第99章 第二家投資公司的洽談！
「我已投資了一家生物美容研發中心——康美生物，目前該中心正在研發一款名為『愈膚凝露』的高端敏感肌修復產品。」
姜文夕緩緩說道，「這款產品的核心技術和配方都已具備，研發進展順利，待產品研發成功並通過相關檢測後，我計劃將其交由清潤生物進行量產、備案及市場推廣。簡單來說，就是實現『研發+售賣』的一條龍合作模式，康美生物負責技術研發，清潤生物負責市場落地，雙方協同發力。」
趙總聞言，眼中瞬間閃過一絲驚喜，隨即又染上幾分無奈：
「姜小姐，這真是個好消息！我們清潤生物一直專注于敏感肌護膚品領域，卻苦於沒有核心研發產品支撐，更雪上加霜的是，前段時間我們的一位核心投資人，被行業內的對家惡意挑唆，突然撤資離場。
這直接導致我們的原材料採購資金斷裂，生產線也被迫停工，現在正是急需資金周轉、恢復生產的時候。您要是能注入投資，還能帶來『愈膚凝露』這樣的優質產品，定能幫我們渡過難關，大幅提升公司的市場競爭力。」
他之前還在擔心投資後公司的產品疊代問題，姜文夕的這番話徹底打消了他的顧慮，語氣中滿是期待。
「這也是我選擇投資清潤生物的重要原因。」姜文夕說道。
「貴公司在敏感肌護膚品市場有一定的基礎，我看重的正是這份市場積累。接下來，我想了解一下，目前清潤生物旗下正在售賣的品牌、產品品類，以及門店布局情況。」
趙總連忙回應：「好的，姜小姐。目前我們公司旗下有兩個自有品牌，分別是『清潤舒顏』和『敏肌修護坊』。
『清潤舒顏』定位中高端，主打溫和修護系列，產品涵蓋潔面乳、爽膚水、乳液、面霜、精華等基礎護膚品類，核心受眾是25-40歲的敏感肌女性；
『敏肌修護坊』定位親民，主打基礎舒緩系列，產品以潔面泡沫、保濕噴霧、修護面膜為主，主要面向18-25歲的年輕敏感肌群體。」
他頓了頓，從公文包里拿出產品手冊，遞給姜文夕：
「這是我們的產品手冊，裡面詳細介紹了各產品的核心成分、功效、定價等信息。我們的產品核心優勢是成分溫和，不含香精、防腐劑、酒精等刺激性成分，所有產品都經過了嚴格的安全性檢測，在敏感肌人群中積累了不錯的口碑。」
姜文夕接過產品手冊，快速翻閱起來，時不時點頭示意。趙總繼續介紹門店情況：
「目前我們的銷售渠道分為線下門店和線上平台。線下門店主要集中在魔都的核心商圈和大型商場，共有12家直營店，門店裝修風格簡約清新，主打沉浸式護膚體驗，每個門店都配備了專業的皮膚檢測儀器和護膚顧問，能為顧客提供個性化的護膚方案。
線上平台則覆蓋了各種主流電商平台，還有我們的官方小程序商城，線上線下聯動銷售，去年線上銷售額占比達到了45%。」
「門店的運營情況如何？盈利狀況怎麼樣？」姜文夕抬頭問道。
「12家直營店中，有3家目前處於盈利狀態，只要生產可以提上來，預計下個月就能實現盈利。」趙總語氣篤定。
「我們的門店客單價不算低，也不高，中高端品牌『清潤舒顏』的客單價在500元左右，親民品牌『敏肌修護坊』的客單價在300元左右，憑藉良好的產品口碑和優質的服務，客戶復購率能達到60%以上。」
姜文夕聞言，心中已有了清晰的判斷：清潤生物的品牌定位清晰，產品品類齊全，門店布局合理，且有穩定的客戶群體和不錯的復購率，此次陷入困境並非自身運營問題，而是受外部惡意挑唆導致的資金斷裂，完全具備承接「愈膚凝露」市場落地以及恢復正常運營的能力。
