第451章 談合作
付嫿看著她，粲然一笑，眼神清澈篤定：「我既然敢開口要你，讓你加入我的團隊，自然不怕。」
「過去的事，就讓它過去，我相信自己的眼光。」
陽光透過窗戶，灑在兩人身上，
蘇蓉看著付嫿坦蕩從容的笑容，
心裡所有的芥蒂、愧疚、不安，瞬間煙消雲散，
緊跟著，露出這段時間以來，第一個真心的笑容。
兩人相視一笑，無需再多言語，
過往的隔閡徹底消散，未來的路，有了並肩前行的方向。
…………
石重這次親自出馬，志在必得。
他早就把阜外醫院的心內科柳醫生拿下了，
前前後後送了不少好處，菸酒、票子、家裡的事都幫著擺平，
柳醫生早就拿人手軟，死心塌地幫他說話。
一早，石重收拾得人模人樣，帶著提前準備好的合同和好處，
在柳醫生引薦下，徑直走進李院長的辦公室。
柳醫生先進去打了招呼，陪著笑，
給兩人引薦：「院長，這是康華的石總，特意過來找您談點醫療耗材合作的事，都是業內的大事。」
石重立馬主動伸手，臉上堆著精明的笑意，
態度看著客氣，實則底氣十足：「李院長，久仰您大名，今天終於見到了。
我是康華的石重，這次來，就是想跟您好好聊聊，咱們醫院和我們康華的長期合作，絕對是互惠互利的好事。」
李院長坐在辦公桌後，抬眼打量了石重一番，
神色沉穩，沒輕易表態，
伸手示意他坐下：「石總客氣了，坐吧，說說看，想談什麼合作。」
阜外雖然也有不少醫療器材是從康華那邊拿的。
但之前，康華的負責人，不是這位石總。
所以，兩人並沒有見過。
石重也不繞彎子，開門見山，話說得格外直白：
「院長，我今天不跟您兜圈子。
我們康華，看中了阜外的平台，想跟醫院達成獨家的醫療器械合作，
尤其是咱們心內科要用的心臟瓣膜耗材，以後全都由我們康華供貨。」
李院長眉頭微挑，剛想開口，
石重立馬接著話題：「我知道，醫院現在跟付嫿那個科研團隊有合作意向，這事我清楚。
但咱們做生意、辦醫院，都得講實際利益。
我把話撂這，我們康華能給全院最優的供貨價，比市面上便宜至少兩成，
帳期還能放寬到三個月，不用醫院立馬墊錢。
另外，我們還額外給心內科、手術室添置全新的監護設備、實驗器材，免費送，不用醫院花一分錢。」
這話一出，旁邊的柳醫生立馬眼睛亮了，趕緊在一旁幫腔。
李院長放下手裡的筆，緩緩開口，
提出疑問：「石總，你說的這些條件確實誘人，但我有兩點疑問。
第一，據我所知，心臟瓣膜並，不是你們的科研成果，也不是你們康華的產品，
還沒正式上市，也沒經過完整的臨床驗證，質量和安全性有沒有保障？
第二，我們跟付嫿團隊已經有初步合作意向，簽了合同，她們的研發已經落地，
現在中途變卦，屬於違約，而且她們的技術是自主研發，更貼合臨床需求。」
石重早有準備，不慌不忙，各個擊破：「院長，您擔心的這都不是事。
首先，我們康華是老牌廠子，根基深，生產線都是標準化的，
產品都是按照行業最高標準做的，質量絕對沒問題，
後續臨床驗證，我們又有完整數據，保證不耽誤醫院使用。」
「至於您說的付嫿團隊，那就是個小作坊式的科研團隊，就那麼幾個人，
就算最後研發成功上市，她們哪有大廠的產能？
全院這麼多手術，每天耗材用量這麼大，她們根本供不上！
到時候手術排不上隊、耗材突然斷供，難辦的、背罵名的，還是醫院，還是您這個院長，還有一線做手術的醫生，我也是為您考慮。」
說到這，石重刻意頓了頓，看向一旁的柳醫生，
柳醫生立馬心領神會，趕緊湊上前幫著說話，
語氣懇切：「院長，石總說的都是實在話，
我們科室最近做手術，就擔心後續耗材跟不上，萬一耽誤病人治療，責任太大了。
