第9章 神光棒，定價十九塊九
「光大，這是我們平台篩選出的幾家資質信譽都比較好的合作玩具廠商名單和詳細資料。」
「您看看哪家比較合適？」
收到楊千關於周邊開發的確切意向，編輯大米精神大振，不敢有絲毫怠慢。
他立刻將精心準備的資料發了過來。
楊千點開文件，仔細瀏覽。
名單上的廠商實力雄厚，設備先進，無論是產能還是品控都堪稱行業標杆。
但有一個共同的問題。
這些工廠無一例外，都位於外省。
以楊千目前的身體狀況和劇組緊張的拍攝進度。
專門抽出幾天時間遠赴外地實地考察，幾乎是不可能完成的任務。
「有位於A市的玩具廠商麼？我目前人在A市，方便實地考察。」
楊千回復道。
「A市？」
大米顯然有些意外。
「您稍等，我馬上查一下！」
五分鐘後，消息回來。
「光大，查到了，A市確實有一家玩具廠在我們的備選名單里，不過……」
「不過什麼？」
「這家廠子名叫天馬玩具廠，是老牌國企改制過來的，設備比較陳舊，規模也不大，一直以代工為主。」
「恐怕不一定能滿足您對品質和產能的高要求。」
大米的語氣帶著幾分遲疑，似乎覺得這家廠子配不上《迪迦》的格調。
「先把資料發我看看吧。」
楊千沒有立刻否定。
「好嘞！」
收到資料後，楊千仔細閱讀。
天馬玩具廠，成立於1990年，風雨飄搖三十多年，技術上或許不算頂尖，但資料里特別註明了一點。
建廠至今，從未出現過任何重大的質量安全事故，口碑在代工圈子裡有口皆碑。
「幾十年零質量事故……」
楊千心中有了決斷。
明天，就去這裡考察一下。
……
天馬玩具廠，廠長辦公室。
「廠長，銀行那邊又來電話催上一季度的貸款利息了。」
財務主管面露難色。
辦公桌後，頭髮已花白大半的廠長馬天揉了揉眉心，聲音帶著疲憊。
「知道了，回復他們，就說我們有一筆代工貨款這幾天就到帳，讓他們再寬限幾天。」
「好吧……」
財務主管嘆了口氣，轉身離開。
馬天望著窗外有些蕭條的廠區，內心一片苦澀。
曾幾何時，天馬玩具廠也是A市叫得上名號的民營企業。
靠著敏銳的市場嗅覺和不錯的工藝，風光過好一陣子。
可惜後來在智慧財產權上栽了跟頭，連著幾場官司賠掉了大半積蓄。
加上始終缺乏有競爭力的原創產品，最終只能淪落到為其他品牌做代工，利潤微薄，勉強維持。
不是沒人給他出過主意。
有人勸他裁掉廠里那些跟他打拼多年的老師傅和身體不便的老員工，降低人力成本。
也有人建議他跟上潮流，開發那種成本低廉，售價卻高達六七十元的盲盒玩具，快速回血。
但這些提議，都被馬天毫不猶豫地否決了。
裁掉老員工？
這些人是廠里的功臣，更是許多家庭的頂樑柱，他馬天做不出這種卸磨殺驢的事。
生產盲盒？
那玩意兒的就是投機和賭博。
這種錢，他賺了良心不安。
玩具的意義，就是給人帶來快樂。
「爸，外面來了個人，說是想考察一下我們工廠。」
兒子小馬推門進來。
「考察？」
馬天不禁失笑，他這破落廠子，還能吸引人來考察？
多半是騙子或者推銷的吧。
見父親不信，小馬補充道：「對方說了，是星光視頻官方推薦的，我看他樣子挺認真的，你看……？」
星光視頻？
馬天想起來了，當初為了拓寬業務，他確實在星光視頻的企業合作平台登記過信息，也確實因此接到過幾個小單子。
「那就見見吧。」
會客室內，馬天看著眼前這個過分年輕的來訪者，心裡那點期望又涼了半截。
左右不過二十五六歲的年紀，能有什麼大生意。
出於基本的禮貌，馬天伸出手：「你好，我是天馬玩具廠的廠長，馬天。」
