第301章 深空科技的出海之路
代大勱把筆記本電腦往陳知面前一推。
「陳總，別搓手柄了，看看這個。」
代大勱把屏幕轉過來。
「YouTube，四小時，兩千萬播放。」
陳知看了一眼。
視頻標題很粗暴。
《來自華夏的AI手機殺瘋了，蘋果三星都該睡不著了》
下面評論區全是機翻中文。
「親愛的華夏義父，請把購買連結發給我，我已經準備好了我的錢包。」
「我願意為這個魔法手機獻上我的信用卡，請不要歧視歐洲用戶。」
「為什麼你們華夏人能先用？這是科技種族主義！」
「Shut up and take my money！」
陳知往下翻了幾頁，樂了。
「這屆老外中文學得挺快啊。」
代大勱又切到推特。
趨勢榜第一。
#MossPhone#
第二。
#ChineseAIMagic#
第三。
#TakeMyMoneyChen#
代大勱指著屏幕，聲音都有點飄。
「官網海外IP訪問量爆了，伺服器差點頂不住，還有一堆海外數碼博主在問評測機，歐洲那邊已經有人在eBay掛代購連結了，價格炒到一千五百美金。」
陳知摸著下巴。
「國內賣3999，被一群友商圍起來卡屏幕。」
他又看了眼評論區。
「國外一堆人舉著錢喊爸爸。」
代大勱攤手。
「反差大到我有點想報警。」
陳知把遊戲機放到桌上。
「不用報警，開門收錢。」
代大勱愣住。
「你要出海？」
「他們不是想把我們憋死在國內嗎？」
陳知把電腦轉回來，手指在桌面敲了兩下。
「那就跳出去。」
代大勱馬上皺眉。
「出海不是發個連結就能賣。歐美市場認證、運營商渠道、售後、稅務、專利風險，全是坑。」
陳知拿起手機。
「所以先把坑挖出來，看看誰主動往裡跳。」
他撥通黃章的視頻。
那邊接得很快。
黃章頭髮亂得跟剛從生產線爬出來似的。
「陳總，又怎麼了？你別告訴我又有新活。」
陳知開門見山。
「老黃，準備出海。」
黃章沉默了三秒。
「你說啥？」
「海外賣Moss手機。」
黃章直接坐直了身體。
「你別鬧，魅族現在國內渠道都沒完全緩過來，海外渠道早就斷了。歐美FCC、CE認證沒做，運營商入網也沒走，貿然發貨，海關直接給你扣了。」
代大勱在旁邊補刀。
「而且還有GDPR，歐盟隱私條款很麻煩，美國那邊還有一堆奇葩合規。」
黃章趕緊點頭。
「對，這不是產品牛逼就能橫著走的地方。老外也不是傻子，他們買東西之前，先問你合不合規。」
陳知靠回椅子。
「誰說我要自己鋪渠道了？」
黃章一怔。
「那你想怎麼賣？」
陳知打開推特後台，把深空科技官方帳號登上。
「讓他們自己來找。」
代大勱湊過來。
「發什麼？」
陳知想了想。
「簡單點，老外喜歡直接。」
他敲下一行英文。
——Moss Phone, coming soon.
