第234章 銷售公司
「這何止是我不吃虧，」周卿雲聲音有些乾澀，「這個價錢，似乎您更吃虧啊！」
他很奇怪。
陳念薇怎麼會看上自己這個村辦企業？
以她的能力和背景，雖然周卿雲也不知道她具體的背景是什麼，但猜都能猜出不簡單，她為什麼會看上自己這個小小的村辦企業……
雖然周卿雲自己有把握後期能將釀酒廠做起來，他甚至相信，陳念薇這筆投資日後一定能成為經典案例。
但那是「日後」。
至於是三年後還是五年後，誰也說不清楚。
但陳念薇憑什麼現在就能做出這樣的決定？
難道她的眼光真的能看到那麼久遠以後得事情嗎？
還是說她就是百年難遇的商業奇才？
「陳老師，這個錢，我不能收。」周卿雲看著匯票很久，最終還是將拒絕的話說出了口。
陳念薇臉上第一次露出了疑惑的表情。
她似乎沒料到周卿雲會拒絕這麼優厚的條件。
「是錢沒到位嗎？」她問，「那你說，要多少錢？」
「不是錢的問題，」周卿雲搖頭，「是企業性質。」
「企業性質？」
「酒廠是我送給村裡的企業，性質是集體所有。」周卿雲說得認真，「所以我沒有權利將它的股份轉賣給任何人，哪怕只是一部分。」
這話出口，客廳里安靜了幾秒。
然後，陳念薇笑了。
不是之前那種平靜的微笑，而是一種帶著幾分瞭然、幾分玩味、還有幾分說不清的情緒的笑。
她的嘴角揚起一道優美的弧度，眼睛微微眯起，整個人忽然生動起來。
「年輕人啊，」她輕聲說，語氣像在說一個顯而易見的事實，「還是太嫩了。」
周卿雲愣了愣。
陳念薇身體微微前傾，雙手交疊放在膝上，目光直視著他：「周卿雲，你聽過一句老話嗎？」
「……什麼？」
「升米恩，斗米仇。」
六個字，輕輕落地，卻在周卿雲心裡砸出了聲響。
陳念薇繼續說，聲音不急不緩，卻字字清晰：「你將這麼一家企業無償獻給村里，是，大家現在對你感恩戴德。但你想過以後嗎？」
她頓了頓，讓這個問題在空氣中停留片刻。
「如果廠子賺錢了，賺到了他們一輩子都想不到的錢，那時候，你還能控制住廠子嗎？或者說，你還能控制住人心中的貪念嗎？」
周卿雲張了張嘴，想說什麼，卻發現自己發不出聲音。
貪念。
這兩個字像一根針，刺破了他一直以來的某種幻想。
是啊，他一直都想著怎麼把廠子做起來，怎麼讓鄉親們過上好日子，完成自己上一輩子沒有完成的心愿。
卻從沒想過，當大家好日子來了之後呢？
到時候，如果企業的發展自己和鄉親們的意見發生了左右。
那時候，廠子聽誰的？
陳念薇看著他臉上的表情變化，眼神複雜。
那裡面有理解，有憐憫，還有一種過來人才有的通透。
「話我還可以說得更直白一點，」她的聲音更輕了，卻更重地砸在周卿雲心上，「就算你現在幫助的那群人一輩子都不會對你變心，一輩子都聽你的話，但他們的後代呢？他們後代的後代呢？」
她停下來，讓這句話在空氣中迴蕩。
「那些人，可沒有和你一起生活過，對你沒有任何感情。他們只會看見一個每年賺很多錢的廠子，而這個廠子，在法律上，是屬於『集體』的。」
周卿雲沉默了。
他低下頭，看著茶几上的入股協議和那張十萬元的匯票。
紙是白的，字是黑的，匯票上的數字紅得刺眼。
人心。
這個世界上最複雜的東西。
他想起了前世看過的那些案例。
多少鄉鎮企業紅火一時，最後卻因為產權不清、利益分配不均而分崩離析。
多少一開始其樂融融的集體企業，最後鬧到對簿公堂、老死不相往來。
他不是不知道這些。
只是……只是不願意去想。
「陳老師，」他抬起頭，聲音有些沙啞，「那……現在該怎麼辦？企業已經送出去了。」
