第270章 歸雁帶貨
大三寒假，當大多數同學計劃著旅遊或實習時，熱合曼拖著一個塞滿電腦和教材的行李箱，踏上了返回新疆的列車。
「這次回去，我要做點實際的事。」
他在新疆學子在大連群里發了這樣一條消息。
古麗娜扎回覆：「學長要做什麼呀？」
「教老鄉用小程序賣棉花。」
熱合曼打字，「我在學校學了電商運營，還選修了跨境電商課。
咱們家鄉的好東西，不應該只等著中間商來低價收購。」
群里頓時熱鬧起來：
「支持學長！」
「我家也是種棉花的，需要幫忙說一聲！」
「熱合曼師兄，我可以幫忙做圖片設計！」
熱合曼看著屏幕上跳動的消息，心裡暖暖的。
這些曾經需要他幫助的學弟學妹，現在已經成為可以互相支持的夥伴了。
火車抵達喀什時，熱合曼的父親開著那輛老舊的皮卡來接他。
「爸，我不直接回家，」熱合曼把行李搬上車，「先去村委會一趟。」
父親一臉的不情願，「剛回來就去村委會？你媽做了抓飯等著呢。」
「有正事，我跟村長約好了，談棉花線上銷售的事。」
父親發動車子，搖搖頭：「又是你那什麼電商？
我跟你說，村裡的老人連智慧型手機都用不好，還搞什麼線上銷售……」
「所以才需要教啊，阿爸，我在大連學的知識不能白學。
咱們村的棉花質量那麼好，不該只賣現在這個價。」
到了村委會，村長艾爾肯已經等著了。
他是個四十多歲的中年人，對新鮮事物持開放態度。
「熱合曼，你說的那個小程序，真的能讓咱們的棉花賣上好價錢？」艾爾肯問道。
熱合曼打開筆記本電腦，展示他提前做好的方案：「村長您看，這是其他地區農產品小程序的案例。
消費者可以直接看到棉花的生長環境、採摘過程，還能看到質量檢測報告。透明化能讓消費者更信任，願意付更高價格。」
「可是誰會買呢？大家不都去店裡買成品嗎？」
「現在年輕人喜歡在網上買原材料自己做手工，而且我們可以對接文創公司，把咱們的優質棉花賣給做高端手工製品的企業。」
艾爾肯仔細看著屏幕，半晌後點頭，「聽著靠譜。需要村里怎麼配合？」
「第一，需要一個專門的房間做辦公室，拉上網線；
第二，召集一些年輕人，我來培訓他們；
第三，棉花分級要更規範，阿不都之前推廣的棉花品質分級標準可以用上。」
「阿不都？」
艾爾肯想起來了，「就是那個考上職業學院，經常回來教孩子們學習的小伙子？」
熱合曼笑道：「對，他現在學農產品貿易，我們正好可以合作。」
熱合曼的「電商培訓班」在村委會的會議室開班了。
來了十幾個年輕人，最小的十八歲，最大的也不過二十五歲。
「大家不用緊張，」熱合曼站在白板前，「我們先從最基礎的開始：怎麼給棉花拍照。」
台下有人笑了：「拍照誰不會啊？」
熱合曼舉起一束棉花：「那你來試試，怎麼把這束棉花拍得讓人看了就想買？」
那個年輕人接過手機，隨手拍了一張。
照片裡，棉花堆在牆角，光線昏暗，看起來毫無吸引力。
「你看，這樣拍，棉花顯得很普通。我們換個方式——」
他走到窗邊，把棉花放在陽光下，調整角度，拍了一張特寫。
照片裡，棉纖維在陽光下閃著絲質般的光澤，背景是虛化的棉田。
台下發出驚嘆：「哇，同一束棉花，看起來完全不一樣。」
熱合曼解釋：「這就是視覺營銷，消費者在網上買東西，首先看到的是圖片。
我們要把棉花最美的一面展現出來。」
接下來的幾天，熱合曼教大家如何寫產品描述、如何設置價格、如何處理訂單。
他還結合在大連學的英語知識，教了一些簡單的回覆模板。
