第189章 抱團拒價
村會議室里煙霧繚繞，幾十號人擠在一起，汗味混著劣質菸葉的嗆人氣息。
李超站在那張掉漆的木桌前，「都靜一靜！」
他拍了拍桌子，「今天把大夥叫來，就為了一件事，咱們的果子怎麼辦！」
底下嗡嗡的議論聲小了些，但沒完全停。
王老五蹲在牆角，把煙屁股往地上一摁，「還能咋辦？
人家收購商說了，一塊二，愛賣不賣！去年可是兩塊五！」
「就是！」
「我家裡三畝地的果子，全指著這筆錢給娃交學費呢！」
李超深吸一口氣，把手裡那幾張紙舉起來：「我跑了三天市場，查了數據。不是咱們的果子不好吃，是今年種的人比去年多了三成。
那些收購商就是瞅准了這個，坐地起價。」
「啥意思？種的人多，他們就壓價？」
「對！」
李超敲著桌子，「現在要是有人退社單幹，我告訴你，人家更敢往死里壓！一塊二？
到時候一塊錢都不一定給你！」
「那你說咋辦？
果子在樹上掛著呢，再不下樹就爛了！」
會議室里頓時炸開了鍋。
有人喊要退社自己找門路，有人說乾脆爛地里算了，明年不種了。
李超看著這亂鬨鬨的場面，大喊了一聲：「吵什麼吵！」
「還沒打就認輸了？
咱們合作社成立以來，哪次難關不是一起闖過來的？
「第一，統一調配，按品級分果子。
特級的、一級的、二級的，分開裝。
第二，聯繫在市裡的水果店，特級的直接送過去，省掉中間商。
第三，二級果子做蘋果乾，我打聽過了，食品廠收這個。」
「那……那收購商那邊……」
李超開口說道：「不賣了！
他們不是壓價嗎？咱們不伺候了。
但有一條——」
他看著屋裡每一個人，「必須一起干。
誰要是私下跑去賣，壞了大家的價，別怪我李超翻臉不認人！」
有人嘟囔：「你說得輕巧，要是賣不出去咋辦？
爛在手裡損失更大！」
老會計推了推老花鏡，慢慢站起來，「我算過帳。
要是按李超說的，特級果能賣到市里，一級果找小批發商，二級果做果乾……
保本沒問題，弄好了還能掙點。」
「那要是賠了呢？」
李超盯著他：「賠了，我按照市價折給大家！」
這話一出，屋裡徹底安靜了。
老會計先舉起手：「我跟著干。」
一個，兩個，五個……陸陸續續，大多數人都舉了手。
李超從桌子底下拖出兩個麻袋，解開口子，「這是我從縣裡食品廠要來的樣品，蘋果乾！
咱們的二級果，做出來比這還好！」
他抓起一把蘋果乾分給大家。
人們嚼著，互相看著。
「甜，真甜。」
「那收購商來了咋說？」有人問。
李超走到窗前，指著遠處路上揚起的塵土：「這不來了嗎？
誰跟我一起去會會他們？」
穆薩一咬牙：「我去，我倒要看看他們還能說啥！」
四五個人跟著李超走出會議室。
兩輛小貨車已經停在村口，收購商老孫搖下車窗，叼著煙，笑眯眯的。
「李幹部，想通了沒？一塊二，全包，現錢！」
李超走到車前，沒接老孫遞過來的煙：「老孫，我們合作社的果子，今年不賣了。」
老孫一愣，煙差點掉褲子上：「不賣了？你開玩笑吧？果子不下樹，等著爛？」
「爛不了。」李超回頭指了指村里，「我們自有辦法。」
老孫眯起眼，下車繞著李超走了一圈：「李超，別逞能。今年什麼行情你不是不知道。
一塊二，已經是我能給的最高價了。
別的村，一塊一我都收！」
「那你收別人的去。」穆薩忍不住插話，「我們的果子，我們自己處理！」
老孫臉色變了變，「這樣，私下給你加點，一塊三，怎麼樣？
就給你一個人的價，其他的還是一塊二。
你那份，我單獨給你現金……」
李超笑了，笑得很大聲：「老孫，你看錯人了。
我們合作社，要麼一起活，要麼一起扛。你走吧。」
老孫盯著他看了半晌，突然也笑了，笑得陰惻惻的，「行，李超，你有種。
我倒要看看，你們這幾萬斤果子，怎麼處理，到時候可別求著我收！」