康華畢竟是大廠家，有進口資源，供貨穩定，還有這麼多優惠，
對醫院、對我們科室都好，付工那邊畢竟是小團隊，實在太不穩妥了。」
李院長聞言，神色依舊慎重，
手指輕輕敲擊著桌面，沒立刻鬆口。
石重見狀，立馬把話題往上拔高，
開始從體制、合規層面打壓，語氣帶著幾分提醒，實則是施壓：
「院長，我再好心提醒您一句，現在上頭正在嚴抓醫療器材的合規管控，
新型植入類的醫療器械，立項、報備、行業評審，每一個流程都不能少。
付嫿私自牽頭搞研發，很多手續，都是邊走邊補，資質根本算不上完全合規。」
「您想想，咱們醫院要是執意綁定這麼一個手續不全、不合規的項目，
萬一被稽查組盯上，被人舉報，到時候不光項目黃了，您和醫院都要擔責任，得不償失啊！」
這話戳中李院長的顧慮，他眉頭皺得更緊，臉色也沉了幾分。
付嫿那邊只有一個心臟瓣膜的項目，這個不足以支撐供貨，
醫院又不是只做心臟瓣膜手術。
但做人還得講究一個信譽。
再說，心臟瓣膜畢竟是付嫿團隊的研發成果。
康華那邊，怎麼會掌握？
具體情況如何，成果如何？只有數據，沒有親眼見證，終究不能讓人放心。
李院長聽完石重那一大通軟硬兼施的話，
手指在辦公桌上輕輕敲著，眉頭一直擰著，半天沒吭聲。
他在這個位置上坐了這麼多年，什麼場面沒見過，
石重明著給好處、暗地裡威脅的心思，他看得透透的。
一邊是康華的外國資源背景，實打實的利益和人脈施壓，
一邊是付嫿靠譜但沒根基的科研團隊，
兩邊權衡下來，他不敢輕易拍板。
畢竟是醫院的大事，牽扯到耗材供應，臨床安全，
還有上頭的合規檢查，一旦選錯，後患無窮。
沉默好幾分鐘，李院長才抬眼，語氣慢悠悠：「石總，你說的這些情況，還有合作的事，我心裡有數，這事不是小事，我得跟院裡其他領導碰個頭，再好好研究研究，不能貿然做決定。」
「過去的事，就讓它過去，我相信自己的眼光。」
陽光透過窗戶，灑在兩人身上，
蘇蓉看著付嫿坦蕩從容的笑容，
心裡所有的芥蒂、愧疚、不安，瞬間煙消雲散，
緊跟著，露出這段時間以來，第一個真心的笑容。
兩人相視一笑，無需再多言語，
過往的隔閡徹底消散，未來的路，有了並肩前行的方向。
…………
石重這次親自出馬，志在必得。
他早就把阜外醫院的心內科柳醫生拿下了，
前前後後送了不少好處，菸酒、票子、家裡的事都幫著擺平，
柳醫生早就拿人手軟，死心塌地幫他說話。
一早，石重收拾得人模人樣，帶著提前準備好的合同和好處，
在柳醫生引薦下，徑直走進李院長的辦公室。
柳醫生先進去打了招呼，陪著笑，
給兩人引薦：「院長，這是康華的石總，特意過來找您談點醫療耗材合作的事，都是業內的大事。」
石重立馬主動伸手，臉上堆著精明的笑意，
態度看著客氣，實則底氣十足：「李院長，久仰您大名，今天終於見到了。
我是康華的石重，這次來，就是想跟您好好聊聊，咱們醫院和我們康華的長期合作，絕對是互惠互利的好事。」
李院長坐在辦公桌後，抬眼打量了石重一番，
神色沉穩，沒輕易表態，
伸手示意他坐下：「石總客氣了，坐吧，說說看，想談什麼合作。」
阜外雖然也有不少醫療器材是從康華那邊拿的。
但之前，康華的負責人，不是這位石總。
所以，兩人並沒有見過。
石重也不繞彎子，開門見山，話說得格外直白：
「院長，我今天不跟您兜圈子。
我們康華，看中了阜外的平台，想跟醫院達成獨家的醫療器械合作，
尤其是咱們心內科要用的心臟瓣膜耗材，以後全都由我們康華供貨。」
李院長眉頭微挑，剛想開口，
石重立馬接著話題：「我知道，醫院現在跟付嫿那個科研團隊有合作意向，這事我清楚。
