第144章 大棚規劃
開門一看，是阿不江和巴圖爾父子倆。巴圖爾手裡還抱著個筆記本電腦，屏幕亮著。
「丁技術員，還沒睡呢？」
阿不江·吐爾遜進來，搓了搓手，「我兒子有點想法，非要拉著我來跟你說說。」
巴圖爾·阿不江把電腦放在桌上，打開一個頁面：「丁哥，你看，這是我做的。」
屏幕上是個簡單的宣傳頁面，上面有幾張河蟹照片，當然是試養成功的那批，個個膏肥體壯。
底下還有段介紹文字，寫著養殖環境、投餵方式什麼的。
「我想試試在網上宣傳咱們的河蟹，現在好多人都網購，咱們這麼好的螃蟹，不能只等著販子來收。
要是能直接賣給消費者，價格能上去不少！」
丁學敏仔細看了看頁面：「想法很好。
不過網售涉及到包裝、物流、保鮮，這些你都考慮過嗎？」
「我這幾天就在研究這個！」
巴圖爾·阿不江顯然做足了功課，「冷鏈包裝現在很成熟，順豐、京東都能送生鮮。
咱們可以先小規模試試，慢慢摸索。」
阿不江·吐爾遜在旁邊插話：「這小子，天天鼓搗這些。
我說先養好螃蟹再說，他非說銷售也要提前準備。」
丁學敏笑了：「巴圖爾說得對。養殖和銷售，兩手都要抓。
咱們的螃蟹品質上來了，確實應該想辦法賣個好價錢。」
他想了想，說：「這樣，你先把宣傳頁面完善完善，找些更專業的照片。
銷售的事情，等這批螃蟹上市前，咱們專門開會研究。」
父子倆高高興興地走了。
丁學敏關上門，重新坐回桌前。
巴圖爾·阿不江的想法提醒了他，項目不能只盯著生產環節，從養殖到銷售，整個鏈條都要打通。
他在規劃表上又添了幾行字：成立銷售小組、探索電商渠道、設計品牌包裝......
不過眼下最要緊的，還是大棚建設。
第二天，養殖區召開了全體職工大會。
丁學敏把規劃藍圖掛了出來，兩個月工期，每個時間節點標得清清楚楚。
丁學敏指著圖紙，「時間緊，咱們得分組同時開工，農機站的同志會來幫忙搭鋼架，咱們自己人主要負責保溫層和內部安裝。
另外，每五戶設一個小組長，負責協調進度。」
「材料供應沒問題吧？」有人問。
「團部協調了，優先保障咱們，保溫板、塑料膜、控溫設備，都已經在路上了。」
馬建國舉手：「丁技術員，建大棚期間，塘口怎麼管理？特別是那些還沒建的......」
「這正是我要說的第二件事，咱們分期推進。
先建一半，這一半建好後，螃蟹移進去，然後再建另一半。
這樣不影響正常養殖。」
這辦法穩妥，大家紛紛點頭。
巴圖爾·阿不江也舉手了，問了個技術問題：「冬天最冷的時候，大棚里光靠保溫層可能不夠，要不要預備加熱設備？」
「要，尤其是最冷的兩個月，需要輔助加熱。咱們統一採購一批節能加熱器，團部答應給補貼。」
會開了一個多小時，事無巨細都討論到了。
散會後，大家沒急著走，三三兩兩圍在一起，繼續商量著細節。
看著這場景，丁學敏心裡踏實了些。經過前期的磨合，現在大家心往一處想，勁往一處使。
不過他也清楚，挑戰還在後頭。
大棚全面建起來後，冬天的溫度調控是個精細活。
白天有太陽時要通風，晚上要保溫；水溫要穩定，不能忽高忽低；河蟹進入越冬期，投餵和管理都要調整......
