第672章 一擊必中
當天傍晚，同一間喫茶店。
橋本是個矮胖的中年男人。
穿著一件皺巴巴的深灰色西裝。
他一坐下來就從公文包里掏出一份裝訂精美的彩色宣傳冊。
開始滔滔不絕地推銷自己手上的二手設備。
他的推銷詞顯然是經過反覆練習的。
從設備參數到價格優勢，從交貨周期到售後服務。
每一段之間的停頓都卡在讓人產生購買衝動的節點上。
「周先生，我知道你是第一次接觸二手設備。」
「可能會擔心品質問題。」
「但你可以放心，我這裡的設備雖然製造年份早了一點。」
「但一直有專人維護……」
「密封件定期更換，軸承定期加注潤滑脂。」
「壓力容器的主體結構完好。」
「銘牌參數都是經過第三方檢測機構認證的。」
他用手指點著表格上的數據。
「你看這個參數……設計壓力、設計溫度、材質標號……」
「全是現在的日本工業標準。」
「你拿去跟正規大廠的報價比比，一模一樣的配置。」
「大廠報價至少貴一倍以上。」
「周先生，你算算，從我這裡買你能剩下一半的錢。」
「這些錢省下來，都夠你回去再建一個新廠了。」
周卿雲接過宣傳冊，低頭看了好一會兒。
隨後抬起頭，合上宣傳冊，很平靜地問了一句：
「你這裡的設備，有日本通產省的出口許可嗎？」
橋本的表情微妙地頓了一下。
但也只是頓了一下。
他的職業素養讓他迅速恢復了推銷員的標準微笑。
嘴角重新翹起來，語速比剛才還快了半分。
「當然有。所有手續都是齊全的。」
「通產省的出口許可、商檢報告、壓力容器檢驗證書……全套都有。」
「周先生你放心，我做這行這麼多年，從來不在文件上馬虎。」
說到最後一句時，橋本悄悄的拿出手帕擦了擦額頭上一直止不住的汗水。
聽到這裡周卿雲沒有繼續追問下去。
他把宣傳冊還給橋本，說了句「我回去再研究研究」。
然後起身握手告辭。
橋本也站起來握了手。
臉上那推銷員特有的熱情和篤定一分都沒減……
他以為自己正在接近一筆大生意。
全然不知隔壁包間裡坐著一位佐藤提前安排好的、具有公證資格的行政書士。
那位行政書士戴著金絲邊眼鏡。
面前的筆記本已經記滿了大半頁。
正在用日文逐條記錄橋本剛才所說的每一項參數承諾。
從「一直有專人維護」到「第三方檢測機構認證」。
到「通產省出口許可齊全」，每一個字都被記了下來。
在日本，行政書士的筆錄是具有法律效力。
周卿雲走出喫茶店的玻璃拉門，站在傍晚的街道上。
橫濱港的海風從街道盡頭灌進來。
他把大衣領子豎起來擋住海風，對陳平安說了一句：
「陳叔，田中先生那裡，我想再去一趟。」
陳平安遞過來一張折好的紙條，上面寫了一個地址。
周卿雲把紙條收進大衣內袋。
出門前又在門口站了片刻。
「陳叔，如果我今天下午沒能拿到他的完整證詞。」
「你那邊就暫時不要給通產省遞材料。」
「我們只有一次機會，必須一擊必中。」
陳平安點點頭：「我回辦公室等你。」
到千葉縣的火車大約一個半小時。
周卿雲選了一個靠窗的位置坐下。
窗外是十二月中旬的日本關東平原……
灰白色的天空下，田野和房屋交替出現。
偶爾能看到一座小神社被枯樹環抱。
鳥居在晨霧裡若隱若現。
周卿雲靠在椅背上閉了一會兒眼。
腦子裡把那份證詞的內容又過了一遍。
下了火車換乘公共汽車，又走了十來分鐘的路。
才在一排低矮的日式民居前停下來。
門牌上寫著「田中」，字跡已經有些褪色。
看得出來掛了很多年。
周卿雲按了門鈴。
來開門的是一個穿著深藍圍裙的老太太。
她個子不高，頭髮盤得整整齊齊，圍裙上沾著幾點麵粉。
看到門口站著一個陌生的中國人，她先是一愣。
然後想起了什麼似的。
「啊……陳先生昨天打電話來說過的。」