「如果有外國人諮詢，你們可以這樣回復……」
熱合曼在白板上寫：
「Q: Is this cotton organic?（這是有機棉花嗎？）
A: Yes, grown without chemical pesticides.（是的，種植過程中不使用化學農藥。）」
「學長，我們英語不好啊。」
一個叫阿迪力的青年撓頭。
「沒關係，這些是固定句式，背下來就行。」
熱合曼鼓勵道：「而且可以配合翻譯軟體。
重要的是，我們要敢於和外界交流。」
培訓班進行到第五天，阿不都騎著摩托車來了。
阿不都笑著遞給熱合曼一沓資料，「聽說你在搞大事，這是我整理的棉花分級標準，還有幾個潛在客戶的聯繫方式。」
熱合曼接過資料，眼睛一亮：「來得正好！
你給大家講講分級標準吧，這個你專業。」
阿不都也不推辭，站到白板前：「鄉親們，咱們的棉花為什麼賣不上價？
不是因為質量不好，而是因為沒有標準的分級……」
他講得通俗易懂，用實物展示不同等級棉花的區別。
台下的人聽得認真，不時提問。
課後，兩人坐在村委會門口聊天。
「你這分級標準推廣得怎麼樣了？」熱合曼問。
阿不都喝了口水，「慢慢來，有些老鄉親覺得麻煩，不願意分那麼細。
但年輕人接受得快，有幾個村已經開始做了。」
熱合曼提議：「咱們合作吧，你負責棉花的標準化分級和供貨，我負責線上銷售和客戶對接。」
「好主意！我還能聯繫古再麗努爾老師，她做文創需要優質棉花，可以形成產業鏈。」
熱合曼記得這個名字，「就是那個做維吾爾族特色手工藝品的老師？」
「對，她現在做得不錯，但是還是需要向外推廣。」
阿不都說：「我可以用我的專業知識幫她設計推廣文案，但電商運營這塊，你更在行。」
熱合曼一拍大腿：「就這麼定了！
咱們三個聯手，把家鄉的好東西真正推出去。」
「這次回去，我要做點實際的事。」
他在新疆學子在大連群里發了這樣一條消息。
古麗娜扎回覆：「學長要做什麼呀？」
「教老鄉用小程序賣棉花。」
熱合曼打字，「我在學校學了電商運營，還選修了跨境電商課。
咱們家鄉的好東西，不應該只等著中間商來低價收購。」
群里頓時熱鬧起來：
「支持學長！」
「我家也是種棉花的，需要幫忙說一聲！」
「熱合曼師兄，我可以幫忙做圖片設計！」
熱合曼看著屏幕上跳動的消息，心裡暖暖的。
這些曾經需要他幫助的學弟學妹，現在已經成為可以互相支持的夥伴了。
火車抵達喀什時，熱合曼的父親開著那輛老舊的皮卡來接他。
「爸，我不直接回家，」熱合曼把行李搬上車，「先去村委會一趟。」
父親一臉的不情願，「剛回來就去村委會？你媽做了抓飯等著呢。」
「有正事，我跟村長約好了，談棉花線上銷售的事。」
父親發動車子，搖搖頭：「又是你那什麼電商？
我跟你說，村裡的老人連智慧型手機都用不好，還搞什麼線上銷售……」
「所以才需要教啊，阿爸，我在大連學的知識不能白學。
咱們村的棉花質量那麼好，不該只賣現在這個價。」
到了村委會，村長艾爾肯已經等著了。
他是個四十多歲的中年人，對新鮮事物持開放態度。
「熱合曼，你說的那個小程序，真的能讓咱們的棉花賣上好價錢？」艾爾肯問道。
熱合曼打開筆記本電腦，展示他提前做好的方案：「村長您看，這是其他地區農產品小程序的案例。
消費者可以直接看到棉花的生長環境、採摘過程，還能看到質量檢測報告。透明化能讓消費者更信任，願意付更高價格。」
「可是誰會買呢？大家不都去店裡買成品嗎？」