陳念薇笑了。
這次的笑容里，有了一種「孺子可教」的欣慰。
「收回來當然沒必要，也傷感情。」她說，手指在入股協議上輕輕點了點，「我們換個思路。」
周卿雲看著她，等下文。
「十萬塊還是給你，但不是投入到酒廠。」陳念薇說，眼睛裡有光，「我們用這筆錢，成立一個銷售公司。以後酒廠的酒，只能通過我們這個公司來銷售。」
她頓了頓，看周卿雲還在消化，便繼續解釋：「銷售公司我們來控股，酒廠還是集體的。這樣，既保全了你對鄉親們的承諾，又保證了銷售渠道掌握在我們手裡。而利潤分配……可以通過銷售公司的採購價和銷售價之間的差價來實現。」
周卿雲的眼睛亮了。
這個方案，太巧妙了。
既繞過了集體企業的股權問題，又實際控制了最關鍵的一環……銷售。
只要銷售的渠道一直掌握在自己手裡。
那麼，就算自己不控制酒廠，依舊能獲得最大的話語權。
而他現在只是需要和即將成立的酒廠簽訂一份協議，一份獨家經營的協議。
這件事，有滿倉叔在，不會有任何問題。
而且村子裡的人，目前肯定也不會有任何意見。
畢竟大家也沒有銷售的渠道和辦法。
「十萬塊，就當是我入股銷售公司。」陳念薇最後說，「占股比例我們可以再談。但你要明白，這十萬塊不是投給那個還沒影的酒廠，是投給你，周卿雲這個人。同時，我也相信，你能將這件事辦好！」
周卿雲喉嚨有些發緊。
他看著眼前這個女人。
她今天沒化妝，素麵朝天，皮膚很白，眉眼清秀。
她說話時語氣平靜，但每個字都經過深思熟慮。
她不是一時衝動，不是盲目信任，她是真的看懂了這件事的癥結，然後給出了一個幾乎完美的解決方案。
同時也是對自己最有利的方案。
「陳老師，」周卿雲深吸一口氣，「我現在只有一個問題，您……為什麼要這麼幫我？」
他很奇怪。
陳念薇怎麼會看上自己這個村辦企業？
以她的能力和背景，雖然周卿雲也不知道她具體的背景是什麼，但猜都能猜出不簡單，她為什麼會看上自己這個小小的村辦企業……
雖然周卿雲自己有把握後期能將釀酒廠做起來，他甚至相信，陳念薇這筆投資日後一定能成為經典案例。
但那是「日後」。
至於是三年後還是五年後，誰也說不清楚。
但陳念薇憑什麼現在就能做出這樣的決定？
難道她的眼光真的能看到那麼久遠以後得事情嗎？
還是說她就是百年難遇的商業奇才？
「陳老師，這個錢，我不能收。」周卿雲看著匯票很久，最終還是將拒絕的話說出了口。
陳念薇臉上第一次露出了疑惑的表情。
她似乎沒料到周卿雲會拒絕這麼優厚的條件。
「是錢沒到位嗎？」她問，「那你說，要多少錢？」
「不是錢的問題，」周卿雲搖頭，「是企業性質。」
「企業性質？」
「酒廠是我送給村裡的企業，性質是集體所有。」周卿雲說得認真，「所以我沒有權利將它的股份轉賣給任何人，哪怕只是一部分。」
這話出口，客廳里安靜了幾秒。
然後，陳念薇笑了。
不是之前那種平靜的微笑，而是一種帶著幾分瞭然、幾分玩味、還有幾分說不清的情緒的笑。
她的嘴角揚起一道優美的弧度，眼睛微微眯起，整個人忽然生動起來。
「年輕人啊，」她輕聲說，語氣像在說一個顯而易見的事實，「還是太嫩了。」
周卿雲愣了愣。
陳念薇身體微微前傾，雙手交疊放在膝上，目光直視著他：「周卿雲，你聽過一句老話嗎？」
「……什麼？」
「升米恩，斗米仇。」
六個字，輕輕落地，卻在周卿雲心裡砸出了聲響。
陳念薇繼續說，聲音不急不緩，卻字字清晰：「你將這麼一家企業無償獻給村里，是，大家現在對你感恩戴德。但你想過以後嗎？」
