第1174章 新的銷售模式
「狗老闆，為什么小老闆娘在那裡爽吃零食，我卻要在這裡拼命幹活啊？」眼鏡娘破防道。
「你也知道她是老闆娘啊？」某畜生笑了：「趕緊看你的場子去，時間非常緊，爭取這個月能就把廠房建起來。
眼鏡娘只能欲哭無淚，繼續下她的工地。
她可能是財大這屆最早下工地的女大學生，哦不，或許是唯一一個下工地的女大學生也沒準。
這也不能怪某畜生把肥美的眼鏡娘往死里用，只能說是市委書記那邊也太著急了，那邊的會議剛開完第三天，市政那邊就找好了地塊，當天就簽了手續合同。
地塊以一個幾乎白送的價格給了杉杉來吃，不過並非完全沒有限制。
畢竟這塊地是市政讓用來建奶粉產線的，所以在使用上進行了約束，再就是合同的簽署對象並非小笨蛋本人，而是杉杉來吃。
換句話來說，以後這塊地以及建起來的工廠，算是杉杉來吃的資產。
這樣做算是為了避免小笨蛋把這塊地作為私人財產進行轉賣，因為在公司框架里，很多東西需要被監管。
只不過市委書記那邊似乎沒有仔細調查過，不然絕對會明白，這種約束對杉杉來吃意義不大，起碼……杉杉來吃上市以前意義不大。
市委那邊的提了要求，就是最好能在年前進入投產，至少要有一批貨源進入市場。
至於從廠房建成到審批，奶粉上市前需要的手續，上面會一路開綠燈。
當然這個綠燈不是隨便過的那種綠燈，而是一切從先，該過的標準是一樣都不能少。
畢竟三聚氰胺事件以後，最需要的是信任體系的建立。
說白了，奶粉這個行業經不起風浪了。
至於上市以後的銷售渠道，上面的意思是儘可能鋪開，從一二線城市到三四線以下。
這也讓某畜生犯了難，因為銷售渠道的本質就是讓利，層層中間商。
奶粉這玩意單論成本其實很低，之所以能賣到那個誇張的價格，正是因為這些一層又一層的渠道商加價。
但鋪設自己的銷售渠道……這玩意投入的成本絕對是天價。
所以奶粉的生產廠家通常會給渠道商讓利，可讓利是存在極限，讓得太多，直接廠子就沒法幹了。
那怎麼辦？加價唄，把這部分成本推給消費者就完了。
當然，這是正常情況下，現在某畜生這裡面臨的問題是上面想讓杉杉來吃保證品質的前提下做一款實惠的奶粉。
這怎麼玩？
「不對，好像並非完全沒辦法。」某畜生突然意識到。
09年在即，從廠房建起來到奶粉上市，其實已經是08年年底了。
這個時間點在國內正是網際網路爆發的前期。
單靠網際網路電商平台，也就是淘寶在這個時候肯定沒希望，因為淘寶的問題就在於，它在早期下單支付流程都很繁瑣。
但……
蕭楚生摸著下巴：「仔細想想，團購這條賽道在國內也就是這一年開始有了雛形，雖說爆發是在10年前後，但若是我來進行一波推動，好像也未必不能提前。」
倒不是某畜生捨不得賠錢，主要是奶粉這個東西家家戶戶都需要，而上面又明顯有想把杉杉來吃的奶粉推向神壇的打算。
若是他打算賠錢賣……搞不好最後他直接入不敷出，真就多少身家都不夠賠的……
工業體系到後期成本肯定會降低，但某畜生沒辦法保證，所以風險預估很重要。
那怎麼辦，渠道這一塊他肯定不能依賴讓利了。
突然，蕭楚生的腦子裡閃過一個人影，正是還在京城的張茜茜。
哦對了，她家不就是做超市渠道的嗎？
當即某畜生就給張茜茜打去了電話，張父這會還在京城養傷，張茜茜就留在醫院裡照顧他，所以某畜生很快就跟張父提了這事。
「什麼？杉杉來吃做奶粉了？而且是帶了任務的？」丈夫驚愕不已，激動問道：「這是把飯都餵到嘴裡了啊，那蕭老闆你答應了？」
