第293章 銷售渠道
趙志剛聞言一愣。
「你能在這個年紀把生意做到這麼大，是因為你是趙家人，」陳念薇一字一句地說，「我能坐在這裡和你侃侃而談，是因為我是陳家人。沒有家族，我們算什麼呢？」
「如果把你放到了周卿雲那個身份上，你能確定自己能比現在的他做的更好？」
趙志剛張了張嘴，想說點什麼，卻發現自己說不出話來。
陳念薇繼續說：「投胎投得好，確實是本事的一部分。這一點我不否認。可你有沒有想過，如果有一天，家族不在了，靠山倒了，我們還能剩下什麼？」
趙志剛沉默。
陳念薇站起身，走到他面前，直視著他的眼睛：
「趙志剛，你比我大兩歲。咱們認識十幾年了。我知道你不壞，就是傲，就是不甘心。你追了我這麼多年，我沒答應，不是因為瞧不起你，是因為我知道，咱們不是一路人。」
她頓了頓，聲音輕了些：「可這不代表，我不能把你當朋友。」
趙志剛的喉結動了動。
「行了，」他別過臉，「別說這些沒用的。你今兒來找我，到底想幹什麼？直接說吧。」
陳念薇回到座位上，重新端起茶杯。
「好，那我就直說了。」
她看著趙志剛，眼神里閃過一絲狡黠：「我知道，你想在央視投GG的那個孔府宴酒，管理層其實都是你的白手套。你才是真正的幕後大老闆。」
趙志剛臉色微變。
「現在GG沒打成，但你的銷售渠道早就建好了吧？」陳念薇說，「人員、倉儲、運輸、終端網點……都已經鋪下去了吧？」
趙志剛沒說話。
默認了。
「這些渠道，空著也是空著，」陳念薇說，「不如和我合作，賣我的『白石酒』。」
趙志剛瞪大眼睛。
「你說什麼？」
「我說，你幫我賣酒，」陳念薇重複道，「渠道費用一切好商量。我們只要求終端售價不低於一百四十元一瓶。至於你們最後能賣到多少錢，我們不管，也不問。」
趙志剛愣愣地看著她，好一會兒才反應過來。
「陳念薇，」他咬著牙說，「你是不是看我好欺負？薅羊毛也不能只抓著我一個人薅吧？」
他越說越氣：「你搶了我的GG不說，現在連我的銷售渠道都要一起打包？你也欺人太甚了！」
他站起來，在屋裡來回踱步：「他周卿云何德何能？憑什麼讓我退讓到這個地步？」
陳念薇等他發完火，才慢慢開口：
「趙志剛，你真的覺得這件事是你吃虧嗎？」
趙志剛停下腳步，看著她。
「咱們這樣的人做生意，註定不能親自下場，」陳念薇說，「你找的那些白手套，哪個能比周卿雲名氣大？」
她站起來，走到趙志剛面前：
「他現在是全國知名的青年作家，是新聞聯播點名表揚的典型，是百萬讀者追捧的對象。他的書，他的文章，他的名字，本身就是最大的GG。」
「相信我，白石酒的銷路一定不會差。」
她的聲音篤定而自信：「我現在只是沒有時間一點點去建設銷售渠道。而且本著冤家宜解不宜結的想法，想拉著你一起賺錢。」
她頓了頓，看著趙志剛的眼睛：
「白石酒絕對不是周卿雲的終點，這只是他的一個起點。你現在不趁著他的船剛剛啟航的時候上船，等後面他揚帆遠航了，再想上船……可就不是現在這樣的條件了。」
趙志剛愣住了。
他看著陳念薇，看了很久。
然後他笑了。
不是那種調侃的、玩世不恭的笑，而是一種複雜的、有些無奈的笑。
「陳念薇啊陳念薇，」他搖著頭，「你這輩子，算是栽在那個周卿雲身上了。」
陳念薇沒說話。
但她的耳根，微微紅了一下。
趙志剛轉過身，走到窗邊，看著外面漸濃的夜色。
「行，」他說，「這事我辦了。」
陳念薇站起來：「謝謝。」
「別謝，」趙志剛沒回頭，「我不是幫你，是還人情。你送我這份禮，我拿銷售渠道還你這個人情。咱們這事也就算兩清了。」
