第273章 敵人的敵人就是朋友
「我們不一定要自己造。」
代大勱聽到這句話，剛提起來的心又放下去一半。
「你的意思是找代工？」
「不是代工。」陳知翻著手機通訊錄，「代工只是借人家的產線，品牌、渠道、售後全得自己搭，太慢了。我要找一個現成的手機品牌合作，他們出硬體和供應鏈，我們出Moss和軟體生態。」
代大勱想了想：「華為？小米？」
「你覺得這些大廠會願意把自己的系統層全部讓給我們？」
代大勱搖了搖頭。不可能。這些頭部廠商自己的AI項目都在燒錢推進，就算產品不如Moss，也不可能把系統主導權拱手讓人。
「那找誰？」
陳知把手機屏幕亮給他看。
屏幕上是一個名字——黃章。
代大勱愣了兩秒：「魅族？」
「對。」
「那個……快死了的魅族？」
陳知把手機收回來，「就是因為快死了，我才和他談。」
代大勱搞技術的，商業上的事情不太靈光，但魅族這幾年的處境，只要關注科技圈的人都清楚。
曾經的國產手機設計標杆，巔峰時期跟小米打得有來有回，後來內部管理混亂，產品線拉胯，市場份額一路暴跌。創始人黃章幾進幾出，最後被資本攪得心力交瘁。
現在的魅族，說好聽叫「蟄伏」，說難聽點，就是躺在ICU里等拔管。
但——
「魅族的供應鏈還在。」陳知豎起一根手指，「他們跟高通、三星、京東方的合作關係沒有斷，產線也沒拆，只是沒有新品可上。」
第二根手指。
「魅族的工業設計團隊還在，Flyme的系統開發團隊還在，售後網點雖然縮了，但骨架沒散。」
第三根手指。
「最重要的一點，魅族的品牌還有情懷分，你去任何一個數碼論壇問一句'你最懷念哪款國產手機'，魅族一定在前三。」
代大勱消化了幾秒。
「所以你的意思是……」
「把Moss塞進魅族的手機里，用我們的AI能力給魅族續命，同時借魅族的硬體體系把Moss送到每個用戶手上。」
陳知拿起手機，撥出了那個號碼。
「餵？」
對面的聲音有些沙啞。
「黃總，我是深空科技的陳知。」
「深空科技？做Moss的那個？」
「對。」
黃章的語氣明顯變了，多了幾分警惕：「陳總找我什麼事？」
「想跟您聊聊合作。」
「什麼合作？」
「造手機。」
這回安靜的時間更長了。
陳知能聽到電話那頭傳來打火機的聲音，黃章點了根煙。
「陳總，你是不是打錯電話了？找華為小米去啊，找我幹什麼。」
「找他們沒意思。」
「你覺得找我有意思？」黃章吐了口煙，笑了一聲，笑裡帶著點自嘲，「我現在自身難保了，你找我合作造手機？」
「黃總，你的供應鏈還有沒有用？」
黃章沒立刻回答。
「有用。」他說，「但是非常費錢。」
「錢我出。」
「你出錢？」
「我出錢，我出技術，我出Moss。你出產線，出團隊，出渠道。五五分成。」
電話那頭又是一陣沉默。
「陳總，我做了二十年手機，什麼人都見過，畫餅的、忽悠的、想來撿便宜的，你說的這個條件，聽起來太好了，好到我不太敢信。」
「那我換個說法。」陳知往前坐了坐，「黃總，你現在還有底牌能起死回生？」
黃章沒吭聲。
「魅族現在的市場份額不到百分之一，帳上的錢撐不過兩個季度，渠道商在收縮合作，供應鏈那邊的帳期也在縮短。」
「你今年要是再不出一款能打的產品，明年這個時候，魅族的牌子可能就只能出現在博物館裡了。」
電話那頭，黃章的呼吸重了一些。
「你調查過我。」
「做生意之前，功課總要做的。」
黃章冷哼了一聲：「那你倒是說說，憑什麼是五五？你出錢出技術，我就出個殼子和幾條流水線，憑什麼拿一半？」
陳知笑了。
這才是老黃的性格，別人可能會因為窮途末路就急著答應，但黃章這種人，越是被逼到牆角，脾氣越硬。
「因為我需要的不只是殼子和流水線。」
陳知站起來，走到窗邊。