她抬眸看向趙總，語氣篤定地說道：「趙總，關於投資合作，我這邊可以注入3000萬資金，占股60%。
這筆資金將優先用於解決原材料採購和生產線復工問題，剩餘部分用於優化產品生產線、拓展門店布局、加大線上推廣力度，同時為後續『愈膚凝露』的量產和上市做準備。」
趙總聽到3000萬的投資金額，眼中滿是振奮：「姜小姐，感謝您的信任！我們完全同意您的投資方案，後續一定會全力配合『愈膚凝露』的落地工作，不辜負您的期望。」
姜文夕微微頷首，語氣嚴謹地補充道：
「還有兩點重要要求需要跟你明確。第一，關於愈膚凝露，後續康美生物完成基礎研發後，你們要配合組織大規模的真人實驗，實驗樣本需覆蓋不同年齡段、不同敏感肌類型，詳細記錄產品效果和不良反應，確保產品上市後的安全性和口碑。實驗方案要提前擬定好，報給我審核。」
「第二，新品宣傳方案要提前籌備。等愈膚凝露進入臨床實驗後期，你們就要啟動宣傳預熱，結合線上線下渠道制定全面的推廣計劃。
線上可以藉助美妝博主測評、社交媒體話題營銷、電商平台預售等方式擴大影響力；線下門店可以設置體驗專區，讓顧客提前感受產品效果。
宣傳方案要突出產品『高端修復』『全膚質適配』的核心優勢，精準觸達敏感肌目標人群。這兩份方案，我希望你能在一周內整理出來給我。」
趙總連忙點頭應道：「沒問題姜小姐！真人實驗方案和新品宣傳方案我會親自牽頭推進，確保一周內整理完成提交給您審核。
我們一定會嚴格按照您的要求執行，把愈膚凝露打造成爆款產品。」
「合作細節我會讓法務團隊擬定協議，明天發給您確認。」姜文夕站起身，主動伸出手。
「希望我們合作愉快，攜手打造敏感肌護膚領域的標杆品牌。」
「合作愉快！」趙總連忙握住姜文夕的手，眼神里滿是期待與感激。
姜文夕緩緩說道，「這款產品的核心技術和配方都已具備，研發進展順利，待產品研發成功並通過相關檢測後，我計劃將其交由清潤生物進行量產、備案及市場推廣。簡單來說，就是實現『研發+售賣』的一條龍合作模式，康美生物負責技術研發，清潤生物負責市場落地，雙方協同發力。」
趙總聞言，眼中瞬間閃過一絲驚喜，隨即又染上幾分無奈：
「姜小姐，這真是個好消息！我們清潤生物一直專注于敏感肌護膚品領域，卻苦於沒有核心研發產品支撐，更雪上加霜的是，前段時間我們的一位核心投資人，被行業內的對家惡意挑唆，突然撤資離場。
這直接導致我們的原材料採購資金斷裂，生產線也被迫停工，現在正是急需資金周轉、恢復生產的時候。您要是能注入投資，還能帶來『愈膚凝露』這樣的優質產品，定能幫我們渡過難關，大幅提升公司的市場競爭力。」
他之前還在擔心投資後公司的產品疊代問題，姜文夕的這番話徹底打消了他的顧慮，語氣中滿是期待。
「這也是我選擇投資清潤生物的重要原因。」姜文夕說道。
「貴公司在敏感肌護膚品市場有一定的基礎，我看重的正是這份市場積累。接下來，我想了解一下，目前清潤生物旗下正在售賣的品牌、產品品類，以及門店布局情況。」
趙總連忙回應：「好的，姜小姐。目前我們公司旗下有兩個自有品牌，分別是『清潤舒顏』和『敏肌修護坊』。
『清潤舒顏』定位中高端，主打溫和修護系列，產品涵蓋潔面乳、爽膚水、乳液、面霜、精華等基礎護膚品類，核心受眾是25-40歲的敏感肌女性；
『敏肌修護坊』定位親民，主打基礎舒緩系列，產品以潔面泡沫、保濕噴霧、修護面膜為主，主要面向18-25歲的年輕敏感肌群體。」