「現在年輕人喜歡在網上買原材料自己做手工，而且我們可以對接文創公司，把咱們的優質棉花賣給做高端手工製品的企業。」
艾爾肯仔細看著屏幕，半晌後點頭，「聽著靠譜。需要村里怎麼配合？」
「第一，需要一個專門的房間做辦公室，拉上網線；
第二，召集一些年輕人，我來培訓他們；
第三，棉花分級要更規範，阿不都之前推廣的棉花品質分級標準可以用上。」
「阿不都？」
艾爾肯想起來了，「就是那個考上職業學院，經常回來教孩子們學習的小伙子？」
熱合曼笑道：「對，他現在學農產品貿易，我們正好可以合作。」
熱合曼的「電商培訓班」在村委會的會議室開班了。
來了十幾個年輕人，最小的十八歲，最大的也不過二十五歲。
「大家不用緊張，」熱合曼站在白板前，「我們先從最基礎的開始：怎麼給棉花拍照。」
台下有人笑了：「拍照誰不會啊？」
熱合曼舉起一束棉花：「那你來試試，怎麼把這束棉花拍得讓人看了就想買？」
那個年輕人接過手機，隨手拍了一張。
照片裡，棉花堆在牆角，光線昏暗，看起來毫無吸引力。
「你看，這樣拍，棉花顯得很普通。我們換個方式——」
他走到窗邊，把棉花放在陽光下，調整角度，拍了一張特寫。
照片裡，棉纖維在陽光下閃著絲質般的光澤，背景是虛化的棉田。
台下發出驚嘆：「哇，同一束棉花，看起來完全不一樣。」
熱合曼解釋：「這就是視覺營銷，消費者在網上買東西，首先看到的是圖片。
我們要把棉花最美的一面展現出來。」
接下來的幾天，熱合曼教大家如何寫產品描述、如何設置價格、如何處理訂單。
他還結合在大連學的英語知識，教了一些簡單的回覆模板。
「如果有外國人諮詢，你們可以這樣回復……」
熱合曼在白板上寫：
「Q: Is this cotton organic?（這是有機棉花嗎？）
A: Yes, grown without chemical pesticides.（是的，種植過程中不使用化學農藥。）」
「學長，我們英語不好啊。」
一個叫阿迪力的青年撓頭。
「沒關係，這些是固定句式，背下來就行。」
熱合曼鼓勵道：「而且可以配合翻譯軟體。
重要的是，我們要敢於和外界交流。」
培訓班進行到第五天，阿不都騎著摩托車來了。
阿不都笑著遞給熱合曼一沓資料，「聽說你在搞大事，這是我整理的棉花分級標準，還有幾個潛在客戶的聯繫方式。」
熱合曼接過資料，眼睛一亮：「來得正好！
你給大家講講分級標準吧，這個你專業。」
阿不都也不推辭，站到白板前：「鄉親們，咱們的棉花為什麼賣不上價？
不是因為質量不好，而是因為沒有標準的分級……」
他講得通俗易懂，用實物展示不同等級棉花的區別。
台下的人聽得認真，不時提問。
課後，兩人坐在村委會門口聊天。
「你這分級標準推廣得怎麼樣了？」熱合曼問。
阿不都喝了口水，「慢慢來，有些老鄉親覺得麻煩，不願意分那麼細。
但年輕人接受得快，有幾個村已經開始做了。」
熱合曼提議：「咱們合作吧，你負責棉花的標準化分級和供貨，我負責線上銷售和客戶對接。」
「好主意！我還能聯繫古再麗努爾老師，她做文創需要優質棉花，可以形成產業鏈。」
熱合曼記得這個名字，「就是那個做維吾爾族特色手工藝品的老師？」
「對，她現在做得不錯，但是還是需要向外推廣。」
阿不都說：「我可以用我的專業知識幫她設計推廣文案，但電商運營這塊，你更在行。」
熱合曼一拍大腿：「就這麼定了！
咱們三個聯手，把家鄉的好東西真正推出去。」