第147章 資源受限
送走王總，團隊歡呼雀躍。
丁學敏走回辦公室，關上門，重新翻開合同草案。
光標停在「規格必須全面達標」那幾個字上，後面跟著密密麻麻的檢測標準。
螃蟹生長總有差異，要保證98%的規格達標率，意味著篩選要極其嚴格，損耗率會直線上升。
那些不達標的螃蟹去哪兒？成本誰來承擔？
手機又震了，是趙志強的微信：「學敏，聽說談成了？還溢價了？幹得好！」
壓力從協議的一端，轉移到了養殖塘邊。
當晚的慶功宴上，大家喝得正酣，巴圖爾·阿不江端著酒杯湊到了敏豐身邊。
「丁科長，慶祝歸慶祝，但咱們得想想下一步了。
王總那邊簽了高價合同是好事，但您不覺得，咱們的宣傳太被動了嗎？」
丁學敏放下酒杯：「你有什麼想法？」
巴圖爾·阿不江掏出手機，熟練地劃開短視頻APP：「您看，這是東北的冷水魚，這是雲南的高原蜂蜜，都是靠短視頻帶火的。
咱們新疆河蟹，地域特色比他們還強，天山雪水養的螃蟹，這概念多抓人眼球！」
他點開幾個帶貨直播的錄屏片段：「一晚上，這個主播賣了五噸大閘蟹。
不是批發，是零售，價格比咱們給王總的還高。」
桌上幾個副手都湊過來看屏幕。
「太俗氣了。」
市場部的張姐不解，「咱們的定位是高端水產，走精品路線。
這種咋咋呼呼的短視頻，跟菜市場吆喝有什麼區別？品牌價值還要不要了？」
「就是，王總為什麼願意出高價？
看中的就是咱們的專業和品質。
你一搞短視頻，把檔次拉低了，人家還願意付溢價嗎？」
「誰說短視頻就一定是低端的？
咱們可以拍得高級啊，天山腳下，雪水養殖，專業檢測，整個流程拍出來，不比什麼GG都有說服力？」
「那得找專業團隊，得花錢。」
一個像樣的短視頻至少兩三萬，要是一整套系列下來，沒十幾二十萬打不住。
錢從哪兒來？」
丁學敏沒說話，默默翻看著巴圖爾·阿不江手機里的案例。
「這樣，明天開會專門討論這個事。」
第二天的會議室，分成了兩派。
巴圖爾·阿不江準備了一份詳細的PPT：「數據顯示，水產類短視頻平均轉化率是傳統GG的三倍以上。
而且我們不需要等電視台排期，今天拍，明天就能發。」
他放出自己連夜剪的一個小樣，無人機拍攝的蟹塘全景，天山雪峰倒映在水中，配上悠揚的民族音樂，畫面確實漂亮。
「看看，這叫低端嗎？」巴圖爾·阿不江有些得意。
張姐搖頭：「小巴，你這個是好看，但引流效果呢？
用戶看了就說句真美，然後划走了，有什麼用？
真要做帶貨，就得搞那些誇張的、抓眼球的，你願意拍嗎？」
會議室里一陣輕笑。
「我們可以折中——」巴圖爾·阿不江還想爭辯。
「不用折中了。」
會議室門被推開，趙志強走進來，「正好大家都在，我說兩句。」
氣氛一下子嚴肅起來。
「短視頻推廣的想法，團里研究過了。」
趙志強開門見山，「結論是不支持。
理由有三：第一，不穩定；第二，不可控；第三，最重要的與我們的主渠道衝突。」
他把文件推到桌子中央：「團里的意思是，集中資源打通傳統渠道。
王總這樣的大型水產企業是一類，各大城市的精品超市、高端酒店是二類，這些才是穩定的、長期的合作夥伴。」
巴圖爾·阿不江忍不住插話：「可是趙主任，傳統渠道門檻高，鋪貨慢，而且利潤被層層分割。
短視頻是直接對消費者，利潤空間更大啊！」
「利潤空間大，風險也大。」
趙志強敲了敲桌子，「巴圖爾·阿不江，我問你，如果拍視頻花了二十萬，最後沒賣出幾隻螃蟹，這損失誰承擔？
如果視頻火了，但供貨跟不上，客戶投訴誰處理？如果網上出現惡意差評，這輿情誰負責？」
