第365章 守財與遠見
周卿雲坐在那裡，等著陳念薇說第二件事。
她剛才的表情，讓他隱約覺得，這事兒可能比茅盾文學獎送選還麻煩。
陳念薇沉吟了一下，開口了：
「第二件事，說起來就有一點麻煩了。」
她頓了頓，語氣變得鄭重起來。
「我這幾天也是在為這件事頭疼。」
周卿雲心裡一緊。
能讓陳念薇頭疼的事，絕對不是小事。
「還記得上次趙志剛急急忙忙回去，整治他手下的那群渠道商嗎？」
周卿雲點點頭。
當然記得。
那是代理商炒酒票炒出火來，差點搞出投機倒把，行賄貪腐的亂子。
趙志剛當時臉色都變了，連夜趕回北京處理。
「當時趙哥可是拍著胸脯保證能將事情處理好的。」周卿雲說，「怎麼？以他的能力還能被手下人給架起來？處理不了？」
「當然不會。」
陳念薇搖搖頭。
「雖然他在我們面前沒個正形，但是真到了生意場上，也是個狠角色。他自己手下的人，怎麼可能管不住？」
她頓了頓。
「他回去之後，立馬就殺雞儆猴。處理了一批代理商，又換上一批他自己的親信。現在整個渠道可以說都被他垂直管理，沒有人敢不聽他的話。」
周卿雲聽著，點了點頭。
這才是他認為的那個趙志剛。
那個能在三代里把生意做得最大的傢伙，怎麼可能連自己的地盤都鎮不住？
「這不是處理得很好嗎？」他疑惑地看向陳念薇，「哪裡有麻煩？」
陳念薇嘆了口氣。
「麻煩的是酒廠的產量。」
她一字一句地說：
「產量現在完全跟不上銷量。」
周卿雲愣住了。
「新廠區孫經理已經籌備建設，就算現在產能跟不上，但過段時間應該可以緩過來吧？」
「籌備是籌備，但遠水解不了近渴。」陳念薇說，「現在市面上白石酒是一瓶難求。雖然趙志剛給手下定下了最高售價，還不允許他們倒騰酒票，可扛不住有客戶為了提前拿到酒，主動加價啊。」
她看著周卿雲。
「你說這錢，客戶都主動塞進你口袋了，你不讓人賺，也不現實。」
周卿雲沉默了。
這種情況，確實沒有辦法。
市場經濟就是這樣。
供不應求，價格自然上漲。
你再怎麼管控，也管不住買家主動掏錢的心。
「這種情況的確沒有辦法。」他說。
「現在問題就出在新廠區的建立上。」
陳念薇的語氣變得有些微妙。
周卿雲心裡一沉。
「新廠區出了什麼問題？」
他腦子飛快地轉著。
按道理說，新廠區那麼大的投資，當地政府應該求之不得才對。
幾百萬砸下去，能帶動多少就業？
能創造多少稅收？
能給地方經濟注入多少活力？
政府部門不可能給這樣的項目下絆子。
而且有陳念薇和趙志剛的關係在，上面也有人罩著。
當地政府應該也不是傻子，這麼大的財神還敢得罪？
「是政府那邊出問題了？」他問。
陳念薇搖搖頭，又點點頭。
「現在新廠區遇見的問題，還的確是出現在政府層面。只是……」
她頓了頓。
「不是上面的政府。是你那位滿倉書記。」
周卿雲的眼睛瞬間瞪大了。
「滿倉叔？」
他幾乎不敢相信自己的耳朵。
「怎麼可能？」
他的聲音都提高了好幾度。
「滿倉叔可是最希望村里生活變好的人啊！當年酒廠能辦起來，全靠他支持。他怎麼會阻礙新廠區的建設？」
周卿雲徹底震驚了。
他想過無數種可能：資金問題、技術問題、設備問題、市場問題，甚至最不可能的政策問題。
可就是沒有想到，最大的阻礙，居然是滿倉叔。
那個從小看著他長大的滿倉叔。
那個為了村裡的事跑斷腿磨破嘴的滿倉叔。
那個每次他回家，都要拉著他噓寒問暖的滿倉叔。
陳念薇看著他這副樣子，輕輕嘆了口氣。
「我知道你不信，但根據孫經理傳回來的說法，也不能說他是故意的吧。」
她斟酌著措辭。
「應該說是……認知上的差距。」
周卿雲深吸一口氣，努力讓自己平靜下來。
「具體怎麼回事？」
陳念薇開始從頭說起。
