第251章 聯盟破局
聯盟是李超三個月前開始籌備的。
去年被收購商圍剿的教訓太深刻了。
單打獨鬥，永遠鬥不過資本聯盟。
他先找到昌吉的老王，也是種蘋果的，去年同樣被壓價壓得吐血。
「老王，咱們聯手吧。
你種你的昌吉香，我種我的石河子紅，品質都達標，包裝統一設計，價格統一制定。
收購商來壓價，咱們就一句話：不賣。」
老王猶豫：「可要是他們真不收呢？」
「他們不收，咱們自己賣。」
李超早就想好了，「線上電商，直播帶貨，直接到消費者手中。
少了中間商，利潤更高。」
接著是塔城的老馬，阿勒泰的老劉……
一個個談下來，六個合作社，總共八百畝有機蘋果園，年產蘋果四百噸。
聯盟成立那天，六個人在戈壁灘上烤了只羊，以茶代酒，立下盟約：
「品質不達標，不入聯盟。
價格不統一，不對外銷售。
渠道不共享，不藏私心。
收購商壓價，共同進退。」
現在，這盟約派上用場了。
趙老闆看著老楊手機里的聯盟群，群里正在實時報價：
「昌吉老王：今日出貨2噸，單價15元/公斤，客戶：上海某超市。」
「塔城老馬：出貨1.5噸，單價15元，客戶：廣州水果連鎖。」
「阿勒泰老劉：出貨3噸，單價15元，客戶：杭州電商平台。」
清一色的十五塊，一分不少。
「你們……你們真敢……」趙老闆氣得手發抖。
「我們敢，是因為我們的蘋果值這個價。」
李超平靜地說：「趙老闆，你要收，十五塊。
不收，請自便。」
線下渠道穩住了，線上戰場才剛剛開闢。
李超試水直播帶貨。
「各位家人們，大家好。
這裡是新疆戈壁灘，我現在站的這個地方，就是石河子紅有機蘋果的果園。
大家看，這些蘋果都是自然生長的，沒用化肥，沒用農藥……」
評論區一開始很冷清。
「真的假的？」
「有機認證有嗎？」
「價格多少？」
李超趕緊把有機認證證書舉到鏡頭前：「這是國家認證的有機證書，大家可以掃二維碼查真偽。」
接著，他現場摘了一個蘋果，切開，用糖度儀測：「看，糖度21.8。
我嘗一口啊……嗯，脆，甜，汁多。」
真人實測，最有說服力。
評論區開始活躍：
「看著不錯啊！」
「怎麼買？」
「包郵嗎？」
李超趁熱打鐵，開始講故事：「家人們，這些蘋果樹，三年前經歷過零下四十度的凍害，差點全軍覆沒。
是我們一棵一棵救活的。
所以它們結的果子，特別甜，因為是在逆境中長大的……」
故事講完，評論區炸了：
「淚目了。」
「支持，來一箱。」
「給爺爺奶奶買一箱。」
兩個小時的直播，賣出去三百箱。
雖然量不大，但意義重大——這是第一次，蘋果直接從戈壁灘的果園，到了幾千公里外消費者的手裡。
直播做了三場，口碑慢慢傳開了。
第四場直播時，評論區出現了一條特別的留言：
「我們是北京華聯超市的採購，想跟你們談合作。請私信聯繫方式。」
李超以為是騙子，沒理會。
結果第二天，真的接到了電話。
「李老闆您好，我是北京華聯超市生鮮採購部的。」
電話那頭是個幹練的女聲：「我們在直播平台看到你們的蘋果，很感興趣。想請問，能不能給我們發點樣品？
如果品質達標，我們可以簽年度採購協議。」
李超愣住了。
從來都是果農求著超市採購，現在倒過來了？
「當然可以！」
他趕緊說，「您要多少樣品？地址發我，今天就能寄出。」
樣品寄出三天後，電話又來了。
「李老闆，樣品收到了，我們嘗了，也檢測了。」
採購經理語氣很滿意，「品質完全達標。
我們想先訂五噸，試銷一下。
價格……就按你們直播間的價格，二十五塊一公斤，怎麼樣？」
二十五塊！
比聯盟統一收購價還高十塊！
「可以！當然可以！」李超激動得差點結巴。
