第341章 加價和酒票
小金匯記下陳念薇要求的事情後，便合上自己手中的筆記本，正準備出門。
剛走到門口，忽然又停住了。
他轉過身來，臉上帶著一點猶豫。
「陳總，業務上的事情基本就是這麼多了。但是……」
他頓了頓。
「還有一件事，孫經理他們一直都拿不定主意，說是要等你們回來以後決斷一下。」
陳念薇挑了挑眉。
「哦？還有什麼事情是孫經理也拿不準的嗎？」
她語氣裡帶著一絲意外。
老孫可是她從國企挖來的大拿。
在原來的單位，管過幾百號人，經手上億的流水。
如果不是因為陳家的關係，他是怎麼也不可能屈尊來這個小公司擔任職務的。
如果有什麼事情連他都拿不定主意，那只能說明這事可不是一件小事。
小金點點頭，組織了一下語言。
「是的。其實也不是什麼大事，就是……」
他斟酌了一下措辭。
「我們的白石酒現在不是供不應求嗎？從昨天開始，趙總這邊的代理商就已經在終端開始漲價銷售了。」
趙志剛的眉頭動了動。
漲價？
他怎麼不知道？
小金繼續說下去。
「原本一百四十的定價，現貨已經被他們一點點炒到了一百六、一百八。有些地方，甚至已經炒到了兩百元一瓶。」
他說完，小心翼翼地觀察著三位老總的反應。
周卿雲聽完，沒有立刻說話。
他靠在沙發上，腦子裡開始轉起來。
代理商漲價，這倒是意料之中的事。
供不應求嘛，價格自然要漲。
這是市場規律，在利益的驅使下，誰也擋不住。
他看向趙志剛。
趙志剛的表情有點複雜。
既有得意……看我的渠道多會玩。
也有心虛……這幫兔崽子背著我搞事情。
還有點擔心……陳念薇不會生氣不帶我玩了吧。
周卿雲心裡暗暗好笑。
漲價這事兒，在他看來還真不是什麼大問題。
說到底，零售市場就是一手交錢一手交貨的買賣。
只要不是坑蒙拐騙，不是誘騙下單，那都是一個願打一個願挨。
現貨緊張，你願意多出錢買現貨，省去等待的時間。
這有什麼問題？
他想起上一世的茅台酒。
最火熱的時候，各級代理商瘋狂囤貨，人為製造缺貨。
官方指導價1499的茅台，被硬生生被炒到3000一瓶。
可照樣賣得火爆，一瓶難求。
為什麼？
因為對於這些高端酒來說，買的人不會喝，喝的人不會買。
你價格漲得越高，送禮的人就越有面子。
收禮的人一看，喲，這酒兩千多一瓶，這心意夠重的啊。
到了最後，當風氣已經養成。
人們買的就已經不是酒了，而是面子。
是「我喝得起這個價位的酒」的面子。
是「我能送得起這個價位的禮」的面子。
是「我在這個圈子裡混得開」的面子。
所以趙志剛手下的這幫渠道商此時乘風漲價，在周卿雲看來，不但不是壞事，甚至還是好事。
他們越炒，白石酒的名氣就越大。
名氣越大，想買的人就越多。
想買的人越多，就越供不應求。
越供不應求，價格就越高。
這是一個完美的正向循環。
陳念薇顯然和他想得差不多。
她聽完小金的話，只是不在乎地擺了擺手。
「商品的價格取決於市場。」她的聲音很平淡，「只要這群代理商沒有騙人，他們有本事用這個價格將酒賣出去，我們不管終端的零售價格。」
小金點點頭。
「我明白了，陳總。」
他正準備轉身離開，忽然又想起什麼，補了一句。
「哦，對了。因為現貨實在是太少了，他們現在不光加價賣現貨，還開始原價賣酒票。」
房間裡安靜了一秒。
「酒票？」
三個人幾乎是異口同聲。
周卿雲愣住了。
趙志剛也愣住了。
就連一向淡定的陳念薇，眉頭也微微皺了起來。
小金被三位老總這突如其來的反應嚇了一跳，趕緊解釋。