「馬廠長你好，我是楊千。」
年輕人與他握了握手，態度不卑不亢。
「或者，你也可以叫我另一個名字——【阿光】。」
「阿光？」
馬天愣了一下，覺得這名字有點耳熟，一時沒反應過來。
一旁的小馬卻猛地瞪大了眼睛，聲音因為激動而有些變調。
「阿光大大？！您是製作《迪迦奧特曼》的那個阿光大大嗎？！」
「是我。」
楊千點點頭，隨即拿出手機，點開星光視頻的創作者後台。
UP主【阿光】，粉絲數量：200w+，如假包換。
「真是您！阿光大大！我，我是您的粉絲！不對，是《迪迦》的粉絲！哎呀總之……您能給我簽個名嗎？」
小馬激動得語無倫次。
被兒子這麼一鬧，馬天也終於想起來了！
【阿光】！
那個憑藉一己之力開創特攝劇全新分類。
用一部《迪迦奧特曼》引爆全網。
連官方媒體都點名表揚的神秘創作者。
他之前刷短視頻時還感慨過，若是能拿到這種級別IP的授權，廠子何愁不能起死回生。
可他萬萬沒想到，這個被無數人猜測身份的大佬，竟然如此年輕。
馬天感覺自己的心跳不受控制地加速，手心都有些冒汗。
他強作鎮定，但聲音還是帶上了一絲微不可查的顫抖：「楊……楊先生，失敬失敬！不知您大駕光臨……」
「馬廠長客氣了，今天來得匆忙，沒有提前預約。」
楊千微微一笑，直接切入主題。
「我這次來，目的很明確，就是希望實地考察一下貴廠的生產環境、品控標準和員工素質，為《迪迦奧特曼》選擇一家靠譜的周邊產品生產商。」
馬天的心一下子提到了嗓子眼。
這是機會，天大的機會！
但同時，他也感受到了壓力。
以《迪迦》現在的熱度，楊千的選擇餘地太大了。
「當然！萬分榮幸！楊先生請隨我來，我帶您仔細參觀！」
馬天立刻打起十二分精神。
接下來的考察，馬天沒有任何隱瞞，帶著楊千走遍了廠區的每一個角落。
對於那些年紀偏大或身體有些殘疾卻依舊在認真工作的老師傅，馬天沒有迴避，反而坦誠地講述了他們與工廠共同經歷的風雨。
他也直言不諱地提到了廠里設備老化的問題。
同時也介紹了他們在有限條件下，通過嚴格的管理和老師傅們的經驗，確保每一件代工產品都符合標準。
以至於幾十年保持著零重大質量事故的記錄。
在交談中，馬天甚至主動提到了有人建議他做盲盒被他嚴詞拒絕的事情。
「玩具，就該堂堂正正地給人帶來快樂，而不是變成賭博的工具。」
馬天說這話時，眼神裡帶著不容置疑。
這番考察下來，楊千心中已然有數。
設備舊，是缺點，但並非不可克服。
而馬天這人重情重義、有原則、有底線，對質量有著近乎偏執的堅持。
這些品質，在當下的環境裡，比先進的設備更讓楊千看重。
「馬廠長，工廠我已經看完了，很不錯。」
回到會客室，楊千開口道。
馬天心中一喜，但不敢放鬆。
「不過，我還有一個要求，或者說，是我的底線。」
楊千的語氣變得嚴肅。
「楊先生您請說！」馬天坐直了身體。
「安全、質量、還原度。」
楊千一字一頓地說。
「尤其是安全，材料必須環保，絕對不能讓任何有害物質影響到孩子們的健康。」
「沒問題！」
馬天拍著胸脯保證。
「我可以把這些要求寫進合同里！質量和還原度您放心，只要圖紙到位，我們廠里的老師傅就算用手摳，也能給您摳出來！」
「材料方面，我們一直有合作的環保材料供應商，可以提供全部的檢測報告！」
「好。」
楊千臉上露出了滿意的笑容。
「那麼，希望天馬玩具廠能生產出我想要的神光棒。」
馬天：「！！！！」
小馬：「！！！！！！」
