第112章 資金鍊斷
更糟糕的是，資金鍊迅速告急。
房租、基礎工資、樣品打樣、材料預付款……
那點啟動資金像陽光下的雪，飛快消融。
艾合買提跑遍了本地銀行和小額貸款公司，回復大同小異：「初創企業，沒有穩定流水和抵押物，風險太高。」
「地域偏遠，物流成本不可控，市場前景不明。」
唯一談妥的一個本地小投資人，在考察了市場後，尤其是看到「李老師」那邊換了個馬甲，依然在低價傾銷類似產品時，動搖了。
一個電話打來，語氣抱歉但堅決：「古小姐，非常欣賞你們的理念。但本地市場競爭環境太惡劣，惡性價格戰看不到頭。
我們小本經營，實在不敢冒這個險……投資的事，暫時就算了吧。」
首批設計好的產品，因為付不起工廠的批量生產預付款，停滯在打樣階段。發薪日，古再麗掏空了自己所有銀行卡，也只夠發基本工資的一半。
第二天，負責營銷和渠道的兩位成員，沉默地收拾了東西。其中一個走之前，對古再麗努爾說：「對不起，我真的挺佩服你的。
但我不能再跟著看不到希望往下走了。
家裡壓力大，我得找份能準時發工資的工作。」
就在古再麗焦頭爛額，四處求援卻屢屢碰壁時，更沉重的一擊來了。
常鵬老師為了幫她，也為了探索更可行的「文創+鄉村振興」模式，利用自己的課題項目，在另一個縣聯繫了幾個村，嘗試將學生的設計與當地木器、土布結合，小批量生產一些產品。
然而，項目剛推進不久，就卡死在了最基礎的物流和倉儲環節。
村里到市裡的運輸，零散貨運成本高得離譜，運費幾乎與產品成本持平。
臨時找的存儲點條件簡陋，一批精心染制的土布受潮發霉，心血全廢。
合作的鄉親們投入了材料、時間，盼著能換來收入，等來的卻是壞掉的產品和無處報銷的成本。
幾位老鄉急火攻心，直接找到了常鵬，又順著關係找到了古再麗的工作室。
「常老師說是跟你們這兒合作的！
現在東西壞了，賣不了錢，我們的損失誰賠？」
一個中年漢子堵在工作室門口，「我們信任你們老師學生，把家裡壓箱底的手藝都拿出來了，結果呢？
血本無歸！你們今天必須給個說法！」
古再麗努爾看著對方焦急又憤怒的臉，聽著那一聲聲質問，整個人像被凍住了。
她想起自己當初信誓旦旦要帶老鄉們一起賺錢的豪情，想起阿依夏姆奶奶那句「我們賭不起」，想起離開的夥伴說「看不到希望」。
現在，不僅自己深陷泥潭，連常老師為了幫自己而啟動的項目，也連累了無辜的鄉親。
「幫人不成反害人」。
巨大的自責和無力感將古再麗努爾淹沒。
「古再麗努爾，帳上……又清零了。」
艾合買提把電腦屏幕轉向古再麗努爾，上面的數字冰冷刺眼。
工作室里只剩他們三個核心，空氣沉悶得讓人喘不過氣。
「常老師那邊，合作的鄉親還在問賠償的事兒……」
古再麗努爾看看牆角堆著的那幾箱無人問津、成本高昂的「非遺傳承」系列禮盒樣品。
大而全，重設計，高成本，長周期……這些曾經認為的優勢，在殘酷的現實面前，全變成了致命的弱點。
古再麗努爾忽然開口：「我們錯了。」
阿孜古麗和艾合買提都愕然抬頭。
「從一開始，我們就錯了。」
古再麗努爾站起來，走到那堆禮盒前，拿起一個，摩挲著上面精美的刺繡和木雕。
「我們總想著要做有分量、夠檔次的東西，要把所有的文化都裝進去，要讓人一看就覺得『哇，新疆文化博大精深』。
但我們忘了，大多數人首先接觸一件東西，不是因為它的博大精深，而是因為它有趣、好看、買得起、用得上。」
「禮盒模式太重了。
成本重，價格重，連帶著我們的步子也重得邁不開。
我們沒那個資本去教育市場，去讓消費者為我們的包裝買單。
尤其是現在，我們連自己都快活不下去了。」
「那……怎麼辦？」熱依娜問。
古再麗努爾深吸一口氣：「做減法，放棄禮盒。不做大而全，做小而美。」
