以次充好的事。
他堅持的那些標準，被同行嘲笑過，被下屬抱怨過，甚至被家人質疑過。
但他一直相信，做食品的，良心比利潤重要。
而現在，有一個年輕人，坐在他面前，告訴他。
您堅持的東西，是對的。
明建華深吸一口氣，用力點頭。
「好！我干！」
「但楊導，我有一個條件。」
「您說。」
「所有聯名產品的利潤，我們廠只拿成本+合理利潤，剩下的全部歸光之國。」
明建華語氣斬釘截鐵。
「您給我們廠帶來了機會，我不能占您便宜。」
楊千笑了。
他站起身，伸出手。
「明廠長，利潤五五開，就這麼定了。」
「不行……」
「聽我的。」
楊千的手停在半空，眼神真誠。
「合作是雙向的，你們出技術、出人工、出生產線，該拿的就要拿。」
「而且。」
他頓了頓，「我相信，這次合作只是個開始。」
明建華看著楊千。
最終，他也站起身，用力握住那隻手。
「合作愉快！」
「合作愉快！」
回程車上。
蘇小冉看著後視鏡里逐漸遠去的肉聯廠大門，忍不住開口。
「楊導，您真的覺得奧特曼肉製品能賣出去？」
「為什麼不能？」
楊千靠在座椅上，閉目養神。
「你覺得粉絲們會拒絕一罐印著迪迦頭像的午餐肉嗎？」
「拒絕是不會，但是銷售量……」
「小冉，你知道光之國最大的優勢是什麼嗎？」
楊千睜開眼睛。
「不是技術，不是資金，不是宣發。」
「是信任。」
他看向窗外飛逝的街景。
「粉絲信任我們，相信光之國出品，必屬精品。」
「所以只要產品質量過硬，他們願意為這份信任買單。」
「而明廠長這樣的人，恰恰能做出過硬的產品。」
蘇小冉若有所思。
「對了，吳大山那邊的公益宣傳，我們要不要做點什麼？」
「不用。」
楊千搖頭。
「公益不是作秀，他們想靠這個洗白，就讓他們去。」
「我們……」
他笑了笑。
「用產品說話。」
光之國動畫工作室。
楊千回到辦公室沒多久，蘇小冉就敲門進來，手裡拿著一份文件。
「楊導，有一個霓虹的演員來應聘特攝演員，這是他的簡歷和模卡。」
「霓虹的演員？」
楊千接過文件，有些意外。
自從高峰圭二的事情之後，光之國確實在霓虹有了一些知名度。
但主動來應聘的演員還是第一個。
他翻開簡歷。
姓名：令人
年齡：28歲
國籍：霓虹
履歷：劇團Exile話劇演員，從業三年，主要作品……
往下翻，都是些小劇場的演出，沒什麼代表作。
楊千皺了皺眉。
這種履歷，按理說連初篩都過不了。
他繼續往下翻。
最後一頁，是模卡。
臥槽！是這個令人！