下面配了一張全黑預告圖，中間只有一個銀灰色的Moss標誌。
代大勱盯著那幾個單詞。
「就這？」
「就這。」
陳知點了發送。
十秒鐘後，評論開始刷。
三十秒後，轉發量破萬。
五分鐘後，推特趨勢榜多了一個新詞條。
#MossPhoneComingSoon#
代大勱看著後台數字往上跳，喉嚨動了動。
「這魚咬鉤也太快了。」
黃章在視頻那頭沉默半天，忽然罵了一句。
「草，你這招真損。」
陳知抬頭。
「怎麼說話呢？這叫國際化戰略。」
黃章：「你就是懶得找渠道。」
「能讓別人排隊上門，為什麼我要挨家挨戶敲門？」
代大勱豎起大拇指。
「陳總，你越來越像那些黑心資本家了。」
「別尬黑，我還沒開始報價。」
……
深城。
王棟盯著推特截圖，臉色難看。
幾個高管坐在桌邊，誰也不敢先吭聲。
公關總監把平板遞過去。
「王總，深空科技剛發了海外預告，外網熱度又起來了。」
王棟把平板拍在桌上。
「他憑什麼？」
沒人接話。
王棟來回走了兩步，氣得胸口發悶。
他們聯合四家廠商，逼三星卡屏幕，本來是想讓深空魅族斷貨。
斷貨就會被罵。
被罵就會退訂。
退訂以後現金流一緊，深空科技再牛，也得低頭。
結果陳知演都不演，直接把他們曝光了。
現在更離譜。
國內供應鏈剛被卡，他轉頭就去海外賣高價。
「千度那邊怎麼說？」
公關總監趕緊翻消息。
「千度公關部說，可以啟動海外輿論方案。」
王棟停下。
「什麼方案？」
「隱私安全。」
公關總監壓低聲音。
「海外用戶對華夏科技產品一直敏感，我們可以在推特、臉書、Reddit放稿，說Moss手機會竊取用戶隱私，上傳通訊錄和位置信息，再往間諜軟體上引。」
王棟沒急著開口。
過了幾秒，他抬手點了點桌面。
「就這麼幹。」
法務總監有點猶豫。
「王總，萬一被查到……」
王棟轉頭盯著他。
「查到又怎麼樣？用海外殼公司發，跟我們有什麼關係？」
會議室里沒人再勸。
王棟拿起手機，撥通千度那邊的電話。
「別讓陳知順利出海。」
他停了一下，語氣壓得很低。
「國內摁不住他，就讓老外先怕他。」
……
晚上，萬柳書院。
李知意端著骨頭湯從廚房出來時，陳知正在沙發上翻歐盟隱私法案。
電腦屏幕上全是英文條款。
他左腿還打著石膏，旁邊放著拐杖，右手邊是半杯已經涼掉的水。
李知意把湯放到茶几上。
「先喝湯。」
陳知盯著屏幕沒動。
「等我看完這段。」
李知意坐到旁邊，看了一眼電腦。
「GDPR？」
陳知抬頭。
「你都學到這了？」
李知意點點頭。
「我們老師講過一點，歐盟對個人數據處理要求很嚴，尤其是用戶同意、數據最小化、跨境傳輸。」
陳知把電腦推過去。
「李律師，組織需要你。」
李知意愣了一下。
「我還沒畢業。」
「沒事，我也沒畢業。」
陳知拿起湯碗喝了一口。
「從現在開始，你負責梳理歐盟隱私條款，重點看Moss海外版哪些功能要默認關閉，哪些功能必須彈窗授權，哪些數據不能傳回國內伺服器。」
李知意低頭看著電腦，手指在觸控板上滑了一下。
「你真要讓我幫忙？」
「廢話。」
陳知靠回沙發。
「你可是人民大學法律系高材生，不能天天只負責監督我吃藥。」
李知意小聲糾正。
「你本來就該吃藥。」
陳知：「……」
他指了指電腦。
「行，老闆現在給你布置第一項任務，明天早上前給我一版合規清單。」
李知意抬頭。
「明天早上？」
陳知咳了一聲。
「當然，也可以後天，老闆比較人性化。」
李知意把湯碗推到他手邊。
「你先喝完，我再工作。」
「李律師，你這是職場霸凌。」
「嗯。」
她把電腦抱到地毯上，盤腿坐下。
「你可以去勞動仲裁。」
這姑娘現在越來越能治他了。
晚上十一點多。
客廳只剩下電腦鍵盤的輕響。
陳知半躺在沙發上，手裡還拿著一份海外專利清單，沒看幾行就閉上了眼。
李知意坐在地毯上，旁邊放著一本厚厚的英漢法律詞典。
她查得很慢。
每看到一條可能影響Moss功能的條款，就單獨複製到文檔里，再用中文寫備註。
陳知醒來的時候，已經快一點。
他伸手把她電腦合上。
李知意抬頭。
「我還沒弄完。」
「明天弄。」
「你不是說早上要？」