「之前我們銷售公司不是給酒廠打過去一百多萬的貨款嗎？」
周卿雲點點頭。
這事他知道。
「按我們之前的提議，新廠區總投資五百萬。四百萬由我們銷售公司出，一百萬由酒廠提供。兩家合股，共同建設新廠區。」
這是周卿雲和陳念薇之前就商量好的方案。
酒廠出人，出配方，出一百萬，占百分之二十五的股份。
銷售公司出四百萬，占百分之七十五。
公平合理。
「難道滿倉叔對出資一百萬、占有百分之二十五的股份不滿意？」他問。
陳念薇搖搖頭。
「你滿倉叔對於出資一百萬、占有25%的股份，他不是不滿意。」
周卿雲疑惑地看著她。
「那他是什麼意思？」
陳念薇苦笑了一下。
「他是一分錢也不想出。也不想占有新廠區的股份。」
周卿雲徹底懵了。
「什麼意思？」
陳念薇看著他，目光裡帶著一種複雜的情緒。
「你那位滿倉叔，被那一百萬給沖昏頭腦了。」
她的聲音很平靜，但說出來的話，卻讓周卿雲心裡一震。
「他現在就想著，現在的酒廠效益這麼好，帳面上還有這麼多錢，分到村裡的每家每戶，已經夠全村一輩子衣食無憂了。」
她頓了頓。
「他不敢，也不想冒險，把這些錢投到新廠區的建設里。」
「簡單點說……」
陳念薇有些無奈地搖搖頭。
「就是你那滿倉叔，想當個守財奴。」
周卿雲愣住了。
守財奴？
這個詞用在滿倉叔身上，怎麼聽怎麼彆扭。
可是仔細一想，他又好像明白了什麼。
滿倉叔不是故意要阻礙發展。他只是不敢冒險。
不敢拿那些他這輩子都沒見過的錢，去進行新的投資。
他想起小時候，村里人常說的一句話：「窮怕了」。
那種窮，不是現在的人能理解的。
是真正的一無所有，是吃了上頓沒下頓，是冬天漏風的窯洞，是夏天乾旱的莊稼。
現在好不容易有了錢，有了好日子，滿倉叔怕了。
他怕萬一投資失敗，這些錢打了水漂。
他怕萬一新廠區建起來，銷售卻跟不上了，到時候，現在的好日子可就沒了。
他怕萬一……
她剛才的表情，讓他隱約覺得，這事兒可能比茅盾文學獎送選還麻煩。
陳念薇沉吟了一下，開口了：
「第二件事，說起來就有一點麻煩了。」
她頓了頓，語氣變得鄭重起來。
「我這幾天也是在為這件事頭疼。」
周卿雲心裡一緊。
能讓陳念薇頭疼的事，絕對不是小事。
「還記得上次趙志剛急急忙忙回去，整治他手下的那群渠道商嗎？」
周卿雲點點頭。
當然記得。
那是代理商炒酒票炒出火來，差點搞出投機倒把，行賄貪腐的亂子。
趙志剛當時臉色都變了，連夜趕回北京處理。
「當時趙哥可是拍著胸脯保證能將事情處理好的。」周卿雲說，「怎麼？以他的能力還能被手下人給架起來？處理不了？」
「當然不會。」
陳念薇搖搖頭。
「雖然他在我們面前沒個正形，但是真到了生意場上，也是個狠角色。他自己手下的人，怎麼可能管不住？」
她頓了頓。
「他回去之後，立馬就殺雞儆猴。處理了一批代理商，又換上一批他自己的親信。現在整個渠道可以說都被他垂直管理，沒有人敢不聽他的話。」
周卿雲聽著，點了點頭。
這才是他認為的那個趙志剛。
那個能在三代里把生意做得最大的傢伙，怎麼可能連自己的地盤都鎮不住？
「這不是處理得很好嗎？」他疑惑地看向陳念薇，「哪裡有麻煩？」
陳念薇嘆了口氣。
「麻煩的是酒廠的產量。」
她一字一句地說：
「產量現在完全跟不上銷量。」
周卿雲愣住了。
「新廠區孫經理已經籌備建設，就算現在產能跟不上，但過段時間應該可以緩過來吧？」
「籌備是籌備，但遠水解不了近渴。」陳念薇說，「現在市面上白石酒是一瓶難求。雖然趙志剛給手下定下了最高售價，還不允許他們倒騰酒票，可扛不住有客戶為了提前拿到酒，主動加價啊。」
她看著周卿雲。
「你說這錢，客戶都主動塞進你口袋了，你不讓人賺，也不現實。」
