第98章 推廣之困
見司馬義・買買提沒打斷，李超接著往下說，把抗寒品種的優勢掰開揉碎了講：「這次我找的是專門的抗寒品種，能耐零下三十多度的低溫，咱們這兒最冷的三九寒天，刮白毛風、氣溫跌破零下三十度都凍不壞它。
您想想，往年多少樹苗栽下去，一場寒流就全毀了，一年心血全白費，這品種就能實打實保障不被凍壞。」
「而且產量也比老品種高三成，就按您家種的十畝地算，往年收一千斤，種這個就能多收三百斤。
拉去市場賣了，能多添好幾千塊收入，夠給家裡添新家具，給孩子交學費，給老人買營養品，都是真金白銀的好處啊。」
怕司馬義・買買提不信，李超又補了句：「這次跟上次完全不一樣，我親自去塔城的種植基地考察了好幾天，親眼見著人家的樹苗長得鬱鬱蔥蔥，豐收的時候碩果纍纍。
我還跟基地技術員請教了好幾天，把種植要點都記下來了，還提前聯繫了專業技術團隊，後續播種、栽苗、養護、防凍，全程都有技術員上門手把手教，保證不讓您再走彎路。」
李超看著司馬義・買買提的眼睛，認真地說：「大叔，我不忽悠您，也不強迫您，所有利弊都跟您說透了，您自己拿主意。
我就是覺得這是個能讓大伙兒多掙錢、少受損失的好機會，第一個就想來找您說說。
您在村里威望高，要是您覺得靠譜，也能給其他鄉親們吃顆定心丸。」
司馬義・買買提沉默了半天，手裡的茶杯端著沒喝。
過了好一會兒，他才緩緩開口，語氣帶著明顯的猶豫：「小李，你的心意我懂，你主動認錯、做了這麼多準備，我也看在眼裡。
但我真的不敢再試了。」
「上次那事兒，跟我兒子穆薩還吵了一架。
我這麼年紀大了，經不住半點折騰，這樹我就不種了。」
司馬義・買買提嘆了口氣，接著說道：「我在村里住了一輩子，大伙兒都信我，要是我帶頭種，萬一再出問題，不光我自己賠本，還得被鄉親們戳脊梁骨，說我帶頭坑人，這名聲我擔不起啊。」
「大叔，我理解您的顧慮，也知道您愛惜名聲。」李超還想再勸勸。
「你別說了小李。」
司馬義・買買提態度很堅決，「這齣頭鳥我當不了，也不想再碰新品種了。
你還是找別人說說吧，我這兒真不行。」
被司馬義・買買提明確拒絕後，李超心裡堵得慌，但他還沒死心。
他想著多跑一戶就多一分希望，哪怕只有一戶鬆口，也是個突破。
於是他先去了村東頭的馬大姐家，李超進門就放低姿態，把抗寒樹苗能耐零下三十多度低溫、產量比老品種高三成的優勢，還有這次後續有技術員全程指導的保障，一五一十地說清楚。
可話還沒說完，馬大姐就不耐煩地擺起了手，「你別往下說了！
上次那虧我吃得夠夠的，這輩子都不想再碰什麼新品種了。
你趕緊走吧，別在這兒給我們添堵。」
李超碰了一鼻子灰，沒氣餒，又轉身去了村西頭的艾力家。
艾力是村里出了名的熱心人，李超以為能跟他好好溝通，結果剛提起「樹苗」兩字，艾力的臉就沉了下來：「不是我不給你面子，上次引進樹苗，我家把準備給孩子交學費的錢都投進去了，最後血本無歸，孩子的學費還是跟親戚借的。
這風險我真擔不起，你別再提這事兒了。」
他又接連跑了哈力克、帕提古麗、阿布力克木等五六戶人家，每一戶的態度都是堅決反對。
有的直接把他拒之門外，有的耐著性子聽他說兩句就下逐客令，還有的直接跟他翻了臉：「李超，你是不是忘了上次害我們虧了多少錢？
現在還敢來推銷樹苗，你安的什麼心！」
李超跑了大半天，腿都跑酸了，嘴也說幹了，別說讓鄉親們同意試種，就連好好聽他把話說完的人都沒幾個。
李超蹲在地上，心裡反覆琢磨：這抗寒樹苗明明是能幫牧民們過冬增收的好東西，怎麼就這麼推廣不出去？
難道上次的跟頭，真就把大家的膽子都嚇沒了？
就這麼糾結了大半天，李超拍了拍褲子上的灰，咬著牙給自己打氣：「他們不種，我自己種。
