第237章 凍疆果戰
第二天一早，李超的住處外就圍了十幾個人。
都是簽了協議的農戶，人人臉上寫著焦慮。
司馬義站在最前面，這次他沒拿協議，而是直接問：「李技術員，趙老闆是不是來過了？他出多少價？」
李超沉默。
「你不說我們也知道。」
人群里有人喊：「我表弟在昌吉種蘋果，昨天收購商去他們那兒，開價五塊五！」
「五塊五？！」一片譁然。
「咱們簽的協議可是保底八塊啊！」
司馬義急了，「李技術員，這……這怎麼辦？」
協議是李超跟農戶簽的「公司+農戶」合同：公司提供樹苗、技術，保底價八塊一公斤收購；農戶負責種植，果子歸公司統一銷售。
當時簽的時候，大家都覺得占了便宜，市場價通常就六七塊，八塊的保底價，穩賺不賠。
可現在市場價被壓到五六塊，李超如果還按八塊收，每公斤要倒貼兩三塊。五十噸，就是十幾萬的窟窿。
「大家別急。」
李超試圖穩住局面，「運輸只是暫時的，等路通了……」
「等路通了，蘋果也凍壞了！」
艾力不知什麼時候也來了，他站在人群外圍，聲音不大，但每個人都聽得清，「到時候別說八塊，五塊都沒人要。」
恐慌開始發酵。
「李技術員，你就說句實話，」一個中年農戶擠到前面，「這八塊的保底價，還算數不？」
所有人都盯著李超。
李超張了張嘴。
說算數？他現在根本拿不出這麼多錢。
說不算數？那就是違約，就是失信，這三年建立的所有信任，瞬間崩塌。
「算數。」一個聲音從人群後面傳來。
眾人回頭，看見周明宇風塵僕僕地走過來，羽絨服上還沾著雪。
「周主任？！」李超愣住了，「你不是在……」
「聽說這邊出事了，我改簽火車，坐硬座過來的。」
周明宇轉向農戶，「各位鄉親，協議是我們對接公司簽的，白紙黑字，蓋著公章。
八塊的保底價，一分不會少。」
人群安靜了幾秒。
「可是周主任，現在收購商只出六塊，你們八塊收……不是虧大了？」
「那是我們管委會的事。」
周明宇說得斬釘截鐵，「各位把蘋果種好，按時交果，該拿的錢，一分不會少。」
農戶們面面相覷，終於慢慢散了。
等人都走光了，李超才一把拉住周明宇：「周主任，你瘋了？八塊收，六塊賣，每公斤虧兩塊，五十噸就是十萬！」
「我知道。」
周明宇從包里掏出一張銀行卡，「這裡面有二十萬，我全部家當。
先拿來付第一批貨款。」
「那也不夠啊！而且這治標不治本……」
「所以你得想辦法。」
老楊盯著李超，「想辦法把蘋果賣出去，賣個好價錢。
而不是在這兒跟收購商耗。」
當晚，李超和周明宇在活動板房裡熬了個通宵。
桌上攤滿了資料：蘋果檢測報告、抗寒品種認證、往年銷售數據、客戶名單……
「直接走空運的路斷了，陸運也堵了。」
周明宇指著地圖，「但你看這裡——」
他的手指點在一條鐵路上。
「北疆鐵路，從烏魯木齊到阿拉山口，每天都有貨運專列。
鐵路運輸，不受天氣影響！」
「可鐵路不運生鮮水果啊。
沒有冷鏈車廂，蘋果在路上凍壞了怎麼辦？」
「那就造一個簡易冷鏈！」
周明宇翻出一份文件：「我查過了，鐵路部門有混裝運輸業務。
我們可以租用保溫貨櫃，裡面加蓄冷板，控制溫度在0-4度。
雖然成本比普通貨運高，但比空運便宜，而且穩定。」
李超腦子裡飛快計算：鐵路到鄭州，再轉運到全國各地。
時間比空運多兩天，但只要溫度控制好，品質影響不大。
「關鍵是要快。」
周明宇說：「春節的檔期要是趕不上了，但我們可以主打抗寒蘋果的概念，做差異化營銷。」
