第122章 群眾基礎，最強的護城！
華盛頓的櫻花已謝。
對於維克多來說，那場直播辯論的勝利已經是過去式了。當競爭對手們還在忙著聘請律師、試圖達到新的GG合規標準時，維克多的目光已經投向了更深遠的地方。
沃特大廈，地下三層，數據中心。
這裡是整個帝國的神經中樞。幾百台IBM大型機在恆溫機房裡發出低沉的嗡嗡聲。
「看這個。」
傑森·布萊克醫生指著牆上巨大的電子地圖。地圖上密密麻麻地分布著綠色和紅色的光點，那是全美數萬家連鎖藥房的實時銷售數據。
「綠色代表我們的產品覆蓋良好的區域，主要是東海岸和西海岸的大城市。」傑森推了推眼鏡，手中的雷射筆指向了中西部和阿巴拉契亞山區的大片黑色區域，「但這裡，還有這裡，是大片的盲區。」
「銷售部門怎麼說？」維克多站在地圖前，雙臂抱胸。
「他們說那是『無效市場』。」索爾在一旁插話道，「這些地方大多是貧困的礦區、衰敗的工業小鎮或者偏遠的農業縣。那裡的人均收入低於聯邦貧困線，沒有像樣的保險，甚至連正規的連鎖藥房都沒有。對於輝瑞或者默克來說，去那裡賣藥連油費都賺不回來。」
「無效市場？」維克多回應，「索爾，你還是不懂什麼叫『剛需』。」
他走上前，划過那片黑色的區域——西維吉尼亞、肯塔基、田納西。
「這些地方被稱為『醫療荒漠』（Medical Deserts）。」維克多的聲音在機房裡迴蕩，「那裡的人也會生病，也會變老，也會渴望擁有清晰的記憶和健康的身體。但傳統的醫療體系拋棄了他們，因為他們『不划算』。」
「所以呢？」索爾挑了挑眉，「我們要去做慈善嗎？」
「不，我們去做生意。」維克多轉過身，「如果病人去不了醫院，我們就把醫院送到他們門口。」
他打了個響指：「啟動『移動診所』計劃。我要在一個月內，讓五百輛印著沃特Logo的醫療卡車，開進這些地圖上的黑色區域。」
……
兩周後，西維吉尼亞州，麥克道爾縣。
這是一個被時代遺忘的煤礦小鎮。生鏽的礦車停在路邊。
鎮上唯一的診所早在三年前就因為醫生退休而關閉了。
大衛·西蒙，一名來自《紐約時報》的調查記者，正坐在一輛租來的福特轎車裡，盯著鎮中心的廣場。
他這次是帶著任務來的。主編覺得沃特最近的勢頭太盛了，尤其是那場直播辯論後，維克多幾乎被塑造成了「行業良心」。但西蒙不信。他相信資本的每一個毛孔都滴著血和骯髒的東西。他聽說沃特正在向貧困山區「傾銷」藥物，他覺得這就是他要找的突破口——利用窮人的無知，榨乾他們最後的救濟金。
「等著瞧吧。」西蒙咬了一口有些發硬的三明治，拿起了相機。
一輛巨大的白色卡車駛入廣場。車身上印著沃特製藥標誌性的藍色V字Logo，下面寫著一行字：「沃特移動健康中心：讓每個人都有權通過科學獲得尊嚴。」
車還沒停穩，廣場上就已經排起了長隊。
西蒙冷笑了一聲。看，這就是證據。這些可憐的鄉下人，像待宰的羔羊一樣等著被收割。
他下了車，混進人群，開始尋找採訪對象。
他鎖定了隊伍末尾的一個老頭。那人看起來六十多歲，因為長期的井下作業，背已經駝得像張弓。
「嘿，老人家。」西蒙湊了過去，打開了錄音筆，「我是《紐約時報》的記者。你們在這裡排隊是為了買藥嗎？聽說這藥挺貴的，你們負擔得起嗎？」
老頭抬起渾濁的眼睛，看了西蒙一眼，又看了看他胸前的記者證。
「買藥？」老頭搖了搖頭，「不，孩子。我是來做肺功能檢查的。」
「檢查？」西蒙愣了一下，「這……不要錢嗎？」
「不要錢。」老頭指了指前面的卡車，「沃特的醫生說，他們有一種新儀器，能看清我的肺里到底堵了多少煤灰。如果是早期，吃他們的藥能緩解；如果是晚期……他們會幫我聯繫州里的醫院，甚至還能申請他們的慈善基金。」
西蒙的預設腳本出現了一絲裂痕。
「但這肯定有陰謀。」西蒙不甘心地追問，「他們是不是逼你簽什麼免責協議？或者是拿你當小白鼠試新藥？」
老頭突然停下了腳步。他轉過身，死死地盯著西蒙。
「聽著，城裡來的大記者。」老頭的聲音透著一股憤怒，「過去十年，沒有一個華盛頓的政客關心過我的肺。民主黨說要搞醫改，共和黨說要減稅，但沒有一個人給過我哪怕一片阿司匹林。」