一連三個問題，問得巴圖爾·阿不江啞口無言。
「傳統渠道是慢，但是穩。」
趙志強語氣緩和了些，「至於短視頻……團里不禁止你們個人嘗試，但是，一不給經費支持，二不給人員編制，三不承擔任何可能的風險。
換句話說，你們要搞可以，自己掏腰包，別影響正常工作。」
會議室一片寂靜。
「明白了。」
丁學敏終於開口，「那團里對傳統渠道的支持具體是？」
「已經聯繫了華東地區的三家精品超市，下個月安排樣品試銷。」
趙志強臉色好看些了，「學敏，你們現在的任務是確保養殖不出問題，把王總的第一批貨完美交付。
這才是根本，別本末倒置。」
會議散了。
巴圖爾·阿不江垂著頭收拾電腦，「丁科長，您也認為我這是歪路子嗎？」
「我問你個問題，如果你自己掏錢拍視頻，失敗了，這錢就打水漂了。
你敢賭嗎？」
巴圖爾·阿不江張了張嘴，沒說出話。
「我也不敢。」
丁學敏苦笑，「項目現在看著風光，其實如履薄冰。
王總那個規格條款像把劍懸在頭上，第一批貨要是出問題，別說短視頻，整個項目都可能黃。」
他看了眼窗外：「但是巴圖爾·阿不江，把你剛才那個小樣發給我。經費沒有，但如果是用手機隨手記錄工作日常……團里總沒說不行吧？」
巴圖爾·阿不江眼睛一亮：「您是說——」
「我什麼也沒說。」
丁學敏轉身往外走，「下班時間做什麼，是你的自由。
只要不影響工作，不涉及項目經費，不公開代表項目立場……明白嗎？」
走到門口，他回頭補了一句：「拍好看點。」
巴圖爾·阿不江握緊了手機。
不給錢，不給資源，不給背書。
那就用手機拍，用業餘時間剪，用個人帳號發。
至少，得讓更多人知道，在遙遠的新疆天山腳下，有一群人在養一種不一樣的螃蟹。
丁學敏走回辦公室，關上門，重新翻開合同草案。
光標停在「規格必須全面達標」那幾個字上，後面跟著密密麻麻的檢測標準。
螃蟹生長總有差異，要保證98%的規格達標率，意味著篩選要極其嚴格，損耗率會直線上升。
那些不達標的螃蟹去哪兒？成本誰來承擔？
手機又震了，是趙志強的微信：「學敏，聽說談成了？還溢價了？幹得好！」
壓力從協議的一端，轉移到了養殖塘邊。
當晚的慶功宴上，大家喝得正酣，巴圖爾·阿不江端著酒杯湊到了敏豐身邊。
「丁科長，慶祝歸慶祝，但咱們得想想下一步了。
王總那邊簽了高價合同是好事，但您不覺得，咱們的宣傳太被動了嗎？」
丁學敏放下酒杯：「你有什麼想法？」
巴圖爾·阿不江掏出手機，熟練地劃開短視頻APP：「您看，這是東北的冷水魚，這是雲南的高原蜂蜜，都是靠短視頻帶火的。
咱們新疆河蟹，地域特色比他們還強，天山雪水養的螃蟹，這概念多抓人眼球！」
他點開幾個帶貨直播的錄屏片段：「一晚上，這個主播賣了五噸大閘蟹。
不是批發，是零售，價格比咱們給王總的還高。」
桌上幾個副手都湊過來看屏幕。
「太俗氣了。」
市場部的張姐不解，「咱們的定位是高端水產，走精品路線。
這種咋咋呼呼的短視頻，跟菜市場吆喝有什麼區別？品牌價值還要不要了？」
「就是，王總為什麼願意出高價？
看中的就是咱們的專業和品質。
你一搞短視頻，把檔次拉低了，人家還願意付溢價嗎？」
「誰說短視頻就一定是低端的？
咱們可以拍得高級啊，天山腳下，雪水養殖，專業檢測，整個流程拍出來，不比什麼GG都有說服力？」
「那得找專業團隊，得花錢。」
一個像樣的短視頻至少兩三萬，要是一整套系列下來，沒十幾二十萬打不住。