「對，就是酒票。酒票是按140的原價銷售的。只要店裡有現貨，就可以隨時來店裡提貨。沒有時間要求，根據售出的時間優先供給。算是……預定排隊？」
他說完，小心翼翼地看著三人的臉色。
趙志剛聽完，臉上的表情從愣怔變成了笑意。
「這幫小兔崽子，」他笑罵了一句，「還真會玩！」
他靠在沙發上，翹起二郎腿。
「這是他們怕酒廠的產能一時半會上不來，提前鎖定客戶啊！聰明，真聰明！我這幫代理商，腦子活得很！」
他得意洋洋地看向周卿雲，一副「你看我帶出來的人多厲害」的表情。
周卿雲也笑了。
他剛要開口夸兩句，忽然……
腦子裡有什麼東西閃了一下。
他的笑容凝固在臉上。
預定排隊？
提前鎖定客戶？
酒票？
他的瞳孔微微收縮。
他想起了一個詞。
一個在這個年代，很敏感的詞。
他猛地站起身來。
那動作太突然，把旁邊的趙志剛嚇了一跳。
「周卿雲，你……」
周卿雲沒有理他，直直地盯著小金。
「金助理，」他的聲音有些急促，「代理商們銷售酒票，有沒有說酒票店鋪是可以回收的？」
此話一出，整個房間瞬間安靜下來。
陳念薇的眼神變了。
趙志剛臉上的得意也凝固了。
三個人，六隻眼睛，齊刷刷地看向小金。
小金被這陣仗嚇得不輕。
他張了張嘴，想說什麼，卻發現三位老總的臉色都變了。
剛才還輕鬆愉快的氛圍，瞬間變得凝重起來。
「領導……」
他的聲音有點發抖。
「這個……我不太清楚啊。要不……我出去問問？」
他說著，就要往外跑。
「等等。」
周卿雲叫住了他。
周卿雲深吸一口氣，努力讓自己的聲音平靜下來：
「你要問清楚。特別是他們收不收酒票？有沒有人已經開始收了？回收的價格是怎麼樣的？回收的渠道是什麼？這件事，很重要！」
小金聞言，連連點頭，隨後一溜煙就跑出去了。
周卿雲的聲音雖然平靜。
但小金聽出來了，在這平靜的下面，壓著很嚴重的東西。
剛走到門口，忽然又停住了。
他轉過身來，臉上帶著一點猶豫。
「陳總，業務上的事情基本就是這麼多了。但是……」
他頓了頓。
「還有一件事，孫經理他們一直都拿不定主意，說是要等你們回來以後決斷一下。」
陳念薇挑了挑眉。
「哦？還有什麼事情是孫經理也拿不準的嗎？」
她語氣裡帶著一絲意外。
老孫可是她從國企挖來的大拿。
在原來的單位，管過幾百號人，經手上億的流水。
如果不是因為陳家的關係，他是怎麼也不可能屈尊來這個小公司擔任職務的。
如果有什麼事情連他都拿不定主意，那只能說明這事可不是一件小事。
小金點點頭，組織了一下語言。
「是的。其實也不是什麼大事，就是……」
他斟酌了一下措辭。
「我們的白石酒現在不是供不應求嗎？從昨天開始，趙總這邊的代理商就已經在終端開始漲價銷售了。」
趙志剛的眉頭動了動。
漲價？
他怎麼不知道？
小金繼續說下去。
「原本一百四十的定價，現貨已經被他們一點點炒到了一百六、一百八。有些地方，甚至已經炒到了兩百元一瓶。」
他說完，小心翼翼地觀察著三位老總的反應。
周卿雲聽完，沒有立刻說話。
他靠在沙發上，腦子裡開始轉起來。
代理商漲價，這倒是意料之中的事。
供不應求嘛，價格自然要漲。
這是市場規律，在利益的驅使下，誰也擋不住。
他看向趙志剛。
趙志剛的表情有點複雜。
既有得意……看我的渠道多會玩。
也有心虛……這幫兔崽子背著我搞事情。
還有點擔心……陳念薇不會生氣不帶我玩了吧。
周卿雲心裡暗暗好笑。
漲價這事兒，在他看來還真不是什麼大問題。
說到底，零售市場就是一手交錢一手交貨的買賣。
只要不是坑蒙拐騙，不是誘騙下單，那都是一個願打一個願挨。