老頭指著那輛卡車：「是沃特的人，上個月給了我第一台呼吸機。免費的。他們沒要我簽任何字，只是告訴我，『活著就有希望』。」
「你想寫什麼陰謀是你的事。」老頭轉過身，不再理會西蒙，「但別擋著我排隊。這是我這輩子第一次覺得，有人把我當個人看。」
西蒙站在原地，感覺臉上一陣火辣辣的疼。
接下來的三天裡，他走訪了鎮上的每一個角落。他看到的不是剝削，而是一種讓他感到陌生的高效。
沃特的移動診所不僅僅是賣藥。他們配備了最先進的可攜式診斷設備——有些甚至連紐約的大醫院都還沒普及。他們給孩子們做營養評估，給老人測骨密度，給退伍軍人做心理疏導。
這是一種「降維打擊」。沃特用跨國公司的管理效率，解決了一個連聯邦政府都束手無策的社會頑疾。
這當然是商業行為。西蒙查過，經過沃特診斷的病人，有40%堅決擁護和表示會成為沃特藥物的長期用戶。但這是一種建立在「互利」基礎上的商業。
在離開小鎮的前一晚，西蒙在汽車旅館裡寫完了稿子。
他刪掉了原本擬好的標題《貪婪的觸角》，在鍵盤上敲下了一行新的黑體字：
《被遺忘者的方舟：當商業成為荒漠中的唯一水源》
……
一周後，這篇報導登上了《紐約時報》的周末版頭條。
索爾拿著報紙衝進維克多的辦公室時，臉上的表情精彩極了。
「老闆，你給那個記者塞錢了？」索爾不可置信地問道，「這可是《紐約時報》！他們以前恨不得把我們生吞了，現在居然把我們寫得像特蕾莎修女一樣？」
維克多坐在落地窗前，手裡端著一杯紅酒，看著窗外繁華的曼哈頓。
「我沒給他錢，索爾。」維克多淡淡地說道，「我只是讓他看到了真相。」
「什麼真相？」
「真相就是，對於那些被遺忘的人來說，誰給他們尊嚴，誰就是他們的上帝。」維克多轉過身，將杯中的紅酒一飲而盡，「我們在基層建立的不僅僅是市場份額，索爾。我們建立的是一座堤壩。」
「堤壩？」
「當華盛頓的那些大人物想要動我們的時候，他們會發現，他們面對的不是一家公司，而是幾百萬個像那個老礦工一樣的人。」維克多的眼中閃過光芒，「這就是『群眾基礎』。這才是最強的護城河。」
對於維克多來說，那場直播辯論的勝利已經是過去式了。當競爭對手們還在忙著聘請律師、試圖達到新的GG合規標準時，維克多的目光已經投向了更深遠的地方。
沃特大廈，地下三層，數據中心。
這裡是整個帝國的神經中樞。幾百台IBM大型機在恆溫機房裡發出低沉的嗡嗡聲。
「看這個。」
傑森·布萊克醫生指著牆上巨大的電子地圖。地圖上密密麻麻地分布著綠色和紅色的光點，那是全美數萬家連鎖藥房的實時銷售數據。
「綠色代表我們的產品覆蓋良好的區域，主要是東海岸和西海岸的大城市。」傑森推了推眼鏡，手中的雷射筆指向了中西部和阿巴拉契亞山區的大片黑色區域，「但這裡，還有這裡，是大片的盲區。」
「銷售部門怎麼說？」維克多站在地圖前，雙臂抱胸。
「他們說那是『無效市場』。」索爾在一旁插話道，「這些地方大多是貧困的礦區、衰敗的工業小鎮或者偏遠的農業縣。那裡的人均收入低於聯邦貧困線，沒有像樣的保險，甚至連正規的連鎖藥房都沒有。對於輝瑞或者默克來說，去那裡賣藥連油費都賺不回來。」
「無效市場？」維克多回應，「索爾，你還是不懂什麼叫『剛需』。」
他走上前，划過那片黑色的區域——西維吉尼亞、肯塔基、田納西。
「這些地方被稱為『醫療荒漠』（Medical Deserts）。」維克多的聲音在機房裡迴蕩，「那裡的人也會生病，也會變老，也會渴望擁有清晰的記憶和健康的身體。但傳統的醫療體系拋棄了他們，因為他們『不划算』。」
「所以呢？」索爾挑了挑眉，「我們要去做慈善嗎？」
「不，我們去做生意。」維克多轉過身，「如果病人去不了醫院，我們就把醫院送到他們門口。」
他打了個響指：「啟動『移動診所』計劃。我要在一個月內，讓五百輛印著沃特Logo的醫療卡車，開進這些地圖上的黑色區域。」
……
兩周後，西維吉尼亞州，麥克道爾縣。
這是一個被時代遺忘的煤礦小鎮。生鏽的礦車停在路邊。
鎮上唯一的診所早在三年前就因為醫生退休而關閉了。