但咱們做生意、辦醫院，都得講實際利益。
我把話撂這，我們康華能給全院最優的供貨價，比市面上便宜至少兩成，
帳期還能放寬到三個月，不用醫院立馬墊錢。
另外，我們還額外給心內科、手術室添置全新的監護設備、實驗器材，免費送，不用醫院花一分錢。」
這話一出，旁邊的柳醫生立馬眼睛亮了，趕緊在一旁幫腔。
李院長放下手裡的筆，緩緩開口，
提出疑問：「石總，你說的這些條件確實誘人，但我有兩點疑問。
第一，據我所知，心臟瓣膜並，不是你們的科研成果，也不是你們康華的產品，
還沒正式上市，也沒經過完整的臨床驗證，質量和安全性有沒有保障？
第二，我們跟付嫿團隊已經有初步合作意向，簽了合同，她們的研發已經落地，
現在中途變卦，屬於違約，而且她們的技術是自主研發，更貼合臨床需求。」
石重早有準備，不慌不忙，各個擊破：「院長，您擔心的這都不是事。
首先，我們康華是老牌廠子，根基深，生產線都是標準化的，
產品都是按照行業最高標準做的，質量絕對沒問題，
後續臨床驗證，我們又有完整數據，保證不耽誤醫院使用。」
「至於您說的付嫿團隊，那就是個小作坊式的科研團隊，就那麼幾個人，
就算最後研發成功上市，她們哪有大廠的產能？
全院這麼多手術，每天耗材用量這麼大，她們根本供不上！
到時候手術排不上隊、耗材突然斷供，難辦的、背罵名的，還是醫院，還是您這個院長，還有一線做手術的醫生，我也是為您考慮。」
說到這，石重刻意頓了頓，看向一旁的柳醫生，
柳醫生立馬心領神會，趕緊湊上前幫著說話，
語氣懇切：「院長，石總說的都是實在話，
我們科室最近做手術，就擔心後續耗材跟不上，萬一耽誤病人治療，責任太大了。
康華畢竟是大廠家，有進口資源，供貨穩定，還有這麼多優惠，
對醫院、對我們科室都好，付工那邊畢竟是小團隊，實在太不穩妥了。」
李院長聞言，神色依舊慎重，
手指輕輕敲擊著桌面，沒立刻鬆口。
石重見狀，立馬把話題往上拔高，
開始從體制、合規層面打壓，語氣帶著幾分提醒，實則是施壓：
「院長，我再好心提醒您一句，現在上頭正在嚴抓醫療器材的合規管控，
新型植入類的醫療器械，立項、報備、行業評審，每一個流程都不能少。
付嫿私自牽頭搞研發，很多手續，都是邊走邊補，資質根本算不上完全合規。」
「您想想，咱們醫院要是執意綁定這麼一個手續不全、不合規的項目，
萬一被稽查組盯上，被人舉報，到時候不光項目黃了，您和醫院都要擔責任，得不償失啊！」
這話戳中李院長的顧慮，他眉頭皺得更緊，臉色也沉了幾分。
付嫿那邊只有一個心臟瓣膜的項目，這個不足以支撐供貨，
醫院又不是只做心臟瓣膜手術。
但做人還得講究一個信譽。
再說，心臟瓣膜畢竟是付嫿團隊的研發成果。
康華那邊，怎麼會掌握？
具體情況如何，成果如何？只有數據，沒有親眼見證，終究不能讓人放心。
李院長聽完石重那一大通軟硬兼施的話，
手指在辦公桌上輕輕敲著，眉頭一直擰著，半天沒吭聲。
他在這個位置上坐了這麼多年，什麼場面沒見過，
石重明著給好處、暗地裡威脅的心思，他看得透透的。
一邊是康華的外國資源背景，實打實的利益和人脈施壓，
一邊是付嫿靠譜但沒根基的科研團隊，
兩邊權衡下來，他不敢輕易拍板。
畢竟是醫院的大事，牽扯到耗材供應，臨床安全，
還有上頭的合規檢查，一旦選錯，後患無窮。
沉默好幾分鐘，李院長才抬眼，語氣慢悠悠：「石總，你說的這些情況，還有合作的事，我心裡有數，這事不是小事，我得跟院裡其他領導碰個頭，再好好研究研究，不能貿然做決定。」