第649章 打疼他
趙志剛說到這裡的時候小小的停了一下，想吊吊周卿雲的好奇心。
只是沒想到這小子接都不接自己這一茬。
沒辦法，這關子賣不下去了，他只能重新開口繼續說道：
「這群人現在是先搞清楚企業或者部門需要什麼設備。」
「然後去幫他們跑外匯額度，自己再拿著意向書去國外詢價聯絡供應商，最後再牽線賣給國內需要的企業。」
「他們從中間吃一道差價或者說是介紹費……」
「這就是他們的利潤。」
「說白了就是有背景的國際倒爺。」
「只不過倒的不是牛仔褲和電子表，是化工設備、醫療器械、精密工具機這些東西。」
「賺的是設備和採購價之間的利潤，聽著體面。」
「實際上還是那套倒買倒賣的老把戲。」
周卿雲聽到這兒，已經大概摸清了門道。
這不是什麼新鮮的商業模式。
說白了就是利用信息不對稱和渠道壟斷賺差價。
陳平安做的就是這路子……
從日本往中國倒騰食品生產設備。
幫白石酒廠和方便麵生產線採購機械。
只不過陳平安做得規矩，有穩定的渠道。
有長期合作的供應商，有完整的售後服務體系。
賺的是合理的中間利潤。
而陸二哥這群人是半路出家。
靠的是國內的關係跑外匯額度。
海外採購這一環全靠臨時搭線……
今天找這家，明天找那家，哪家便宜找哪家。
哪家能給回扣找哪家。
說不準什麼時候就因為供應商翻臉或者質量出問題而翻車。
關鍵是……這買賣的命門不在國內，在國外。
外匯額度他們能跑下來，國內企業的關係他們能搭上。
海關那邊他們能打點。
但設備採購的渠道、價格談判的能力、供應商的信任度、合同的履約保障……
這些全都在海外。
而這些環節，他們不熟。
他們在國內是坐地虎，出了國門就是睜眼瞎……
這中間如果出了什麼意外。
他們完全沒有兜底的能力。
說到底，他們就是一群賣名牌產品的三無中間商。
「趙哥，你跟我說這些。」
「是不是已經逮著他們的線了？」
話筒里傳來趙志剛彈菸灰的聲音。
「我最近打聽到他們一樁大買賣。」
「浦江第二化工廠，你知道吧？在楊浦那邊，老國企了。」
「五十年代蘇聯援建的大項目，專門做聚乙烯和聚丙烯。」
「他們今年打算上一條新的聚乙烯生產線。」
「設備從日本三菱重工採購，貨值兩千萬美元。」
「兩千萬美元……你算算。」
「按官方牌價就是一點幾個億人民幣。」
「這單買賣要是做成了，光是中間差價就能吃多少？」
「之前這期擴建一直卡在部委，卡了快兩年。」
「但最近，我聽說……外匯額度已經批下來了。」
「國家計委工業二司那邊的手續已經走完了，紅頭文件都下來了。」
「這裡面就有陸家的影子。」
周卿雲握著話筒的手指微微收緊。
「這幫人現在膽子越來越大，胃口也越來越大了。」
「兩千萬美元，是他們這些年做的最大的一筆。」
「以前他們倒騰的都是幾十萬美元的小單子……」
「進口幾台工具機、一套灌裝線、一批醫療設備……吃吃差價，小打小鬧。」
「這次不一樣。陸二哥在這單上壓了不少精力。」
「聽說光是在北京跑計委就跑了大半年……」
「而且都是他親自跑的。」
「是他自己一趟一趟地往計委辦公樓里鑽。」
「現在額度下來了，萬事俱備，只欠東風……」
「只要在東京把三菱重工搞定，這單買賣就成了。」
「這筆錢，他就落袋為安了。」
「但是……你要是能在日本這頭給他截住……」
趙志剛說到這裡停了一下，顯然後面的話沒說完。
但意思已經再明顯不過了。
他沒有把話說透，是因為他知道周卿雲聽得懂。
有些話說透了反而沒意思。
說一半留一半，讓聰明人自己品。
品出來的味道比說出來的更濃。
周卿雲也正如趙志剛想的是個聰明人。
陸二哥這次的生意在日本。
而他在日本的關係。
恐怕比國內任何一個同齡人都要多，都要高……