「黃總，你做了二十年手機，你的團隊對產品的理解、對工業設計的審美、對供應鏈的把控，這些經驗是花錢買不來的。我可以去找任何一個代工廠幫我拼一台手機出來，但那沒有任何競爭力。」
「我要的是一台讓用戶拿到手上就捨不得放下的東西，這件事，國內能做到的人不超過三個，你是其中一個。」
電話那頭沉默了很久。
「你明天能來珠海嗎？」
「我今晚就到。」
……
當天下午五點，陳知坐上了飛往珠海的航班。
代大勱留在北京看家，臨走前陳知交代了三件事：第一，讓法務繼續查那個科技博主背後的金主；第二，盯著音符跳動那邊的輿論走向；第三，誰的電話都可以不接，裴凝雪的必須接。
飛機落地的時候，天已經黑了。
黃章沒派人來接，發了個定位過來，是珠海老城區一條巷子裡的燒烤攤。
陳知打車到了地方，穿過油煙瀰漫的巷口，看到一個穿著拖鞋的中年男人獨自坐在塑料桌前，面前擺著半打啤酒和一碟花生米。
「黃總？」
黃章抬頭看了他一眼，伸手指了指對面的塑料凳。
「坐。」
陳知拉開凳子坐下。
黃章給他倒了杯啤酒，自己端起一杯，沒說話，先幹了半杯。
「我下午讓人查了查你。」黃章把杯子擱下，「北大在讀，十九歲，深空科技實際控制人，A輪前估值一百五十億美金。」
他剝了一顆花生米扔進嘴裡。
「你這個年紀的時候，我還在工廠里給人焊電路板呢。」
陳知端起酒杯喝了一口。
黃章看著他，忽然直截了當地問：「你的Moss，到底能做到什麼程度？」
陳知放下酒杯，掏出手機。
「你問它。」
他打開Moss的滿血版，把手機推到黃章面前。
「隨便問，什麼都行。」
黃章盯著屏幕看了兩秒，然後拿起手機，語音輸入了一句話。
「幫我分析一下魅族目前的產品線，應該砍掉哪些型號，保留哪些。」
Moss的回覆在三秒內生成，屏幕上刷出了一整頁分析。
從魅族近三年的SKU數據、各價位段的利潤率、渠道庫存周轉天數，到競品對標分析，全部列得清清楚楚。最後給出了一個結論：砍掉全部千元機產品線，集中資源打一款三千到四千價位段的旗艦機。
黃章盯著屏幕看了許久。
他沒有評價對錯，而是又輸入了第二個問題。
「魅族Flyme系統的日活用戶畫像，跟小米MIUI相比，核心差異在哪？」
Moss又是三秒出結果。
黃章看完，把手機放下了。
他又喝了一口酒，擦了擦嘴。
「這東西，真是你做的？」
「我和我的團隊。」
「以現在的手機性能可以帶的動？」
「端側部署，不需要聯網也能使用基礎功能，聯網狀態下滿血運行。」
黃章又剝了一顆花生米，嚼了半天。
「五五分成，具體怎麼分？」
陳知等的就是這句話。
「新公司，雙方各占百分之五十股權，魅族以品牌授權、供應鏈資源、硬體團隊和渠道網絡作價入股；深空科技以Moss獨家授權、軟體生態和資金作價入股。」
「經營決策呢？」
「產品設計和硬體相關的事你說了算，軟體生態和AI相關的事我說了算，重大戰略決策雙方一票否決制。」
黃章拿起一串烤腰子咬了一口。
「一票否決？那不是誰都幹不了什麼事？」
「黃總，你做了二十年手機，我做了Moss，咱倆要是在各自的領域裡還能做出錯誤決策，那這個合作趁早別談了。」
黃章嚼著腰子，打量了陳知好幾秒。
然後他笑了。
這是今晚第一次笑。
「我再加一個條件。」
「你說。」
「第一款產品，從立項到量產，我要半年，一個月後開發布會，半年後出貨。」
陳知挑了一下眉。
「一個月後就開發布會？產品都沒有，發布希麼？」
「發布概念和合作。」黃章放下串，認真了起來，「你不是也沒有管抹黑你們的視頻嗎，等到流量到達頂峰的時候，我們召開發布會，你告訴全世界你造出了一個能改變世界的產品，比任何GG都好用。」
陳知本來也是這麼打算的，果然聰明人總是能想到一塊去。
陳知端起酒杯。
「那就這麼定了？」