神光棒？！
大古隊員變身迪迦奧特曼的那個核心道具？！
馬天原以為，最多能拿到某個怪獸或者飛燕號之類的模型授權。
怎麼也沒想到，楊千一出手就是王炸。
直接把最具象徵意義，粉絲最渴望的核心變身器交給了他們。
「楊……楊先生，您沒開玩笑吧？真的是……神光棒？！」
馬天感覺自己的聲音都在發飄。
「是的，就是神光棒。」
楊千確認道，隨即從隨身的包里拿出一份列印好的設計圖。
馬天看了一眼設計圖。
「結構有些複雜，但對廠子來說不難，我們可以先3D列印一個樣品，批量生產則用注塑。」
「現在，能打個樣給我看看嗎？」
楊千問道。
「能！當然能！」
馬天接過圖紙。
「快去叫老李師傅，把咱們廠那台最好的3D印表機啟動！用最好的材料！」
……
幾個小時後。
「楊先生您看，這是我們按照圖紙，用環保ABS材料列印，手工打磨組裝出來的第一支神光棒樣品！」
馬天小心翼翼地將一支造型精緻的神光棒遞到楊千手中。
楊千接過，入手沉甸甸的，質感十足。
他仔細檢查了每一個細節，關節轉動順暢，塗裝均勻。
按壓開關時，前端還能發出柔和明亮的光束和變聲音音效，與劇中效果幾乎無異。
「手感、質感、還原度，都很不錯。」
楊千點頭認可，隨即問道。
「塑化劑、甲醛這些……」
「已經連送檢了，這是初步的快檢報告，各項指標遠優於國標，達到行標。」
馬天連忙遞上一份報告，顯然早有準備。
「嗯。」
楊千放下心來，最後問道。
「成本核算出來了嗎？如果批量生產的話。」
「初步核算，如果全部採用達標的環保材料，加上開模、人工、損耗，單個的成本大概在10到11元之間。」
馬天報出一個數字，環保安全材料的成本確實比普通材料高出一大截。
「天馬玩具廠不賺錢麼？」
「工廠利潤已經算進去了，不過我是按照最低的利潤率給您的。」
「我知道了。」
楊千沉吟片刻，心中已然有了決定。
……
「光大，您確定要把神光棒的最終售價，定在19.9元？！」
編輯大米對著電腦屏幕，差點把剛喝進去的咖啡噴出來。
雖然平台為了留住楊千這個金字招牌，主動提出免費提供電商渠道上架售賣，不抽取任何佣金。
但這個定價是不是也太離譜了？！
市面上同等熱度的IP衍生品，哪個不是六七十元起步？
甚至一些做工粗糙的都能賣到上百。
19.9元？！
這簡直是白菜價！
「是的，就定19.9元。」
楊千的回覆沒有絲毫猶豫。
「真的沒有再提高一點的空間了嗎？哪怕定在39.9元，也是絕對的良心價啊。」
大米試圖做最後的努力。
「大米。」
「你知道我的。」
簡單的五個字，讓大米瞬間啞火。
是啊，他怎麼會忘了，這位可是拒絕了上億收購的狠人。
「我明白了。」
大米認命地嘆了口氣。
「我這就去跟運營部和高層匯報。」
「辛苦了。」
大米：不辛苦，命苦。
攤上這麼個視金錢如糞土的創作者，心臟承受能力必須得強。
「對了。」
楊千又發來一條消息。
「再加一條說明，每售出一支神光棒，從收益中拿出1元錢，捐獻給星光視頻的【山區貧困兒童助學】公益項目。」
「我知道你們有這個官方合作渠道。」
「而且我會全程監督。」
大米：「……（目瞪口呆.jpg）」
19.9元的售價，扣除11元製作費，2元運費，損耗和其它，平台不分成。
楊千自己到手大概也就5元，他還要再拿出1元來捐款？！
這已經不是做慈善了，這簡直是散財童子吧！
「光……光大，您認真的？」
「認真。」
「好的，我這就去辦，並且為您申請最好的首頁推廣資源。」