大衛·西蒙，一名來自《紐約時報》的調查記者，正坐在一輛租來的福特轎車裡，盯著鎮中心的廣場。
他這次是帶著任務來的。主編覺得沃特最近的勢頭太盛了，尤其是那場直播辯論後，維克多幾乎被塑造成了「行業良心」。但西蒙不信。他相信資本的每一個毛孔都滴著血和骯髒的東西。他聽說沃特正在向貧困山區「傾銷」藥物，他覺得這就是他要找的突破口——利用窮人的無知，榨乾他們最後的救濟金。
「等著瞧吧。」西蒙咬了一口有些發硬的三明治，拿起了相機。
一輛巨大的白色卡車駛入廣場。車身上印著沃特製藥標誌性的藍色V字Logo，下面寫著一行字：「沃特移動健康中心：讓每個人都有權通過科學獲得尊嚴。」
車還沒停穩，廣場上就已經排起了長隊。
西蒙冷笑了一聲。看，這就是證據。這些可憐的鄉下人，像待宰的羔羊一樣等著被收割。
他下了車，混進人群，開始尋找採訪對象。
他鎖定了隊伍末尾的一個老頭。那人看起來六十多歲，因為長期的井下作業，背已經駝得像張弓。
「嘿，老人家。」西蒙湊了過去，打開了錄音筆，「我是《紐約時報》的記者。你們在這裡排隊是為了買藥嗎？聽說這藥挺貴的，你們負擔得起嗎？」
老頭抬起渾濁的眼睛，看了西蒙一眼，又看了看他胸前的記者證。
「買藥？」老頭搖了搖頭，「不，孩子。我是來做肺功能檢查的。」
「檢查？」西蒙愣了一下，「這……不要錢嗎？」
「不要錢。」老頭指了指前面的卡車，「沃特的醫生說，他們有一種新儀器，能看清我的肺里到底堵了多少煤灰。如果是早期，吃他們的藥能緩解；如果是晚期……他們會幫我聯繫州里的醫院，甚至還能申請他們的慈善基金。」
西蒙的預設腳本出現了一絲裂痕。
「但這肯定有陰謀。」西蒙不甘心地追問，「他們是不是逼你簽什麼免責協議？或者是拿你當小白鼠試新藥？」
老頭突然停下了腳步。他轉過身，死死地盯著西蒙。
「聽著，城裡來的大記者。」老頭的聲音透著一股憤怒，「過去十年，沒有一個華盛頓的政客關心過我的肺。民主黨說要搞醫改，共和黨說要減稅，但沒有一個人給過我哪怕一片阿司匹林。」
老頭指著那輛卡車：「是沃特的人，上個月給了我第一台呼吸機。免費的。他們沒要我簽任何字，只是告訴我，『活著就有希望』。」
「你想寫什麼陰謀是你的事。」老頭轉過身，不再理會西蒙，「但別擋著我排隊。這是我這輩子第一次覺得，有人把我當個人看。」
西蒙站在原地，感覺臉上一陣火辣辣的疼。
接下來的三天裡，他走訪了鎮上的每一個角落。他看到的不是剝削，而是一種讓他感到陌生的高效。
沃特的移動診所不僅僅是賣藥。他們配備了最先進的可攜式診斷設備——有些甚至連紐約的大醫院都還沒普及。他們給孩子們做營養評估，給老人測骨密度，給退伍軍人做心理疏導。
這是一種「降維打擊」。沃特用跨國公司的管理效率，解決了一個連聯邦政府都束手無策的社會頑疾。
這當然是商業行為。西蒙查過，經過沃特診斷的病人，有40%堅決擁護和表示會成為沃特藥物的長期用戶。但這是一種建立在「互利」基礎上的商業。
在離開小鎮的前一晚，西蒙在汽車旅館裡寫完了稿子。
他刪掉了原本擬好的標題《貪婪的觸角》，在鍵盤上敲下了一行新的黑體字：
《被遺忘者的方舟：當商業成為荒漠中的唯一水源》
……
一周後，這篇報導登上了《紐約時報》的周末版頭條。
索爾拿著報紙衝進維克多的辦公室時，臉上的表情精彩極了。
「老闆，你給那個記者塞錢了？」索爾不可置信地問道，「這可是《紐約時報》！他們以前恨不得把我們生吞了，現在居然把我們寫得像特蕾莎修女一樣？」
維克多坐在落地窗前，手裡端著一杯紅酒，看著窗外繁華的曼哈頓。
「我沒給他錢，索爾。」維克多淡淡地說道，「我只是讓他看到了真相。」
「什麼真相？」
「真相就是，對於那些被遺忘的人來說，誰給他們尊嚴，誰就是他們的上帝。」維克多轉過身，將杯中的紅酒一飲而盡，「我們在基層建立的不僅僅是市場份額，索爾。我們建立的是一座堤壩。」
「堤壩？」
「當華盛頓的那些大人物想要動我們的時候，他們會發現，他們面對的不是一家公司，而是幾百萬個像那個老礦工一樣的人。」維克多的眼中閃過光芒，「這就是『群眾基礎』。這才是最強的護城河。」