他頓了頓，從公文包里拿出產品手冊，遞給姜文夕：
「這是我們的產品手冊，裡面詳細介紹了各產品的核心成分、功效、定價等信息。我們的產品核心優勢是成分溫和，不含香精、防腐劑、酒精等刺激性成分，所有產品都經過了嚴格的安全性檢測，在敏感肌人群中積累了不錯的口碑。」
姜文夕接過產品手冊，快速翻閱起來，時不時點頭示意。趙總繼續介紹門店情況：
「目前我們的銷售渠道分為線下門店和線上平台。線下門店主要集中在魔都的核心商圈和大型商場，共有12家直營店，門店裝修風格簡約清新，主打沉浸式護膚體驗，每個門店都配備了專業的皮膚檢測儀器和護膚顧問，能為顧客提供個性化的護膚方案。
線上平台則覆蓋了各種主流電商平台，還有我們的官方小程序商城，線上線下聯動銷售，去年線上銷售額占比達到了45%。」
「門店的運營情況如何？盈利狀況怎麼樣？」姜文夕抬頭問道。
「12家直營店中，有3家目前處於盈利狀態，只要生產可以提上來，預計下個月就能實現盈利。」趙總語氣篤定。
「我們的門店客單價不算低，也不高，中高端品牌『清潤舒顏』的客單價在500元左右，親民品牌『敏肌修護坊』的客單價在300元左右，憑藉良好的產品口碑和優質的服務，客戶復購率能達到60%以上。」
姜文夕聞言，心中已有了清晰的判斷：清潤生物的品牌定位清晰，產品品類齊全，門店布局合理，且有穩定的客戶群體和不錯的復購率，此次陷入困境並非自身運營問題，而是受外部惡意挑唆導致的資金斷裂，完全具備承接「愈膚凝露」市場落地以及恢復正常運營的能力。
她抬眸看向趙總，語氣篤定地說道：「趙總，關於投資合作，我這邊可以注入3000萬資金，占股60%。
這筆資金將優先用於解決原材料採購和生產線復工問題，剩餘部分用於優化產品生產線、拓展門店布局、加大線上推廣力度，同時為後續『愈膚凝露』的量產和上市做準備。」
趙總聽到3000萬的投資金額，眼中滿是振奮：「姜小姐，感謝您的信任！我們完全同意您的投資方案，後續一定會全力配合『愈膚凝露』的落地工作，不辜負您的期望。」
姜文夕微微頷首，語氣嚴謹地補充道：
「還有兩點重要要求需要跟你明確。第一，關於愈膚凝露，後續康美生物完成基礎研發後，你們要配合組織大規模的真人實驗，實驗樣本需覆蓋不同年齡段、不同敏感肌類型，詳細記錄產品效果和不良反應，確保產品上市後的安全性和口碑。實驗方案要提前擬定好，報給我審核。」
「第二，新品宣傳方案要提前籌備。等愈膚凝露進入臨床實驗後期，你們就要啟動宣傳預熱，結合線上線下渠道制定全面的推廣計劃。
線上可以藉助美妝博主測評、社交媒體話題營銷、電商平台預售等方式擴大影響力；線下門店可以設置體驗專區，讓顧客提前感受產品效果。
宣傳方案要突出產品『高端修復』『全膚質適配』的核心優勢，精準觸達敏感肌目標人群。這兩份方案，我希望你能在一周內整理出來給我。」
趙總連忙點頭應道：「沒問題姜小姐！真人實驗方案和新品宣傳方案我會親自牽頭推進，確保一周內整理完成提交給您審核。
我們一定會嚴格按照您的要求執行，把愈膚凝露打造成爆款產品。」
「合作細節我會讓法務團隊擬定協議，明天發給您確認。」姜文夕站起身，主動伸出手。
「希望我們合作愉快，攜手打造敏感肌護膚領域的標杆品牌。」
「合作愉快！」趙總連忙握住姜文夕的手，眼神里滿是期待與感激。