大米深吸一口氣，壓下內心的震撼。
「您看看哪家比較合適？」
收到楊千關於周邊開發的確切意向，編輯大米精神大振，不敢有絲毫怠慢。
他立刻將精心準備的資料發了過來。
楊千點開文件，仔細瀏覽。
名單上的廠商實力雄厚，設備先進，無論是產能還是品控都堪稱行業標杆。
但有一個共同的問題。
這些工廠無一例外，都位於外省。
以楊千目前的身體狀況和劇組緊張的拍攝進度。
專門抽出幾天時間遠赴外地實地考察，幾乎是不可能完成的任務。
「有位於A市的玩具廠商麼？我目前人在A市，方便實地考察。」
楊千回復道。
「A市？」
大米顯然有些意外。
「您稍等，我馬上查一下！」
五分鐘後，消息回來。
「光大，查到了，A市確實有一家玩具廠在我們的備選名單里，不過……」
「不過什麼？」
「這家廠子名叫天馬玩具廠，是老牌國企改制過來的，設備比較陳舊，規模也不大，一直以代工為主。」
「恐怕不一定能滿足您對品質和產能的高要求。」
大米的語氣帶著幾分遲疑，似乎覺得這家廠子配不上《迪迦》的格調。
「先把資料發我看看吧。」
楊千沒有立刻否定。
「好嘞！」
收到資料後，楊千仔細閱讀。
天馬玩具廠，成立於1990年，風雨飄搖三十多年，技術上或許不算頂尖，但資料里特別註明了一點。
建廠至今，從未出現過任何重大的質量安全事故，口碑在代工圈子裡有口皆碑。
「幾十年零質量事故……」
楊千心中有了決斷。
明天，就去這裡考察一下。
……
天馬玩具廠，廠長辦公室。
「廠長，銀行那邊又來電話催上一季度的貸款利息了。」
財務主管面露難色。
辦公桌後，頭髮已花白大半的廠長馬天揉了揉眉心，聲音帶著疲憊。
「知道了，回復他們，就說我們有一筆代工貨款這幾天就到帳，讓他們再寬限幾天。」
「好吧……」
財務主管嘆了口氣，轉身離開。
馬天望著窗外有些蕭條的廠區，內心一片苦澀。
曾幾何時，天馬玩具廠也是A市叫得上名號的民營企業。
靠著敏銳的市場嗅覺和不錯的工藝，風光過好一陣子。
可惜後來在智慧財產權上栽了跟頭，連著幾場官司賠掉了大半積蓄。
加上始終缺乏有競爭力的原創產品，最終只能淪落到為其他品牌做代工，利潤微薄，勉強維持。
不是沒人給他出過主意。
有人勸他裁掉廠里那些跟他打拼多年的老師傅和身體不便的老員工，降低人力成本。
也有人建議他跟上潮流，開發那種成本低廉，售價卻高達六七十元的盲盒玩具，快速回血。
但這些提議，都被馬天毫不猶豫地否決了。
裁掉老員工？
這些人是廠里的功臣，更是許多家庭的頂樑柱，他馬天做不出這種卸磨殺驢的事。
生產盲盒？
那玩意兒的就是投機和賭博。
這種錢，他賺了良心不安。
玩具的意義，就是給人帶來快樂。
「爸，外面來了個人，說是想考察一下我們工廠。」
兒子小馬推門進來。
「考察？」
馬天不禁失笑，他這破落廠子，還能吸引人來考察？
多半是騙子或者推銷的吧。
見父親不信，小馬補充道：「對方說了，是星光視頻官方推薦的，我看他樣子挺認真的，你看……？」
星光視頻？
馬天想起來了，當初為了拓寬業務，他確實在星光視頻的企業合作平台登記過信息，也確實因此接到過幾個小單子。
「那就見見吧。」
會客室內，馬天看著眼前這個過分年輕的來訪者，心裡那點期望又涼了半截。
左右不過二十五六歲的年紀，能有什麼大生意。
出於基本的禮貌，馬天伸出手：「你好，我是天馬玩具廠的廠長，馬天。」
「馬廠長你好，我是楊千。」
