第670章 完美的陷阱
陸二哥接過標書翻了翻，在混合連接節點那幾頁停住了。
圖紙上標註清晰，每一處焊縫都有對應的編號和探傷數據。
力學計算書里的公式工工整整……
拉應力計算、剪應力校核、疲勞壽命預測……
數據精確到小數點後兩位。
他眯著眼睛看了好一陣。
然後用手指在紙面上輕輕彈了一下，彈出一聲乾脆的響。
「這本標書，在技術標評分上能比中建三局高多少分？」
「保守估計……十分以上。」
老邵翻開另一份文件，是一份手寫的評分預測表。
上面按評標委員會的十一個席位分別預估了每一家投標單位的技術標得分。
「混合連接節點這個加分項，中建三局拿不到……」
「他們沒有類似案例，臨時湊的方案只能寫『參照國外同類工程經驗』。」
「籠統、模糊、缺乏針對性。」
「上海建工也拿不到……他們做大跨度鋼結構用的是傳統的全焊接工藝。」
「混合連接不是他們的技術路線。」
「整體施工方案我們是針對這個項目量身定製的……」
「穹頂的弧線、瀑布的水景、商業體的分層結構。」
「每一個環節都對照陳威廉的圖紙做了細化。」
「他們兩家都是臨時拼湊的通用方案……」
「把以前做過的體育館和機場候機樓的方案改了改就套過來了。」
「同濟教授那邊我已經打過招呼。」
「他會在評標那天重點提問混合連接節點的施工細節……」
「這個問題的答案，就是我們技術標的核心內容。」
「誰答得上來，誰拿高分。」
「十分……夠了。」
陸二哥把標書合上，放在那三份資格預審名單旁邊。
「商務標方面呢？」
「華建聯合的報價是一億零八百萬。」
「這個數字經過反覆核算……」
「至於另外兩家的報價，我們有渠道可以知道。」
「上海建工比我們高兩百萬，中建三局高了將近五百萬。」
「我們的報價，既不過高顯得沒誠意……」
「也不會過低被懷疑惡意低價競標……」
「畢竟低到成本線以下會被直接廢標。」
「這個數字是經過反覆核算過的……」
「土建成本、鋼結構成本、設備租賃、人工、管理費、利潤。」
「每一項都剛好踩在行業平均線偏下但不算離譜的位置。」
「而且我們的報價只比市面上公認的成本線高了不到八十萬……」
「這八十萬就是我們的『利潤空間』，也是我們的安全墊。」
「就算有人質疑報價太低，我們也能拿出完整的成本核算單來證明……」
「不是惡意低價，是我們的施工方案比傳統工藝更節省成本。」
「至於最後利潤到底有多少，還要看我們後續實際施工中的操作了。」
陸二哥點了點頭，把標書遞給旁邊的孫世偉。
「給潘大嘴他們那邊也送一份。」
「讓他們知道我們是怎麼準備的。」
「別到時候連陪標都陪不好……」
「資質文件要真實，業績材料要完整，報價要在合理範圍內。」
「另外，央企那邊現在什麼狀態？」
「兩邊都被我們遞的話攪起來了。」
「這倆平時就不對付……每年建設部排產值排名。」
「兩家爭第一爭得頭破血流，早就結了梁子。」
「我們只不過是把本來就有的裂痕往兩邊掰了一下。」
「不用太費力。」
孫世偉把萬寶路叼在嘴裡，打火機在指間轉了一圈，點上。
煙霧從鼻孔里噴出來。
「上海建工那邊急得不行。」
「他們副總昨天親自給我打了電話。」
「上來就問『中建三局是不是真的走了市裡的關係』。」
「我沒正面回答……」
「就說『聽說他們北京總部很重視這個項目』。」
「『專門派了總工辦的專家來指導標書編制』。」
「他沉默了好一會兒。」
「然後說了句『我們也不是吃素的』，啪地就把電話掛了。」
「估計現在正在加班加點改標書，把報價往下壓。」
「能壓多少壓多少。」
「中建三局那邊更逗……他們的上海分公司經理直接把標書撤回重做了。」
「說原來的施工方案『太保守』。」