不，別說同齡。
就算把範圍擴大到所有在海外有商業利益的人里。
他的關係網也能排得上號。
當初在晚宴上結識的人脈。
平時看著像是錦上添花的東西。
但放在今天就是一根一根的槓桿。
兩千萬美元的化工設備採購，要截下來難度確實不小……
不是打個電話就能解決的事。
需要精準的渠道對接、價格競爭和商務談判。
但要說完全做不到，那也不盡然。
關鍵是時機。
如果他們只是剛剛開始接觸日方渠道。
還在發詢價函的階段，那事情就好辦得多……
他可以通過山田正雄的關係網。
提前在三菱重工的銷售部門布局，把自己的渠道插進去。
如果他們已經在和三菱重工談合同了。
那難度就得翻上幾番……
「趙哥，詳細資料你有嗎？這單買賣的具體情況。」
「他們現在談到什麼程度了？有沒有和三菱簽意向書？」
「日方那邊的對接人是誰？三菱重工哪個部門在經手？」
「資料我都有。明天一早我傳真給你……大概十幾頁。」
「包括浦江二化的項目批文複印件、設備清單、外匯額度文號。」
「還有海通國際貿易的工商註冊信息和實際控制人名單。」
「不過卿雲……」
趙志剛的語氣忽然嚴肅起來。
像一個大哥哥在叮囑弟弟不要玩火。
「我得勸你一句。下手別太狠。」
「這群人都是屬狗的……你把他打疼了，他會怕你。」
「但你要是往死里打了，我怕他們會拼了命的咬你。」
「打狗不能一下打死，只要打到他夾著尾巴跑。」
「打到他以後聞到你的氣味就繞道走。」
「這中間的分寸你要拿捏好……」
「既要讓他們虧錢、丟面子、長長記性。」
「但也別逼到魚死網破那一步。」
「陸家在京城盤了這麼多年，根比你看到的要深。」
「你動他一個孫世偉，他可能忍了。」
「你截胡了他兩千萬美元的買賣，他可能會恨得你牙痒痒，但也只能打掉牙自己往肚子裡咽。」
「但你要是想把他整棵搖錢樹都連根拔了……那事情的性質就變了。」
只是沒想到這小子接都不接自己這一茬。
沒辦法，這關子賣不下去了，他只能重新開口繼續說道：
「這群人現在是先搞清楚企業或者部門需要什麼設備。」
「然後去幫他們跑外匯額度，自己再拿著意向書去國外詢價聯絡供應商，最後再牽線賣給國內需要的企業。」
「他們從中間吃一道差價或者說是介紹費……」
「這就是他們的利潤。」
「說白了就是有背景的國際倒爺。」
「只不過倒的不是牛仔褲和電子表，是化工設備、醫療器械、精密工具機這些東西。」
「賺的是設備和採購價之間的利潤，聽著體面。」
「實際上還是那套倒買倒賣的老把戲。」
周卿雲聽到這兒，已經大概摸清了門道。
這不是什麼新鮮的商業模式。
說白了就是利用信息不對稱和渠道壟斷賺差價。
陳平安做的就是這路子……
從日本往中國倒騰食品生產設備。
幫白石酒廠和方便麵生產線採購機械。
只不過陳平安做得規矩，有穩定的渠道。
有長期合作的供應商，有完整的售後服務體系。
賺的是合理的中間利潤。
而陸二哥這群人是半路出家。
靠的是國內的關係跑外匯額度。
海外採購這一環全靠臨時搭線……
今天找這家，明天找那家，哪家便宜找哪家。
哪家能給回扣找哪家。
說不準什麼時候就因為供應商翻臉或者質量出問題而翻車。
關鍵是……這買賣的命門不在國內，在國外。
外匯額度他們能跑下來，國內企業的關係他們能搭上。
海關那邊他們能打點。
但設備採購的渠道、價格談判的能力、供應商的信任度、合同的履約保障……
這些全都在海外。
而這些環節，他們不熟。
他們在國內是坐地虎，出了國門就是睜眼瞎……
這中間如果出了什麼意外。
他們完全沒有兜底的能力。
說到底，他們就是一群賣名牌產品的三無中間商。
「趙哥，你跟我說這些。」
「是不是已經逮著他們的線了？」
