第228章 改天介紹你們認識
「付嫿！」
張父大步走過來，用力握了握付嫿的手，
「這次……這次真得謝謝你！沒有你那三萬塊錢，沒有你給的規劃和聯繫人，這事根本成不了！」
他語氣激動，眼眶有些發紅。
付嫿看得出來張父和前段時間，大不相同。
整個人朝氣蓬勃，幹勁兒十足，眼神亮堂。
那是跑市場、看貨、談判得到的鍛鍊。
「張叔叔客氣了。」
付嫿微笑，「是您自己有魄力，敢做。」
「不不不，」
張父連連搖頭，拉著她往堂屋走，「來，你先看看貨！」
堂屋的桌子上、椅子上、地上，都堆滿衣服。
各種款式，各種顏色，疊得整整齊齊。
最顯眼的是幾件掛在衣架上的連衣裙，
米白色的真絲料子，剪裁簡潔，領口和袖口有精緻的刺繡。
「這都是廣州那邊最新的款式。」
張父拿起一件，小心翼翼地展開，「你看這做工，這面料……咱們京市現在根本見不到這種貨，咱們這兒可是首都呀。」
付嫿接過衣服，仔細看了看。
確實，無論是面料質地還是剪裁工藝，
都比目前市面上的普通成衣，高出一個檔次。
「定價呢？」
她問。
「這件，」
張父指著那件真絲連衣裙，「進價三十五，我打算賣八十八。」
「八十八？」
張雯在旁邊倒吸一口涼氣，「爸，會不會太貴了？一件裙子，快頂普通人兩個月工資了。」
張父看向付嫿，眼神里有徵詢的意思。
付嫿沉吟片刻：「目標客戶是誰？」
這些付嫿計劃書都有詳細說明，就是想聽聽張父的想法。
「我觀察了，」
張父神態認真，「西單那邊逛街的，有兩種人最多，一種是普通工薪階層，買便宜實惠的，
還有一種，是家境好，講究的，她們不差錢，但要買好的，特別的，咱們這店，就做第二種人的生意。」
他說著，又從另一堆衣服里拿出一件：「你看這件羊毛外套，版型好，做工細，進價就五十二，我打算賣一百二。」
付嫿一件件看過去。
張父的眼光確實不錯，選的貨品款式大方，面料上乘，定位清晰。
「可以。」
她最終點頭，「走中高端路線是對的，但要有配套的服務，店內裝修要雅致，店員要培訓，包裝要精緻，
讓顧客覺得，多花的錢買的不只是衣服，還有體驗。」
「對對對！」
張父眼睛更亮了，「我就是這麼想的，嫿嫿，你跟我想到一塊兒去了！」
張母在外面喊吃飯了。
大家把衣服收好，圍坐到餐桌旁。
雞湯濃郁，魚肉鮮嫩，
張母還做了拿手的紅燒肉和幾個時蔬小炒。
張父開了瓶二鍋頭，給自己倒了一杯，
付嫿和張雯，張磊她們喝汽水，
張磊想喝酒，被張雯拍了一下腦袋：「小屁孩兒，你也配？」
張磊委屈巴巴：「姐姐，你看我姐，她又動手！」
「乖，磊磊等長大才能喝酒，會損傷大腦神經，傷害肝腎器官。」
付嫿溫和一笑。
「你嫿嫿姐姐說的對，京大的學生就是不一樣，咱們光知道不能，這道理就說不明白。」
張父哈哈一笑，舉杯：「今天高興，必須喝點！我幹了，你們隨意哈。」
付嫿沒冷場。
她端起飲料，和張父碰了碰：「祝張叔叔生意興隆。」
「借你吉言！」
張父一飲而盡，臉很快就紅了，
「嫿嫿，說實話，我這次去廣州，真是開了眼了，那邊的發展速度，比咱們這兒快太多了，
服裝廠、批發市場、設計師工作室……一套一套的，成熟得很。」
他放下杯子，語氣認真起來：「我這次不光進了貨，還跟兩家廠子談好了合作，他們可以按咱們的設計打樣、生產。
我還請了個設計師，廣州美院畢業的年輕人，有想法，願意跟咱們干，改天我介紹你們認識。」
付嫿聽著，不時點頭。
張父的思路很清晰，每一步都按照她的計劃書來，穩打穩紮。
「那接下來，」
她問，「是打算先開店，再慢慢發展自己的品牌？」
「對！」
張父身體前傾，手指在桌面上輕輕敲著，
「先靠這些廣州貨，把店做起來，積累客戶，讓設計師出咱們自己的款式，找廠子打樣、生產。
