第556章 敢不敢
趙志剛說到這，拿起石桌上那杯沒喝完的茶水抿了一口。
杯子遮住了他半張臉，但沒遮住他眼睛裡那層複雜的神色。
放下杯子後，他將目光投向陳念薇。
「你別這樣看著我。」
「我知道你想說什麼，你是不是想說，你們拿地不是為了囤地居奇，是真的要建商業綜合體，這是對浦東發展有好處的事，憑什麼不行？」
「陳念薇，我只想說……」
「你一直以來生意做得那麼多那麼好。」
「一是因為你是陳家人，有陳家幫你保駕護航。」
「二是因為你運氣是真好，怎麼就能讓你遇見周卿雲這個寶貝疙瘩。但如果不是因為這兩樣……」
趙志剛頓了頓，把語氣放緩了一些，但話里的分量一點沒減。
「你做生意，還是太嫩了。」
「二代裡面那些腌臢的門門道道，比你想的要多得多。」
「你從小在大院裡長大，見到的都是規矩人按規矩辦事。」
「可這世道上，不按規矩的人多了去了。」
陳念薇聞言只是嘴唇動了動，但並沒有反駁。
不是無從反駁，是她知道趙志剛說的都是對的。
這個人在四九城裡從小耳濡目染，論對官商內部圈子的理解。
他比她更貼近那些暗角的紋理，有些事，陳家不會讓她看到。
但趙志剛會。
趙志剛不等陳念薇開口，又轉向周卿雲。
「你們是不是以為，自己這次做的事情，其實也是為了政府好、為了上海市民好？」
「你們是不是覺得，朱市長聽了你們的構想，態度挺和藹的，事情就應該八九不離十了？」
周卿雲沒有回答，但他的沉默本身就是回答。
「那我現在告訴你們……」
「六十塊一平米的地價，朱市長絕不會松這個口。」
趙志剛把茶杯往石桌上重重一擱，茶水濺出來幾滴。
「你們想過沒有？」
「六十塊這個價，是市政府給三大開發公司的內部操作價。」
「陸家嘴、金橋、外高橋。」
「這三家公司是什麼性質？」
「那是市政府的親兒子。」
「這個價格是給『自己人』的，是啟動新區開發的發動機，不是對外招商的價目表。」
「如果朱市長把六十塊的地賣給了你們，一家沒有任何國資背景的個人公司。」
「你們知道這個口子一開意味著什麼嗎？」
趙志剛的聲音比剛才更沉穩了。
「今天他朱市長以六十塊的價格把地賣給了你們，理由是有利於浦東發展。」
「那明天就會有李老闆、張老闆、王老闆通過各種各樣的關係，畫著各種各樣的藍圖來買地。」
「你們是做商業綜合體的，那後來者呢？」
「有人說要建工廠，有人說要建碼頭，有人說要建度假村。」
「每個人都能拿出一份看起來漂漂亮亮的方案，每個人都能把『為浦東好』四個字念得比你們還響亮。」
「到時候朱市長他是批還是不批？」
「批了一個就得批第二個，批了第二個就得批第三個。」
「三大開發公司還沒開始運作，生地被私人瓜分完了。」
「熟地市場還沒成型，浦東的土地紅利已經被各路神仙提前變現了。」
他頓了頓，端起茶杯把最後一口茶喝完。
「到那時候，浦東新區就不是改革開放的窗口了。」
「它又變回了我們父輩那個年代最熟悉的東西：批條子、倒條子、跑關係、走後門。」
「只不過當年的條子上寫的是『請供應鋼材XX噸』，現在的條子上寫的是『請批地XX畝』。換湯不換藥。」
院子裡又安靜了。
陳念薇一改往日的態度，只是沉默不語。
她想起父親那輩人偶爾在家宴上喝多了才會提的往事。
多少好政策，最後就爛在了那些源源不斷遞進來、退不回去的條子上。
原來趙志剛想說的問題比自己以為的更具體，更現實。
不是朱市長不信任他們，是朱市長不能拿整個浦東的制度底線去賭任何一家民企的道德水準。
「所以……」
「這先例，朱市長不會開，也不能開，更不敢開。」
「不是他不想幫你們，不是他不看好你們的項目。」
「是坐在那個位置上的人，眼睛裡看的不是一畝地、一個項目、一家公司。」
「他看的是整個浦東，是往後十年二十年，這套制度能不能在陽光下運轉下去。」
「他要是今天對你們鬆了口，明天就會有人拿著你們的事例去敲他的門」
「『周卿雲可以，我為什麼不可以？』你讓他怎麼回答？」
「他說你們的商業綜合體方案更好？」
「那後來者也會說自己的方案更好。」
「他說你們是為了浦東發展？」
「後來者也會說同樣的話。」
「標準一旦因人而異，就沒有標準了。」