錢從哪兒來？」
丁學敏沒說話，默默翻看著巴圖爾·阿不江手機里的案例。
「這樣，明天開會專門討論這個事。」
第二天的會議室，分成了兩派。
巴圖爾·阿不江準備了一份詳細的PPT：「數據顯示，水產類短視頻平均轉化率是傳統GG的三倍以上。
而且我們不需要等電視台排期，今天拍，明天就能發。」
他放出自己連夜剪的一個小樣，無人機拍攝的蟹塘全景，天山雪峰倒映在水中，配上悠揚的民族音樂，畫面確實漂亮。
「看看，這叫低端嗎？」巴圖爾·阿不江有些得意。
張姐搖頭：「小巴，你這個是好看，但引流效果呢？
用戶看了就說句真美，然後划走了，有什麼用？
真要做帶貨，就得搞那些誇張的、抓眼球的，你願意拍嗎？」
會議室里一陣輕笑。
「我們可以折中——」巴圖爾·阿不江還想爭辯。
「不用折中了。」
會議室門被推開，趙志強走進來，「正好大家都在，我說兩句。」
氣氛一下子嚴肅起來。
「短視頻推廣的想法，團里研究過了。」
趙志強開門見山，「結論是不支持。
理由有三：第一，不穩定；第二，不可控；第三，最重要的與我們的主渠道衝突。」
他把文件推到桌子中央：「團里的意思是，集中資源打通傳統渠道。
王總這樣的大型水產企業是一類，各大城市的精品超市、高端酒店是二類，這些才是穩定的、長期的合作夥伴。」
巴圖爾·阿不江忍不住插話：「可是趙主任，傳統渠道門檻高，鋪貨慢，而且利潤被層層分割。
短視頻是直接對消費者，利潤空間更大啊！」
「利潤空間大，風險也大。」
趙志強敲了敲桌子，「巴圖爾·阿不江，我問你，如果拍視頻花了二十萬，最後沒賣出幾隻螃蟹，這損失誰承擔？
如果視頻火了，但供貨跟不上，客戶投訴誰處理？如果網上出現惡意差評，這輿情誰負責？」
一連三個問題，問得巴圖爾·阿不江啞口無言。
「傳統渠道是慢，但是穩。」
趙志強語氣緩和了些，「至於短視頻……團里不禁止你們個人嘗試，但是，一不給經費支持，二不給人員編制，三不承擔任何可能的風險。
換句話說，你們要搞可以，自己掏腰包，別影響正常工作。」
會議室一片寂靜。
「明白了。」
丁學敏終於開口，「那團里對傳統渠道的支持具體是？」
「已經聯繫了華東地區的三家精品超市，下個月安排樣品試銷。」
趙志強臉色好看些了，「學敏，你們現在的任務是確保養殖不出問題，把王總的第一批貨完美交付。
這才是根本，別本末倒置。」
會議散了。
巴圖爾·阿不江垂著頭收拾電腦，「丁科長，您也認為我這是歪路子嗎？」
「我問你個問題，如果你自己掏錢拍視頻，失敗了，這錢就打水漂了。
你敢賭嗎？」
巴圖爾·阿不江張了張嘴，沒說出話。
「我也不敢。」
丁學敏苦笑，「項目現在看著風光，其實如履薄冰。
王總那個規格條款像把劍懸在頭上，第一批貨要是出問題，別說短視頻，整個項目都可能黃。」
他看了眼窗外：「但是巴圖爾·阿不江，把你剛才那個小樣發給我。經費沒有，但如果是用手機隨手記錄工作日常……團里總沒說不行吧？」
巴圖爾·阿不江眼睛一亮：「您是說——」
「我什麼也沒說。」
丁學敏轉身往外走，「下班時間做什麼，是你的自由。
只要不影響工作，不涉及項目經費，不公開代表項目立場……明白嗎？」
走到門口，他回頭補了一句：「拍好看點。」
巴圖爾·阿不江握緊了手機。
不給錢，不給資源，不給背書。
那就用手機拍，用業餘時間剪，用個人帳號發。
至少，得讓更多人知道，在遙遠的新疆天山腳下，有一群人在養一種不一樣的螃蟹。