「老闆現在改需求了。」
陳知把電腦放到茶几另一邊。
「去睡覺。」
李知意有點執拗。
「我也想幫上忙。」
陳知看了她一會兒，把旁邊的毯子扔過去。
「幫忙的前提是別把自己熬廢。你要是明天頂著黑眼圈，我媽又得打電話罵我。」
李知意抱著毯子，過了會兒才起身。
「那你也睡。」
「我再看一會兒。」
李知意停住。
陳知立刻改口。
「我睡。」
她這才往客房走。
走到門口時，她又回頭。
「陳知。」
「嗯？」
「你以後……別什麼都一個人扛。」
陳知拿起水杯，裝作沒聽出她話里的意思。
「那不行，我可是霸道總裁。」
李知意看著他。
「霸道總裁也要吃藥。」
李知意進屋前，輕輕帶上門。
客廳安靜下來。
陳知把手機拿起來，給老趙打了個電話。
老趙接得很快。
「陳先生。」
陳知懶洋洋地開口。
「趙叔，最近裴總忙嗎？」
老趙那邊頓了一下。
「小姐在學校上課。」
「那正好。」
陳知把聲音放大了一點。
「你幫我轉告她，就說深空科技馬上要跟歐洲佬談判。我準備直接用國內公司主體簽約，利潤也懶得做稅務架構，反正老外給錢就行。」
老趙沉默。
陳知繼續。
「還有，對方如果要獨家代理，我就隨便簽了。什麼對賭、兜底、違約條款，差不多就行。我這人看合同頭疼。」
老趙終於忍不住。
「陳先生，這種事……最好謹慎。」
「沒事，我命硬。」
陳知打了個哈欠。
「你別告訴她啊，她現在拉黑我，我也不想煩她。」
老趙：「……」
電話掛斷。
陳知把手機丟到一邊。
三分鐘後。
北大光華管理學院某間自習室。
裴凝雪看著老趙發來的簡訊，手裡的鋼筆「啪」一聲斷了。
旁邊兩個同學嚇了一跳。
裴凝雪低頭看著那幾行字，胸口起伏了兩下。
「白痴。」
……
第二天清晨。
代大勱衝進辦公室。
「陳總，美國的Best Buy，歐洲的MediaMarkt，英國的Carphone Warehouse，還有一堆運營商。」
他把最上面一封郵件點開。
「最重量級的是這個。」
陳知掃了一眼發件人。
Vodafone Europe。
「沃達豐？」
「對，歐洲最大電信運營商之一。對方歐洲區總裁理察提出今天下午視頻會議，想談歐洲代理。」
代大勱剛說完，又補了一句。
「但有個問題。」
「說。」
「跨國談判涉及海外稅務、渠道分成、認證成本、售後責任，還有獨家代理權限制，我們現在沒有這方面經驗的財務負責人。」
他聲音小了點。
「這活以前都是裴總乾的。」
陳知拿起杯子，喝了一口水。
「誰說沒有？」
代大勱一愣。
「裴總不是退股跑路了嗎？」
陳知把手機翻過來。
上面是一條沒有備註的簡訊。
【歐洲業務不能給獨家。渠道費上限10%。認證和清關必須對方承擔。合同主體用新加坡SPV，利潤回流走香港。具體文件我放內網了。】
代大勱看完，腦子卡了兩秒。
「這誰？」
陳知把手機收回去。
「熱心網友。」
代大勱：「……」
下午三點。
深空科技會議室。
陳知拄著拐杖坐在主位，代大勱坐在旁邊，法務、公關、硬體團隊都在線。
視頻接通。
屏幕里出現一個金髮男人，西裝筆挺。
理察開場寒暄了幾句，翻譯剛說到一半，對方身後的顧問就遞來一份文件。
理察直接進入正題。
「Vodafone可以幫助Moss Phone進入歐洲市場，但我們需要歐洲獨家代理權。」
翻譯剛譯完，下一句更狠。
「渠道分成，40%。」
會議室里幾個人臉都變了。
代大勱低聲罵了一句。
「搶劫呢？」
理察似乎聽不懂中文，還保持著商務笑容。
「歐洲市場非常複雜，沒有我們的渠道，你們會寸步難行。」
陳知抬手，打斷翻譯。
「不用翻了。」
他把桌上的Moss拿起來。
「Moss，開啟實時同傳會議模式。」
手機屏幕亮起。
下一秒，陳知的中文被轉成流利英文，直接從會議室音響里傳出。
「Richard, your proposal is interesting, but too expensive.」
理察愣了一下。
他身後的法國顧問低聲說了句法語。
Moss幾乎同步翻譯。
「他說，這套系統的口語反應速度不正常，像真人翻譯。」
德國顧問皺眉，用德語補了一句。
