第 40章 拿捏張子橙
李峰沒再看他，轉頭看向齊河，語氣緩和了些。
「齊叔，車間有什麼麻煩嗎？」
齊河皺著眉想了想，嘆了口氣。
「設備倒是還能湊合用，就是老了些，偶爾出點小毛病，修修補補也能撐。最主要的還是大傢伙心裡憋著火，工資拖了快三個月，誰家沒點開銷？人心散了，幹活自然沒興致。不過李總您要是真能把工資補上，我保證，老夥計們肯定能提起幹勁，車間的活兒不用您操心！」
「那好。」李峰點頭應道，語氣肯定，「齊叔您放心，拖欠的工資，今天一定發到大家手裡，一分都不會少。」
齊河這才鬆了口氣，臉上露出點笑意，點了點頭，沒再多說。
這時，張子橙終於找到了文件，拿著列印出來的合同走過來，遞向李峰。
「李總，找到了……」
李峰伸手接過，目光落在合同條款上，眼神一點點冷了下來。
合同上明明白白寫著，黃桃的採購價格竟是一元一斤，而且標註的還是次果。
他心裡「咯噔」一下，一股火氣直衝天靈蓋。
李峰太清楚黃桃的行情了，家裡就種著幾畝桃樹，每年摘了桃子，好的壞的都往罐頭廠送過。
就拿今年來說，精品黃桃個頭勻稱、甜度達標，落到農民手裡也才五毛一斤。
那些有點蟲眼、或者形狀不周正的次果，更是兩毛錢一斤就被收走了，能換點零花錢就不錯。
可這份合同上，次果的價格硬生生翻了五倍，賣到了一元一斤！
這哪裡是採購，分明是明著往口袋裡裝錢！
李峰捏著合同，抬眼看向還站在一旁的張子橙。
「張子橙，這份合同你看了嗎？」
張子橙下意識地點了點頭，隨即又想搖頭，動作在半空中僵住，最終還是硬著頭皮承認。
「看、看過……」
「看過？」李峰猛地將合同狠狠扔到張子橙身上，紙張散落一地。
「那你就眼睜睜看著次果按這個價收進來？好好好，想必你在中間也沒少吃回扣吧！」
「啊！」張子橙被砸得一個激靈，慌忙撿起地上的合同，臉色慘白地連連擺手。
「沒有沒有！李總您誤會了！這合同是陳浩簽的，我就是……就是沒仔細看明細，他說價格合適，我就……」
「我不管這回扣是誰吃的，」李峰打斷他，語氣斬釘截鐵。
「這份合同里多付的錢款，也就是你們吃的回扣，必須在今天中午12點前一分不少地退回公司帳戶。」
「否則，咱們就法庭上見。到時候，不僅要追回錢款，你們涉嫌職務侵占的證據，我也會一併交給警方。」
張子橙的臉瞬間沒了血色，腿肚子都在打顫。
他不知道李峰是不是在嚇唬人，那份合同明擺著有問題。
如果真鬧到法庭，他根本脫不了干係。
「李總……我、我……」他張著嘴，想說什麼求情的話。
「12點，」李峰再次強調，聲音里沒有一絲轉還的餘地，「過時不候。」
「李總，我明白了。」張子橙像丟了魂似的，蔫蔫地走出了辦公室。
李峰轉過身，目光落在銷售經理王亞身上。
「王經理，罐頭廠的銷量這幾個月是一個月比一個月低，你有沒有仔細琢磨過，問題到底出在哪？」
王亞聞言，臉上露出幾分凝重，認真地點了點頭。
「李總，我一直在想這個事。依我看，主要有兩方面原因。」
她頓了頓，條理清晰地分析道：「第一，咱們的價格確實偏高。就拿咱們主打的黃桃罐頭來說，同等規格的產品，別家賣八塊，咱們得賣到十塊。」
「不是說質量不如人，主要是中間環節耗損太多，加上之前採購成本虛高，定價自然就降不下來，老百姓買帳的就少了。」
「第二，就是市場趨勢的問題。」
王亞嘆了口氣，語氣裡帶著些無奈，「現在大家更追求新鮮水果，覺得罐頭裡有添加劑，不太健康。年輕人尤其不愛買，咱們的老客戶大多是上了年紀的，銷量自然一年不如一年。有時候去超市跑業務，看到貨架上咱們的罐頭被擺在最角落，心裡也不是滋味。」