「要重新做一份更激進、更能打分的方案。」
「把所有的技術亮點都堆上去。」
「兩份標書，一份在瘋狂壓價，一份在推倒重來。」
「都沒有人靜下心來想想怎麼把標書寫得更紮實……」
「怎麼把施工組織設計做得更落地。」
「怎麼把質量保證措施寫得更具體。」
「很好。」
陸二哥的嘴角緩緩翹起來，身體往高背椅里靠了靠。
椅背發出輕微的吱呀聲。
「讓他們繼續互相猜，互相壓價。」
「猜忌這種東西就像酵母，放進去一點，溫度和濕度合適。」
「它會自己發酵。」
「等他們把精力都消耗在互相防範上，標書的質量自然會下滑。」
「讓我們的人穩住，就按原定計劃推進……」
「技術標分要穩，商務標價要准，評委會那邊的票要到位。」
「等開標那天，我們直接拿技術標的分碾壓他們。」
孫世偉和老邵對視了一眼，同時端起了面前的茶杯。
陸二哥的臉上此刻被算計填的滿滿當當。
孫世偉手裡的萬寶路菸頭明滅不定。
老邵藏在鏡片後面的眼睛看不出任何情緒。
然而他們並不知道，就在同一時刻。
上海五角場那棟老洋房的辦公室里。
陳念薇正坐在辦公桌前，反覆翻看著那份建委的「建議函」。
她隱約發現了一些不對勁的地方……不是靠經驗，是靠女人的直覺。
那是一種在大院裡長大、從小耳濡目染各種紅頭文件。
看慣了措辭之間微妙博弈的人才會有的直覺。
建議函的措辭和招標公告補充條款的匹配度太高了。
高到不像是兩個獨立單位分別起草的文件。
華建聯合的資質「剛好合格」得太整齊了。
整齊到像是有人拿著標尺在資格門檻上量過。
技術規格書里混合連接節點的備註排版異常……
那行「建議投標單位針對該混合連接節點提供專項施工方案及同類型工程的成功應用案例」像是後來插入的。
這些都只是蛛絲馬跡，單獨看每一件都可以用「巧合」來解釋。
但太多的巧合摻雜在一起，就不能用巧合來形容了。
圖紙上標註清晰，每一處焊縫都有對應的編號和探傷數據。
力學計算書里的公式工工整整……
拉應力計算、剪應力校核、疲勞壽命預測……
數據精確到小數點後兩位。
他眯著眼睛看了好一陣。
然後用手指在紙面上輕輕彈了一下，彈出一聲乾脆的響。
「這本標書，在技術標評分上能比中建三局高多少分？」
「保守估計……十分以上。」
老邵翻開另一份文件，是一份手寫的評分預測表。
上面按評標委員會的十一個席位分別預估了每一家投標單位的技術標得分。
「混合連接節點這個加分項，中建三局拿不到……」
「他們沒有類似案例，臨時湊的方案只能寫『參照國外同類工程經驗』。」
「籠統、模糊、缺乏針對性。」
「上海建工也拿不到……他們做大跨度鋼結構用的是傳統的全焊接工藝。」
「混合連接不是他們的技術路線。」
「整體施工方案我們是針對這個項目量身定製的……」
「穹頂的弧線、瀑布的水景、商業體的分層結構。」
「每一個環節都對照陳威廉的圖紙做了細化。」
「他們兩家都是臨時拼湊的通用方案……」
「把以前做過的體育館和機場候機樓的方案改了改就套過來了。」
「同濟教授那邊我已經打過招呼。」
「他會在評標那天重點提問混合連接節點的施工細節……」
「這個問題的答案，就是我們技術標的核心內容。」
「誰答得上來，誰拿高分。」
「十分……夠了。」
陸二哥把標書合上，放在那三份資格預審名單旁邊。
「商務標方面呢？」
「華建聯合的報價是一億零八百萬。」
「這個數字經過反覆核算……」
「至於另外兩家的報價，我們有渠道可以知道。」
「上海建工比我們高兩百萬，中建三局高了將近五百萬。」
「我們的報價，既不過高顯得沒誠意……」
「也不會過低被懷疑惡意低價競標……」
「畢竟低到成本線以下會被直接廢標。」