Moss繼續翻譯。
「他說，如果這是本地運行，歐洲本地化成本會低得可怕。」
理察臉上的商務表情終於掛不住了。
陳知沒停。
「Moss，分別用德語、法語、義大利語向三位顧問介紹歐洲隱私本地化方案，要求符合當地法律規定。」
手機短暫停頓不到一秒。
隨後三種語言依次響起。
會議室里，深空科技這邊的人還算淡定。
畢竟他們被震麻過很多次了。
屏幕那頭，理察身後的幾個人已經坐不住了。
理察沉默了許久，終於接受了來自ai的衝擊。
再開口時，他的語氣變了。
「Chen，Vodafone非常重視這次合作，關於分成比例，我們可以再討論。」
陳知把裴凝雪發來的文件打開。
「不討論。」
他抬起頭。
「歐洲版統一售價999美金。」
理察皺眉。
「這個價格……」
陳知直接往下說。
「Vodafone拿10%的渠道費，負責歐洲所有認證、清關、運營商入網、售後網點接入。」
理察臉色沉了下去。
「10%太低了。」
「那就8%。」
理察：「……」
陳知把工程機放回桌上。
「理察先生，我不是來求你幫忙賣手機的。」
「今天給你10%，是因為你郵件發得最早。」
「明天美國渠道商進來，可能只剩7%。」
視頻那頭陷入安靜。
過了半分鐘，理察身後的顧問低聲交流。
Moss非常貼心地翻譯給陳知聽。
「他們建議接受。理由是Moss Phone具備獨占窗口期，一旦錯過，歐洲運營商會被其他渠道繞開。」
理察臉都綠了。
陳知擺手。
「Moss，商務會議模式，不用翻譯對方內部溝通。」
Moss：「已關閉。」
代大勱低頭憋笑，肩膀都在抖。
理察調整了一下坐姿。
「Chen，Vodafone可以接受10%的渠道費，但首批供貨量必須保證。」
「十萬台。」
「太少。」
「首批十萬台。」
陳知糾正他。
「賣完再談第二批。」
理察盯著鏡頭。
「我們需要歐洲首發權。」
陳知翻了一頁合同。
「一個月。」
「三個月。」
「十五天。」
理察深吸一口氣。
「一個月。」
陳知點頭。
「成交。」
代大勱立刻把電子合同發過去。
幾分鐘後，沃達豐那邊傳來確認。
理察簽下框架協議。
會議結束前，他看著陳知，終於沒忍住。
「Chen，你們在華夏賣多少錢？」
陳知笑了笑。
「3999人民幣。」
理察：「……」
他的翻譯下意識補了一句。
「大概五百五十美金。」
視頻那頭安靜了。
理察憋了半天。
「為什麼歐洲這麼貴？」
陳知一本正經。
「因為歐洲用戶更尊重智慧財產權。」
代大勱低頭憋笑。
視頻掛斷。
會議室里安靜了兩秒，隨後代大勱一拍桌子。
「999美金！十萬台！這就是一個億美金流水！」
法務也有點懵。
「而且認證和清關全是沃達豐承擔。」
公關負責人喃喃。
「國內虧本交朋友，國外含淚賺美元？」
陳知靠回椅背。
「別亂說。」
眾人看向他。
陳知慢悠悠補了一句。
「多出來的是關稅成本，歐盟不讓我們賣太便宜。」
代大勱豎起大拇指。
「陳總，你也太不要臉了。」
「老代，官宣吧。」
代大勱馬上敲鍵盤。
十分鐘後。
深空科技推特帳號更新。
【Moss AI Phone European launch. $999. First batch: 100,000 units. Pre-order now.】
配圖是黑色背景的Moss手機。
評論區瞬間爆炸。
「999？合理！我要兩台！」
「比iPhone便宜，比魔法更真實。」
「華夏義父終於開門了！」
「Shut up and take my money！」
消息很快傳回國內。
深城大廠會議室里，王棟看著截圖，整個人僵在原地。
公關總監聲音發虛。
「王總……歐洲預售頁面開了。」
「數據呢？」
「十分鐘，三萬七千台。」
王棟猛地轉頭。
「多少？」
預售開啟第十八分鐘。
十萬台售罄。
這時，秘書推門進來，臉色比他還差。
「王總，千度那邊的海外黑稿剛發出去，就被Moss官方帳號轉發了。」
王棟心裡一沉。
「他們轉發什麼？」
秘書把平板遞過去。
深空科技官方推特剛更新了一條新動態。