趙志剛的聲音不高，但每一個字都敲到了兩人的心間。
「因此，依我看，你們這件事最終的結果無非兩個。」
「第一個：市政府直接婉拒你們的一手地購買請求，讓你們等項目啟動以後，再去和三大開發公司談熟地的轉讓或合作。」
「這樣最安全，最穩妥，流程上誰也挑不出毛病。」
「但你們得跟所有後來者站在同一條起跑線上，拿地的成本就不是六十了，是市場價。」
「到那時候，你們和那些拿著支票本從世界各地飛過來的大老闆，沒什麼兩樣。」
他停頓了一下，接著又開口說道。
「第二個：市政府不直接拒絕你們。」
「但會把價格抬高到一個讓大多數人望而卻步的數字。」
「這個數字不能低，低了，擋不住後來者。」
「也不能高得太離譜，太高了，等於把所有人都拒之門外，你們就成了特例，特例本身就是一種不公平。」
「所以這個價格一定會卡在一個很微妙的位置上：卡在大多數想渾水摸魚的人夠不到的高度，但又不至於高到讓你們完全絕望。」
「簡單說，就是要把你們手裡的流動資金差不多掏空。」
「讓你們拿得到地，但要讓所有人看到……你們為了這塊地付出了什麼代價。」
趙志剛看著周卿雲，表情難得的鄭重。
連平時那副吊兒郎當的坐姿都收了起來。
「老弟，我跟你交個底。」
「你們兩手頭的流動資金，我猜想滿打滿算不超過兩千萬。」
「酒廠的利潤要養工人、要建新廠區、要付設備尾款，還要兼顧你提出的那一千所學校。」
「你們能動的現錢，就那些。」
「如果他們真的想把你們卡在門檻上。」
「那我猜最有可能的價格就是兩百塊一平，十萬平，剛好兩千萬。」
「這就是你們最可能聽到的報價。」
「不高不低，剛夠把門檻砌到你們膝蓋底下。」
「想過去就得脫層皮，但放棄又捨不得，因為再往前看，能在這個價格拿到浦東一手地的機會，不會有第二次了。」
「兩百塊，十萬平，兩千萬。」
周卿雲把這個數字在嘴裡又念了一遍。
然後他抬起頭來。
「你說的對。」
「這個價格，剛好能把我們掏空。」
「也剛好，能擋住大多數想來分一杯羹的人。」
「朱市長這是在給我們出考題……」
「掏空身家換一塊荒地，我們敢不敢？」
杯子遮住了他半張臉，但沒遮住他眼睛裡那層複雜的神色。
放下杯子後，他將目光投向陳念薇。
「你別這樣看著我。」
「我知道你想說什麼，你是不是想說，你們拿地不是為了囤地居奇，是真的要建商業綜合體，這是對浦東發展有好處的事，憑什麼不行？」
「陳念薇，我只想說……」
「你一直以來生意做得那麼多那麼好。」
「一是因為你是陳家人，有陳家幫你保駕護航。」
「二是因為你運氣是真好，怎麼就能讓你遇見周卿雲這個寶貝疙瘩。但如果不是因為這兩樣……」
趙志剛頓了頓，把語氣放緩了一些，但話里的分量一點沒減。
「你做生意，還是太嫩了。」
「二代裡面那些腌臢的門門道道，比你想的要多得多。」
「你從小在大院裡長大，見到的都是規矩人按規矩辦事。」
「可這世道上，不按規矩的人多了去了。」
陳念薇聞言只是嘴唇動了動，但並沒有反駁。
不是無從反駁，是她知道趙志剛說的都是對的。
這個人在四九城裡從小耳濡目染，論對官商內部圈子的理解。
他比她更貼近那些暗角的紋理，有些事，陳家不會讓她看到。
但趙志剛會。
趙志剛不等陳念薇開口，又轉向周卿雲。
「你們是不是以為，自己這次做的事情，其實也是為了政府好、為了上海市民好？」
「你們是不是覺得，朱市長聽了你們的構想，態度挺和藹的，事情就應該八九不離十了？」
周卿雲沒有回答，但他的沉默本身就是回答。
「那我現在告訴你們……」
「六十塊一平米的地價，朱市長絕不會松這個口。」
趙志剛把茶杯往石桌上重重一擱，茶水濺出來幾滴。
「你們想過沒有？」
「六十塊這個價，是市政府給三大開發公司的內部操作價。」
「陸家嘴、金橋、外高橋。」
「這三家公司是什麼性質？」
「那是市政府的親兒子。」
「這個價格是給『自己人』的，是啟動新區開發的發動機，不是對外招商的價目表。」
「如果朱市長把六十塊的地賣給了你們，一家沒有任何國資背景的個人公司。」
「你們知道這個口子一開意味著什麼嗎？」
趙志剛的聲音比剛才更沉穩了。