黃章也端起杯子。
「定了。」
代大勱聽到這句話，剛提起來的心又放下去一半。
「你的意思是找代工？」
「不是代工。」陳知翻著手機通訊錄，「代工只是借人家的產線，品牌、渠道、售後全得自己搭，太慢了。我要找一個現成的手機品牌合作，他們出硬體和供應鏈，我們出Moss和軟體生態。」
代大勱想了想：「華為？小米？」
「你覺得這些大廠會願意把自己的系統層全部讓給我們？」
代大勱搖了搖頭。不可能。這些頭部廠商自己的AI項目都在燒錢推進，就算產品不如Moss，也不可能把系統主導權拱手讓人。
「那找誰？」
陳知把手機屏幕亮給他看。
屏幕上是一個名字——黃章。
代大勱愣了兩秒：「魅族？」
「對。」
「那個……快死了的魅族？」
陳知把手機收回來，「就是因為快死了，我才和他談。」
代大勱搞技術的，商業上的事情不太靈光，但魅族這幾年的處境，只要關注科技圈的人都清楚。
曾經的國產手機設計標杆，巔峰時期跟小米打得有來有回，後來內部管理混亂，產品線拉胯，市場份額一路暴跌。創始人黃章幾進幾出，最後被資本攪得心力交瘁。
現在的魅族，說好聽叫「蟄伏」，說難聽點，就是躺在ICU里等拔管。
但——
「魅族的供應鏈還在。」陳知豎起一根手指，「他們跟高通、三星、京東方的合作關係沒有斷，產線也沒拆，只是沒有新品可上。」
第二根手指。
「魅族的工業設計團隊還在，Flyme的系統開發團隊還在，售後網點雖然縮了，但骨架沒散。」
第三根手指。
「最重要的一點，魅族的品牌還有情懷分，你去任何一個數碼論壇問一句'你最懷念哪款國產手機'，魅族一定在前三。」
代大勱消化了幾秒。
「所以你的意思是……」
「把Moss塞進魅族的手機里，用我們的AI能力給魅族續命，同時借魅族的硬體體系把Moss送到每個用戶手上。」
陳知拿起手機，撥出了那個號碼。
「餵？」
對面的聲音有些沙啞。
「黃總，我是深空科技的陳知。」
「深空科技？做Moss的那個？」
「對。」
黃章的語氣明顯變了，多了幾分警惕：「陳總找我什麼事？」
「想跟您聊聊合作。」
「什麼合作？」
「造手機。」
這回安靜的時間更長了。
陳知能聽到電話那頭傳來打火機的聲音，黃章點了根煙。
「陳總，你是不是打錯電話了？找華為小米去啊，找我幹什麼。」
「找他們沒意思。」
「你覺得找我有意思？」黃章吐了口煙，笑了一聲，笑裡帶著點自嘲，「我現在自身難保了，你找我合作造手機？」
「黃總，你的供應鏈還有沒有用？」
黃章沒立刻回答。
「有用。」他說，「但是非常費錢。」
「錢我出。」
「你出錢？」
「我出錢，我出技術，我出Moss。你出產線，出團隊，出渠道。五五分成。」
電話那頭又是一陣沉默。
「陳總，我做了二十年手機，什麼人都見過，畫餅的、忽悠的、想來撿便宜的，你說的這個條件，聽起來太好了，好到我不太敢信。」
「那我換個說法。」陳知往前坐了坐，「黃總，你現在還有底牌能起死回生？」
黃章沒吭聲。
「魅族現在的市場份額不到百分之一，帳上的錢撐不過兩個季度，渠道商在收縮合作，供應鏈那邊的帳期也在縮短。」
「你今年要是再不出一款能打的產品，明年這個時候，魅族的牌子可能就只能出現在博物館裡了。」
電話那頭，黃章的呼吸重了一些。
「你調查過我。」
「做生意之前，功課總要做的。」
黃章冷哼了一聲：「那你倒是說說，憑什麼是五五？你出錢出技術，我就出個殼子和幾條流水線，憑什麼拿一半？」
陳知笑了。
這才是老黃的性格，別人可能會因為窮途末路就急著答應，但黃章這種人，越是被逼到牆角，脾氣越硬。
「因為我需要的不只是殼子和流水線。」
陳知站起來，走到窗邊。