【Some people say Moss steals privacy. Tomorrow, we open source our privacy audit interface and invite European regulators to test it live.】
【有人說我們偷隱私，明天，我們請歐洲監管機構直播檢測。】
王棟盯著那行字，剛要罵人，手機忽然響了。
來電顯示：千度李明遠。
他接通。
電話那頭只說了一句話。
「王總，陳知剛給工信部遞了材料，說國內四大廠和千度涉嫌組織海外虛假輿論攻擊華夏科技企業出海。」
王棟握著手機，半天沒出聲。
李明遠那邊聲音更低。
「上面讓我們明早九點，去京說明情況。」
「陳總，別搓手柄了，看看這個。」
代大勱把屏幕轉過來。
「YouTube，四小時，兩千萬播放。」
陳知看了一眼。
視頻標題很粗暴。
《來自華夏的AI手機殺瘋了，蘋果三星都該睡不著了》
下面評論區全是機翻中文。
「親愛的華夏義父，請把購買連結發給我，我已經準備好了我的錢包。」
「我願意為這個魔法手機獻上我的信用卡，請不要歧視歐洲用戶。」
「為什麼你們華夏人能先用？這是科技種族主義！」
「Shut up and take my money！」
陳知往下翻了幾頁，樂了。
「這屆老外中文學得挺快啊。」
代大勱又切到推特。
趨勢榜第一。
#MossPhone#
第二。
#ChineseAIMagic#
第三。
#TakeMyMoneyChen#
代大勱指著屏幕，聲音都有點飄。
「官網海外IP訪問量爆了，伺服器差點頂不住，還有一堆海外數碼博主在問評測機，歐洲那邊已經有人在eBay掛代購連結了，價格炒到一千五百美金。」
陳知摸著下巴。
「國內賣3999，被一群友商圍起來卡屏幕。」
他又看了眼評論區。
「國外一堆人舉著錢喊爸爸。」
代大勱攤手。
「反差大到我有點想報警。」
陳知把遊戲機放到桌上。
「不用報警，開門收錢。」
代大勱愣住。
「你要出海？」
「他們不是想把我們憋死在國內嗎？」
陳知把電腦轉回來，手指在桌面敲了兩下。
「那就跳出去。」
代大勱馬上皺眉。
「出海不是發個連結就能賣。歐美市場認證、運營商渠道、售後、稅務、專利風險，全是坑。」
陳知拿起手機。
「所以先把坑挖出來，看看誰主動往裡跳。」
他撥通黃章的視頻。
那邊接得很快。
黃章頭髮亂得跟剛從生產線爬出來似的。
「陳總，又怎麼了？你別告訴我又有新活。」
陳知開門見山。
「老黃，準備出海。」
黃章沉默了三秒。
「你說啥？」
「海外賣Moss手機。」
黃章直接坐直了身體。
「你別鬧，魅族現在國內渠道都沒完全緩過來，海外渠道早就斷了。歐美FCC、CE認證沒做，運營商入網也沒走，貿然發貨，海關直接給你扣了。」
代大勱在旁邊補刀。
「而且還有GDPR，歐盟隱私條款很麻煩，美國那邊還有一堆奇葩合規。」
黃章趕緊點頭。
「對，這不是產品牛逼就能橫著走的地方。老外也不是傻子，他們買東西之前，先問你合不合規。」
陳知靠回椅子。
「誰說我要自己鋪渠道了？」
黃章一怔。
「那你想怎麼賣？」
陳知打開推特後台，把深空科技官方帳號登上。
「讓他們自己來找。」
代大勱湊過來。
「發什麼？」
陳知想了想。
「簡單點，老外喜歡直接。」
他敲下一行英文。
——Moss Phone, coming soon.
下面配了一張全黑預告圖，中間只有一個銀灰色的Moss標誌。
代大勱盯著那幾個單詞。
「就這？」
「就這。」
陳知點了發送。
十秒鐘後，評論開始刷。
三十秒後，轉發量破萬。
五分鐘後，推特趨勢榜多了一個新詞條。
#MossPhoneComingSoon#
代大勱看著後台數字往上跳，喉嚨動了動。
「這魚咬鉤也太快了。」
黃章在視頻那頭沉默半天，忽然罵了一句。
「草，你這招真損。」
陳知抬頭。
「怎麼說話呢？這叫國際化戰略。」
黃章：「你就是懶得找渠道。」
「能讓別人排隊上門，為什麼我要挨家挨戶敲門？」
代大勱豎起大拇指。
「陳總，你越來越像那些黑心資本家了。」