差異化營銷……
一個全新的賣點，在他腦子裡成形了。
第三天，趙老闆又來了。
這次他直接帶了輛大貨車，一副勢在必得的樣子。
「李老闆，三天了，想清楚了吧？」
趙老闆一下車就笑，「我也不跟你繞彎子了，五塊五一公斤，現金結算，今天拉貨。」
「五塊五？」
李超站在倉庫門口，身後是周主任，「趙老闆，你這價，一天比一天低啊。」
「市場行情嘛。」
趙老闆攤手，「你不賣，有的是人賣。
昌吉那邊，昨天已經有人五塊出貨了。」
「那趙老闆去昌吉收啊，來我這兒幹什麼？」
趙老闆臉色一僵。
李超笑了：「因為你知道，我這九連抗寒蘋果，是經過零下三十八度考驗的。
別的蘋果凍了會壞，我的不會。所以你才急著要，對吧？」
「你……」趙老闆沒想到李超會這麼硬氣。
李超慢條斯理地說：「這樣吧趙老闆，我也給你報個價。
十五塊一公斤，你要，現在拉走。
不要——我另找買家。」
「十五塊？！你瘋了吧。
市場價才六塊！」
「那是普通蘋果的價。」
李超從身後拿出一個蘋果，紅得發亮，「這是九連抗寒蘋果，在零下三十八度下自然掛果，糖分達到21%，硬度、脆度、耐儲性，全部超標。
趙老闆，你說它該賣什麼價？」
趙老闆說不出話。
李超補充道：「哦對了，忘了告訴你，我的蘋果已經訂出去了。
鐵路冷鏈專列，後天發車，直供華東十五家高端超市。
收購價十二塊一公斤。」
這當然是瞎編的。
但趙老闆不知道。
他的臉色從紅變白，從白變青，最後狠狠瞪了李超一眼：「行，李老闆，你有種，咱們走著瞧！」
等車走遠了，李超才低聲問周明宇：「鐵路冷鏈那邊……你真談好了？」
「還沒有。但今天晚上，我們必須談下來。」
都是簽了協議的農戶，人人臉上寫著焦慮。
司馬義站在最前面，這次他沒拿協議，而是直接問：「李技術員，趙老闆是不是來過了？他出多少價？」
李超沉默。
「你不說我們也知道。」
人群里有人喊：「我表弟在昌吉種蘋果，昨天收購商去他們那兒，開價五塊五！」
「五塊五？！」一片譁然。
「咱們簽的協議可是保底八塊啊！」
司馬義急了，「李技術員，這……這怎麼辦？」
協議是李超跟農戶簽的「公司+農戶」合同：公司提供樹苗、技術，保底價八塊一公斤收購；農戶負責種植，果子歸公司統一銷售。
當時簽的時候，大家都覺得占了便宜，市場價通常就六七塊，八塊的保底價，穩賺不賠。
可現在市場價被壓到五六塊，李超如果還按八塊收，每公斤要倒貼兩三塊。五十噸，就是十幾萬的窟窿。
「大家別急。」
李超試圖穩住局面，「運輸只是暫時的，等路通了……」
「等路通了，蘋果也凍壞了！」
艾力不知什麼時候也來了，他站在人群外圍，聲音不大，但每個人都聽得清，「到時候別說八塊，五塊都沒人要。」
恐慌開始發酵。
「李技術員，你就說句實話，」一個中年農戶擠到前面，「這八塊的保底價，還算數不？」
所有人都盯著李超。
李超張了張嘴。
說算數？他現在根本拿不出這麼多錢。
說不算數？那就是違約，就是失信，這三年建立的所有信任，瞬間崩塌。
「算數。」一個聲音從人群後面傳來。
眾人回頭，看見周明宇風塵僕僕地走過來，羽絨服上還沾著雪。
「周主任？！」李超愣住了，「你不是在……」
「聽說這邊出事了，我改簽火車，坐硬座過來的。」
周明宇轉向農戶，「各位鄉親，協議是我們對接公司簽的，白紙黑字，蓋著公章。