現貨緊張，你願意多出錢買現貨，省去等待的時間。
這有什麼問題？
他想起上一世的茅台酒。
最火熱的時候，各級代理商瘋狂囤貨，人為製造缺貨。
官方指導價1499的茅台，被硬生生被炒到3000一瓶。
可照樣賣得火爆，一瓶難求。
為什麼？
因為對於這些高端酒來說，買的人不會喝，喝的人不會買。
你價格漲得越高，送禮的人就越有面子。
收禮的人一看，喲，這酒兩千多一瓶，這心意夠重的啊。
到了最後，當風氣已經養成。
人們買的就已經不是酒了，而是面子。
是「我喝得起這個價位的酒」的面子。
是「我能送得起這個價位的禮」的面子。
是「我在這個圈子裡混得開」的面子。
所以趙志剛手下的這幫渠道商此時乘風漲價，在周卿雲看來，不但不是壞事，甚至還是好事。
他們越炒，白石酒的名氣就越大。
名氣越大，想買的人就越多。
想買的人越多，就越供不應求。
越供不應求，價格就越高。
這是一個完美的正向循環。
陳念薇顯然和他想得差不多。
她聽完小金的話，只是不在乎地擺了擺手。
「商品的價格取決於市場。」她的聲音很平淡，「只要這群代理商沒有騙人，他們有本事用這個價格將酒賣出去，我們不管終端的零售價格。」
小金點點頭。
「我明白了，陳總。」
他正準備轉身離開，忽然又想起什麼，補了一句。
「哦，對了。因為現貨實在是太少了，他們現在不光加價賣現貨，還開始原價賣酒票。」
房間裡安靜了一秒。
「酒票？」
三個人幾乎是異口同聲。
周卿雲愣住了。
趙志剛也愣住了。
就連一向淡定的陳念薇，眉頭也微微皺了起來。
小金被三位老總這突如其來的反應嚇了一跳，趕緊解釋。
「對，就是酒票。酒票是按140的原價銷售的。只要店裡有現貨，就可以隨時來店裡提貨。沒有時間要求，根據售出的時間優先供給。算是……預定排隊？」
他說完，小心翼翼地看著三人的臉色。
趙志剛聽完，臉上的表情從愣怔變成了笑意。
「這幫小兔崽子，」他笑罵了一句，「還真會玩！」
他靠在沙發上，翹起二郎腿。
「這是他們怕酒廠的產能一時半會上不來，提前鎖定客戶啊！聰明，真聰明！我這幫代理商，腦子活得很！」
他得意洋洋地看向周卿雲，一副「你看我帶出來的人多厲害」的表情。
周卿雲也笑了。
他剛要開口夸兩句，忽然……
腦子裡有什麼東西閃了一下。
他的笑容凝固在臉上。
預定排隊？
提前鎖定客戶？
酒票？
他的瞳孔微微收縮。
他想起了一個詞。
一個在這個年代，很敏感的詞。
他猛地站起身來。
那動作太突然，把旁邊的趙志剛嚇了一跳。
「周卿雲，你……」
周卿雲沒有理他，直直地盯著小金。
「金助理，」他的聲音有些急促，「代理商們銷售酒票，有沒有說酒票店鋪是可以回收的？」
此話一出，整個房間瞬間安靜下來。
陳念薇的眼神變了。
趙志剛臉上的得意也凝固了。
三個人，六隻眼睛，齊刷刷地看向小金。
小金被這陣仗嚇得不輕。
他張了張嘴，想說什麼，卻發現三位老總的臉色都變了。
剛才還輕鬆愉快的氛圍，瞬間變得凝重起來。
「領導……」
他的聲音有點發抖。
「這個……我不太清楚啊。要不……我出去問問？」
他說著，就要往外跑。
「等等。」
周卿雲叫住了他。
周卿雲深吸一口氣，努力讓自己的聲音平靜下來：
「你要問清楚。特別是他們收不收酒票？有沒有人已經開始收了？回收的價格是怎麼樣的？回收的渠道是什麼？這件事，很重要！」
小金聞言，連連點頭，隨後一溜煙就跑出去了。
周卿雲的聲音雖然平靜。
但小金聽出來了，在這平靜的下面，壓著很嚴重的東西。