還有巴圖爾·阿不江提出的線上銷售，包裝、物流、售後，每一個環節都是新課題。
但這些挑戰，和之前相比，已經不一樣了。
那時候是大家不相信、不配合，現在是一起想辦法、一起攻克難關。
丁學敏收拾好圖紙，走出會議室。
養殖區里，已經能看到忙碌的身影。
有的在清理塘口，有的在測量尺寸，有的在討論施工順序。
遠處，農機站的車已經開進來了，鋼架材料卸了一地。
巴圖爾·阿不江正帶著幾個年輕人，圍著第一批成熟的河蟹拍照。
阿不江則和幾個老職工蹲在地上，用樹枝畫著大棚布局圖，爭論著哪個方案更合理。
深秋的陽光灑下來，照在忙碌的人們身上。
丁學敏深吸一口氣，空氣里有泥土的味道，有水草的味道，還有一種勃勃的、向上的生氣。
他掏出筆記本，在最後一頁寫下：
「第一階段目標：完成所有塘口大棚建設，推廣本地飼草種植，探索線上銷售渠道。時間：兩個月。」
想了想，又添上一句：
「關鍵：冬季溫度調控技術培訓必須在降溫前完成。下周開始組織學習。」
合上筆記本，丁學敏走向最近的塘口。
那裡，馬建國正沖他招手，手裡拿著捲尺，顯然遇到了什麼問題。
團部的支持文件下來了，白紙黑字寫得明白：大棚建設，團里承擔60%的成本。
消息傳開，大部分職工都鬆了口氣。
六成的錢不用自己掏，這已經是天大的好消息了。
可總有幾家歡喜幾家愁。
艾合買提就是那個愁的。
他蹲在自家塘口邊，抽著悶煙，腳邊已經扔了好幾個菸頭。
家裡兩個娃娃在上學，老婆身體不好常年吃藥，去年養蟹又虧了點，手頭實在緊巴巴的。
剩下的那40%，對他來說也是筆拿不出的巨款。
「丁技術員，不是我不支持，我是真拿不出這個錢。
能不能......再緩緩？或者少建點？」
丁學敏心裡一沉。
他知道艾合買提家的情況，可大棚建設是統一規劃，一家不建，整個塘口的溫控系統就有缺口，會影響整體效果。
「艾合買提大哥，你先別急，咱們一起想想辦法。」
艾合買提苦笑，「能有啥辦法？錢又不會從天上掉下來。」
那天下午，丁學敏沒去工地，而是騎上摩托車去了團部信用社。
他找到信用社主任，把情況說了一遍。
「你想給他擔保貸款？丁技術員，這可是要擔責任的。萬一他還不上......」
「他還得上，大棚建起來，產量上去，收入肯定增加。而且艾合買提大哥幹活實在，不是那種賴帳的人。」
主任沉吟了一會兒：「這樣吧，你以技術員身份做個擔保，我們再評估一下養殖項目的可行性。
如果確實像你說的那麼有前景，可以特事特辦。」
從信用社出來，丁學敏又去了艾合買提家。
「丁技術員，還沒睡呢？」
阿不江·吐爾遜進來，搓了搓手，「我兒子有點想法，非要拉著我來跟你說說。」
巴圖爾·阿不江把電腦放在桌上，打開一個頁面：「丁哥，你看，這是我做的。」
屏幕上是個簡單的宣傳頁面，上面有幾張河蟹照片，當然是試養成功的那批，個個膏肥體壯。
底下還有段介紹文字，寫著養殖環境、投餵方式什麼的。
「我想試試在網上宣傳咱們的河蟹，現在好多人都網購，咱們這麼好的螃蟹，不能只等著販子來收。
要是能直接賣給消費者，價格能上去不少！」
丁學敏仔細看了看頁面：「想法很好。
不過網售涉及到包裝、物流、保鮮，這些你都考慮過嗎？」
「我這幾天就在研究這個！」
巴圖爾·阿不江顯然做足了功課，「冷鏈包裝現在很成熟，順豐、京東都能送生鮮。
咱們可以先小規模試試，慢慢摸索。」
阿不江·吐爾遜在旁邊插話：「這小子，天天鼓搗這些。
我說先養好螃蟹再說，他非說銷售也要提前準備。」
丁學敏笑了：「巴圖爾說得對。養殖和銷售，兩手都要抓。
咱們的螃蟹品質上來了，確實應該想辦法賣個好價錢。」
他想了想，說：「這樣，你先把宣傳頁面完善完善，找些更專業的照片。
銷售的事情，等這批螃蟹上市前，咱們專門開會研究。」
父子倆高高興興地走了。
丁學敏關上門，重新坐回桌前。
巴圖爾·阿不江的想法提醒了他，項目不能只盯著生產環節，從養殖到銷售，整個鏈條都要打通。
他在規劃表上又添了幾行字：成立銷售小組、探索電商渠道、設計品牌包裝......