掛了電話，他算了一筆帳：五噸蘋果，二十五塊一公斤，就是十二萬五千塊。除去包裝、物流成本，淨利潤能到八萬。
而這，只是一家超市的試訂單。
接下來的一個星期，李超的電話被打爆了。
上海聯華、廣州百佳、杭州物美……全國各地的超市採購，都主動聯繫。
甚至有一家航空公司，要訂蘋果當機上餐後水果。
「李幹部，咱們的蘋果……火了。」小張看著滿滿一倉庫的訂單。
「不是蘋果火了。」
李超看著那些紅艷艷的果子，輕聲說，「是品質火了，是故事火了，是堅持火了。」
十一月初，蘋果銷售進入高峰期。
趙老闆又來了，這次是一個人，沒帶車。
「李老闆，咱們聊聊？」他態度放得很低。
「趙老闆請講。」
「之前的事，是我不對。」
趙老闆第一次服軟，「這樣，我按你們聯盟的價，十五塊一公斤，收五十噸。現款現貨。」
五十噸，是大單。
但李超搖頭：「趙老闆，抱歉。我們現在的蘋果，已經不通過收購商走了。」
「什麼意思？」
「意思就是，我們有了自己的渠道。」
李超打開手機，給他看訂單系統，「超市直采、電商零售、企業團購……這些渠道的利潤，比收購商轉手高得多。
而且，沒有中間商壓價。」
趙老闆臉色灰白。
臨走前，趙老闆回頭說：「李老闆，你贏了。
但我提醒你一句，市場是變化的。
今天你們有優勢，明天不一定。」
「我知道。
所以我們要做的，不是贏一次，是一直贏。」
看著趙老闆的車遠去，李超轉身回到倉庫。
工人們正在裝箱，一箱箱「石河子紅」整裝待發，即將去往全國各地。
阿不都老漢走過來，遞給他一個蘋果：「李幹部，嘗嘗，今年的果子，特別甜。」
李超說：「明年，咱們擴大規模。
讓更多農戶加入，種更多蘋果。」
「還種？」阿不都笑了，「不怕賣不掉？」
「不怕。」李超看著遠方，「好蘋果，永遠有人要。」
去年被收購商圍剿的教訓太深刻了。
單打獨鬥，永遠鬥不過資本聯盟。
他先找到昌吉的老王，也是種蘋果的，去年同樣被壓價壓得吐血。
「老王，咱們聯手吧。
你種你的昌吉香，我種我的石河子紅，品質都達標，包裝統一設計，價格統一制定。
收購商來壓價，咱們就一句話：不賣。」
老王猶豫：「可要是他們真不收呢？」
「他們不收，咱們自己賣。」
李超早就想好了，「線上電商，直播帶貨，直接到消費者手中。
少了中間商，利潤更高。」
接著是塔城的老馬，阿勒泰的老劉……
一個個談下來，六個合作社，總共八百畝有機蘋果園，年產蘋果四百噸。
聯盟成立那天，六個人在戈壁灘上烤了只羊，以茶代酒，立下盟約：
「品質不達標，不入聯盟。
價格不統一，不對外銷售。
渠道不共享，不藏私心。
收購商壓價，共同進退。」
現在，這盟約派上用場了。
趙老闆看著老楊手機里的聯盟群，群里正在實時報價：
「昌吉老王：今日出貨2噸，單價15元/公斤，客戶：上海某超市。」
「塔城老馬：出貨1.5噸，單價15元，客戶：廣州水果連鎖。」
「阿勒泰老劉：出貨3噸，單價15元，客戶：杭州電商平台。」
清一色的十五塊，一分不少。
「你們……你們真敢……」趙老闆氣得手發抖。
「我們敢，是因為我們的蘋果值這個價。」
李超平靜地說：「趙老闆，你要收，十五塊。
不收，請自便。」
線下渠道穩住了，線上戰場才剛剛開闢。
李超試水直播帶貨。
「各位家人們，大家好。
這裡是新疆戈壁灘，我現在站的這個地方，就是石河子紅有機蘋果的果園。
大家看，這些蘋果都是自然生長的，沒用化肥，沒用農藥……」
評論區一開始很冷清。
「真的假的？」
「有機認證有嗎？」
「價格多少？」