我就不信這個邪。
等我把樹苗種好，熬過冬天，結出實實在在的果子，到時候不用我多說，他們自然會相信這品種靠譜。」
拿定主意後，李超立刻聯繫了之前對接的呂研究員。
取樹苗那天，李超特意找來一輛轎車，心裡早就盤算好了：自己就那兩畝薄地，能種五六十棵樹苗就頂天了，用這個車剛好能裝下。
可一到呂研究員的培育基地，看著工作人員提供的樹苗，李超直接傻了眼。
足足幾百棵樹苗堆在那兒，他粗略一數，起碼得要十幾畝地才能種完。
別說他那點地，就算把村里之前種過的地借過來，都未必能種得完。
「呂研究員，這……這也太多了吧？」
李超下意識地想拒絕，可話到嘴邊又硬生生咽了回去。
他心裡打著鼓，暗自盤算：要是現在拒絕，說自己種不了這麼多，呂研究員會不會覺得自己沒能力推廣，進而不滿足種植面積要求，連樹苗帶技術都不給提供了？
上次好不容易才對接上這個資源，要是因為這事兒黃了，之前所有的努力就都白費了。
呂研究員沒看出他的心思，還熱情地鼓勵他：「李超，我這是特意給你多準備的。
你想推廣這個品種，種得多才能看出效果，後續鄉親們看到收成，也更容易信服。」
李超心裡糾結得像一團亂麻，一邊是種不完的樹苗，一邊是怕失去資源的顧慮，權衡再三，他還是硬著頭皮應承了下來。
他擠出一點笑容，對著呂研究員連連道謝：「呂研究員，真是太感謝你了。
沒想到你給我提供了這麼多樹苗，真是幫了大忙了。」
說完，他又趕緊找補了一句，掩飾自己的窘迫：「就是我今天帶來的車有點小，裝不下這麼多。
我回去再找輛貨車，馬上就過來把這些樹苗都拉回去。」
「行，你根據自己的情況安排就行。」
呂研究員沒多想，爽快地答應了，只是叮囑了一句，「不過要儘快拉走，這些樹苗新鮮著，放久了影響成活率。」
「好嘞，您放心，我肯定儘快。」
李超連連點頭，嘴上應著，心裡卻堵得慌。
一路上，李超滿腦子都是那些樹苗，越想越糾結，越想越發愁。
您想想，往年多少樹苗栽下去，一場寒流就全毀了，一年心血全白費，這品種就能實打實保障不被凍壞。」
「而且產量也比老品種高三成，就按您家種的十畝地算，往年收一千斤，種這個就能多收三百斤。
拉去市場賣了，能多添好幾千塊收入，夠給家裡添新家具，給孩子交學費，給老人買營養品，都是真金白銀的好處啊。」
怕司馬義・買買提不信，李超又補了句：「這次跟上次完全不一樣，我親自去塔城的種植基地考察了好幾天，親眼見著人家的樹苗長得鬱鬱蔥蔥，豐收的時候碩果纍纍。
我還跟基地技術員請教了好幾天，把種植要點都記下來了，還提前聯繫了專業技術團隊，後續播種、栽苗、養護、防凍，全程都有技術員上門手把手教，保證不讓您再走彎路。」
李超看著司馬義・買買提的眼睛，認真地說：「大叔，我不忽悠您，也不強迫您，所有利弊都跟您說透了，您自己拿主意。
我就是覺得這是個能讓大伙兒多掙錢、少受損失的好機會，第一個就想來找您說說。
您在村里威望高，要是您覺得靠譜，也能給其他鄉親們吃顆定心丸。」
司馬義・買買提沉默了半天，手裡的茶杯端著沒喝。
過了好一會兒，他才緩緩開口，語氣帶著明顯的猶豫：「小李，你的心意我懂，你主動認錯、做了這麼多準備，我也看在眼裡。
但我真的不敢再試了。」
「上次那事兒，跟我兒子穆薩還吵了一架。
我這麼年紀大了，經不住半點折騰，這樹我就不種了。」
司馬義・買買提嘆了口氣，接著說道：「我在村里住了一輩子，大伙兒都信我，要是我帶頭種，萬一再出問題，不光我自己賠本，還得被鄉親們戳脊梁骨，說我帶頭坑人，這名聲我擔不起啊。」
「大叔，我理解您的顧慮，也知道您愛惜名聲。」李超還想再勸勸。
「你別說了小李。」