「我答應什麼啊，明面上我又不是杉杉來吃的老闆。」
「那遲同學答應了？」電話里，張父旁邊的張茜茜好奇問。
然後她就聽到某畜生理所當然說道：「那肯定的，我的話她當然聽了。」
「？」
張茜茜覺得自己拳頭都硬了，你這不繞了一圈又繞回來了嗎？所以你是來炫耀的是吧？
某畜生乾咳一聲：「其實我是有事想找張伯父打聽一下。」
「哦？蕭老闆您別客氣。」
於是某畜生便說出了自己的目的：「奶粉最終肯定需要上市銷售，這中間又需要渠道商，但我這邊沒辦法給渠道商讓利太多。」
張父是聰明人，很快就意識到了蕭楚生的意思：「蕭老闆是想借用我們的渠道，這自然沒問題，如果不是您，我們一家三口可能都沒命了，跟命比起來，這都是小事。」
張父說得格外真誠：「別說用我們的渠道了，把公司給您都可以。」
蕭楚生笑了笑：「我要你家的公司幹嘛，行了，渠道我也不白用，會給一定的利潤，只是給不了太多就是了，但我可以保證，後續杉杉來吃別的產品也會上你家的渠道，這樣算是可以抹平這部分讓利了吧？」
張茜茜驚訝：「真的？杉杉來吃的東西目前還沒有合作商吧？」
「那是因為產能不足，再加上渠道商要讓利，我們做不了，但如果是你家的話……我考慮了下，未嘗不可。」
兩邊就這樣達成了約定，只是，這些都是張父從京城龍王歸來，奪回公司控制權以後的事情了。
「僅有張家一個渠道商，還是不夠覆蓋全國吧？」
林詩得知杉杉來吃要跟張茜茜家的公司合作後，很快就發現了重點。
蕭楚生點點頭：「對，但足夠覆蓋大部分地方了，剩下的部分我打算走網際網路銷售。」
「淘寶店嗎？你開的那家店雖然銷量超過預期，但遠遠不夠吧？」林詩不解。
然而某畜生卻是淡然搖頭：「不，我要做一個新的銷售模式。」
「你也知道她是老闆娘啊？」某畜生笑了：「趕緊看你的場子去，時間非常緊，爭取這個月能就把廠房建起來。
眼鏡娘只能欲哭無淚，繼續下她的工地。
她可能是財大這屆最早下工地的女大學生，哦不，或許是唯一一個下工地的女大學生也沒準。
這也不能怪某畜生把肥美的眼鏡娘往死里用，只能說是市委書記那邊也太著急了，那邊的會議剛開完第三天，市政那邊就找好了地塊，當天就簽了手續合同。
地塊以一個幾乎白送的價格給了杉杉來吃，不過並非完全沒有限制。
畢竟這塊地是市政讓用來建奶粉產線的，所以在使用上進行了約束，再就是合同的簽署對象並非小笨蛋本人，而是杉杉來吃。
換句話來說，以後這塊地以及建起來的工廠，算是杉杉來吃的資產。
這樣做算是為了避免小笨蛋把這塊地作為私人財產進行轉賣，因為在公司框架里，很多東西需要被監管。
只不過市委書記那邊似乎沒有仔細調查過，不然絕對會明白，這種約束對杉杉來吃意義不大，起碼……杉杉來吃上市以前意義不大。
市委那邊的提了要求，就是最好能在年前進入投產，至少要有一批貨源進入市場。
至於從廠房建成到審批，奶粉上市前需要的手續，上面會一路開綠燈。
當然這個綠燈不是隨便過的那種綠燈，而是一切從先，該過的標準是一樣都不能少。
畢竟三聚氰胺事件以後，最需要的是信任體系的建立。
說白了，奶粉這個行業經不起風浪了。
至於上市以後的銷售渠道，上面的意思是儘可能鋪開，從一二線城市到三四線以下。
這也讓某畜生犯了難，因為銷售渠道的本質就是讓利，層層中間商。
奶粉這玩意單論成本其實很低，之所以能賣到那個誇張的價格，正是因為這些一層又一層的渠道商加價。