「別尬黑，我還沒開始報價。」
……
深城。
王棟盯著推特截圖，臉色難看。
幾個高管坐在桌邊，誰也不敢先吭聲。
公關總監把平板遞過去。
「王總，深空科技剛發了海外預告，外網熱度又起來了。」
王棟把平板拍在桌上。
「他憑什麼？」
沒人接話。
王棟來回走了兩步，氣得胸口發悶。
他們聯合四家廠商，逼三星卡屏幕，本來是想讓深空魅族斷貨。
斷貨就會被罵。
被罵就會退訂。
退訂以後現金流一緊，深空科技再牛，也得低頭。
結果陳知演都不演，直接把他們曝光了。
現在更離譜。
國內供應鏈剛被卡，他轉頭就去海外賣高價。
「千度那邊怎麼說？」
公關總監趕緊翻消息。
「千度公關部說，可以啟動海外輿論方案。」
王棟停下。
「什麼方案？」
「隱私安全。」
公關總監壓低聲音。
「海外用戶對華夏科技產品一直敏感，我們可以在推特、臉書、Reddit放稿，說Moss手機會竊取用戶隱私，上傳通訊錄和位置信息，再往間諜軟體上引。」
王棟沒急著開口。
過了幾秒，他抬手點了點桌面。
「就這麼幹。」
法務總監有點猶豫。
「王總，萬一被查到……」
王棟轉頭盯著他。
「查到又怎麼樣？用海外殼公司發，跟我們有什麼關係？」
會議室里沒人再勸。
王棟拿起手機，撥通千度那邊的電話。
「別讓陳知順利出海。」
他停了一下，語氣壓得很低。
「國內摁不住他，就讓老外先怕他。」
……
晚上，萬柳書院。
李知意端著骨頭湯從廚房出來時，陳知正在沙發上翻歐盟隱私法案。
電腦屏幕上全是英文條款。
他左腿還打著石膏，旁邊放著拐杖，右手邊是半杯已經涼掉的水。
李知意把湯放到茶几上。
「先喝湯。」
陳知盯著屏幕沒動。
「等我看完這段。」
李知意坐到旁邊，看了一眼電腦。
「GDPR？」
陳知抬頭。
「你都學到這了？」
李知意點點頭。
「我們老師講過一點，歐盟對個人數據處理要求很嚴，尤其是用戶同意、數據最小化、跨境傳輸。」
陳知把電腦推過去。
「李律師，組織需要你。」
李知意愣了一下。
「我還沒畢業。」
「沒事，我也沒畢業。」
陳知拿起湯碗喝了一口。
「從現在開始，你負責梳理歐盟隱私條款，重點看Moss海外版哪些功能要默認關閉，哪些功能必須彈窗授權，哪些數據不能傳回國內伺服器。」
李知意低頭看著電腦，手指在觸控板上滑了一下。
「你真要讓我幫忙？」
「廢話。」
陳知靠回沙發。
「你可是人民大學法律系高材生，不能天天只負責監督我吃藥。」
李知意小聲糾正。
「你本來就該吃藥。」
陳知：「……」
他指了指電腦。
「行，老闆現在給你布置第一項任務，明天早上前給我一版合規清單。」
李知意抬頭。
「明天早上？」
陳知咳了一聲。
「當然，也可以後天，老闆比較人性化。」
李知意把湯碗推到他手邊。
「你先喝完，我再工作。」
「李律師，你這是職場霸凌。」
「嗯。」
她把電腦抱到地毯上，盤腿坐下。
「你可以去勞動仲裁。」
這姑娘現在越來越能治他了。
晚上十一點多。
客廳只剩下電腦鍵盤的輕響。
陳知半躺在沙發上，手裡還拿著一份海外專利清單，沒看幾行就閉上了眼。
李知意坐在地毯上，旁邊放著一本厚厚的英漢法律詞典。
她查得很慢。
每看到一條可能影響Moss功能的條款，就單獨複製到文檔里，再用中文寫備註。
陳知醒來的時候，已經快一點。
他伸手把她電腦合上。
李知意抬頭。
「我還沒弄完。」
「明天弄。」
「你不是說早上要？」
「老闆現在改需求了。」
陳知把電腦放到茶几另一邊。
「去睡覺。」
李知意有點執拗。
「我也想幫上忙。」
陳知看了她一會兒，把旁邊的毯子扔過去。
「幫忙的前提是別把自己熬廢。你要是明天頂著黑眼圈，我媽又得打電話罵我。」
李知意抱著毯子，過了會兒才起身。
「那你也睡。」
「我再看一會兒。」
李知意停住。
陳知立刻改口。
「我睡。」
她這才往客房走。
走到門口時，她又回頭。
「陳知。」
「嗯？」
「你以後……別什麼都一個人扛。」
陳知拿起水杯，裝作沒聽出她話里的意思。
「那不行，我可是霸道總裁。」
李知意看著他。
「霸道總裁也要吃藥。」
李知意進屋前，輕輕帶上門。
客廳安靜下來。