她頓了頓，讓這個問題在空氣中停留片刻。
「如果廠子賺錢了，賺到了他們一輩子都想不到的錢，那時候，你還能控制住廠子嗎？或者說，你還能控制住人心中的貪念嗎？」
周卿雲張了張嘴，想說什麼，卻發現自己發不出聲音。
貪念。
這兩個字像一根針，刺破了他一直以來的某種幻想。
是啊，他一直都想著怎麼把廠子做起來，怎麼讓鄉親們過上好日子，完成自己上一輩子沒有完成的心愿。
卻從沒想過，當大家好日子來了之後呢？
到時候，如果企業的發展自己和鄉親們的意見發生了左右。
那時候，廠子聽誰的？
陳念薇看著他臉上的表情變化，眼神複雜。
那裡面有理解，有憐憫，還有一種過來人才有的通透。
「話我還可以說得更直白一點，」她的聲音更輕了，卻更重地砸在周卿雲心上，「就算你現在幫助的那群人一輩子都不會對你變心，一輩子都聽你的話，但他們的後代呢？他們後代的後代呢？」
她停下來，讓這句話在空氣中迴蕩。
「那些人，可沒有和你一起生活過，對你沒有任何感情。他們只會看見一個每年賺很多錢的廠子，而這個廠子，在法律上，是屬於『集體』的。」
周卿雲沉默了。
他低下頭，看著茶几上的入股協議和那張十萬元的匯票。
紙是白的，字是黑的，匯票上的數字紅得刺眼。
人心。
這個世界上最複雜的東西。
他想起了前世看過的那些案例。
多少鄉鎮企業紅火一時，最後卻因為產權不清、利益分配不均而分崩離析。
多少一開始其樂融融的集體企業，最後鬧到對簿公堂、老死不相往來。
他不是不知道這些。
只是……只是不願意去想。
「陳老師，」他抬起頭，聲音有些沙啞，「那……現在該怎麼辦？企業已經送出去了。」
陳念薇笑了。
這次的笑容里，有了一種「孺子可教」的欣慰。
「收回來當然沒必要，也傷感情。」她說，手指在入股協議上輕輕點了點，「我們換個思路。」
周卿雲看著她，等下文。
「十萬塊還是給你，但不是投入到酒廠。」陳念薇說，眼睛裡有光，「我們用這筆錢，成立一個銷售公司。以後酒廠的酒，只能通過我們這個公司來銷售。」
她頓了頓，看周卿雲還在消化，便繼續解釋：「銷售公司我們來控股，酒廠還是集體的。這樣，既保全了你對鄉親們的承諾，又保證了銷售渠道掌握在我們手裡。而利潤分配……可以通過銷售公司的採購價和銷售價之間的差價來實現。」
周卿雲的眼睛亮了。
這個方案，太巧妙了。
既繞過了集體企業的股權問題，又實際控制了最關鍵的一環……銷售。
只要銷售的渠道一直掌握在自己手裡。
那麼，就算自己不控制酒廠，依舊能獲得最大的話語權。
而他現在只是需要和即將成立的酒廠簽訂一份協議，一份獨家經營的協議。
這件事，有滿倉叔在，不會有任何問題。
而且村子裡的人，目前肯定也不會有任何意見。
畢竟大家也沒有銷售的渠道和辦法。
「十萬塊，就當是我入股銷售公司。」陳念薇最後說，「占股比例我們可以再談。但你要明白，這十萬塊不是投給那個還沒影的酒廠，是投給你，周卿雲這個人。同時，我也相信，你能將這件事辦好！」
周卿雲喉嚨有些發緊。
他看著眼前這個女人。
她今天沒化妝，素麵朝天，皮膚很白，眉眼清秀。
她說話時語氣平靜，但每個字都經過深思熟慮。
她不是一時衝動，不是盲目信任，她是真的看懂了這件事的癥結，然後給出了一個幾乎完美的解決方案。
同時也是對自己最有利的方案。
「陳老師，」周卿雲深吸一口氣，「我現在只有一個問題，您……為什麼要這麼幫我？」