司馬義・買買提態度很堅決，「這齣頭鳥我當不了，也不想再碰新品種了。
你還是找別人說說吧，我這兒真不行。」
被司馬義・買買提明確拒絕後，李超心裡堵得慌，但他還沒死心。
他想著多跑一戶就多一分希望，哪怕只有一戶鬆口，也是個突破。
於是他先去了村東頭的馬大姐家，李超進門就放低姿態，把抗寒樹苗能耐零下三十多度低溫、產量比老品種高三成的優勢，還有這次後續有技術員全程指導的保障，一五一十地說清楚。
可話還沒說完，馬大姐就不耐煩地擺起了手，「你別往下說了！
上次那虧我吃得夠夠的，這輩子都不想再碰什麼新品種了。
你趕緊走吧，別在這兒給我們添堵。」
李超碰了一鼻子灰，沒氣餒，又轉身去了村西頭的艾力家。
艾力是村里出了名的熱心人，李超以為能跟他好好溝通，結果剛提起「樹苗」兩字，艾力的臉就沉了下來：「不是我不給你面子，上次引進樹苗，我家把準備給孩子交學費的錢都投進去了，最後血本無歸，孩子的學費還是跟親戚借的。
這風險我真擔不起，你別再提這事兒了。」
他又接連跑了哈力克、帕提古麗、阿布力克木等五六戶人家，每一戶的態度都是堅決反對。
有的直接把他拒之門外，有的耐著性子聽他說兩句就下逐客令，還有的直接跟他翻了臉：「李超，你是不是忘了上次害我們虧了多少錢？
現在還敢來推銷樹苗，你安的什麼心！」
李超跑了大半天，腿都跑酸了，嘴也說幹了，別說讓鄉親們同意試種，就連好好聽他把話說完的人都沒幾個。
李超蹲在地上，心裡反覆琢磨：這抗寒樹苗明明是能幫牧民們過冬增收的好東西，怎麼就這麼推廣不出去？
難道上次的跟頭，真就把大家的膽子都嚇沒了？
就這麼糾結了大半天，李超拍了拍褲子上的灰，咬著牙給自己打氣：「他們不種，我自己種。
我就不信這個邪。
等我把樹苗種好，熬過冬天，結出實實在在的果子，到時候不用我多說，他們自然會相信這品種靠譜。」
拿定主意後，李超立刻聯繫了之前對接的呂研究員。
取樹苗那天，李超特意找來一輛轎車，心裡早就盤算好了：自己就那兩畝薄地，能種五六十棵樹苗就頂天了，用這個車剛好能裝下。
可一到呂研究員的培育基地，看著工作人員提供的樹苗，李超直接傻了眼。
足足幾百棵樹苗堆在那兒，他粗略一數，起碼得要十幾畝地才能種完。
別說他那點地，就算把村里之前種過的地借過來，都未必能種得完。
「呂研究員，這……這也太多了吧？」
李超下意識地想拒絕，可話到嘴邊又硬生生咽了回去。
他心裡打著鼓，暗自盤算：要是現在拒絕，說自己種不了這麼多，呂研究員會不會覺得自己沒能力推廣，進而不滿足種植面積要求，連樹苗帶技術都不給提供了？
上次好不容易才對接上這個資源，要是因為這事兒黃了，之前所有的努力就都白費了。
呂研究員沒看出他的心思，還熱情地鼓勵他：「李超，我這是特意給你多準備的。
你想推廣這個品種，種得多才能看出效果，後續鄉親們看到收成，也更容易信服。」
李超心裡糾結得像一團亂麻，一邊是種不完的樹苗，一邊是怕失去資源的顧慮，權衡再三，他還是硬著頭皮應承了下來。
他擠出一點笑容，對著呂研究員連連道謝：「呂研究員，真是太感謝你了。
沒想到你給我提供了這麼多樹苗，真是幫了大忙了。」
說完，他又趕緊找補了一句，掩飾自己的窘迫：「就是我今天帶來的車有點小，裝不下這麼多。
我回去再找輛貨車，馬上就過來把這些樹苗都拉回去。」
「行，你根據自己的情況安排就行。」
呂研究員沒多想，爽快地答應了，只是叮囑了一句，「不過要儘快拉走，這些樹苗新鮮著，放久了影響成活率。」
「好嘞，您放心，我肯定儘快。」
李超連連點頭，嘴上應著，心裡卻堵得慌。
一路上，李超滿腦子都是那些樹苗，越想越糾結，越想越發愁。