陳知把手機拿起來，給老趙打了個電話。
老趙接得很快。
「陳先生。」
陳知懶洋洋地開口。
「趙叔，最近裴總忙嗎？」
老趙那邊頓了一下。
「小姐在學校上課。」
「那正好。」
陳知把聲音放大了一點。
「你幫我轉告她，就說深空科技馬上要跟歐洲佬談判。我準備直接用國內公司主體簽約，利潤也懶得做稅務架構，反正老外給錢就行。」
老趙沉默。
陳知繼續。
「還有，對方如果要獨家代理，我就隨便簽了。什麼對賭、兜底、違約條款，差不多就行。我這人看合同頭疼。」
老趙終於忍不住。
「陳先生，這種事……最好謹慎。」
「沒事，我命硬。」
陳知打了個哈欠。
「你別告訴她啊，她現在拉黑我，我也不想煩她。」
老趙：「……」
電話掛斷。
陳知把手機丟到一邊。
三分鐘後。
北大光華管理學院某間自習室。
裴凝雪看著老趙發來的簡訊，手裡的鋼筆「啪」一聲斷了。
旁邊兩個同學嚇了一跳。
裴凝雪低頭看著那幾行字，胸口起伏了兩下。
「白痴。」
……
第二天清晨。
代大勱衝進辦公室。
「陳總，美國的Best Buy，歐洲的MediaMarkt，英國的Carphone Warehouse，還有一堆運營商。」
他把最上面一封郵件點開。
「最重量級的是這個。」
陳知掃了一眼發件人。
Vodafone Europe。
「沃達豐？」
「對，歐洲最大電信運營商之一。對方歐洲區總裁理察提出今天下午視頻會議，想談歐洲代理。」
代大勱剛說完，又補了一句。
「但有個問題。」
「說。」
「跨國談判涉及海外稅務、渠道分成、認證成本、售後責任，還有獨家代理權限制，我們現在沒有這方面經驗的財務負責人。」
他聲音小了點。
「這活以前都是裴總乾的。」
陳知拿起杯子，喝了一口水。
「誰說沒有？」
代大勱一愣。
「裴總不是退股跑路了嗎？」
陳知把手機翻過來。
上面是一條沒有備註的簡訊。
【歐洲業務不能給獨家。渠道費上限10%。認證和清關必須對方承擔。合同主體用新加坡SPV，利潤回流走香港。具體文件我放內網了。】
代大勱看完，腦子卡了兩秒。
「這誰？」
陳知把手機收回去。
「熱心網友。」
代大勱：「……」
下午三點。
深空科技會議室。
陳知拄著拐杖坐在主位，代大勱坐在旁邊，法務、公關、硬體團隊都在線。
視頻接通。
屏幕里出現一個金髮男人，西裝筆挺。
理察開場寒暄了幾句，翻譯剛說到一半，對方身後的顧問就遞來一份文件。
理察直接進入正題。
「Vodafone可以幫助Moss Phone進入歐洲市場，但我們需要歐洲獨家代理權。」
翻譯剛譯完，下一句更狠。
「渠道分成，40%。」
會議室里幾個人臉都變了。
代大勱低聲罵了一句。
「搶劫呢？」
理察似乎聽不懂中文，還保持著商務笑容。
「歐洲市場非常複雜，沒有我們的渠道，你們會寸步難行。」
陳知抬手，打斷翻譯。
「不用翻了。」
他把桌上的Moss拿起來。
「Moss，開啟實時同傳會議模式。」
手機屏幕亮起。
下一秒，陳知的中文被轉成流利英文，直接從會議室音響里傳出。
「Richard, your proposal is interesting, but too expensive.」
理察愣了一下。
他身後的法國顧問低聲說了句法語。
Moss幾乎同步翻譯。
「他說，這套系統的口語反應速度不正常，像真人翻譯。」
德國顧問皺眉，用德語補了一句。
Moss繼續翻譯。
「他說，如果這是本地運行，歐洲本地化成本會低得可怕。」
理察臉上的商務表情終於掛不住了。
陳知沒停。
「Moss，分別用德語、法語、義大利語向三位顧問介紹歐洲隱私本地化方案，要求符合當地法律規定。」
手機短暫停頓不到一秒。
隨後三種語言依次響起。
會議室里，深空科技這邊的人還算淡定。
畢竟他們被震麻過很多次了。
屏幕那頭，理察身後的幾個人已經坐不住了。
理察沉默了許久，終於接受了來自ai的衝擊。
再開口時，他的語氣變了。
「Chen，Vodafone非常重視這次合作，關於分成比例，我們可以再討論。」
陳知把裴凝雪發來的文件打開。
「不討論。」
