第1185章 人類就是雙標的
「對，或者入駐了也不會給你平台補貼，他們可不想送你錢幫你養品牌，還讓你賺錢，最後等把你養肥了你哪天來個叛變。」
「……」
林詩只覺得無語，這劇本……不就是小壞蛋你給他們準備的嗎？合著只能你坑別人，不能別人坑你是吧？
好好好……但真喜歡啊！
人類就是雙標的，只希望所有事情一直是對自己有利的。
「那是不是說，滬上阿姨的生意就會受到影響了？」林詩有些擔憂。
蕭楚生卻是搖了搖頭：「其實受影響不大，只是在打價格戰這塊……你可能會有所影響，但不用擔心，跟你綁定的是杉茶，杉茶不死，你就不死，而且，我還有後招。」
林詩來了興趣：「哦？什麼後招？你還有什麼牌沒打完？」
「對標。」
聽到蕭楚生字正腔圓地吐出這兩個字，林詩眨了眨眼睛：「對標什麼？」
「是成為被對標的對象。」蕭楚生揚起了嘴角：「一個品牌是否能活下去，關鍵在於它是否一直能保持熱度，就像星巴克哪怕現在被你打得生意受到了影響，但依然有一定的市場，你想是為何？」
林詩思索了一下：「從紙面參數來說，滬上阿姨各方面其實已經完全不輸給星巴克，而且的確也有相當一部分白領已經成為了咱們的忠實客戶。
但……還是差了一些東西，就是文化氛圍，品牌氛圍，消費調性。
比如……在談生意的時候，點兩杯奶茶總歸有些怪怪的，這一塊甚至可以說杉茶的檸檬水都要更加符合一些場景。
但你說了，檸檬水是杉茶的專屬，滬上阿姨不會上那麼便宜的飲品。
再就是價格上，滬上阿姨雖然在奶茶里算比較貴的了，可上限價格還是比星巴克低，所以說在正式一些的場合，星巴克至少面子上看得過去。」
林詩嘗試著分析了這裡面的原因，其實正是滬上阿姨所遺漏掉的目標人群。
「但是即便是這樣，這些人在非這些場景下，他們其實反而有可能是咱們店裡的客人，比如一些白領們只是早期想喝一杯提神的飲料，他們幾乎是咱們品牌的常客，因為三十一杯的價格……哪怕是辦公室的白領也不是特別能接受。
沒有人願意當冤大頭，更何況，滬上阿姨也有咖啡的飲品，只是口味偏少。」
蕭楚生點了點頭，朝林詩豎起了大拇指，她是有認真思考過的，也看出了目前茶飲這個市場的關鍵在哪。
「對，所以……我未出的牌，總結就是五個字，出新品，漲價！」
「？」
林詩蹙眉：「出新品我理解，可漲價？消費者很敏感，你漲價只會很難賣吧？貴一塊錢都會影響很大。」
蕭楚生卻是笑了笑：「糾正一下，出新品，漲價，這是連著的一句話，我的意思是出了新品，讓新品拔高滬上阿姨的上限價格，就像在聯名時推出的獅峰龍井純茶系列一樣。」
「哦？我好像有點懂你的意思了，你要出一些貴的新品讓滬上阿姨的品牌調性立起來，讓人聽到滬上阿姨就會想到它很貴？」
「沒錯，但這個貴，又不影響現在的價格格局，它是在之前的基礎上做加法，滬上阿姨一直以來走的是物有所值的路線，放心喝，放心消費，那麼新品也一樣，只是新品主打的就是一個用料好，且難做。」
「那個對標又是怎麼說？」林詩好奇了。
「你覺得你各種出新品，而且款款都爆，別人會不跟？」某畜生笑道：「接下來的幾年，雖然明面上沒影響，但奶茶這塊的生意肯定有所影響，所以啊，咱們要做果茶去了。」
「……」
林詩只覺得無語，這劇本……不就是小壞蛋你給他們準備的嗎？合著只能你坑別人，不能別人坑你是吧？
好好好……但真喜歡啊！
人類就是雙標的，只希望所有事情一直是對自己有利的。
「那是不是說，滬上阿姨的生意就會受到影響了？」林詩有些擔憂。
蕭楚生卻是搖了搖頭：「其實受影響不大，只是在打價格戰這塊……你可能會有所影響，但不用擔心，跟你綁定的是杉茶，杉茶不死，你就不死，而且，我還有後招。」
林詩來了興趣：「哦？什麼後招？你還有什麼牌沒打完？」
「對標。」
聽到蕭楚生字正腔圓地吐出這兩個字，林詩眨了眨眼睛：「對標什麼？」
「是成為被對標的對象。」蕭楚生揚起了嘴角：「一個品牌是否能活下去，關鍵在於它是否一直能保持熱度，就像星巴克哪怕現在被你打得生意受到了影響，但依然有一定的市場，你想是為何？」
林詩思索了一下：「從紙面參數來說，滬上阿姨各方面其實已經完全不輸給星巴克，而且的確也有相當一部分白領已經成為了咱們的忠實客戶。
但……還是差了一些東西，就是文化氛圍，品牌氛圍，消費調性。
比如……在談生意的時候，點兩杯奶茶總歸有些怪怪的，這一塊甚至可以說杉茶的檸檬水都要更加符合一些場景。
但你說了，檸檬水是杉茶的專屬，滬上阿姨不會上那麼便宜的飲品。
再就是價格上，滬上阿姨雖然在奶茶里算比較貴的了，可上限價格還是比星巴克低，所以說在正式一些的場合，星巴克至少面子上看得過去。」
林詩嘗試著分析了這裡面的原因，其實正是滬上阿姨所遺漏掉的目標人群。
「但是即便是這樣，這些人在非這些場景下，他們其實反而有可能是咱們店裡的客人，比如一些白領們只是早期想喝一杯提神的飲料，他們幾乎是咱們品牌的常客，因為三十一杯的價格……哪怕是辦公室的白領也不是特別能接受。
沒有人願意當冤大頭，更何況，滬上阿姨也有咖啡的飲品，只是口味偏少。」
蕭楚生點了點頭，朝林詩豎起了大拇指，她是有認真思考過的，也看出了目前茶飲這個市場的關鍵在哪。
「對，所以……我未出的牌，總結就是五個字，出新品，漲價！」
「？」
林詩蹙眉：「出新品我理解，可漲價？消費者很敏感，你漲價只會很難賣吧？貴一塊錢都會影響很大。」
蕭楚生卻是笑了笑：「糾正一下，出新品，漲價，這是連著的一句話，我的意思是出了新品，讓新品拔高滬上阿姨的上限價格，就像在聯名時推出的獅峰龍井純茶系列一樣。」
「哦？我好像有點懂你的意思了，你要出一些貴的新品讓滬上阿姨的品牌調性立起來，讓人聽到滬上阿姨就會想到它很貴？」
「沒錯，但這個貴，又不影響現在的價格格局，它是在之前的基礎上做加法，滬上阿姨一直以來走的是物有所值的路線，放心喝，放心消費，那麼新品也一樣，只是新品主打的就是一個用料好，且難做。」
「那個對標又是怎麼說？」林詩好奇了。
「你覺得你各種出新品，而且款款都爆，別人會不跟？」某畜生笑道：「接下來的幾年，雖然明面上沒影響，但奶茶這塊的生意肯定有所影響，所以啊，咱們要做果茶去了。」