「您是周先生吧？快請進快請進。」
田中老先生坐在客廳的矮桌後面。
面前攤著一本翻到一半的工程雜誌。
他比周卿雲想像中要精神一些，頭髮全白了，但腰板挺得很直。
鼻樑上架著一副老花鏡，手裡握著一支用了很多年的黑色鋼筆。
他放下雜誌，示意周卿雲在矮桌對面坐下。
「陳先生在電話里把事情大致跟我說了。」
田中開口說話時語速不快，但每一個字都很清晰。
「他說有人想把那批設備買走，運到中國去。」
「是的。」
周卿雲把公文包放在膝蓋上，拉開拉鏈。
「我這裡有一份從國內渠道獲取的採購合同複印件。」
「合同標的是二十萬噸級新設備。」
「但我調查發現實際被訂購的設備，是手中這份材料里記錄的……」
「1968年製造、五萬噸產能。」
「被通產省判定為不合格並下達永久封存令的那一批。」
他把合同複印件、通產省封存令副本。
以及那張從倉庫裂縫裡拍進去的設備照片依次在矮桌上排開。
田中的目光落在那張照片上停了好幾秒。
然後把老花鏡往上推了推，照片拿在手裡湊近了看。
「就是這個。」
他的聲音忽然變低了一些。
「我還記得它的樣子。那台反應釜的筒體是分段焊接的。」
「焊接前沒有做足夠的預熱處理。」
「焊縫周圍的晶粒結構已經出現了問題。」
「我們當時用超聲波探傷儀檢查的時候。」
「有三道焊縫的回波異常。」
「按照日本工業標準，焊縫缺陷率超過千分之三就是不合格……」
「那台設備的焊縫缺陷率大約是百分之十一。」
「更糟糕的是，製造廠為了通過驗收。」
「在送檢前對焊縫表面做了打磨和拋光處理。」
「試圖掩蓋內部缺陷。」
「我當時的報告上寫的那句話，後來被通產省引用了……」
「『該設備在靜水壓測試之前就已經存在結構性缺陷。』」
「『不具備獲得使用許可的條件。』」
「『建議永久封存，不得轉售。』」
橋本是個矮胖的中年男人。
穿著一件皺巴巴的深灰色西裝。
他一坐下來就從公文包里掏出一份裝訂精美的彩色宣傳冊。
開始滔滔不絕地推銷自己手上的二手設備。
他的推銷詞顯然是經過反覆練習的。
從設備參數到價格優勢，從交貨周期到售後服務。
每一段之間的停頓都卡在讓人產生購買衝動的節點上。
「周先生，我知道你是第一次接觸二手設備。」
「可能會擔心品質問題。」
「但你可以放心，我這裡的設備雖然製造年份早了一點。」
「但一直有專人維護……」
「密封件定期更換，軸承定期加注潤滑脂。」
「壓力容器的主體結構完好。」
「銘牌參數都是經過第三方檢測機構認證的。」
他用手指點著表格上的數據。
「你看這個參數……設計壓力、設計溫度、材質標號……」
「全是現在的日本工業標準。」
「你拿去跟正規大廠的報價比比，一模一樣的配置。」
「大廠報價至少貴一倍以上。」
「周先生，你算算，從我這裡買你能剩下一半的錢。」
「這些錢省下來，都夠你回去再建一個新廠了。」
周卿雲接過宣傳冊，低頭看了好一會兒。
隨後抬起頭，合上宣傳冊，很平靜地問了一句：
「你這裡的設備，有日本通產省的出口許可嗎？」
橋本的表情微妙地頓了一下。
但也只是頓了一下。
他的職業素養讓他迅速恢復了推銷員的標準微笑。
嘴角重新翹起來，語速比剛才還快了半分。
「當然有。所有手續都是齊全的。」
「通產省的出口許可、商檢報告、壓力容器檢驗證書……全套都有。」
「周先生你放心，我做這行這麼多年，從來不在文件上馬虎。」
說到最後一句時，橋本悄悄的拿出手帕擦了擦額頭上一直止不住的汗水。
聽到這裡周卿雲沒有繼續追問下去。
他把宣傳冊還給橋本，說了句「我回去再研究研究」。
然後起身握手告辭。
橋本也站起來握了手。