但鋪設自己的銷售渠道……這玩意投入的成本絕對是天價。
所以奶粉的生產廠家通常會給渠道商讓利，可讓利是存在極限，讓得太多，直接廠子就沒法幹了。
那怎麼辦？加價唄，把這部分成本推給消費者就完了。
當然，這是正常情況下，現在某畜生這裡面臨的問題是上面想讓杉杉來吃保證品質的前提下做一款實惠的奶粉。
這怎麼玩？
「不對，好像並非完全沒辦法。」某畜生突然意識到。
09年在即，從廠房建起來到奶粉上市，其實已經是08年年底了。
這個時間點在國內正是網際網路爆發的前期。
單靠網際網路電商平台，也就是淘寶在這個時候肯定沒希望，因為淘寶的問題就在於，它在早期下單支付流程都很繁瑣。
但……
蕭楚生摸著下巴：「仔細想想，團購這條賽道在國內也就是這一年開始有了雛形，雖說爆發是在10年前後，但若是我來進行一波推動，好像也未必不能提前。」
倒不是某畜生捨不得賠錢，主要是奶粉這個東西家家戶戶都需要，而上面又明顯有想把杉杉來吃的奶粉推向神壇的打算。
若是他打算賠錢賣……搞不好最後他直接入不敷出，真就多少身家都不夠賠的……
工業體系到後期成本肯定會降低，但某畜生沒辦法保證，所以風險預估很重要。
那怎麼辦，渠道這一塊他肯定不能依賴讓利了。
突然，蕭楚生的腦子裡閃過一個人影，正是還在京城的張茜茜。
哦對了，她家不就是做超市渠道的嗎？
當即某畜生就給張茜茜打去了電話，張父這會還在京城養傷，張茜茜就留在醫院裡照顧他，所以某畜生很快就跟張父提了這事。
「什麼？杉杉來吃做奶粉了？而且是帶了任務的？」丈夫驚愕不已，激動問道：「這是把飯都餵到嘴裡了啊，那蕭老闆你答應了？」
「我答應什麼啊，明面上我又不是杉杉來吃的老闆。」
「那遲同學答應了？」電話里，張父旁邊的張茜茜好奇問。
然後她就聽到某畜生理所當然說道：「那肯定的，我的話她當然聽了。」
「？」
張茜茜覺得自己拳頭都硬了，你這不繞了一圈又繞回來了嗎？所以你是來炫耀的是吧？
某畜生乾咳一聲：「其實我是有事想找張伯父打聽一下。」
「哦？蕭老闆您別客氣。」
於是某畜生便說出了自己的目的：「奶粉最終肯定需要上市銷售，這中間又需要渠道商，但我這邊沒辦法給渠道商讓利太多。」
張父是聰明人，很快就意識到了蕭楚生的意思：「蕭老闆是想借用我們的渠道，這自然沒問題，如果不是您，我們一家三口可能都沒命了，跟命比起來，這都是小事。」
張父說得格外真誠：「別說用我們的渠道了，把公司給您都可以。」
蕭楚生笑了笑：「我要你家的公司幹嘛，行了，渠道我也不白用，會給一定的利潤，只是給不了太多就是了，但我可以保證，後續杉杉來吃別的產品也會上你家的渠道，這樣算是可以抹平這部分讓利了吧？」
張茜茜驚訝：「真的？杉杉來吃的東西目前還沒有合作商吧？」
「那是因為產能不足，再加上渠道商要讓利，我們做不了，但如果是你家的話……我考慮了下，未嘗不可。」
兩邊就這樣達成了約定，只是，這些都是張父從京城龍王歸來，奪回公司控制權以後的事情了。
「僅有張家一個渠道商，還是不夠覆蓋全國吧？」
林詩得知杉杉來吃要跟張茜茜家的公司合作後，很快就發現了重點。
蕭楚生點點頭：「對，但足夠覆蓋大部分地方了，剩下的部分我打算走網際網路銷售。」
「淘寶店嗎？你開的那家店雖然銷量超過預期，但遠遠不夠吧？」林詩不解。
然而某畜生卻是淡然搖頭：「不，我要做一個新的銷售模式。」