她快步走到白板前，拿起筆：「目標客戶，首先是年輕人，是那些喜歡新鮮事物、願意為設計和故事買單、但消費能力有限的普通人。
產品，要輕！要便宜！要實用！」
艾合買提皺起眉，「這……這跟我們以前做的，完全不是一回事了。
會不會太……太沒深度了？」
「深度不是在價格和體積上體現的。」
古再麗努爾搖頭，「一個鑰匙扣，如果我們能講清楚上面圖騰的故事，一個手機殼。
如果我們能讓人看到艾德萊斯色彩背後的工藝和美學，它的深度就有了。
我們要做的，是把文化的重，用最輕的方式，送到普通人手裡。」
她看向阿孜古麗：「設計立刻轉向。
就用我們之前積累的元素庫，做極簡化和時尚化處理。
目標：一周內，拿出至少十款輕量化單品的打樣！」
「那……生產呢？還有跟老鄉的合作？」熱依娜問到了關鍵。
古再麗努爾沉吟片刻：「生產找本地小型加工廠，這種小物件他們熟，起訂量低，反應快。至於老鄉……」
她想起阿依夏姆奶奶的擔憂和那些拒絕的面孔。
「合作模式必須改。不能再畫大餅談分成了。」
她斬釘截鐵，「我們就用最笨、最直接的辦法：保底收購。」
「我們選定幾樣適合分散加工的手工部件，比如某種特定的繡片、編織繩結。跟合作社或手藝家庭簽簡單協議：我們提供樣子和部分材料，預付30%定金。
他們按要求做好，我們驗收合格後，按事先談好的單價全部現金回收。銀貨兩訖，簡單清楚。」
艾合買提眼睛一亮：「這樣他們幾乎沒有風險！定金先拿到手，東西做出來我們一定收，現錢結算！」
「對。」
古再麗努爾點頭，「對我們來說，資金壓力也小了。不用一次性包銷所有產品，可以小批量、多批次地下單，根據銷售情況靈活調整。
哪怕初期我們少賺點，甚至不賺，也要把這條信任鏈重新建立起來！」
「可銷售呢？這麼便宜的東西，利潤薄，怎麼賣？」
熱依娜還是有些擔心。
房租、基礎工資、樣品打樣、材料預付款……
那點啟動資金像陽光下的雪，飛快消融。
艾合買提跑遍了本地銀行和小額貸款公司，回復大同小異：「初創企業，沒有穩定流水和抵押物，風險太高。」
「地域偏遠，物流成本不可控，市場前景不明。」
唯一談妥的一個本地小投資人，在考察了市場後，尤其是看到「李老師」那邊換了個馬甲，依然在低價傾銷類似產品時，動搖了。
一個電話打來，語氣抱歉但堅決：「古小姐，非常欣賞你們的理念。但本地市場競爭環境太惡劣，惡性價格戰看不到頭。
我們小本經營，實在不敢冒這個險……投資的事，暫時就算了吧。」
首批設計好的產品，因為付不起工廠的批量生產預付款，停滯在打樣階段。發薪日，古再麗掏空了自己所有銀行卡，也只夠發基本工資的一半。
第二天，負責營銷和渠道的兩位成員，沉默地收拾了東西。其中一個走之前，對古再麗努爾說：「對不起，我真的挺佩服你的。
但我不能再跟著看不到希望往下走了。
家裡壓力大，我得找份能準時發工資的工作。」
就在古再麗焦頭爛額，四處求援卻屢屢碰壁時，更沉重的一擊來了。
常鵬老師為了幫她，也為了探索更可行的「文創+鄉村振興」模式，利用自己的課題項目，在另一個縣聯繫了幾個村，嘗試將學生的設計與當地木器、土布結合，小批量生產一些產品。
然而，項目剛推進不久，就卡死在了最基礎的物流和倉儲環節。
村里到市裡的運輸，零散貨運成本高得離譜，運費幾乎與產品成本持平。
臨時找的存儲點條件簡陋，一批精心染制的土布受潮發霉，心血全廢。
合作的鄉親們投入了材料、時間，盼著能換來收入，等來的卻是壞掉的產品和無處報銷的成本。
幾位老鄉急火攻心，直接找到了常鵬，又順著關係找到了古再麗的工作室。
「常老師說是跟你們這兒合作的！
現在東西壞了，賣不了錢，我們的損失誰賠？」