他頓了頓：「至於你說的深度合作……我還需要考慮考慮。這裡面涉及到的事情太多，我現在還不能給你答覆。」
陳念薇點點頭，沒再多說，轉身往外走。
走到門口時，趙志剛的聲音從身後傳來：
「陳念薇。」
她停住腳步。
趙志剛轉過身，看著她。
夕陽的最後一絲餘暉從窗戶照進來，照在他臉上，讓他的表情有些模糊。
「他對你好嗎？」他問。
陳念薇愣了一下。
然後她笑了，笑得很輕，很淡。
「趙志剛，」她說，「這好像不關你的事。」
趙志剛也笑了：「是不關我的事。就是……隨便問問。」
陳念薇沒再說話，推門走了出去。
門關上了。
腳步聲漸漸遠去。
然後是汽車發動的聲音，漸行漸遠。
夕陽的最後一絲餘暉從雕花窗欞照進來，在紅木地板上投下斑駁的光影。
陳念薇已經走了。
趙志剛還站在窗邊，保持著目送她離去的姿勢。
手裡的紫砂壺已經涼了，他也沒注意，就那麼站著，看著院子裡那棵老槐樹的影子越拉越長。
「他對你好嗎？」
這話問出口的時候，他自己都嚇了一跳。
十多年了。
從十幾歲見到陳念薇情竇初開，到現在三十出頭，他追了她整整十多年。
送花，送禮物，托人說媒，甚至動用家裡的關係想把她調回北京。
能用的手段都用過了。
可她始終是淡淡的。
不遠不近，不冷不熱，保持著恰到好處的距離。
後來他才知道，那種距離，叫「沒戲」。
可知道歸知道，但心裡那道坎兒，不是說過去就能過去的。
所以上次在王府飯店，當電視裡播出那條新聞，當他知道陳念薇做的一切都是為了那個陝北農村出來的窮學生時，他心裡那股邪火，燒了好幾天都沒滅。
可現在……
趙志剛轉過身，走回茶几旁，拿起那個紅木盒子，打開，看著裡面那疊泛黃的手稿。
他慢慢合上盒子，坐回太師椅上，仰著頭，看著天花板上那盞從義大利進口的水晶吊燈。
「陳念薇啊陳念薇，」他喃喃自語，「你這是要把我往死里用啊。」
「你能在這個年紀把生意做到這麼大，是因為你是趙家人，」陳念薇一字一句地說，「我能坐在這裡和你侃侃而談，是因為我是陳家人。沒有家族，我們算什麼呢？」
「如果把你放到了周卿雲那個身份上，你能確定自己能比現在的他做的更好？」
趙志剛張了張嘴，想說點什麼，卻發現自己說不出話來。
陳念薇繼續說：「投胎投得好，確實是本事的一部分。這一點我不否認。可你有沒有想過，如果有一天，家族不在了，靠山倒了，我們還能剩下什麼？」
趙志剛沉默。
陳念薇站起身，走到他面前，直視著他的眼睛：
「趙志剛，你比我大兩歲。咱們認識十幾年了。我知道你不壞，就是傲，就是不甘心。你追了我這麼多年，我沒答應，不是因為瞧不起你，是因為我知道，咱們不是一路人。」
她頓了頓，聲音輕了些：「可這不代表，我不能把你當朋友。」
趙志剛的喉結動了動。
「行了，」他別過臉，「別說這些沒用的。你今兒來找我，到底想幹什麼？直接說吧。」
陳念薇回到座位上，重新端起茶杯。
「好，那我就直說了。」
她看著趙志剛，眼神里閃過一絲狡黠：「我知道，你想在央視投GG的那個孔府宴酒，管理層其實都是你的白手套。你才是真正的幕後大老闆。」
趙志剛臉色微變。
「現在GG沒打成，但你的銷售渠道早就建好了吧？」陳念薇說，「人員、倉儲、運輸、終端網點……都已經鋪下去了吧？」
趙志剛沒說話。
默認了。
「這些渠道，空著也是空著，」陳念薇說，「不如和我合作，賣我的『白石酒』。」
趙志剛瞪大眼睛。
「你說什麼？」
「我說，你幫我賣酒，」陳念薇重複道，「渠道費用一切好商量。我們只要求終端售價不低於一百四十元一瓶。至於你們最後能賣到多少錢，我們不管，也不問。」
趙志剛愣愣地看著她，好一會兒才反應過來。