李超趕緊把有機認證證書舉到鏡頭前：「這是國家認證的有機證書，大家可以掃二維碼查真偽。」
接著，他現場摘了一個蘋果，切開，用糖度儀測：「看，糖度21.8。
我嘗一口啊……嗯，脆，甜，汁多。」
真人實測，最有說服力。
評論區開始活躍：
「看著不錯啊！」
「怎麼買？」
「包郵嗎？」
李超趁熱打鐵，開始講故事：「家人們，這些蘋果樹，三年前經歷過零下四十度的凍害，差點全軍覆沒。
是我們一棵一棵救活的。
所以它們結的果子，特別甜，因為是在逆境中長大的……」
故事講完，評論區炸了：
「淚目了。」
「支持，來一箱。」
「給爺爺奶奶買一箱。」
兩個小時的直播，賣出去三百箱。
雖然量不大，但意義重大——這是第一次，蘋果直接從戈壁灘的果園，到了幾千公里外消費者的手裡。
直播做了三場，口碑慢慢傳開了。
第四場直播時，評論區出現了一條特別的留言：
「我們是北京華聯超市的採購，想跟你們談合作。請私信聯繫方式。」
李超以為是騙子，沒理會。
結果第二天，真的接到了電話。
「李老闆您好，我是北京華聯超市生鮮採購部的。」
電話那頭是個幹練的女聲：「我們在直播平台看到你們的蘋果，很感興趣。想請問，能不能給我們發點樣品？
如果品質達標，我們可以簽年度採購協議。」
李超愣住了。
從來都是果農求著超市採購，現在倒過來了？
「當然可以！」
他趕緊說，「您要多少樣品？地址發我，今天就能寄出。」
樣品寄出三天後，電話又來了。
「李老闆，樣品收到了，我們嘗了，也檢測了。」
採購經理語氣很滿意，「品質完全達標。
我們想先訂五噸，試銷一下。
價格……就按你們直播間的價格，二十五塊一公斤，怎麼樣？」
二十五塊！
比聯盟統一收購價還高十塊！
「可以！當然可以！」李超激動得差點結巴。
掛了電話，他算了一筆帳：五噸蘋果，二十五塊一公斤，就是十二萬五千塊。除去包裝、物流成本，淨利潤能到八萬。
而這，只是一家超市的試訂單。
接下來的一個星期，李超的電話被打爆了。
上海聯華、廣州百佳、杭州物美……全國各地的超市採購，都主動聯繫。
甚至有一家航空公司，要訂蘋果當機上餐後水果。
「李幹部，咱們的蘋果……火了。」小張看著滿滿一倉庫的訂單。
「不是蘋果火了。」
李超看著那些紅艷艷的果子，輕聲說，「是品質火了，是故事火了，是堅持火了。」
十一月初，蘋果銷售進入高峰期。
趙老闆又來了，這次是一個人，沒帶車。
「李老闆，咱們聊聊？」他態度放得很低。
「趙老闆請講。」
「之前的事，是我不對。」
趙老闆第一次服軟，「這樣，我按你們聯盟的價，十五塊一公斤，收五十噸。現款現貨。」
五十噸，是大單。
但李超搖頭：「趙老闆，抱歉。我們現在的蘋果，已經不通過收購商走了。」
「什麼意思？」
「意思就是，我們有了自己的渠道。」
李超打開手機，給他看訂單系統，「超市直采、電商零售、企業團購……這些渠道的利潤，比收購商轉手高得多。
而且，沒有中間商壓價。」
趙老闆臉色灰白。
臨走前，趙老闆回頭說：「李老闆，你贏了。
但我提醒你一句，市場是變化的。
今天你們有優勢，明天不一定。」
「我知道。
所以我們要做的，不是贏一次，是一直贏。」
看著趙老闆的車遠去，李超轉身回到倉庫。
工人們正在裝箱，一箱箱「石河子紅」整裝待發，即將去往全國各地。
阿不都老漢走過來，遞給他一個蘋果：「李幹部，嘗嘗，今年的果子，特別甜。」
李超說：「明年，咱們擴大規模。
讓更多農戶加入，種更多蘋果。」
「還種？」阿不都笑了，「不怕賣不掉？」
「不怕。」李超看著遠方，「好蘋果，永遠有人要。」