一個中年漢子堵在工作室門口，「我們信任你們老師學生，把家裡壓箱底的手藝都拿出來了，結果呢？
血本無歸！你們今天必須給個說法！」
古再麗努爾看著對方焦急又憤怒的臉，聽著那一聲聲質問，整個人像被凍住了。
她想起自己當初信誓旦旦要帶老鄉們一起賺錢的豪情，想起阿依夏姆奶奶那句「我們賭不起」，想起離開的夥伴說「看不到希望」。
現在，不僅自己深陷泥潭，連常老師為了幫自己而啟動的項目，也連累了無辜的鄉親。
「幫人不成反害人」。
巨大的自責和無力感將古再麗努爾淹沒。
「古再麗努爾，帳上……又清零了。」
艾合買提把電腦屏幕轉向古再麗努爾，上面的數字冰冷刺眼。
工作室里只剩他們三個核心，空氣沉悶得讓人喘不過氣。
「常老師那邊，合作的鄉親還在問賠償的事兒……」
古再麗努爾看看牆角堆著的那幾箱無人問津、成本高昂的「非遺傳承」系列禮盒樣品。
大而全，重設計，高成本，長周期……這些曾經認為的優勢，在殘酷的現實面前，全變成了致命的弱點。
古再麗努爾忽然開口：「我們錯了。」
阿孜古麗和艾合買提都愕然抬頭。
「從一開始，我們就錯了。」
古再麗努爾站起來，走到那堆禮盒前，拿起一個，摩挲著上面精美的刺繡和木雕。
「我們總想著要做有分量、夠檔次的東西，要把所有的文化都裝進去，要讓人一看就覺得『哇，新疆文化博大精深』。
但我們忘了，大多數人首先接觸一件東西，不是因為它的博大精深，而是因為它有趣、好看、買得起、用得上。」
「禮盒模式太重了。
成本重，價格重，連帶著我們的步子也重得邁不開。
我們沒那個資本去教育市場，去讓消費者為我們的包裝買單。
尤其是現在，我們連自己都快活不下去了。」
「那……怎麼辦？」熱依娜問。
古再麗努爾深吸一口氣：「做減法，放棄禮盒。不做大而全，做小而美。」
她快步走到白板前，拿起筆：「目標客戶，首先是年輕人，是那些喜歡新鮮事物、願意為設計和故事買單、但消費能力有限的普通人。
產品，要輕！要便宜！要實用！」
艾合買提皺起眉，「這……這跟我們以前做的，完全不是一回事了。
會不會太……太沒深度了？」
「深度不是在價格和體積上體現的。」
古再麗努爾搖頭，「一個鑰匙扣，如果我們能講清楚上面圖騰的故事，一個手機殼。
如果我們能讓人看到艾德萊斯色彩背後的工藝和美學，它的深度就有了。
我們要做的，是把文化的重，用最輕的方式，送到普通人手裡。」
她看向阿孜古麗：「設計立刻轉向。
就用我們之前積累的元素庫，做極簡化和時尚化處理。
目標：一周內，拿出至少十款輕量化單品的打樣！」
「那……生產呢？還有跟老鄉的合作？」熱依娜問到了關鍵。
古再麗努爾沉吟片刻：「生產找本地小型加工廠，這種小物件他們熟，起訂量低，反應快。至於老鄉……」
她想起阿依夏姆奶奶的擔憂和那些拒絕的面孔。
「合作模式必須改。不能再畫大餅談分成了。」
她斬釘截鐵，「我們就用最笨、最直接的辦法：保底收購。」
「我們選定幾樣適合分散加工的手工部件，比如某種特定的繡片、編織繩結。跟合作社或手藝家庭簽簡單協議：我們提供樣子和部分材料，預付30%定金。
他們按要求做好，我們驗收合格後，按事先談好的單價全部現金回收。銀貨兩訖，簡單清楚。」
艾合買提眼睛一亮：「這樣他們幾乎沒有風險！定金先拿到手，東西做出來我們一定收，現錢結算！」
「對。」
古再麗努爾點頭，「對我們來說，資金壓力也小了。不用一次性包銷所有產品，可以小批量、多批次地下單，根據銷售情況靈活調整。
哪怕初期我們少賺點，甚至不賺，也要把這條信任鏈重新建立起來！」
「可銷售呢？這麼便宜的東西，利潤薄，怎麼賣？」
熱依娜還是有些擔心。