周卿雲沉默了。
這種情況，確實沒有辦法。
市場經濟就是這樣。
供不應求，價格自然上漲。
你再怎麼管控，也管不住買家主動掏錢的心。
「這種情況的確沒有辦法。」他說。
「現在問題就出在新廠區的建立上。」
陳念薇的語氣變得有些微妙。
周卿雲心裡一沉。
「新廠區出了什麼問題？」
他腦子飛快地轉著。
按道理說，新廠區那麼大的投資，當地政府應該求之不得才對。
幾百萬砸下去，能帶動多少就業？
能創造多少稅收？
能給地方經濟注入多少活力？
政府部門不可能給這樣的項目下絆子。
而且有陳念薇和趙志剛的關係在，上面也有人罩著。
當地政府應該也不是傻子，這麼大的財神還敢得罪？
「是政府那邊出問題了？」他問。
陳念薇搖搖頭，又點點頭。
「現在新廠區遇見的問題，還的確是出現在政府層面。只是……」
她頓了頓。
「不是上面的政府。是你那位滿倉書記。」
周卿雲的眼睛瞬間瞪大了。
「滿倉叔？」
他幾乎不敢相信自己的耳朵。
「怎麼可能？」
他的聲音都提高了好幾度。
「滿倉叔可是最希望村里生活變好的人啊！當年酒廠能辦起來，全靠他支持。他怎麼會阻礙新廠區的建設？」
周卿雲徹底震驚了。
他想過無數種可能：資金問題、技術問題、設備問題、市場問題，甚至最不可能的政策問題。
可就是沒有想到，最大的阻礙，居然是滿倉叔。
那個從小看著他長大的滿倉叔。
那個為了村裡的事跑斷腿磨破嘴的滿倉叔。
那個每次他回家，都要拉著他噓寒問暖的滿倉叔。
陳念薇看著他這副樣子，輕輕嘆了口氣。
「我知道你不信，但根據孫經理傳回來的說法，也不能說他是故意的吧。」
她斟酌著措辭。
「應該說是……認知上的差距。」
周卿雲深吸一口氣，努力讓自己平靜下來。
「具體怎麼回事？」
陳念薇開始從頭說起。
「之前我們銷售公司不是給酒廠打過去一百多萬的貨款嗎？」
周卿雲點點頭。
這事他知道。
「按我們之前的提議，新廠區總投資五百萬。四百萬由我們銷售公司出，一百萬由酒廠提供。兩家合股，共同建設新廠區。」
這是周卿雲和陳念薇之前就商量好的方案。
酒廠出人，出配方，出一百萬，占百分之二十五的股份。
銷售公司出四百萬，占百分之七十五。
公平合理。
「難道滿倉叔對出資一百萬、占有百分之二十五的股份不滿意？」他問。
陳念薇搖搖頭。
「你滿倉叔對於出資一百萬、占有25%的股份，他不是不滿意。」
周卿雲疑惑地看著她。
「那他是什麼意思？」
陳念薇苦笑了一下。
「他是一分錢也不想出。也不想占有新廠區的股份。」
周卿雲徹底懵了。
「什麼意思？」
陳念薇看著他，目光裡帶著一種複雜的情緒。
「你那位滿倉叔，被那一百萬給沖昏頭腦了。」
她的聲音很平靜，但說出來的話，卻讓周卿雲心裡一震。
「他現在就想著，現在的酒廠效益這麼好，帳面上還有這麼多錢，分到村裡的每家每戶，已經夠全村一輩子衣食無憂了。」
她頓了頓。
「他不敢，也不想冒險，把這些錢投到新廠區的建設里。」
「簡單點說……」
陳念薇有些無奈地搖搖頭。
「就是你那滿倉叔，想當個守財奴。」
周卿雲愣住了。
守財奴？
這個詞用在滿倉叔身上，怎麼聽怎麼彆扭。
可是仔細一想，他又好像明白了什麼。
滿倉叔不是故意要阻礙發展。他只是不敢冒險。
不敢拿那些他這輩子都沒見過的錢，去進行新的投資。
他想起小時候，村里人常說的一句話：「窮怕了」。
那種窮，不是現在的人能理解的。
是真正的一無所有，是吃了上頓沒下頓，是冬天漏風的窯洞，是夏天乾旱的莊稼。
現在好不容易有了錢，有了好日子，滿倉叔怕了。
他怕萬一投資失敗，這些錢打了水漂。
他怕萬一新廠區建起來，銷售卻跟不上了，到時候，現在的好日子可就沒了。
他怕萬一……