「今天他朱市長以六十塊的價格把地賣給了你們，理由是有利於浦東發展。」
「那明天就會有李老闆、張老闆、王老闆通過各種各樣的關係，畫著各種各樣的藍圖來買地。」
「你們是做商業綜合體的，那後來者呢？」
「有人說要建工廠，有人說要建碼頭，有人說要建度假村。」
「每個人都能拿出一份看起來漂漂亮亮的方案，每個人都能把『為浦東好』四個字念得比你們還響亮。」
「到時候朱市長他是批還是不批？」
「批了一個就得批第二個，批了第二個就得批第三個。」
「三大開發公司還沒開始運作，生地被私人瓜分完了。」
「熟地市場還沒成型，浦東的土地紅利已經被各路神仙提前變現了。」
他頓了頓，端起茶杯把最後一口茶喝完。
「到那時候，浦東新區就不是改革開放的窗口了。」
「它又變回了我們父輩那個年代最熟悉的東西：批條子、倒條子、跑關係、走後門。」
「只不過當年的條子上寫的是『請供應鋼材XX噸』，現在的條子上寫的是『請批地XX畝』。換湯不換藥。」
院子裡又安靜了。
陳念薇一改往日的態度，只是沉默不語。
她想起父親那輩人偶爾在家宴上喝多了才會提的往事。
多少好政策，最後就爛在了那些源源不斷遞進來、退不回去的條子上。
原來趙志剛想說的問題比自己以為的更具體，更現實。
不是朱市長不信任他們，是朱市長不能拿整個浦東的制度底線去賭任何一家民企的道德水準。
「所以……」
「這先例，朱市長不會開，也不能開，更不敢開。」
「不是他不想幫你們，不是他不看好你們的項目。」
「是坐在那個位置上的人，眼睛裡看的不是一畝地、一個項目、一家公司。」
「他看的是整個浦東，是往後十年二十年，這套制度能不能在陽光下運轉下去。」
「他要是今天對你們鬆了口，明天就會有人拿著你們的事例去敲他的門」
「『周卿雲可以，我為什麼不可以？』你讓他怎麼回答？」
「他說你們的商業綜合體方案更好？」
「那後來者也會說自己的方案更好。」
「他說你們是為了浦東發展？」
「後來者也會說同樣的話。」
「標準一旦因人而異，就沒有標準了。」
趙志剛的聲音不高，但每一個字都敲到了兩人的心間。
「因此，依我看，你們這件事最終的結果無非兩個。」
「第一個：市政府直接婉拒你們的一手地購買請求，讓你們等項目啟動以後，再去和三大開發公司談熟地的轉讓或合作。」
「這樣最安全，最穩妥，流程上誰也挑不出毛病。」
「但你們得跟所有後來者站在同一條起跑線上，拿地的成本就不是六十了，是市場價。」
「到那時候，你們和那些拿著支票本從世界各地飛過來的大老闆，沒什麼兩樣。」
他停頓了一下，接著又開口說道。
「第二個：市政府不直接拒絕你們。」
「但會把價格抬高到一個讓大多數人望而卻步的數字。」
「這個數字不能低，低了，擋不住後來者。」
「也不能高得太離譜，太高了，等於把所有人都拒之門外，你們就成了特例，特例本身就是一種不公平。」
「所以這個價格一定會卡在一個很微妙的位置上：卡在大多數想渾水摸魚的人夠不到的高度，但又不至於高到讓你們完全絕望。」
「簡單說，就是要把你們手裡的流動資金差不多掏空。」
「讓你們拿得到地，但要讓所有人看到……你們為了這塊地付出了什麼代價。」
趙志剛看著周卿雲，表情難得的鄭重。
連平時那副吊兒郎當的坐姿都收了起來。
「老弟，我跟你交個底。」
「你們兩手頭的流動資金，我猜想滿打滿算不超過兩千萬。」
「酒廠的利潤要養工人、要建新廠區、要付設備尾款，還要兼顧你提出的那一千所學校。」
「你們能動的現錢，就那些。」
「如果他們真的想把你們卡在門檻上。」
「那我猜最有可能的價格就是兩百塊一平，十萬平，剛好兩千萬。」
「這就是你們最可能聽到的報價。」
「不高不低，剛夠把門檻砌到你們膝蓋底下。」
「想過去就得脫層皮，但放棄又捨不得，因為再往前看，能在這個價格拿到浦東一手地的機會，不會有第二次了。」
「兩百塊，十萬平，兩千萬。」
周卿雲把這個數字在嘴裡又念了一遍。
然後他抬起頭來。
「你說的對。」
「這個價格，剛好能把我們掏空。」
「也剛好，能擋住大多數想來分一杯羹的人。」
「朱市長這是在給我們出考題……」
「掏空身家換一塊荒地，我們敢不敢？」