他抬起頭。
「歐洲版統一售價999美金。」
理察皺眉。
「這個價格……」
陳知直接往下說。
「Vodafone拿10%的渠道費，負責歐洲所有認證、清關、運營商入網、售後網點接入。」
理察臉色沉了下去。
「10%太低了。」
「那就8%。」
理察：「……」
陳知把工程機放回桌上。
「理察先生，我不是來求你幫忙賣手機的。」
「今天給你10%，是因為你郵件發得最早。」
「明天美國渠道商進來，可能只剩7%。」
視頻那頭陷入安靜。
過了半分鐘，理察身後的顧問低聲交流。
Moss非常貼心地翻譯給陳知聽。
「他們建議接受。理由是Moss Phone具備獨占窗口期，一旦錯過，歐洲運營商會被其他渠道繞開。」
理察臉都綠了。
陳知擺手。
「Moss，商務會議模式，不用翻譯對方內部溝通。」
Moss：「已關閉。」
代大勱低頭憋笑，肩膀都在抖。
理察調整了一下坐姿。
「Chen，Vodafone可以接受10%的渠道費，但首批供貨量必須保證。」
「十萬台。」
「太少。」
「首批十萬台。」
陳知糾正他。
「賣完再談第二批。」
理察盯著鏡頭。
「我們需要歐洲首發權。」
陳知翻了一頁合同。
「一個月。」
「三個月。」
「十五天。」
理察深吸一口氣。
「一個月。」
陳知點頭。
「成交。」
代大勱立刻把電子合同發過去。
幾分鐘後，沃達豐那邊傳來確認。
理察簽下框架協議。
會議結束前，他看著陳知，終於沒忍住。
「Chen，你們在華夏賣多少錢？」
陳知笑了笑。
「3999人民幣。」
理察：「……」
他的翻譯下意識補了一句。
「大概五百五十美金。」
視頻那頭安靜了。
理察憋了半天。
「為什麼歐洲這麼貴？」
陳知一本正經。
「因為歐洲用戶更尊重智慧財產權。」
代大勱低頭憋笑。
視頻掛斷。
會議室里安靜了兩秒，隨後代大勱一拍桌子。
「999美金！十萬台！這就是一個億美金流水！」
法務也有點懵。
「而且認證和清關全是沃達豐承擔。」
公關負責人喃喃。
「國內虧本交朋友，國外含淚賺美元？」
陳知靠回椅背。
「別亂說。」
眾人看向他。
陳知慢悠悠補了一句。
「多出來的是關稅成本，歐盟不讓我們賣太便宜。」
代大勱豎起大拇指。
「陳總，你也太不要臉了。」
「老代，官宣吧。」
代大勱馬上敲鍵盤。
十分鐘後。
深空科技推特帳號更新。
【Moss AI Phone European launch. $999. First batch: 100,000 units. Pre-order now.】
配圖是黑色背景的Moss手機。
評論區瞬間爆炸。
「999？合理！我要兩台！」
「比iPhone便宜，比魔法更真實。」
「華夏義父終於開門了！」
「Shut up and take my money！」
消息很快傳回國內。
深城大廠會議室里，王棟看著截圖，整個人僵在原地。
公關總監聲音發虛。
「王總……歐洲預售頁面開了。」
「數據呢？」
「十分鐘，三萬七千台。」
王棟猛地轉頭。
「多少？」
預售開啟第十八分鐘。
十萬台售罄。
這時，秘書推門進來，臉色比他還差。
「王總，千度那邊的海外黑稿剛發出去，就被Moss官方帳號轉發了。」
王棟心裡一沉。
「他們轉發什麼？」
秘書把平板遞過去。
深空科技官方推特剛更新了一條新動態。
【Some people say Moss steals privacy. Tomorrow, we open source our privacy audit interface and invite European regulators to test it live.】
【有人說我們偷隱私，明天，我們請歐洲監管機構直播檢測。】
王棟盯著那行字，剛要罵人，手機忽然響了。
來電顯示：千度李明遠。
他接通。
電話那頭只說了一句話。
「王總，陳知剛給工信部遞了材料，說國內四大廠和千度涉嫌組織海外虛假輿論攻擊華夏科技企業出海。」
王棟握著手機，半天沒出聲。
李明遠那邊聲音更低。
「上面讓我們明早九點，去京說明情況。」