「陳念薇，」他咬著牙說，「你是不是看我好欺負？薅羊毛也不能只抓著我一個人薅吧？」
他越說越氣：「你搶了我的GG不說，現在連我的銷售渠道都要一起打包？你也欺人太甚了！」
他站起來，在屋裡來回踱步：「他周卿云何德何能？憑什麼讓我退讓到這個地步？」
陳念薇等他發完火，才慢慢開口：
「趙志剛，你真的覺得這件事是你吃虧嗎？」
趙志剛停下腳步，看著她。
「咱們這樣的人做生意，註定不能親自下場，」陳念薇說，「你找的那些白手套，哪個能比周卿雲名氣大？」
她站起來，走到趙志剛面前：
「他現在是全國知名的青年作家，是新聞聯播點名表揚的典型，是百萬讀者追捧的對象。他的書，他的文章，他的名字，本身就是最大的GG。」
「相信我，白石酒的銷路一定不會差。」
她的聲音篤定而自信：「我現在只是沒有時間一點點去建設銷售渠道。而且本著冤家宜解不宜結的想法，想拉著你一起賺錢。」
她頓了頓，看著趙志剛的眼睛：
「白石酒絕對不是周卿雲的終點，這只是他的一個起點。你現在不趁著他的船剛剛啟航的時候上船，等後面他揚帆遠航了，再想上船……可就不是現在這樣的條件了。」
趙志剛愣住了。
他看著陳念薇，看了很久。
然後他笑了。
不是那種調侃的、玩世不恭的笑，而是一種複雜的、有些無奈的笑。
「陳念薇啊陳念薇，」他搖著頭，「你這輩子，算是栽在那個周卿雲身上了。」
陳念薇沒說話。
但她的耳根，微微紅了一下。
趙志剛轉過身，走到窗邊，看著外面漸濃的夜色。
「行，」他說，「這事我辦了。」
陳念薇站起來：「謝謝。」
「別謝，」趙志剛沒回頭，「我不是幫你，是還人情。你送我這份禮，我拿銷售渠道還你這個人情。咱們這事也就算兩清了。」
他頓了頓：「至於你說的深度合作……我還需要考慮考慮。這裡面涉及到的事情太多，我現在還不能給你答覆。」
陳念薇點點頭，沒再多說，轉身往外走。
走到門口時，趙志剛的聲音從身後傳來：
「陳念薇。」
她停住腳步。
趙志剛轉過身，看著她。
夕陽的最後一絲餘暉從窗戶照進來，照在他臉上，讓他的表情有些模糊。
「他對你好嗎？」他問。
陳念薇愣了一下。
然後她笑了，笑得很輕，很淡。
「趙志剛，」她說，「這好像不關你的事。」
趙志剛也笑了：「是不關我的事。就是……隨便問問。」
陳念薇沒再說話，推門走了出去。
門關上了。
腳步聲漸漸遠去。
然後是汽車發動的聲音，漸行漸遠。
夕陽的最後一絲餘暉從雕花窗欞照進來，在紅木地板上投下斑駁的光影。
陳念薇已經走了。
趙志剛還站在窗邊，保持著目送她離去的姿勢。
手裡的紫砂壺已經涼了，他也沒注意，就那麼站著，看著院子裡那棵老槐樹的影子越拉越長。
「他對你好嗎？」
這話問出口的時候，他自己都嚇了一跳。
十多年了。
從十幾歲見到陳念薇情竇初開，到現在三十出頭，他追了她整整十多年。
送花，送禮物，托人說媒，甚至動用家裡的關係想把她調回北京。
能用的手段都用過了。
可她始終是淡淡的。
不遠不近，不冷不熱，保持著恰到好處的距離。
後來他才知道，那種距離，叫「沒戲」。
可知道歸知道，但心裡那道坎兒，不是說過去就能過去的。
所以上次在王府飯店，當電視裡播出那條新聞，當他知道陳念薇做的一切都是為了那個陝北農村出來的窮學生時，他心裡那股邪火，燒了好幾天都沒滅。
可現在……
趙志剛轉過身，走回茶几旁，拿起那個紅木盒子，打開，看著裡面那疊泛黃的手稿。
他慢慢合上盒子，坐回太師椅上，仰著頭，看著天花板上那盞從義大利進口的水晶吊燈。
「陳念薇啊陳念薇，」他喃喃自語，「你這是要把我往死里用啊。」