李峰沉默著聽完，手指輕輕敲擊著桌面。
王亞說的問題很實在，既點出了內部管理的漏洞，也點出了外部市場的變化。
他抬眼看向王亞，眼神裡帶著鼓勵：「那你有沒有想過，怎麼解決這些問題？」
王亞眼睛亮了亮，似乎早就琢磨過。
「價格方面，如果能把採購成本降下來，再精簡一些不必要的開支，定價肯定能往下調。至於市場……我覺得咱們不能只盯著傳統渠道。現在網上帶貨不是火嗎？或許可以試試直播賣貨，把咱們用料實在、工藝地道的優點講出去，說不定能吸引些年輕人。」
「想法不錯。」李峰讚許地點了點頭，「價格問題，我會儘快解決。至於銷售渠道，你可以先擬個方案出來，需要什麼支持，人手也好、預算也罷，直接跟我說。」
王亞沒想到新老闆這麼痛快，臉上露出驚喜的神色，連忙點頭：「好！我這就去準備，保證儘快給您答覆！」
「出來吧！聽了這久，也該跟大家見見了。」李峰突然說出一句這樣的話。
張娜、齊河和王亞三人面面相覷，臉上滿是疑惑。
李總這是在跟誰說話？辦公室里除了他們幾個，再沒別人了啊。
「需要我請你出來嗎？」李峰又說了一句，目光若有似無地掃向張子橙辦公椅後面的牆壁。
話音剛落，就見那面牆壁的一塊木板輕輕動了動，隨後緩緩向外打開，露出一個僅容一人通過的暗門。
從裡面走出來一名打扮妖嬈的女人，穿著緊身連衣裙，臉上還帶著幾分慌亂。
這下，張娜、齊河和王亞三人的臉色瞬間變了，疑惑盡數轉為震驚，眼睛瞪得圓圓的，嘴巴微張，半天說不出話來。
李總怎麼會知道這間辦公室里有暗室？還知道暗室里藏著人？
那女人顯然沒料到會被當眾叫出來，看到辦公室里的幾人。
臉頰瞬間漲得通紅，眼神躲閃，恨不得找個地縫鑽進去。
「齊叔，車間有什麼麻煩嗎？」
齊河皺著眉想了想，嘆了口氣。
「設備倒是還能湊合用，就是老了些，偶爾出點小毛病，修修補補也能撐。最主要的還是大傢伙心裡憋著火，工資拖了快三個月，誰家沒點開銷？人心散了，幹活自然沒興致。不過李總您要是真能把工資補上，我保證，老夥計們肯定能提起幹勁，車間的活兒不用您操心！」
「那好。」李峰點頭應道，語氣肯定，「齊叔您放心，拖欠的工資，今天一定發到大家手裡，一分都不會少。」
齊河這才鬆了口氣，臉上露出點笑意，點了點頭，沒再多說。
這時，張子橙終於找到了文件，拿著列印出來的合同走過來，遞向李峰。
「李總，找到了……」
李峰伸手接過，目光落在合同條款上，眼神一點點冷了下來。
合同上明明白白寫著，黃桃的採購價格竟是一元一斤，而且標註的還是次果。
他心裡「咯噔」一下，一股火氣直衝天靈蓋。
李峰太清楚黃桃的行情了，家裡就種著幾畝桃樹，每年摘了桃子，好的壞的都往罐頭廠送過。
就拿今年來說，精品黃桃個頭勻稱、甜度達標，落到農民手裡也才五毛一斤。
那些有點蟲眼、或者形狀不周正的次果，更是兩毛錢一斤就被收走了，能換點零花錢就不錯。
可這份合同上，次果的價格硬生生翻了五倍，賣到了一元一斤！
這哪裡是採購，分明是明著往口袋裡裝錢！
李峰捏著合同，抬眼看向還站在一旁的張子橙。
「張子橙，這份合同你看了嗎？」
張子橙下意識地點了點頭，隨即又想搖頭，動作在半空中僵住，最終還是硬著頭皮承認。
「看、看過……」
「看過？」李峰猛地將合同狠狠扔到張子橙身上，紙張散落一地。
「那你就眼睜睜看著次果按這個價收進來？好好好，想必你在中間也沒少吃回扣吧！」