他轉身上車，貨車掉了個頭，揚起一片塵土，開走了。
李超站在土路上，看著車越來越遠。
穆薩湊過來，小聲問：「李幹部，真能行嗎？」
「不行也得行。」
李超抹了把臉上的汗，「回去，分頭行動。
你去聯繫你家親戚在市裡的飯店，我去找水果店，婦女們挑果子分級，老會計算帳，趙大錘負責裝箱運輸，今晚就動起來！」
人們應著聲，四散跑開。
李超站在原地，摸出最後一根煙點上，手有點抖。
煙抽到一半，老會計慢悠悠走過來，遞給他一個布包。
李超打開一看，裡面是皺皺巴巴的零錢，最大面額是二十。
「這是……」
「我家老婆子藏的私房錢，說是萬一賠了，不能真讓你把錢搭上。
李幹部啊，人心還沒散。
只要領頭的人腰杆直，大夥就能跟著挺直。」
李超捏著那包錢，一句話也說不出來。
遠處，合作社的倉庫門打開了，人們推著推車，扛著筐簍，開始往外搬第一批摘下的蘋果。
合作社的倉庫里堆滿了蘋果，空氣里飄著一股甜膩的發酵味。
李超蹲在一筐二級果前，拿起一個，擦也不擦就咬了一口，嚼了兩下。
「有點面了。」
他吐掉果渣，拍拍手站起來，「再放兩天，全得降級。」
穆薩掀開倉庫門帘進來，帶進一股冷風，「問了三家果汁廠，都說今年收夠了。
媽的，嘴皮子都磨破了，人家連門都不讓進！」
屋裡幾個人都沉著臉。
有人小聲說：「要不……還是聯繫老孫？
他昨天還托人帶話，說一塊一毛五也能談……」
「不談！」
李超打斷她，「一塊一毛五？
咱們忙活一年，就值這個價？」
「那你說咋辦？果子可不等人！」
「李幹部！我查了資料，也問了縣農業局的技術員，有個法子！」
門口又衝進來一個人，是司馬義·買買提。
所有人的目光都投向他。
司馬義·買買提從兜里掏出幾張列印紙，上面密密麻麻的字，還畫著圖：「咱們可以自己加工。
二級果三級果，做果汁、果乾、果脯。
一等果用保鮮技術存起來，等過年時候賣，價能翻一番。」
李超站在那張掉漆的木桌前，「都靜一靜！」
他拍了拍桌子，「今天把大夥叫來，就為了一件事，咱們的果子怎麼辦！」
底下嗡嗡的議論聲小了些，但沒完全停。
王老五蹲在牆角，把煙屁股往地上一摁，「還能咋辦？
人家收購商說了，一塊二，愛賣不賣！去年可是兩塊五！」
「就是！」
「我家裡三畝地的果子，全指著這筆錢給娃交學費呢！」
李超深吸一口氣，把手裡那幾張紙舉起來：「我跑了三天市場，查了數據。不是咱們的果子不好吃，是今年種的人比去年多了三成。
那些收購商就是瞅准了這個，坐地起價。」
「啥意思？種的人多，他們就壓價？」
「對！」
李超敲著桌子，「現在要是有人退社單幹，我告訴你，人家更敢往死里壓！一塊二？
到時候一塊錢都不一定給你！」
「那你說咋辦？
果子在樹上掛著呢，再不下樹就爛了！」
會議室里頓時炸開了鍋。
有人喊要退社自己找門路，有人說乾脆爛地里算了，明年不種了。
李超看著這亂鬨鬨的場面，大喊了一聲：「吵什麼吵！」
「還沒打就認輸了？
咱們合作社成立以來，哪次難關不是一起闖過來的？
「第一，統一調配，按品級分果子。
特級的、一級的、二級的，分開裝。
第二，聯繫在市裡的水果店，特級的直接送過去，省掉中間商。
第三，二級果子做蘋果乾，我打聽過了，食品廠收這個。」
「那……那收購商那邊……」
李超開口說道：「不賣了！
他們不是壓價嗎？咱們不伺候了。
但有一條——」
他看著屋裡每一個人，「必須一起干。
誰要是私下跑去賣，壞了大家的價，別怪我李超翻臉不認人！」
有人嘟囔：「你說得輕巧，要是賣不出去咋辦？
爛在手裡損失更大！」
老會計推了推老花鏡，慢慢站起來，「我算過帳。
要是按李超說的，特級果能賣到市里，一級果找小批發商，二級果做果乾……