八塊的保底價，一分不會少。」
人群安靜了幾秒。
「可是周主任，現在收購商只出六塊，你們八塊收……不是虧大了？」
「那是我們管委會的事。」
周明宇說得斬釘截鐵，「各位把蘋果種好，按時交果，該拿的錢，一分不會少。」
農戶們面面相覷，終於慢慢散了。
等人都走光了，李超才一把拉住周明宇：「周主任，你瘋了？八塊收，六塊賣，每公斤虧兩塊，五十噸就是十萬！」
「我知道。」
周明宇從包里掏出一張銀行卡，「這裡面有二十萬，我全部家當。
先拿來付第一批貨款。」
「那也不夠啊！而且這治標不治本……」
「所以你得想辦法。」
老楊盯著李超，「想辦法把蘋果賣出去，賣個好價錢。
而不是在這兒跟收購商耗。」
當晚，李超和周明宇在活動板房裡熬了個通宵。
桌上攤滿了資料：蘋果檢測報告、抗寒品種認證、往年銷售數據、客戶名單……
「直接走空運的路斷了，陸運也堵了。」
周明宇指著地圖，「但你看這裡——」
他的手指點在一條鐵路上。
「北疆鐵路，從烏魯木齊到阿拉山口，每天都有貨運專列。
鐵路運輸，不受天氣影響！」
「可鐵路不運生鮮水果啊。
沒有冷鏈車廂，蘋果在路上凍壞了怎麼辦？」
「那就造一個簡易冷鏈！」
周明宇翻出一份文件：「我查過了，鐵路部門有混裝運輸業務。
我們可以租用保溫貨櫃，裡面加蓄冷板，控制溫度在0-4度。
雖然成本比普通貨運高，但比空運便宜，而且穩定。」
李超腦子裡飛快計算：鐵路到鄭州，再轉運到全國各地。
時間比空運多兩天，但只要溫度控制好，品質影響不大。
「關鍵是要快。」
周明宇說：「春節的檔期要是趕不上了，但我們可以主打抗寒蘋果的概念，做差異化營銷。」
差異化營銷……
一個全新的賣點，在他腦子裡成形了。
第三天，趙老闆又來了。
這次他直接帶了輛大貨車，一副勢在必得的樣子。
「李老闆，三天了，想清楚了吧？」
趙老闆一下車就笑，「我也不跟你繞彎子了，五塊五一公斤，現金結算，今天拉貨。」
「五塊五？」
李超站在倉庫門口，身後是周主任，「趙老闆，你這價，一天比一天低啊。」
「市場行情嘛。」
趙老闆攤手，「你不賣，有的是人賣。
昌吉那邊，昨天已經有人五塊出貨了。」
「那趙老闆去昌吉收啊，來我這兒幹什麼？」
趙老闆臉色一僵。
李超笑了：「因為你知道，我這九連抗寒蘋果，是經過零下三十八度考驗的。
別的蘋果凍了會壞，我的不會。所以你才急著要，對吧？」
「你……」趙老闆沒想到李超會這麼硬氣。
李超慢條斯理地說：「這樣吧趙老闆，我也給你報個價。
十五塊一公斤，你要，現在拉走。
不要——我另找買家。」
「十五塊？！你瘋了吧。
市場價才六塊！」
「那是普通蘋果的價。」
李超從身後拿出一個蘋果，紅得發亮，「這是九連抗寒蘋果，在零下三十八度下自然掛果，糖分達到21%，硬度、脆度、耐儲性，全部超標。
趙老闆，你說它該賣什麼價？」
趙老闆說不出話。
李超補充道：「哦對了，忘了告訴你，我的蘋果已經訂出去了。
鐵路冷鏈專列，後天發車，直供華東十五家高端超市。
收購價十二塊一公斤。」
這當然是瞎編的。
但趙老闆不知道。
他的臉色從紅變白，從白變青，最後狠狠瞪了李超一眼：「行，李老闆，你有種，咱們走著瞧！」
等車走遠了，李超才低聲問周明宇：「鐵路冷鏈那邊……你真談好了？」
「還沒有。但今天晚上，我們必須談下來。」