話筒里傳來趙志剛彈菸灰的聲音。
「我最近打聽到他們一樁大買賣。」
「浦江第二化工廠，你知道吧？在楊浦那邊，老國企了。」
「五十年代蘇聯援建的大項目，專門做聚乙烯和聚丙烯。」
「他們今年打算上一條新的聚乙烯生產線。」
「設備從日本三菱重工採購，貨值兩千萬美元。」
「兩千萬美元……你算算。」
「按官方牌價就是一點幾個億人民幣。」
「這單買賣要是做成了，光是中間差價就能吃多少？」
「之前這期擴建一直卡在部委，卡了快兩年。」
「但最近，我聽說……外匯額度已經批下來了。」
「國家計委工業二司那邊的手續已經走完了，紅頭文件都下來了。」
「這裡面就有陸家的影子。」
周卿雲握著話筒的手指微微收緊。
「這幫人現在膽子越來越大，胃口也越來越大了。」
「兩千萬美元，是他們這些年做的最大的一筆。」
「以前他們倒騰的都是幾十萬美元的小單子……」
「進口幾台工具機、一套灌裝線、一批醫療設備……吃吃差價，小打小鬧。」
「這次不一樣。陸二哥在這單上壓了不少精力。」
「聽說光是在北京跑計委就跑了大半年……」
「而且都是他親自跑的。」
「是他自己一趟一趟地往計委辦公樓里鑽。」
「現在額度下來了，萬事俱備，只欠東風……」
「只要在東京把三菱重工搞定，這單買賣就成了。」
「這筆錢，他就落袋為安了。」
「但是……你要是能在日本這頭給他截住……」
趙志剛說到這裡停了一下，顯然後面的話沒說完。
但意思已經再明顯不過了。
他沒有把話說透，是因為他知道周卿雲聽得懂。
有些話說透了反而沒意思。
說一半留一半，讓聰明人自己品。
品出來的味道比說出來的更濃。
周卿雲也正如趙志剛想的是個聰明人。
陸二哥這次的生意在日本。
而他在日本的關係。
恐怕比國內任何一個同齡人都要多，都要高……
不，別說同齡。
就算把範圍擴大到所有在海外有商業利益的人里。
他的關係網也能排得上號。
當初在晚宴上結識的人脈。
平時看著像是錦上添花的東西。
但放在今天就是一根一根的槓桿。
兩千萬美元的化工設備採購，要截下來難度確實不小……
不是打個電話就能解決的事。
需要精準的渠道對接、價格競爭和商務談判。
但要說完全做不到，那也不盡然。
關鍵是時機。
如果他們只是剛剛開始接觸日方渠道。
還在發詢價函的階段，那事情就好辦得多……
他可以通過山田正雄的關係網。
提前在三菱重工的銷售部門布局，把自己的渠道插進去。
如果他們已經在和三菱重工談合同了。
那難度就得翻上幾番……
「趙哥，詳細資料你有嗎？這單買賣的具體情況。」
「他們現在談到什麼程度了？有沒有和三菱簽意向書？」
「日方那邊的對接人是誰？三菱重工哪個部門在經手？」
「資料我都有。明天一早我傳真給你……大概十幾頁。」
「包括浦江二化的項目批文複印件、設備清單、外匯額度文號。」
「還有海通國際貿易的工商註冊信息和實際控制人名單。」
「不過卿雲……」
趙志剛的語氣忽然嚴肅起來。
像一個大哥哥在叮囑弟弟不要玩火。
「我得勸你一句。下手別太狠。」
「這群人都是屬狗的……你把他打疼了，他會怕你。」
「但你要是往死里打了，我怕他們會拼了命的咬你。」
「打狗不能一下打死，只要打到他夾著尾巴跑。」
「打到他以後聞到你的氣味就繞道走。」
「這中間的分寸你要拿捏好……」
「既要讓他們虧錢、丟面子、長長記性。」
「但也別逼到魚死網破那一步。」
「陸家在京城盤了這麼多年，根比你看到的要深。」
「你動他一個孫世偉，他可能忍了。」
「你截胡了他兩千萬美元的買賣，他可能會恨得你牙痒痒，但也只能打掉牙自己往肚子裡咽。」
「但你要是想把他整棵搖錢樹都連根拔了……那事情的性質就變了。」