臉上那推銷員特有的熱情和篤定一分都沒減……
他以為自己正在接近一筆大生意。
全然不知隔壁包間裡坐著一位佐藤提前安排好的、具有公證資格的行政書士。
那位行政書士戴著金絲邊眼鏡。
面前的筆記本已經記滿了大半頁。
正在用日文逐條記錄橋本剛才所說的每一項參數承諾。
從「一直有專人維護」到「第三方檢測機構認證」。
到「通產省出口許可齊全」，每一個字都被記了下來。
在日本，行政書士的筆錄是具有法律效力。
周卿雲走出喫茶店的玻璃拉門，站在傍晚的街道上。
橫濱港的海風從街道盡頭灌進來。
他把大衣領子豎起來擋住海風，對陳平安說了一句：
「陳叔，田中先生那裡，我想再去一趟。」
陳平安遞過來一張折好的紙條，上面寫了一個地址。
周卿雲把紙條收進大衣內袋。
出門前又在門口站了片刻。
「陳叔，如果我今天下午沒能拿到他的完整證詞。」
「你那邊就暫時不要給通產省遞材料。」
「我們只有一次機會，必須一擊必中。」
陳平安點點頭：「我回辦公室等你。」
到千葉縣的火車大約一個半小時。
周卿雲選了一個靠窗的位置坐下。
窗外是十二月中旬的日本關東平原……
灰白色的天空下，田野和房屋交替出現。
偶爾能看到一座小神社被枯樹環抱。
鳥居在晨霧裡若隱若現。
周卿雲靠在椅背上閉了一會兒眼。
腦子裡把那份證詞的內容又過了一遍。
下了火車換乘公共汽車，又走了十來分鐘的路。
才在一排低矮的日式民居前停下來。
門牌上寫著「田中」，字跡已經有些褪色。
看得出來掛了很多年。
周卿雲按了門鈴。
來開門的是一個穿著深藍圍裙的老太太。
她個子不高，頭髮盤得整整齊齊，圍裙上沾著幾點麵粉。
看到門口站著一個陌生的中國人，她先是一愣。
然後想起了什麼似的。
「啊……陳先生昨天打電話來說過的。」
「您是周先生吧？快請進快請進。」
田中老先生坐在客廳的矮桌後面。
面前攤著一本翻到一半的工程雜誌。
他比周卿雲想像中要精神一些，頭髮全白了，但腰板挺得很直。
鼻樑上架著一副老花鏡，手裡握著一支用了很多年的黑色鋼筆。
他放下雜誌，示意周卿雲在矮桌對面坐下。
「陳先生在電話里把事情大致跟我說了。」
田中開口說話時語速不快，但每一個字都很清晰。
「他說有人想把那批設備買走，運到中國去。」
「是的。」
周卿雲把公文包放在膝蓋上，拉開拉鏈。
「我這裡有一份從國內渠道獲取的採購合同複印件。」
「合同標的是二十萬噸級新設備。」
「但我調查發現實際被訂購的設備，是手中這份材料里記錄的……」
「1968年製造、五萬噸產能。」
「被通產省判定為不合格並下達永久封存令的那一批。」
他把合同複印件、通產省封存令副本。
以及那張從倉庫裂縫裡拍進去的設備照片依次在矮桌上排開。
田中的目光落在那張照片上停了好幾秒。
然後把老花鏡往上推了推，照片拿在手裡湊近了看。
「就是這個。」
他的聲音忽然變低了一些。
「我還記得它的樣子。那台反應釜的筒體是分段焊接的。」
「焊接前沒有做足夠的預熱處理。」
「焊縫周圍的晶粒結構已經出現了問題。」
「我們當時用超聲波探傷儀檢查的時候。」
「有三道焊縫的回波異常。」
「按照日本工業標準，焊縫缺陷率超過千分之三就是不合格……」
「那台設備的焊縫缺陷率大約是百分之十一。」
「更糟糕的是，製造廠為了通過驗收。」
「在送檢前對焊縫表面做了打磨和拋光處理。」
「試圖掩蓋內部缺陷。」
「我當時的報告上寫的那句話，後來被通產省引用了……」
「『該設備在靜水壓測試之前就已經存在結構性缺陷。』」
「『不具備獲得使用許可的條件。』」
「『建議永久封存，不得轉售。』」