「啊！」張子橙被砸得一個激靈，慌忙撿起地上的合同，臉色慘白地連連擺手。
「沒有沒有！李總您誤會了！這合同是陳浩簽的，我就是……就是沒仔細看明細，他說價格合適，我就……」
「我不管這回扣是誰吃的，」李峰打斷他，語氣斬釘截鐵。
「這份合同里多付的錢款，也就是你們吃的回扣，必須在今天中午12點前一分不少地退回公司帳戶。」
「否則，咱們就法庭上見。到時候，不僅要追回錢款，你們涉嫌職務侵占的證據，我也會一併交給警方。」
張子橙的臉瞬間沒了血色，腿肚子都在打顫。
他不知道李峰是不是在嚇唬人，那份合同明擺著有問題。
如果真鬧到法庭，他根本脫不了干係。
「李總……我、我……」他張著嘴，想說什麼求情的話。
「12點，」李峰再次強調，聲音里沒有一絲轉還的餘地，「過時不候。」
「李總，我明白了。」張子橙像丟了魂似的，蔫蔫地走出了辦公室。
李峰轉過身，目光落在銷售經理王亞身上。
「王經理，罐頭廠的銷量這幾個月是一個月比一個月低，你有沒有仔細琢磨過，問題到底出在哪？」
王亞聞言，臉上露出幾分凝重，認真地點了點頭。
「李總，我一直在想這個事。依我看，主要有兩方面原因。」
她頓了頓，條理清晰地分析道：「第一，咱們的價格確實偏高。就拿咱們主打的黃桃罐頭來說，同等規格的產品，別家賣八塊，咱們得賣到十塊。」
「不是說質量不如人，主要是中間環節耗損太多，加上之前採購成本虛高，定價自然就降不下來，老百姓買帳的就少了。」
「第二，就是市場趨勢的問題。」
王亞嘆了口氣，語氣裡帶著些無奈，「現在大家更追求新鮮水果，覺得罐頭裡有添加劑，不太健康。年輕人尤其不愛買，咱們的老客戶大多是上了年紀的，銷量自然一年不如一年。有時候去超市跑業務，看到貨架上咱們的罐頭被擺在最角落，心裡也不是滋味。」
李峰沉默著聽完，手指輕輕敲擊著桌面。
王亞說的問題很實在，既點出了內部管理的漏洞，也點出了外部市場的變化。
他抬眼看向王亞，眼神裡帶著鼓勵：「那你有沒有想過，怎麼解決這些問題？」
王亞眼睛亮了亮，似乎早就琢磨過。
「價格方面，如果能把採購成本降下來，再精簡一些不必要的開支，定價肯定能往下調。至於市場……我覺得咱們不能只盯著傳統渠道。現在網上帶貨不是火嗎？或許可以試試直播賣貨，把咱們用料實在、工藝地道的優點講出去，說不定能吸引些年輕人。」
「想法不錯。」李峰讚許地點了點頭，「價格問題，我會儘快解決。至於銷售渠道，你可以先擬個方案出來，需要什麼支持，人手也好、預算也罷，直接跟我說。」
王亞沒想到新老闆這麼痛快，臉上露出驚喜的神色，連忙點頭：「好！我這就去準備，保證儘快給您答覆！」
「出來吧！聽了這久，也該跟大家見見了。」李峰突然說出一句這樣的話。
張娜、齊河和王亞三人面面相覷，臉上滿是疑惑。
李總這是在跟誰說話？辦公室里除了他們幾個，再沒別人了啊。
「需要我請你出來嗎？」李峰又說了一句，目光若有似無地掃向張子橙辦公椅後面的牆壁。
話音剛落，就見那面牆壁的一塊木板輕輕動了動，隨後緩緩向外打開，露出一個僅容一人通過的暗門。
從裡面走出來一名打扮妖嬈的女人，穿著緊身連衣裙，臉上還帶著幾分慌亂。
這下，張娜、齊河和王亞三人的臉色瞬間變了，疑惑盡數轉為震驚，眼睛瞪得圓圓的，嘴巴微張，半天說不出話來。
李總怎麼會知道這間辦公室里有暗室？還知道暗室里藏著人？
那女人顯然沒料到會被當眾叫出來，看到辦公室里的幾人。
臉頰瞬間漲得通紅，眼神躲閃，恨不得找個地縫鑽進去。