等有了穩定的客源和成熟的款式，再慢慢過渡到主打自己的品牌。」
他說完，看向付嫿，眼神里有期待，
也有忐忑：「嫿嫿，你覺得……這麼走行嗎？」
付嫿沒立刻回答。
她夾了塊雞肉，慢慢吃著，
腦子裡快速推演這個計劃的可行性。
張父也不催她，有些緊張地看著。
張雯和張母也停下筷子，等著她開口。
良久，付嫿放下筷子。
「行。」
她說，「但這個過渡期不能太長，最多一年，就要有自己的主打產品，否則一直賣別人的貨，利潤薄，競爭力也不夠。」
「一年……」
張父皺眉，「會不會太快了？設計、打樣、生產、推廣……」
「所以現在就要開始準備。」
付嫿看向他，「設計師到了之後，先讓他研究市場，出第一批設計稿，同時你要開始物色合作的加工廠，
不一定在廣州，京市周邊也可以，重點是，質量控制。」
她頓了頓，繼續說：「還有，店名定下來了嗎？」
說到這個，張父笑了：「這不就等著你嘛！我想了好幾個，都不滿意。『麗人行』、『霓裳閣』、『錦繡坊』……聽著都太普通了。」
張雯插話：「我覺得還得嫿嫿你來起！」
張母笑著拍她：「雯雯說說得對，這店名，就由嫿嫿你來起，最合適。」
「那我就不推辭了。」
付嫿想了想：「咱們店的定位是溫婉、雅致、品質，目標客戶是講究生活品質的女性，對吧？」
「對！」
張父點頭。
「那……」
付嫿沉吟著，「叫『嫿寧紡』，怎麼樣？」
桌上安靜了一瞬。
「嫿寧紡……」
張父重複著這三個字，眼睛慢慢亮了，
「嫿是你的名字，寧是……安寧、寧靜？」
「對。」
付嫿解釋，「嫿字本身有美好、嫻靜的意思，寧是安寧、雅致。
紡點明是服裝，連起來，就是美好安寧的衣裝，符合咱們的定位。」
她頓了頓，補充道：「而且這個名字不落俗套，好記，有韻味，適合中高端品牌的調性。」
張父一拍大腿：「好！就叫嫿寧紡！」
張父大步走過來，用力握了握付嫿的手，
「這次……這次真得謝謝你！沒有你那三萬塊錢，沒有你給的規劃和聯繫人，這事根本成不了！」
他語氣激動，眼眶有些發紅。
付嫿看得出來張父和前段時間，大不相同。
整個人朝氣蓬勃，幹勁兒十足，眼神亮堂。
那是跑市場、看貨、談判得到的鍛鍊。
「張叔叔客氣了。」
付嫿微笑，「是您自己有魄力，敢做。」
「不不不，」
張父連連搖頭，拉著她往堂屋走，「來，你先看看貨！」
堂屋的桌子上、椅子上、地上，都堆滿衣服。
各種款式，各種顏色，疊得整整齊齊。
最顯眼的是幾件掛在衣架上的連衣裙，
米白色的真絲料子，剪裁簡潔，領口和袖口有精緻的刺繡。
「這都是廣州那邊最新的款式。」
張父拿起一件，小心翼翼地展開，「你看這做工，這面料……咱們京市現在根本見不到這種貨，咱們這兒可是首都呀。」
付嫿接過衣服，仔細看了看。
確實，無論是面料質地還是剪裁工藝，
都比目前市面上的普通成衣，高出一個檔次。
「定價呢？」
她問。
「這件，」
張父指著那件真絲連衣裙，「進價三十五，我打算賣八十八。」
「八十八？」
張雯在旁邊倒吸一口涼氣，「爸，會不會太貴了？一件裙子，快頂普通人兩個月工資了。」
張父看向付嫿，眼神里有徵詢的意思。
付嫿沉吟片刻：「目標客戶是誰？」
這些付嫿計劃書都有詳細說明，就是想聽聽張父的想法。
「我觀察了，」
張父神態認真，「西單那邊逛街的，有兩種人最多，一種是普通工薪階層，買便宜實惠的，
還有一種，是家境好，講究的，她們不差錢，但要買好的，特別的，咱們這店，就做第二種人的生意。」
他說著，又從另一堆衣服里拿出一件：「你看這件羊毛外套，版型好，做工細，進價就五十二，我打算賣一百二。」
付嫿一件件看過去。