年輕人與他握了握手，態度不卑不亢。
「或者，你也可以叫我另一個名字——【阿光】。」
「阿光？」
馬天愣了一下，覺得這名字有點耳熟，一時沒反應過來。
一旁的小馬卻猛地瞪大了眼睛，聲音因為激動而有些變調。
「阿光大大？！您是製作《迪迦奧特曼》的那個阿光大大嗎？！」
「是我。」
楊千點點頭，隨即拿出手機，點開星光視頻的創作者後台。
UP主【阿光】，粉絲數量：200w+，如假包換。
「真是您！阿光大大！我，我是您的粉絲！不對，是《迪迦》的粉絲！哎呀總之……您能給我簽個名嗎？」
小馬激動得語無倫次。
被兒子這麼一鬧，馬天也終於想起來了！
【阿光】！
那個憑藉一己之力開創特攝劇全新分類。
用一部《迪迦奧特曼》引爆全網。
連官方媒體都點名表揚的神秘創作者。
他之前刷短視頻時還感慨過，若是能拿到這種級別IP的授權，廠子何愁不能起死回生。
可他萬萬沒想到，這個被無數人猜測身份的大佬，竟然如此年輕。
馬天感覺自己的心跳不受控制地加速，手心都有些冒汗。
他強作鎮定，但聲音還是帶上了一絲微不可查的顫抖：「楊……楊先生，失敬失敬！不知您大駕光臨……」
「馬廠長客氣了，今天來得匆忙，沒有提前預約。」
楊千微微一笑，直接切入主題。
「我這次來，目的很明確，就是希望實地考察一下貴廠的生產環境、品控標準和員工素質，為《迪迦奧特曼》選擇一家靠譜的周邊產品生產商。」
馬天的心一下子提到了嗓子眼。
這是機會，天大的機會！
但同時，他也感受到了壓力。
以《迪迦》現在的熱度，楊千的選擇餘地太大了。
「當然！萬分榮幸！楊先生請隨我來，我帶您仔細參觀！」
馬天立刻打起十二分精神。
接下來的考察，馬天沒有任何隱瞞，帶著楊千走遍了廠區的每一個角落。
對於那些年紀偏大或身體有些殘疾卻依舊在認真工作的老師傅，馬天沒有迴避，反而坦誠地講述了他們與工廠共同經歷的風雨。
他也直言不諱地提到了廠里設備老化的問題。
同時也介紹了他們在有限條件下，通過嚴格的管理和老師傅們的經驗，確保每一件代工產品都符合標準。
以至於幾十年保持著零重大質量事故的記錄。
在交談中，馬天甚至主動提到了有人建議他做盲盒被他嚴詞拒絕的事情。
「玩具，就該堂堂正正地給人帶來快樂，而不是變成賭博的工具。」
馬天說這話時，眼神裡帶著不容置疑。
這番考察下來，楊千心中已然有數。
設備舊，是缺點，但並非不可克服。
而馬天這人重情重義、有原則、有底線，對質量有著近乎偏執的堅持。
這些品質，在當下的環境裡，比先進的設備更讓楊千看重。
「馬廠長，工廠我已經看完了，很不錯。」
回到會客室，楊千開口道。
馬天心中一喜，但不敢放鬆。
「不過，我還有一個要求，或者說，是我的底線。」
楊千的語氣變得嚴肅。
「楊先生您請說！」馬天坐直了身體。
「安全、質量、還原度。」
楊千一字一頓地說。
「尤其是安全，材料必須環保，絕對不能讓任何有害物質影響到孩子們的健康。」
「沒問題！」
馬天拍著胸脯保證。
「我可以把這些要求寫進合同里！質量和還原度您放心，只要圖紙到位，我們廠里的老師傅就算用手摳，也能給您摳出來！」
「材料方面，我們一直有合作的環保材料供應商，可以提供全部的檢測報告！」
「好。」
楊千臉上露出了滿意的笑容。
「那麼，希望天馬玩具廠能生產出我想要的神光棒。」
馬天：「！！！！」
小馬：「！！！！！！」
神光棒？！
大古隊員變身迪迦奧特曼的那個核心道具？！