「這個數字是經過反覆核算過的……」
「土建成本、鋼結構成本、設備租賃、人工、管理費、利潤。」
「每一項都剛好踩在行業平均線偏下但不算離譜的位置。」
「而且我們的報價只比市面上公認的成本線高了不到八十萬……」
「這八十萬就是我們的『利潤空間』，也是我們的安全墊。」
「就算有人質疑報價太低，我們也能拿出完整的成本核算單來證明……」
「不是惡意低價，是我們的施工方案比傳統工藝更節省成本。」
「至於最後利潤到底有多少，還要看我們後續實際施工中的操作了。」
陸二哥點了點頭，把標書遞給旁邊的孫世偉。
「給潘大嘴他們那邊也送一份。」
「讓他們知道我們是怎麼準備的。」
「別到時候連陪標都陪不好……」
「資質文件要真實，業績材料要完整，報價要在合理範圍內。」
「另外，央企那邊現在什麼狀態？」
「兩邊都被我們遞的話攪起來了。」
「這倆平時就不對付……每年建設部排產值排名。」
「兩家爭第一爭得頭破血流，早就結了梁子。」
「我們只不過是把本來就有的裂痕往兩邊掰了一下。」
「不用太費力。」
孫世偉把萬寶路叼在嘴裡，打火機在指間轉了一圈，點上。
煙霧從鼻孔里噴出來。
「上海建工那邊急得不行。」
「他們副總昨天親自給我打了電話。」
「上來就問『中建三局是不是真的走了市裡的關係』。」
「我沒正面回答……」
「就說『聽說他們北京總部很重視這個項目』。」
「『專門派了總工辦的專家來指導標書編制』。」
「他沉默了好一會兒。」
「然後說了句『我們也不是吃素的』，啪地就把電話掛了。」
「估計現在正在加班加點改標書，把報價往下壓。」
「能壓多少壓多少。」
「中建三局那邊更逗……他們的上海分公司經理直接把標書撤回重做了。」
「說原來的施工方案『太保守』。」
「要重新做一份更激進、更能打分的方案。」
「把所有的技術亮點都堆上去。」
「兩份標書，一份在瘋狂壓價，一份在推倒重來。」
「都沒有人靜下心來想想怎麼把標書寫得更紮實……」
「怎麼把施工組織設計做得更落地。」
「怎麼把質量保證措施寫得更具體。」
「很好。」
陸二哥的嘴角緩緩翹起來，身體往高背椅里靠了靠。
椅背發出輕微的吱呀聲。
「讓他們繼續互相猜，互相壓價。」
「猜忌這種東西就像酵母，放進去一點，溫度和濕度合適。」
「它會自己發酵。」
「等他們把精力都消耗在互相防範上，標書的質量自然會下滑。」
「讓我們的人穩住，就按原定計劃推進……」
「技術標分要穩，商務標價要准，評委會那邊的票要到位。」
「等開標那天，我們直接拿技術標的分碾壓他們。」
孫世偉和老邵對視了一眼，同時端起了面前的茶杯。
陸二哥的臉上此刻被算計填的滿滿當當。
孫世偉手裡的萬寶路菸頭明滅不定。
老邵藏在鏡片後面的眼睛看不出任何情緒。
然而他們並不知道，就在同一時刻。
上海五角場那棟老洋房的辦公室里。
陳念薇正坐在辦公桌前，反覆翻看著那份建委的「建議函」。
她隱約發現了一些不對勁的地方……不是靠經驗，是靠女人的直覺。
那是一種在大院裡長大、從小耳濡目染各種紅頭文件。
看慣了措辭之間微妙博弈的人才會有的直覺。
建議函的措辭和招標公告補充條款的匹配度太高了。
高到不像是兩個獨立單位分別起草的文件。
華建聯合的資質「剛好合格」得太整齊了。
整齊到像是有人拿著標尺在資格門檻上量過。
技術規格書里混合連接節點的備註排版異常……
那行「建議投標單位針對該混合連接節點提供專項施工方案及同類型工程的成功應用案例」像是後來插入的。
這些都只是蛛絲馬跡，單獨看每一件都可以用「巧合」來解釋。
但太多的巧合摻雜在一起，就不能用巧合來形容了。