「黃總，你做了二十年手機，你的團隊對產品的理解、對工業設計的審美、對供應鏈的把控，這些經驗是花錢買不來的。我可以去找任何一個代工廠幫我拼一台手機出來，但那沒有任何競爭力。」
「我要的是一台讓用戶拿到手上就捨不得放下的東西，這件事，國內能做到的人不超過三個，你是其中一個。」
電話那頭沉默了很久。
「你明天能來珠海嗎？」
「我今晚就到。」
……
當天下午五點，陳知坐上了飛往珠海的航班。
代大勱留在北京看家，臨走前陳知交代了三件事：第一，讓法務繼續查那個科技博主背後的金主；第二，盯著音符跳動那邊的輿論走向；第三，誰的電話都可以不接，裴凝雪的必須接。
飛機落地的時候，天已經黑了。
黃章沒派人來接，發了個定位過來，是珠海老城區一條巷子裡的燒烤攤。
陳知打車到了地方，穿過油煙瀰漫的巷口，看到一個穿著拖鞋的中年男人獨自坐在塑料桌前，面前擺著半打啤酒和一碟花生米。
「黃總？」
黃章抬頭看了他一眼，伸手指了指對面的塑料凳。
「坐。」
陳知拉開凳子坐下。
黃章給他倒了杯啤酒，自己端起一杯，沒說話，先幹了半杯。
「我下午讓人查了查你。」黃章把杯子擱下，「北大在讀，十九歲，深空科技實際控制人，A輪前估值一百五十億美金。」
他剝了一顆花生米扔進嘴裡。
「你這個年紀的時候，我還在工廠里給人焊電路板呢。」
陳知端起酒杯喝了一口。
黃章看著他，忽然直截了當地問：「你的Moss，到底能做到什麼程度？」
陳知放下酒杯，掏出手機。
「你問它。」
他打開Moss的滿血版，把手機推到黃章面前。
「隨便問，什麼都行。」
黃章盯著屏幕看了兩秒，然後拿起手機，語音輸入了一句話。
「幫我分析一下魅族目前的產品線，應該砍掉哪些型號，保留哪些。」
Moss的回覆在三秒內生成，屏幕上刷出了一整頁分析。
從魅族近三年的SKU數據、各價位段的利潤率、渠道庫存周轉天數，到競品對標分析，全部列得清清楚楚。最後給出了一個結論：砍掉全部千元機產品線，集中資源打一款三千到四千價位段的旗艦機。
黃章盯著屏幕看了許久。
他沒有評價對錯，而是又輸入了第二個問題。
「魅族Flyme系統的日活用戶畫像，跟小米MIUI相比，核心差異在哪？」
Moss又是三秒出結果。
黃章看完，把手機放下了。
他又喝了一口酒，擦了擦嘴。
「這東西，真是你做的？」
「我和我的團隊。」
「以現在的手機性能可以帶的動？」
「端側部署，不需要聯網也能使用基礎功能，聯網狀態下滿血運行。」
黃章又剝了一顆花生米，嚼了半天。
「五五分成，具體怎麼分？」
陳知等的就是這句話。
「新公司，雙方各占百分之五十股權，魅族以品牌授權、供應鏈資源、硬體團隊和渠道網絡作價入股；深空科技以Moss獨家授權、軟體生態和資金作價入股。」
「經營決策呢？」
「產品設計和硬體相關的事你說了算，軟體生態和AI相關的事我說了算，重大戰略決策雙方一票否決制。」
黃章拿起一串烤腰子咬了一口。
「一票否決？那不是誰都幹不了什麼事？」
「黃總，你做了二十年手機，我做了Moss，咱倆要是在各自的領域裡還能做出錯誤決策，那這個合作趁早別談了。」
黃章嚼著腰子，打量了陳知好幾秒。
然後他笑了。
這是今晚第一次笑。
「我再加一個條件。」
「你說。」
「第一款產品，從立項到量產，我要半年，一個月後開發布會，半年後出貨。」
陳知挑了一下眉。
「一個月後就開發布會？產品都沒有，發布希麼？」
「發布概念和合作。」黃章放下串，認真了起來，「你不是也沒有管抹黑你們的視頻嗎，等到流量到達頂峰的時候，我們召開發布會，你告訴全世界你造出了一個能改變世界的產品，比任何GG都好用。」
陳知本來也是這麼打算的，果然聰明人總是能想到一塊去。
陳知端起酒杯。
「那就這麼定了？」
黃章也端起杯子。
「定了。」