保本沒問題，弄好了還能掙點。」
「那要是賠了呢？」
李超盯著他：「賠了，我按照市價折給大家！」
這話一出，屋裡徹底安靜了。
老會計先舉起手：「我跟著干。」
一個，兩個，五個……陸陸續續，大多數人都舉了手。
李超從桌子底下拖出兩個麻袋，解開口子，「這是我從縣裡食品廠要來的樣品，蘋果乾！
咱們的二級果，做出來比這還好！」
他抓起一把蘋果乾分給大家。
人們嚼著，互相看著。
「甜，真甜。」
「那收購商來了咋說？」有人問。
李超走到窗前，指著遠處路上揚起的塵土：「這不來了嗎？
誰跟我一起去會會他們？」
穆薩一咬牙：「我去，我倒要看看他們還能說啥！」
四五個人跟著李超走出會議室。
兩輛小貨車已經停在村口，收購商老孫搖下車窗，叼著煙，笑眯眯的。
「李幹部，想通了沒？一塊二，全包，現錢！」
李超走到車前，沒接老孫遞過來的煙：「老孫，我們合作社的果子，今年不賣了。」
老孫一愣，煙差點掉褲子上：「不賣了？你開玩笑吧？果子不下樹，等著爛？」
「爛不了。」李超回頭指了指村里，「我們自有辦法。」
老孫眯起眼，下車繞著李超走了一圈：「李超，別逞能。今年什麼行情你不是不知道。
一塊二，已經是我能給的最高價了。
別的村，一塊一我都收！」
「那你收別人的去。」穆薩忍不住插話，「我們的果子，我們自己處理！」
老孫臉色變了變，「這樣，私下給你加點，一塊三，怎麼樣？
就給你一個人的價，其他的還是一塊二。
你那份，我單獨給你現金……」
李超笑了，笑得很大聲：「老孫，你看錯人了。
我們合作社，要麼一起活，要麼一起扛。你走吧。」
老孫盯著他看了半晌，突然也笑了，笑得陰惻惻的，「行，李超，你有種。
我倒要看看，你們這幾萬斤果子，怎麼處理，到時候可別求著我收！」
他轉身上車，貨車掉了個頭，揚起一片塵土，開走了。
李超站在土路上，看著車越來越遠。
穆薩湊過來，小聲問：「李幹部，真能行嗎？」
「不行也得行。」
李超抹了把臉上的汗，「回去，分頭行動。
你去聯繫你家親戚在市裡的飯店，我去找水果店，婦女們挑果子分級，老會計算帳，趙大錘負責裝箱運輸，今晚就動起來！」
人們應著聲，四散跑開。
李超站在原地，摸出最後一根煙點上，手有點抖。
煙抽到一半，老會計慢悠悠走過來，遞給他一個布包。
李超打開一看，裡面是皺皺巴巴的零錢，最大面額是二十。
「這是……」
「我家老婆子藏的私房錢，說是萬一賠了，不能真讓你把錢搭上。
李幹部啊，人心還沒散。
只要領頭的人腰杆直，大夥就能跟著挺直。」
李超捏著那包錢，一句話也說不出來。
遠處，合作社的倉庫門打開了，人們推著推車，扛著筐簍，開始往外搬第一批摘下的蘋果。
合作社的倉庫里堆滿了蘋果，空氣里飄著一股甜膩的發酵味。
李超蹲在一筐二級果前，拿起一個，擦也不擦就咬了一口，嚼了兩下。
「有點面了。」
他吐掉果渣，拍拍手站起來，「再放兩天，全得降級。」
穆薩掀開倉庫門帘進來，帶進一股冷風，「問了三家果汁廠，都說今年收夠了。
媽的，嘴皮子都磨破了，人家連門都不讓進！」
屋裡幾個人都沉著臉。
有人小聲說：「要不……還是聯繫老孫？
他昨天還托人帶話，說一塊一毛五也能談……」
「不談！」
李超打斷她，「一塊一毛五？
咱們忙活一年，就值這個價？」
「那你說咋辦？果子可不等人！」
「李幹部！我查了資料，也問了縣農業局的技術員，有個法子！」
門口又衝進來一個人，是司馬義·買買提。
所有人的目光都投向他。
司馬義·買買提從兜里掏出幾張列印紙，上面密密麻麻的字，還畫著圖：「咱們可以自己加工。
二級果三級果，做果汁、果乾、果脯。
一等果用保鮮技術存起來，等過年時候賣，價能翻一番。」