張父的眼光確實不錯，選的貨品款式大方，面料上乘，定位清晰。
「可以。」
她最終點頭，「走中高端路線是對的，但要有配套的服務，店內裝修要雅致，店員要培訓，包裝要精緻，
讓顧客覺得，多花的錢買的不只是衣服，還有體驗。」
「對對對！」
張父眼睛更亮了，「我就是這麼想的，嫿嫿，你跟我想到一塊兒去了！」
張母在外面喊吃飯了。
大家把衣服收好，圍坐到餐桌旁。
雞湯濃郁，魚肉鮮嫩，
張母還做了拿手的紅燒肉和幾個時蔬小炒。
張父開了瓶二鍋頭，給自己倒了一杯，
付嫿和張雯，張磊她們喝汽水，
張磊想喝酒，被張雯拍了一下腦袋：「小屁孩兒，你也配？」
張磊委屈巴巴：「姐姐，你看我姐，她又動手！」
「乖，磊磊等長大才能喝酒，會損傷大腦神經，傷害肝腎器官。」
付嫿溫和一笑。
「你嫿嫿姐姐說的對，京大的學生就是不一樣，咱們光知道不能，這道理就說不明白。」
張父哈哈一笑，舉杯：「今天高興，必須喝點！我幹了，你們隨意哈。」
付嫿沒冷場。
她端起飲料，和張父碰了碰：「祝張叔叔生意興隆。」
「借你吉言！」
張父一飲而盡，臉很快就紅了，
「嫿嫿，說實話，我這次去廣州，真是開了眼了，那邊的發展速度，比咱們這兒快太多了，
服裝廠、批發市場、設計師工作室……一套一套的，成熟得很。」
他放下杯子，語氣認真起來：「我這次不光進了貨，還跟兩家廠子談好了合作，他們可以按咱們的設計打樣、生產。
我還請了個設計師，廣州美院畢業的年輕人，有想法，願意跟咱們干，改天我介紹你們認識。」
付嫿聽著，不時點頭。
張父的思路很清晰，每一步都按照她的計劃書來，穩打穩紮。
「那接下來，」
她問，「是打算先開店，再慢慢發展自己的品牌？」
「對！」
張父身體前傾，手指在桌面上輕輕敲著，
「先靠這些廣州貨，把店做起來，積累客戶，讓設計師出咱們自己的款式，找廠子打樣、生產。
等有了穩定的客源和成熟的款式，再慢慢過渡到主打自己的品牌。」
他說完，看向付嫿，眼神里有期待，
也有忐忑：「嫿嫿，你覺得……這麼走行嗎？」
付嫿沒立刻回答。
她夾了塊雞肉，慢慢吃著，
腦子裡快速推演這個計劃的可行性。
張父也不催她，有些緊張地看著。
張雯和張母也停下筷子，等著她開口。
良久，付嫿放下筷子。
「行。」
她說，「但這個過渡期不能太長，最多一年，就要有自己的主打產品，否則一直賣別人的貨，利潤薄，競爭力也不夠。」
「一年……」
張父皺眉，「會不會太快了？設計、打樣、生產、推廣……」
「所以現在就要開始準備。」
付嫿看向他，「設計師到了之後，先讓他研究市場，出第一批設計稿，同時你要開始物色合作的加工廠，
不一定在廣州，京市周邊也可以，重點是，質量控制。」
她頓了頓，繼續說：「還有，店名定下來了嗎？」
說到這個，張父笑了：「這不就等著你嘛！我想了好幾個，都不滿意。『麗人行』、『霓裳閣』、『錦繡坊』……聽著都太普通了。」
張雯插話：「我覺得還得嫿嫿你來起！」
張母笑著拍她：「雯雯說說得對，這店名，就由嫿嫿你來起，最合適。」
「那我就不推辭了。」
付嫿想了想：「咱們店的定位是溫婉、雅致、品質，目標客戶是講究生活品質的女性，對吧？」
「對！」
張父點頭。
「那……」
付嫿沉吟著，「叫『嫿寧紡』，怎麼樣？」
桌上安靜了一瞬。
「嫿寧紡……」
張父重複著這三個字，眼睛慢慢亮了，
「嫿是你的名字，寧是……安寧、寧靜？」
「對。」
付嫿解釋，「嫿字本身有美好、嫻靜的意思，寧是安寧、雅致。
紡點明是服裝，連起來，就是美好安寧的衣裝，符合咱們的定位。」
她頓了頓，補充道：「而且這個名字不落俗套，好記，有韻味，適合中高端品牌的調性。」
張父一拍大腿：「好！就叫嫿寧紡！」