不過眼下最要緊的，還是大棚建設。
第二天，養殖區召開了全體職工大會。
丁學敏把規劃藍圖掛了出來，兩個月工期，每個時間節點標得清清楚楚。
丁學敏指著圖紙，「時間緊，咱們得分組同時開工，農機站的同志會來幫忙搭鋼架，咱們自己人主要負責保溫層和內部安裝。
另外，每五戶設一個小組長，負責協調進度。」
「材料供應沒問題吧？」有人問。
「團部協調了，優先保障咱們，保溫板、塑料膜、控溫設備，都已經在路上了。」
馬建國舉手：「丁技術員，建大棚期間，塘口怎麼管理？特別是那些還沒建的......」
「這正是我要說的第二件事，咱們分期推進。
先建一半，這一半建好後，螃蟹移進去，然後再建另一半。
這樣不影響正常養殖。」
這辦法穩妥，大家紛紛點頭。
巴圖爾·阿不江也舉手了，問了個技術問題：「冬天最冷的時候，大棚里光靠保溫層可能不夠，要不要預備加熱設備？」
「要，尤其是最冷的兩個月，需要輔助加熱。咱們統一採購一批節能加熱器，團部答應給補貼。」
會開了一個多小時，事無巨細都討論到了。
散會後，大家沒急著走，三三兩兩圍在一起，繼續商量著細節。
看著這場景，丁學敏心裡踏實了些。經過前期的磨合，現在大家心往一處想，勁往一處使。
不過他也清楚，挑戰還在後頭。
大棚全面建起來後，冬天的溫度調控是個精細活。
白天有太陽時要通風，晚上要保溫；水溫要穩定，不能忽高忽低；河蟹進入越冬期，投餵和管理都要調整......
還有巴圖爾·阿不江提出的線上銷售，包裝、物流、售後，每一個環節都是新課題。
但這些挑戰，和之前相比，已經不一樣了。
那時候是大家不相信、不配合，現在是一起想辦法、一起攻克難關。
丁學敏收拾好圖紙，走出會議室。
養殖區里，已經能看到忙碌的身影。
有的在清理塘口，有的在測量尺寸，有的在討論施工順序。
遠處，農機站的車已經開進來了，鋼架材料卸了一地。
巴圖爾·阿不江正帶著幾個年輕人，圍著第一批成熟的河蟹拍照。
阿不江則和幾個老職工蹲在地上，用樹枝畫著大棚布局圖，爭論著哪個方案更合理。
深秋的陽光灑下來，照在忙碌的人們身上。
丁學敏深吸一口氣，空氣里有泥土的味道，有水草的味道，還有一種勃勃的、向上的生氣。
他掏出筆記本，在最後一頁寫下：
「第一階段目標：完成所有塘口大棚建設，推廣本地飼草種植，探索線上銷售渠道。時間：兩個月。」
想了想，又添上一句：
「關鍵：冬季溫度調控技術培訓必須在降溫前完成。下周開始組織學習。」
合上筆記本，丁學敏走向最近的塘口。
那裡，馬建國正沖他招手，手裡拿著捲尺，顯然遇到了什麼問題。
團部的支持文件下來了，白紙黑字寫得明白：大棚建設，團里承擔60%的成本。
消息傳開，大部分職工都鬆了口氣。
六成的錢不用自己掏，這已經是天大的好消息了。
可總有幾家歡喜幾家愁。
艾合買提就是那個愁的。
他蹲在自家塘口邊，抽著悶煙，腳邊已經扔了好幾個菸頭。
家裡兩個娃娃在上學，老婆身體不好常年吃藥，去年養蟹又虧了點，手頭實在緊巴巴的。
剩下的那40%，對他來說也是筆拿不出的巨款。
「丁技術員，不是我不支持，我是真拿不出這個錢。
能不能......再緩緩？或者少建點？」
丁學敏心裡一沉。
他知道艾合買提家的情況，可大棚建設是統一規劃，一家不建，整個塘口的溫控系統就有缺口，會影響整體效果。
「艾合買提大哥，你先別急，咱們一起想想辦法。」
艾合買提苦笑，「能有啥辦法？錢又不會從天上掉下來。」
那天下午，丁學敏沒去工地，而是騎上摩托車去了團部信用社。
他找到信用社主任，把情況說了一遍。
「你想給他擔保貸款？丁技術員，這可是要擔責任的。萬一他還不上......」
「他還得上，大棚建起來，產量上去，收入肯定增加。而且艾合買提大哥幹活實在，不是那種賴帳的人。」
主任沉吟了一會兒：「這樣吧，你以技術員身份做個擔保，我們再評估一下養殖項目的可行性。
如果確實像你說的那麼有前景，可以特事特辦。」
從信用社出來，丁學敏又去了艾合買提家。