馬天原以為，最多能拿到某個怪獸或者飛燕號之類的模型授權。
怎麼也沒想到，楊千一出手就是王炸。
直接把最具象徵意義，粉絲最渴望的核心變身器交給了他們。
「楊……楊先生，您沒開玩笑吧？真的是……神光棒？！」
馬天感覺自己的聲音都在發飄。
「是的，就是神光棒。」
楊千確認道，隨即從隨身的包里拿出一份列印好的設計圖。
馬天看了一眼設計圖。
「結構有些複雜，但對廠子來說不難，我們可以先3D列印一個樣品，批量生產則用注塑。」
「現在，能打個樣給我看看嗎？」
楊千問道。
「能！當然能！」
馬天接過圖紙。
「快去叫老李師傅，把咱們廠那台最好的3D印表機啟動！用最好的材料！」
……
幾個小時後。
「楊先生您看，這是我們按照圖紙，用環保ABS材料列印，手工打磨組裝出來的第一支神光棒樣品！」
馬天小心翼翼地將一支造型精緻的神光棒遞到楊千手中。
楊千接過，入手沉甸甸的，質感十足。
他仔細檢查了每一個細節，關節轉動順暢，塗裝均勻。
按壓開關時，前端還能發出柔和明亮的光束和變聲音音效，與劇中效果幾乎無異。
「手感、質感、還原度，都很不錯。」
楊千點頭認可，隨即問道。
「塑化劑、甲醛這些……」
「已經連送檢了，這是初步的快檢報告，各項指標遠優於國標，達到行標。」
馬天連忙遞上一份報告，顯然早有準備。
「嗯。」
楊千放下心來，最後問道。
「成本核算出來了嗎？如果批量生產的話。」
「初步核算，如果全部採用達標的環保材料，加上開模、人工、損耗，單個的成本大概在10到11元之間。」
馬天報出一個數字，環保安全材料的成本確實比普通材料高出一大截。
「天馬玩具廠不賺錢麼？」
「工廠利潤已經算進去了，不過我是按照最低的利潤率給您的。」
「我知道了。」
楊千沉吟片刻，心中已然有了決定。
……
「光大，您確定要把神光棒的最終售價，定在19.9元？！」
編輯大米對著電腦屏幕，差點把剛喝進去的咖啡噴出來。
雖然平台為了留住楊千這個金字招牌，主動提出免費提供電商渠道上架售賣，不抽取任何佣金。
但這個定價是不是也太離譜了？！
市面上同等熱度的IP衍生品，哪個不是六七十元起步？
甚至一些做工粗糙的都能賣到上百。
19.9元？！
這簡直是白菜價！
「是的，就定19.9元。」
楊千的回覆沒有絲毫猶豫。
「真的沒有再提高一點的空間了嗎？哪怕定在39.9元，也是絕對的良心價啊。」
大米試圖做最後的努力。
「大米。」
「你知道我的。」
簡單的五個字，讓大米瞬間啞火。
是啊，他怎麼會忘了，這位可是拒絕了上億收購的狠人。
「我明白了。」
大米認命地嘆了口氣。
「我這就去跟運營部和高層匯報。」
「辛苦了。」
大米：不辛苦，命苦。
攤上這麼個視金錢如糞土的創作者，心臟承受能力必須得強。
「對了。」
楊千又發來一條消息。
「再加一條說明，每售出一支神光棒，從收益中拿出1元錢，捐獻給星光視頻的【山區貧困兒童助學】公益項目。」
「我知道你們有這個官方合作渠道。」
「而且我會全程監督。」
大米：「……（目瞪口呆.jpg）」
19.9元的售價，扣除11元製作費，2元運費，損耗和其它，平台不分成。
楊千自己到手大概也就5元，他還要再拿出1元來捐款？！
這已經不是做慈善了，這簡直是散財童子吧！
「光……光大，您認真的？」
「認真。」
「好的，我這就去辦，並且為您申請最好的首頁推廣資源。」
大米深吸一口氣，壓下內心的震撼。